Gefangen im Silo | SolutiKo-Konferenz 2024

𝗘𝗶𝗻 𝘃𝗼𝗹𝗹𝗲𝗿 𝗘𝗿𝗳𝗼𝗹𝗴 - 𝗱𝗶𝗲 𝗦𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗞𝗼-𝗞𝗼𝗻𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝘇 𝟮𝟬𝟮𝟰 𝗮𝗺 𝟭𝟮. 𝗝𝘂𝗻𝗶 𝟮𝟬𝟮𝟰!
Mit spannenden Vorträgen von Experten auf dem Gebiet des Solution-Sellings wurden den Teilnehmer:innen ein Einblick in innovative Lösungsansätze, praxisbewährte Methoden und Strategien gewährt.
Generalisten oder Spezialisten? Die Frage nach den benötigten Rollenprofilen für Vertriebsmitarbeitende gibt es nahezu so lange wie es den Vertrieb gibt. Gerade im Kontext des Solution-Selling ist diese Frage besonders relevant - schließlich ist Fachexpertise unerlässlich, wenn es darum geht komplexe Lösungen zu verkaufen und gleichzeitig ist es in vielen Fällen unmöglich diese Expertise mit einer einzelnen Person abzubilden. Was ist also das "richtige" Rollenprofil für Vertriebsmitarbeitende im Solution-Selling? Mit möglichen Antworten auf diese Fragen beschäftigte sich Dr. Jan Helge Guba, Managing Partner bei Prof. Schmitz & Wieseke GmbH, in seinem Vortrag „Gefangen im Silo - Warum ich mit Produktspezialist:innen allein im Lösungsvertrieb keinen Blumentopf gewinne“.
Ü𝗯𝗲𝗿 𝗱𝗮𝘀 𝗣𝗿𝗼𝗷𝗲𝗸𝘁 𝗦𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗞𝗼
Im Forschungsprojekt SolutiKo bündeln das Sales Management Department (SMD) der Fakultät für Wirtschaftswissenschaft der Ruhr-Universität Bochum (RUB) und das FIR an der RWTH Aachen ihre Sales- und Servicekompetenzen, um den Wandel der Industrie vom Produkt- zum Lösungsanbieter zu beschleunigen. Weiterhin sind in Nordrhein-Westfalen ansässige Industrieunternehmen sowie Verbände Teil des Konsortiums. Gemeinsam erörtern die Projektpartner praxisrelevante Fragestellungen und erschließen Potenziale sowie Best Practices im Solution-Selling.
𝗠𝗲𝗵𝗿 𝗜𝗻𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝗲𝗻 𝘇𝘂𝗺 𝗣𝗿𝗼𝗷𝗲𝗸𝘁 𝗦𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗞𝗼: solutiko.de 𝗦𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗞𝗼-𝗞𝗼𝗻𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝘇 𝟮𝟬𝟮𝟱 - 𝗦𝗶𝗰𝗵𝗲𝗿𝗻 𝗦𝗶𝗲 𝘀𝗶𝗰𝗵 𝗷𝗲𝘁𝘇𝘁 𝘀𝗰𝗵𝗼𝗻 𝗜𝗵𝗿𝗲𝗻 𝗣𝗹𝗮𝘁𝘇: anmeldung.solu...