312 ¿Cuánto vale tu negocio?

Esta es una pregunta que me hacen con frecuencia muchos de mis clientes, algunas veces por curiosidad, otras porque han recibida la propuesta de un inversionista para comprar una parte de su empresa o para comprarla así tal cual está funcionando en estos momentos.
Uno de mis clientes, incluso me contaba que hace poco había soñado que lo visitó un chino para comprarle la empresa. En el sueño el chino le decía: "Señor cuánto quiere por la empresa, yo pago en efectivo." Fue un sueño y así tal cual fue que me lo contó.
Aunque no quieras vender tu empresa, es interesante que cada cierto tiempo le pidas a tu contador o financiero algún precio aproximado de tu empresa.
Existen muchos modelos para valorar una empresa.
Yo he valorado muchas empresas y la gran mayoría lo he hecho con el modelo más aceptado a nivel formal, se trata del descuento de los flujos de caja futuros a una tasa de descuento.
Tu contador puede y debe ser capaz de darte el valor del PATRIMONIO, que se refleja en Balance de Situación, unos de los tres estados financieros que deben entregar los contadores a los empresarios todos los meses.
Pero también existen modelos empíricos muy efectivos y que son capaces de utilizar los empresarios altamente en su sector.
En este video te hablo un poco sobre esto, escúchalo y luego déjame tus comentarios y consultas.
Espero que estés bien y que tus negocios que también marchen sobre la ruta de un crecimiento sostenido y rentable.
Saludos,
Enrique Núñez
Director de FundaPymes.com
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[@user-nn7pg4us7t]

muy buen video, sin mucho tecnicismo pero muy concreto y efectivo

[@FundaPymes]

Hola, gracias por aprovechar este contenido y comentar. Te queremos contar que todas las semanas publicamos un nuevo video en este canal, te invitamos a suscribirte para que KZbin te avise cuando ya esté listo. En nuestra academia de negocios 100% virtual, www.MeridyamAcademy.com, podrás aprende más sobre este tema. Saludos.

[@carlosemiliocruz5908]

Como dividir el dinero de las ventas para el pago a acreedores?

[@FundaPymes]

Hola Carlos: Una de las grandes tareas de todo empresario es administrar correctamente la tesorería, es decir el Flujo de Caja. Lo que debe distribuir entre los acreedores y gastos fijos no son las ventas, sino el cobro de las ventas más las ventas de contado. Lo que hago con mis clientes de consultoría, es utilizar una herramienta que llama FLUJO DE CAJA SEMANAL, la cual tenemos disponible en MERIDYAM ACADEMY, te dejo acá el link por si quieres obtenerla, es gratis para miembros activos de nuestra academia de negocios. El link es este www.MeridyamAcademy.com Saludos.

[@dannylopez9124]

Si la empresa no vende producto alguno sino que venden es sus servicios (reparan)

[@FundaPymes]

Hola Danny. Lo que comento en este video aplica para cualquier tipo de actividad económica. Todo se resumen en ventas, costos variables, gastos fijos y utilidades.

[@yoverale]

Buenos días Enrique, como mencionas en el video, para realizar la proyección del DCF es necesario contar con datos contables de por lo menos los tres años anteriores. Me surge la duda, ¿cómo se valúan negocios jóvenes que no tienen esa antigüedad? Por ejemplo para incorporar un socio capitalista en una etapa temprana del negocio o en el caso de los inversores ángel. ¿Sabes que factores se tienen en cuenta en ese caso?¿se trabaja por comparables con negocios similares del sector? Gracias!

[@FundaPymes]

Hola. Es muy buena pregunta Ale. Para negocios que tengan menos de tres años, se tabulan los datos financieros del periodo que la empresa operando. Y se deben proyectar 60 meses adelante. Los primeros 12 meses de ese periodo deben ser muy precisos, debidamente sustentados y los supuestos que se utilicen, además de ser coherentes con los periodos pasados reales, también deben poder ser muy bien sustentados. Los criterios para evaluar las proyecciones serán, en principio, los mismos que utilizamos para evaluar los Estados de Resultados pasados: rentabilidad, tendencia de las ventas, márgenes de utilidades a todos los niveles: marginal, operativa, neta, EBITDA, después de impuestos, etc. Pero, a futuro, agregamos las métricas utilizadas para estimar el crecimiento en las venta y las demás métricas. Recuerda que el empresario y el inversionista se enfocará, sobre todo, en el Flujo de Caja; pero el financiero que trabaje con esto debe estar considerando el Estados de Resultados Proyectado como parte del proceso de análisis. Y, por supuesto, la métrica más polémica será la tasa de descuento o tasa de retorno que será utilizada para calcular el valor presente de los flujos de caja. Saludos.

[@yoverale]

@@FundaPymes claro entiendo, muy interesante. Imagino que la tasa de descuento seleccionada al realizar el descuento de flujo de caja será absolutamente determinante, aún más por contar con tan pocos datos en retrospectiva. Gracias por tomarse el tiempo de darme una respuesta tan completa y detallada. Como siempre intersantísimos sus videos y muy enriquecedores 👏🏼👏🏼👏🏼