PRESUPUESTO: Cómo poner precio a trabajos de Diseño Gráfico y Motion Graphics

[@foroalfa]

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[@jonnatanjaes]

"No hay que demostrar desesperación al cliente" no hay nada más cierto en eso, y siendo franco todos pasamos por lo mismo, excelente tema.

[@TerryGuzmanMartinez]

¡Qué bueno el tema de hoy! Independientemente de la calidad del trabajo del diseñador, esto de poner los precios y encontrar clientes que quieran pagarlos va muy relacionado con la seguridad en uno mismo. Si el diseñador o cualquier profesionista es bueno pero no cree mucho en él/ella, difícilmente va a tener clientes que pagan bien. La auto confianza se vibra. Lo digo por experiencia: cuando adquirí confianza en mí, el buen trabajo y los buenos clientes comenzaron a llegar. Todos los días aprendemos y mejoramos en algo.

[@SAGITTAperu]

Muy bueeeno!

[@Akkiles01]

Este contenido es de un valor incalculable para quien lo sepa apreciar!

[@solangesanmartin162]

La verdad que los felicito. Foro Alfa es un espacio diferente que habla de temas MUY CONECTADOS CON LA REALIDAD. Me ayudaron mucho, sigan así!

[@botanea]

Qué hermoso video! Una excelente clase que justifica muy bien cómo dar valor a tu trabajo y con qué pensamiento enfrentar ese momento tan incómodo que es hablar de precios con el cliente. Muchas gracias por esa orientación Luciano. Y por otro lado me encantó la humildad y honestidad de José María para compartir su experiencia en el rubro, me sentí identificada en varios puntos. Grande Foroalfa!

[@patriciamarto_523]

Es un largo aprendizaje la venta de un servicio como el nuestro. En lo personal, después de haber estudiado en la facultad, me sirvió hacer cursos de "venta de servicio", de "planificación y costos"... y de "negociación", entre otros. Hacer este tipo de cursos me cambiaron la mirada de este tema y estuve mejor preparada para encarar la parte comercial. Como me hubiera gustado un FOROALFA cuando estaba empezando!! Muy bueno lo que haces Luciano!! Felicitaciones!

[@foroalfa]

¡Muchas gracias Patricia!

[@veronica_kontrasttype]

Me encantó este video porque es una forma muy natural de expresar la necesidad de subirse al barco de la negociación. Vaya que cuesta trabajo el negociar adecuadamente y saber vender bien nuestro trabajo, saber cotizar lo que sabemos trabajar y venderlo bien. El arte es saber manejar el discurso para la credibilidad de servicio.

[@gemacornejo9013]

Creo que por cada cambio que pida el cliente hay que cobrar un plus. Sino,se hace interminable el trabajo y uno no se dedica exclusivamente a un cliente. Así que se puede poner un precio base con un máximo de un cambio, y luego cobrar un extra por cada cambio que se pida.

[@crristox]

Ahí en el minuto 20:35 justo mencionas algo en lo que siempre tengo problemas, que es hacer un estimado de cuánto factura el cliente. ¿Cómo haces ese estimado? No conozco las herramientas/preguntas correctas para conseguir tal informacion y que se aproxime apropiadamente. PD: Me son de muchisima utilidad estos videos, añoro con conseguir ingresos fijos para poder invertir en alguna capacitación que ofrecen. PD2: Los ultimos diez minutos me volaron la cabeza, me encuentro casi en la misma situación donde mi mayor problema actual son el venderme y saber lo que realmente necesita el cliente, Amé este video.

[@silviosalas9814]

increíble como fue tu manera de explicarte, no lo veo muy seguido

[@qokialvarez333]

Gracias! Estaba teniendo un dilema en cuanto a mis presupuestos y con esto ya lo tengo un poco más claro

El Costo de un servicio resulta de tu conocimiento frente a los requerimientos y el Precio de saber cuanto vale todo ello para tu Cliente, por eso siempre una propuesta de valor bien estructurada y expresada, será el mejor argumento de venta.

[@eddyshuffle]

Que videazo mucho aprendizaje, gracias por tremendos datos luciano

[@claudioberlt3859]

Estuvo muy buena, gracias Luciano! Me anoté varias cosas como para ir aplicando en casos que me suceden

[@manuchasca]

me encanto! justo estaba en esta situación y la verdad que este relato es muy enriquecedor. Pude resolver una situacion desde un lugar mas digno.

[@foroalfa]

¡Qué bueno!

En los primeros 20 segundos @ForoAlfa te resume La Acción Humana de Mises. Amo este canal LPM.

[@di360muller]

Excelente charla de un tema muy complejo.

[@ivanzamudio4119]

interesante amigos. buen trabajo.

[@gemacornejo9013]

Hay que cuidar el lenguaje corporal y gestual delante de los clientes. A veces el cliente percibe cosas de nuestra personalidad que no decimos verbalmente ,pero sí, lo expresamos con nuestros gestos.🤔.

[@foroalfa]

Muy cierto

[@daniestudio4078]

¡Una joya de video!. Muchas gracias por compartir.

[@DiegoSilva-us4xl]

El detalle de la agencia es que no solo ofrece "videos", la agencia ofrece un plan integral que depende de varios medios, tanto el audiovisual digital, el plan de márketing digital, redacción creativa, aparte de los motion graphics, la estrategia, etc. Al igual que las start-ups.

[@MrCamilowef]

Fantástica charla

Muchas gracias @Foroalfa y los que se prendieron en el chat....genial todo...y lo que saqué en claro es que por un lado no estoy solo!!!! jajaj y por otro, me dan ganas de negociar....jajaj....gracias!

[@Holabuenosdia]

Hola me gustan mucho tus vídeos porque entiendo tu explicación, ya me suscribí 🙋🏽saludos desde Venezuela

[@foroalfa]

¡Gracias por suscribirte! Bienvenida Luisana

[@franciscobecerra1820]

Haciendo una reflexión del debate, me parece interesante diferenciar los conceptos de "Costo del Diseño" y "Negocio de Diseño". Para muchos profesionales independientes, calcular los costos de un proyecto de diseño se hace muy complejo por no entender claramente la diferencia entre estos dos conceptos. En el primero, existe una variable relacionada al proceso y complejidad del encargo, donde el profesional debe calcular desde los honorarios por hora trabajados, hasta los costos fijos y recursos que el proyecto involucra en cada etapa. El segundo concepto, a diferencia del primero, nos habla de cómo establecer una estrategia comercial que incremente el valor de nuestro trabajo en torno a la experiencia, prestigio profesional y posicionamiento. De ahí la diferencia que existe entre los costos que cobra un talentoso diseñador independiente y una consultora realizando un mismo tipo de encargo. Creo que se debate en este video un tema vital para muchos diseñadores, que teniendo muchos talentos, aún no hacen del diseño un buen negocio.

[@foroalfa]

"costo de producción", "precio de venta" y "rentabilidad"

[@franciscobecerra1820]

Exactamente!!,...si seguimos haciendo logos sin pensar que estamos gestionando un negocio, jamás podremos ser rentables. Saludos

[@nataliaperez4014]

excelente y enriquecedora charla

[@emanueldisanti]

Muy bueno, me gustó lo de analizar el Valor que tiene para el Cliente lo que está pidiendo. Algo para comentar, que a veces lo tengo en cuenta en el presupuesto (Si lo percibo ó conozco al Cliente) cuanta ida y vuelta puede llegar a existir con el trabajo, realmente es muy difícil marcarle al Cliente hasta 2 cambios tiene un costo y luego contabiliza como Actualizaciones ó Modificaciones al Proyecto, una vez que tiene el costo del proyecto es difícil cambiarlo, pero si percibo que va a pedir muchos cambios, lo tengo en cuenta para cotizarlo. Si es un Cliente donde uno ya le hizo un trabajo, sabe para el próximo a que se enfrenta. Y muchas veces te agregan un poquito más, y tampoco quieren pagarlo. Saludos Luciano.

[@foroalfa]

Los clientes siempre quieren pagar menos. Es parte del juego. La solución es ponerte firme en tus precios y condiciones. Si quieren pagar menos, simplemente modificas la oferta o las condiciones de forma tal de que resulte rentable para ti. Pero olvídate del sueño del cliente que aprueba todos tus presupuestos sin chistar.

[@silviamarielleeuw203]

Muy buen video y muy buen canal. Muchas gracias por los aportes que nos brindan. Abrazo y cuidense!

[@matuabante]

Luciano sos único! excelente video

[@iamfernandovelasquez]

Hola ForoAlfa, podrían realizar un vídeo sobre las partes que componen una pieza publicitaria?

[@DaftRebel]

"Si un producto cuesta 1 centavo producir, pero se puede vender a 1000 dólares, se vende a 1000 dólares"! Frase del mes! jajajaja

[@cesarcarahuanco842]

"Por que hay gente dispuesta a pagarlo"

[@ziu3581]

me encanta este tema. excelente video !!!

[@foroalfa]

Gracias! 😊

[@creativodigital6509]

El tema con las agencias de publicidad es que sobre tu precio de diseñador gana el CEO, el ejecutivo de cuentas, el director creativo, el copy, etc. En esos casos aplica tarifa fija y si les cierra perfecto sino a buscar otro cliente. Lo mejor con las agencias es cotizar un valor fijo alto, esa es mi experiencia.

[@berndosegueda9535]

Gran tema, buena orientación

[@francofernandez5328]

en la facultad un profesor nos decía que teníamos que tener la misma calidad de oratoria que tenia Cleopatra, no entendía esto hasta hace no muy poco, Alejandro Dolina en su programa "La Venganza Sera Terrible" hablaba sobre Cleopatra, y su poca belleza, de echo esta muy distorsionada esa historia. La emperatriz no seducía por su belleza, sino por su labia, era una mujer de gran habla, y con ello enamoraba a los pretendientes. La idea es la misma, los diseñadores deberíamos vender con la parla, como decías Luciano, vendernos como si fuéramos los mejores, aunque no sea así, hacer que nos perciban como una excelente elección. Excelente video. :D

[@foroalfa]

Claro, pero ojo que no se trata de engañar. Para vender lo peor que podés hacer es decir "yo soy el mejor, contratame a mí, no a otros que son malos". Hay que hacer exactamente lo contrario: "¿Por qué querés contratarme a mí, siendo que soy tan caro? ¿Por qué no contratas a uno más barato? ¿Por qué no lo resolvés internamente?". Nada de decir que soy el mejor. Decir que sos caro, anula la discusión sobre si sos caro o barato, y eso ya te pone en una posición de superioridad frente a tus competidores, sin tener que justificar que sos el mejor. Lo peor que se puede hacer es hablar bien de uno. Hay que instalar en el cliente la ideas de que sos único, que sos una oportunidad para obtener los mejores resultados, pero no diciéndoselo directamente, porque ahí te volvés poco creíble. Nadie le cree alguien que dice que es el mejor en una reunión de venta. En otra situación puede ser, pero nunca en una reunión de venta, en medio de la negociación.

[@francofernandez5328]

@@foroalfa claro por supuesto sin perder coherencia, ni tampoco vender el cielo y las estrellas, con los pies en la tierra, y siempre tratando de la mejor manera ese posible cliente.

[@ezebado]

Muy bueno el video y la temática. Estaria bueno Luciano hacer un nuevo video y que el entrevistado actue como un cliente que recurre a vos para un diseño de marca por ejemplo y te haga preguntas, para nosotros saber las respuestas que por ejemplo haces ;) Eso seria genial. Un abrazo grande y gracias por compartir :)

[@leonardootazu4922]

Como en The Futur. Sería genial.

[@foroalfa]

E. B. ¿Te gustaría hacer el role play conmigo?

[@ezebado]

@@foroalfa Estaria bueno hacerlo, aunque yo no me dedico al diseño desde hace tiempo de manera profesional. Realizo diseño solo a amigos, conocidos y para mi y de vez en cuando. Realmente no sé si seria buena idea para la comunidad. Tal vez es mejor que lo haga alguien que trabaje actualmente y que tenga mas ejemplos con clientes. Que les parece ? Si tienes tiempo puedes pasarte por: facebook.com/Vitalsnares/ Es el ultimo proyecto que estamos haciendo con un amigo donde hice el logo y las publicidades para que tengas una idea de lo que hago. Saludos desde Polonia ! Un abrazo !

[@foroalfa]

En ese caso me parece mejor dialogar con alguien que tenga más frescos los problemas de la relación con el cliente. Voy a seguir buscando. Gracias de todos modos.

[@ezebado]

@@foroalfa Me parece mejor y seguramente encontraras a alguien con varios ejemplos. Mucha suerte y quedo pendiente de ese video ;) Un abrazo.

[@agustinscalisi7490]

Es como encarar una mina, la teoria esta, pero en el momento esta la caradurez, coraje y labia de cada uno

[@zeropunki]

hay una variante muy importante que es el precio comercial es decir el precio que otros diseñadores le ponen a un trabajo igual o similar, ese es un factor muy importante a la hora de vender.

[@foroalfa]

El único precio que importa es el que el cliente está dispuesto a pagar. Los otros diseñadores cobran todos los precios posibles, de 0,01 a 1.000.000.000. Ese dato no sirve como referencia.

[@zeropunki]

@@foroalfa es verdad, no habia visto aun todos los videos acerca del tema porque tienes varios en conclusión comprender la necesidad y la vitalidad del proyecto solicitado por el cliente es lo que nos va a dar la pauta para definir el precio, si el proyecto es tan vital al punto que si la marca no implementa esto puede verse perjudicado económica o visualmente el precio puede ser mucho más de lo que pudimos imaginar desde un principio. el diseño cuenta con muchas características que no son faciles o sencillas de medir por eso el precio no puede ser estándar.

[@TheAle047]

Excelente!!!

[@foroalfa]

Gracias!

[@luisfagundez8825]

Cada vez que veo estos vídeos, es como una dósis de valor infundido que me da fuerzas para decir: este es mi precio! Tengo un ejemplo de un cliente del exterior que era intermediario, le di un precio y se sintió como ofendido y su respuesta final fue: yo no le pongo precio a tu trabajo. Una semana después me llamó diciendo: Luis, corrimos con la suerte de que aprobaron nuestro presupuesto jajaja allí me di cuenta que si saben que eres bueno y responsable, por más que te intenten rebajar si ellos ven valor en tí, tú también debes verlo.

[@foroalfa]

👍

[@OctavioAdame]

Luciano comentar cuando personas que son diseñadores pero que ahora hacen otras cosas no de diseño y te quieren contratar y te dicen "Yo lo puedo hacer pero no tengo tiempo" y quieren un precio muy especial porque ellos lo saben hacer. Gracias.

[@fernandoarendar5437]

Octavio, creo que tercerizar trabajos que uno tiene a otro diseñadores es parte del crecimiento. Muchos diseñadores/as sienten esto como un engaño al cliente pero te lo voy a poner de esta manera: cuando vos vas a comer al restaurante de algún cheff, que por lo general tienen precios más altos que la media, vos crees que ese cheff está en la cocina cocinando? Pues no suele ocurrir esto. El cheff crea el menú y certifica que los platos salgan como los creo o ideó. Seguramente empezó como ayudante de cocina o incluso lavando platos, pero es parte de ese crecimiento que te comentaba. Con los diseñadores/ar sucede lo mismo. Ese tiempo que no pasas frente a la computadora, lo capitalizas haciendo crecer tu negocio. Lo que muchos diseñadores/as o agencias no entienden es que uno debe ser el mejor cliente de los freelance que contrata. Es clave que ese freelance esté siempre dispuesto/a a priorizar el trabajo que uno le da y que esté satisfecho/a haciéndolo ya que nos va a terminar generando ganancias. Y con esto me refiero a no pelear sus precios y a pagar en tiempo y forma. Es parte de la cadena de valor.

[@nicolaslescano2541]

Una agente inmobiliaria, que vende en usa, se me enojó porque cobro por cada cosa que me pide. SE ME ENOJÓ!

[@ezebado]

Hola, Podrian compartir el enlace de la pagina web u otro donde tenga el portfolio Jose Maria Grassino ? Muchas gracias.

[@nicoleshrewsbury3310]

www.behance.net/josegarassino

[@melmaxwod]

que ganas de contestarle "lo barato y bueno no existe" y le clavas el visto

[@jhonnyrodriguez3935]

con respecto al tema ... tengo mis reservas a la hora de cotizar un diseño.... no se en Argentina, pero en Venezuela son pocos los diseñadores independientes bien posicionados... a menos que le hagas algún trabajo a un amigo famoso y se te dispara el precio del servicio, y a veces hasta el ego, tal es el caso de alguien que por refrescar el logo de un grupo famoso en el país apareció en revistas y uno que otro evento publicitario y ahora se autodenomina el papa del diseño de "LOGOS" de Venezuela, al puntos de desprestigiar la formación de esa profesión en dicho país catalogándolo como un simple cursito ... pero bueno eso es otra cosa lo cierto es que esta profesión por acá no es muy bien VALORADA

[@aagustinconti]

No quería que la charla termine :(

[@pieralessi7426]

Ser;ia bueno un video donde se debata si es mejor ser multitasking o especializado en algo porque no todos los clientes ven eso igual y hay dise;adores que nos gustan hacer mas de una cosa, no digo ser todero pero dos o tres areas

[@Neo-nl3dj]

Depende de cada quien, muchos creen que haciendo muchas cosas tienen mas chance de agarrar trabajos, pero por lo general, ese tipo de diseñadores cuando tienen mucho trabajo es trabajo mal pagado y nada interesantes, es mejor especializarse en algo, cuando mucho hacer 2 cosas

[@leonardootazu4922]

Es mejor especializarse en una o dos áreas, como los médicos. Podrás resolver problemas más complejos y cobrar mejor por tu trabajo.

[@foroalfa]

De acuerdo con sus respuestas Leonardo y Santiago. Hubiera respondido lo mismo que ustedes.

[@pieralessi7426]

Pero cuando se prescinde de una agencia ¿No hay peligro de que la imagen de marca del cliente pierda consistencia al no haber un criterio respetado en la indentidad al no haber una dirección de arte definida?

[@foroalfa]

Los clientes muchas veces definen esas cuestiones por sí solos. A veces tienen capacidad interna para resolver eso. Es más barato tener un director de comunicaciones que un agencia de publicidad.

[@pieralessi7426]

@@foroalfa Por supuesto, si el cliente delega un director de comunicaciones, si

[@Isdesign1257]

Entonces cuesta un centavo producir y la puedo vender en $1000? no lo había pesado así

[@foroalfa]

Teoría del valor

[@luchoxrc91]

teoria del valor subjetivo. En este tipo de areas sirve mucho.

[@denshou]

*¿Pero él es diseñador o editor? solo ha puesto ejemplos de trabajos de videos.*

[@foroalfa]

Es animador

[@ignaciostraub]

Mientras más plata en juego hay más encima tuyo van a estar. Va a haber mucha gente opinando, va haber muchos cambios y va a ser difícil ser disruptivo con la propuesta ya que hay mucho que perder. Mientras menos plata hay más libertad te dan ya que nadie está en derecho a exigirte demasiado

[@foroalfa]

¿Y cuál sería la ventaja de poder ser disruptivo? ¿A quién le serviría eso? ¿Al diseñador o al cliente? ¿El trabajo no es para el cliente? ¿O es para el diseñador?

[@ignaciostraub]

@@foroalfa para ambos no?

[@guillermogalindo4077]

Errores conceptuales en las recomendaciones de Foro Alfa al diseñador; primer error, el diseñador del video escogió como clientes a las agencias, desde allí esta en un negocio distinto al diseñador habitual que se dirige a la empresa usuaria, end user; al estar en un negocio distinto los precios de mercado son distintos; es similar a un productor de mayonesas o vinos que decide llevar sus productos al supermercado a través de un distribuidor. Segundo error, el hecho que una empresa, como la aseguradora del ejemplo del diseñador del video, sea una empresa grande, no implica necesariamente que tiene un presupuesto ilimitado, todas las empresas asignan un presupuesto para cada proyecto que emprenden, entonces si una cotización es superior al presupuesto asignado no ganará el proyecto. De nuevo el problema de Foro Alfa y los diseñadores en general es la ignorancia de las leyes económicas que rigen los negocios.

[@foroalfa]

Gracias por tus aportes

[@fernandoarendar5437]

Me parece que lo que ofrece el diseñador no es un commodity como la mayonea, es un servicio. Ese servicio empieza a adquirir valor cuando crece la confianza, se comprueba la responsabilidad y la efectividad para resolver tareas. Si te posicionas por precio te metes en lo que los norteamericanos llaman "race to the bottom", en algún momento alguien va a cobrar mas barato que vos y fomentas a la constante negociación de tu precio. Por otro lado, en ningún momento se le aconsejó a que siga en ese mercado sino todo lo contrario, si entendí bien. Como todo mercado hay una cadena de valores en la que el que compra algo va a querer venderlo mínimamente al doble. El error que comenten muchas agencias es en no valorar a la red de freelancers, desvirtuando esta relación con negociaciones de precio innecesarias o con la bicicleta de pagos, ya que por lo general estos diseñadores/as freelance suelen resolver trabajos claves para proyectos dejando un buen margen de ganancia. Y si no les deja buen margen de ganancia es porque no lo están cobrando bien. Por otro lado muchas empresas tienen un presupuesto asigando para pero si uno habla a la par del cliente de sus finanzas, de sus canales de ventas, de la distribución del producto, del alcance, del presupuesto de impresión y se muestra entusiasmado en ayudarlo seguramente te termine mostrando los números que entran en juego en el proyecto. Y si uno le puede mostrar o hacer entender cuáles son los riesgos que hay en la ejecución de ese proyecto ese presupuesto se puede acomodar. Muchas veces los clientes, sobre todo las grandes marcas, no van a la agencia con trabajos mas llamativos sino a la que les da mas seguridad. Y la clave para mí, que en esto difiero con lo enunciado por Luciano, no es mostrarse como la mejor opción sino como la más segura. El cliente después se podrá jactar de haber contratado al mejor, según él pero lo que buscan realmente es minimizar el riesgo.

[@foroalfa]

Es que la mejor opción siempre es la más segura para el cliente. El riesgo es lo contrario de lo que las empresas buscan

[@paulamontenegro7778]

buensima charla!