Script PERFEITO de OFERTA ATIVA (com exemplo real) | Guilherme Machado

Você é o tipo de corretor ou corretora que tem PAVOR de fazer oferta ativa?
Também conhecida como LIGAÇÃO FRIA, ela amedronta muitas pessoas na hora de pegar o telefone e entrar em contato com o cliente.
E eu te pergunto, você sabia que seu cliente percebe isso? Sabia que esse pensamento "negativo" contribui para o fracasso na hora da oferta ativa? Já parou pra pensar quantas vendas que você perdeu por não saber a forma correta de conduzir essa ligação?
Neste vídeo, você vai descobrir como direcionar sua comunicação por telefone e ter um atendimento de sucesso e ainda vai ter acesso há um SCRIPT EXCLUSIVO da metodologia QR para falar com qualquer cliente e efetuar uma OFERTA ATIVA perfeita.
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Aqui você vai aprender técnicas, ferramentas, comportamentos, processos e muito mais da Metodologia QR, que vão te ajudar a ser não a melhor opção para os clientes, mas sim a ÚNICA.
#guilhermemachado #quebreasregras

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

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[@joseduarte207]

Está técnica serve para afiliados também se serve como eu faço pra ter seu treinamento

[@Canalalmaserenaa]

Não consegui baixar o script de vendas.🤦🏻‍♀️preciso muito Guilherme!!Me ajuda por favor

[@roseliferreiragomes9597]

Não consegui baixar o svript

[@lazarobardelindossantos5503]

Script é top funciona e não levo mais desligada na cara, raramente.

[@lissantana7809]

@@lazarobardelindossantos5503 kkkkkkk bem isso, agora aprendi também essa técnica para não desligarem na minha cara, a maioria dos meus colegas fazem assim Vou por em prática tudo que aprendi hoje

[@vanessabraunna]

Funciona demais ! Fiz uma venda fazendo exatamente isso. Chamei para visita e mostrei o produto pessoalmente, falei que tinha 2 horários para atende lo.

[@Maranarcizo123]

Quero ve vc fazendo uma ligação ativa, fazendo a vendas, fechando... ao vivo.

[@nayaratoscano4138]

Estou usando esta técnica e realmente 2 minutos e 47 segundos viram um agendamento.

[@yuriferrarilima]

fato ?

[@rosenildafigueiredosousa7102]

Perfeitooo esse vídeo tudo o que eu precisava muito obrigada 👏👏👏👏👏👏👏👏💥💥💥💥💥

[@jackelinecajaibacorretora6910]

que legal

[@Mateusslobo]

@@yuriferrarilima confia

[@compracerta4774]

Você teria o script para me ajudar?

[@judsonnatividade7375]

Cara desse jeito o amor por vendas só aumenta, você é fora da curva te conheci agora e vou devorar seus videos.

[@joycarneiro79]

08:30 "ela já liga derrotaadaa" 😂😂😂😂 ri demais! Obrigada pelas dicas valiosas 🙏

[@joaovictorfirmino1]

Pedir permissão para avançar na ligação é muito importante, aprendi isso no curso do Jordan Belfort!!!

[@sdimoveis6761]

Interessante que o próprio Guilherme fala em um de seus vídeos, que se o cliente atende, é por quê pode falar.... estranhei quando ele falou isso...

[@lucascarvalho4675]

Ele pergunta se pode avançar no sentido dele esta interessado no assunto, e não com tempo de ouvir.

[@sdimoveis6761]

Então... como disse, em um vídeo do Guilherme, ele fala que ; " se o cliente atender, é por quê pode falar"...talvez, o contexto seja outro, mas, o que foi dito, foi isso mesmo...

[@lucascarvalho4675]

Ele pergunta se pode seguir para saber se o cliente está interessado em imóveis! E não por ele ter tempo ou se pode falar, essa é a idéia. Esse foi meu entendimento...

[@sdimoveis6761]

@@lucascarvalho4675 respeito o seu entendimento. Como disse, procura o vídeo que falei sobre o assunto, e aí sim, tire suas conclusões....

[@ezequielgmorais]

Infelizmente essas atendentes de telemarketing sofrem um bocado, muitas vezes nem ganham tão bem para uma tarefa tão difícil. Parabéns a todos os profissionais da comunicação.

[@mariavirginya1177]

Não é telemarketing, isso é consultoria de imóvel e ganhar muito bem dependendo de quantas vendas você faça

[@jkvariedadesce]

Inocente

[@rafaobatera12]

Primeiramente parabéns pela aula, de grande vália pra mim. Sou consultor de venda de uma empresa de Telecom vendas pessoais. Se fosse eu nessa ligação,(Como consultor), não perderia a oportunidade de " que ótimo que o senhor já comprou seu apto, fico feliz por sua conquista, o Sr não gostaria de aproveitar as melhores condições e se tornar um investidor imobiliário" ? Quem compra um compra dois.

[@naiararodriguess]

Eu assistindo o vídeo quase dormindo, e do nada fala " a NAIARA" kkkkk acordei na hora

[@CriadoraDeConteudosY]

🤣🤣🤣🤣🤣

[@EduardoSantos-eu2iu]

kkk " ele é um anjo" kk massa, é muito legal ver o atendimento mal feito dessa forma, com o Guilherme mostrando os erros, pq, as vezes fazemos também da mesma forma e não percebemos tão claro dessa maneira. Obrigado!

[@anagabriellamotta9146]

Olá, Guilherme! Adorei seu vídeo. Eu acho a área de vendas divertida e interessante, mas é bem verdade o que você disse a respeito do medo que temos de sermos rejeitados. Já tentei trabalhar com vendas e nunca me saí bem, nem sendo como autônoma haha Eu seguia justamente o mesmo script dessa ligação errada aí. Já fui chamada para participar de processo seletivo de vendas e me apavorava. Tanto que preferi trabalhar com telemarketing receptivo pelo fato de não ser eu a pessoa que entrará em contato com o cliente. Já quis seguir carreira de corretora de imóveis e o receio de contato ativo para vendas me deixava bem pra baixo. Talvez pelo fato de eu ser introvertida dificulte, não sei. Mas seu vídeo me motivou bastante. Todo mundo pode trabalhar com vendas, algumas pessoas têm mais facilidade. Porém, com treinamento e motivação todo mundo pode ser um bom vendedor. Tão bom quanto "quem já nasceu" pra isso.

[@luispaulojorge1669]

Kkkk

[@lilianaraujo4633]

Oi Guilherme! Em janeiro de 2021 você disse que lê todos os comentários! Só por isso vim comentar! Eu vi esse vídeo quando lançou, estou assistindo dois anos depois. Já comprei seu livro, já pesquisei quando você vem para Salvador! Acompanho sua evolução com o Marketing (faço parte de uma agência de marketing) e só tenho o que admirar. Parabéns pelo seu trabalho, eu aplico as dicas e tem me ajudado demais!

[@BrunaAmorimonline]

QUE PAREDE INCRÍVEL É ESSA Atrás DE VOCÊ? OBRIGADA PELO CONTEÚDO 🙏👏👏👏👏

[@wagnervasconcelos3699]

Cara, você é O BRABO. Mudou meu jeito de interagir com os clientes, agora entro focado em conhecer as pessoas com quem vou falar e entender a situação dela, pra só depois oferecer meu serviço. Uma verdadeira revolução.

[@fatimacarvalho77]

Guilherme Machado, te admiro bastante e respeito as suas informações ao máximo, já fiz isso nos primordios da minha carreira, mas confesso que tenho ainda dificuldade com essas ligações. Gostaria que tudo fosse como você expõe de uma leveza, sincronismo e chegando a perfeição. Mas são dicas valiosas e vou me projetar na sua harmonia de expressão e depois te falo o resultado. Seu vídeo não é recete em dat, mas é atualissímo para a situação exposta e que é corriqueira. obrigada.

[@isnbebah2o492]

Comecei na segunda feira fazer treinamentos de Corretor Imobiliário e estou maratonando vários vídeos sobre o assunto, quando começar, começar quebrando regras e ser líder em vendas. Pois sei que a partir do momento que tirar o meu CRECI, vou estar apto a realizações de sonhos. GRATIDÃO GUILHERME, em 08/2020 seu vídeo está ajudando mais uma pessoa

[@julia_apoloniaa]

Você ainda é corretor?

[@well2752]

@@julia_apoloniaa queria saber também, oque será que aconteceu? Será que os sonhos se realizaram e hoje em dia ele está morando fora do país?

[@dan_silverr]

Oi. Como você está hoje em dia?

[@isnbebah2o492]

@@dan_silverr ​ @julia_apolonia7420 ​ @well2752 Na merda kkkkkkkk

[@paulogar]

A grande sacada é você identificar primeiro se a pessoa contém as seguintes características: 1a Interesse, 2a Poder de compra e 3o Vontade de comprar o que você está vendendo. Daí você liga uma vez e não oferece nada, apenas cria um vínculo. e durante a semana pega intimidade com a pessoa para estabelecer confiança. Só quando sentir que a pessoa está respondendo aos seus estímulos você parte para as tecnicas de venda usuais. No exemplo do vídeo, a garota ao telefone demonstra falta de habilidade com técnicas de vendas básicas, alem de ter dicção infantil, o que não passa segurança ao cliente. O cliente por mais humilde que seja, é um ser inteligente e percebe pelo sexro sentido que você esta armando uma pra cima dele... pense nisso...

[@brunomaia8975]

Esse vídeo é pra ser assistido sempre, toda semana, pra doutrinar o cérebro e sair no automático. Meus parabéns!

[@FooPeper]

Vendo esse vídeo em 2021.Excelente técnica. Utilizei muito quando trabalhei numa empresa de telemarketing.No início sofri,com o passar do tempo ao adquirir conhecimento e práticas foi só bênçãos.

[@Konnectedmind]

Demorei para achar seus vídeos, trabalho com um segmento totalmente diferente do ramo imobiliário, mas as suas sugestões e dicas caem perfeitamente para qualquer vendedor de qualquer coisa. Muito obrigado por você nos dar a maneira correta de agir com o cliente, transparente e explicativo, de grande ajuda!

[@JulianeRezendeOficial]

sua energia nos vídeos é incrível

[@telmamachado8522]

Não me canso de assistir essa aula, já vi mais de 100 vezes e continuooo🙃❣

[@Lolly88]

Simplesmente impressionada com tamanha qualidade de informações e amor no que faz. Lindo e inteligente. Fui fisgada por algo maior que minha expectativa nesse vídeo. Obrigado e sucesso Machado

[@nagelasouza5777]

Descobri seu canal hoje, estou pensando em seguir a carreira de Corretor e Imóveis, e a cada vídeo é incrível como eu me apaixono mais ainda pela profissão 😍 Muito obrigada

[@cleberjose1153]

Ainda atua na área?

[@MarionElizabeth12]

Boa noite, sou de uma área totalmente diferente da que estou entrando agora, oferta por telefone de imóveis e como não sou vendedora , fiz uma buscar e caí no seu vídeo , gostei muito .. Hoje é 12 de novembro de 2020 e no dia 13 farei exatamente como ensinou e depois voltarei aqui para contar. gratidão.

[@Ailtonsilvadomonte]

ola guilherme estou começando agora estou adorando suas aulas

[@benmendes5667]

Que excelência de vídeo. Trabalho numa empresa no ramo de call center (Ativo) e essas dicas são valiosas.

[@SanCaio]

Ainda tá de telemarketing ativo?

[@benmendes5667]

@@SanCaio não!

[@SanCaio]

@@benmendes5667 Aaaah, já ia pedir algumas dicas.

[@benmendes5667]

@@SanCaio eu posso ajudar, me chama no insta @ben.mendess

[@edleuzacoutinho1155]

Não sei se sentiria bem como cliente com uma abordagem assim . Sei lá, imagine um produto que você não tem o menor interesse, não quer se envolver , e a pessoa já vem com esse engajamento todo....me sinto como se ao recepicionar uma pessoa ela já quisesse entrar na minha casa etc....não sei... aproveito 50% das dicas 😉

[@mihval369]

Quem atende telefone hoje em dia?

[@mihval369]

Eu penso como vc.

[@keikoregina3105]

😮❤nossa, entrei aqui como uma curiosa, querendo entrar neste mercado, aí veio esse boomm na minha cabeça, muitooooo bommmm

[@karllaferreirabento781]

Tudo que eu precisava ,ver esse vídeo

[@jovyanamaciel1350]

Esse vídeo é tudo o que eu precisava ouvir , estou começando nessa área de corretagem e quero ser bem sucedida

[@MinhaFiorinoFavorita]

Olá. Vou começar amanhã nessa área , vc está gpstando da experiência?

[@fatimaribeiro2467]

@@MinhaFiorinoFavorita bom dia vc está gostando? Ainda na área?

[@raquelbispo713]

Vendo o vídeo em 2020 e amei o seu método. Parabéns 👏🌟

[@sarahchaves4207]

me manda esse escrip por email [e-mail]

[@yuriferrarilima]

funciono ?

[@marcosbella]

Sensacional... Assistindo em 02/2021 alguém mais e já uso suas preciosas dicas... Obrigado Guilherme.

[@ronaldoantonio6149]

Magnifico Guilherme suas as orientações e dicas

[@acapoeiraeassim]

Sou muito seu fâ. Estou utilizando as suas dicas e estou me saindo muito bem dentro da minha empresa. Muito obrigado

[@jadealmeida9981]

Nossa sensacional!! parabéns pelo conteúdo completo

[@winrotluiz3961]

Te achei! Sua metodologia prática e direta, obrigado por compartilhar

[@soscasaelar3019]

Gostei muito das aulas e do seu jeito de trabalhar. Fiquei impressionado com a sua metodologia

[@riannacosta2872]

Estou a noite toda numa imersão com seus videos, todos são perfeitos! Parabéns!!!

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Rianna, iradooo!!! Que maratona,hein!? Nossa jornada está apenas começando. Juntos,pro topo 👊🚀

[@mayrascassioti358]

vendo em 2021. é meu primeiro dia nesse mercado, e ver esse video me deixou com a confiança la no alto!!!

[@Gliese667cc60]

Guilherme, voce é excelencia.

[@vivianelourenco6223]

Guilherme você é demais, acabei de entrar nesse ramo imobiliário, a dois dias, me Walter Prates indicou seus vídeos, e você não faz ideia de como está me ajudando, esse video foi a chave! Esses dois dias usando um pouco da sua metodologia conseguir 2 clientes que só estou aguardando a caixa autorizar, estou na última fase.. Maravilha!! Espero conseguir fazer seu curso estou em Santa Catarina, quero ser uma nova quebrando regras.

[@Conhecert3]

conseguiu vender?

[@vivianelourenco6223]

@@Conhecert3 sim vendi dois, empreendimento 🙏

[@richardsalles8026]

Caraca achei um real instrutor de vendas parabéns Guilherme

[@allanborgesdasilva]

Compartilhei o conhecimento com os colegas!

[@kerolainnyalmeida4954]

Acabei de perceber os grandes erros nas minhas ligações, vou colocar os ensinamentos em prática. Obrigada Guilherme!!!

[@LucasAlves-rw2ch]

Conseguiu ter resultados?

[@amsralexandremagno9235]

Aprendendo muito com você ...👍🏼👍🏼👍🏼

[@katiamendesseverino1302]

Meu Deus! Eu começo minhas ligações do jeito certo! Que alegria, que alívio! Obrigada, obrigada, obrigada!!!

[@adriscarp9969]

Kátia Mendes Severino Aí que tudo...nos de dicas please

[@glaucianesantosbbs]

A Tv Globo está perdendo esse ator, monólogo perfeito. Ainda quero ser uma corretora com essa segurança aí.

[@nuelgama2317]

Boa noite Guilherme levou um para achar seus vídeos, suas sugestões e dicas são perfeitamente para qualquer tecnico de vendas, valeu,,,muito obrigado.

[@CORRETORCINTRON]

Guilherme você é muito bom mesmo!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

[@elainemorandidasilvasoares7500]

Eu estou gostando dos videos e concordo com o que diz ;a questão é que algumas pessoas são pessimas em se comunicar eu estou iniciando na profissão e sim estou buscando crescer e melhorar ;venho de outro ramo profissional mas tbém fazia venda mas o produto era gado ;ramo de pecuária !eu amo vender apartamentos !

[@brisajessica5624]

Trabalho com seguro veicular e esse vídeo fez total diferença.

[@marcoantoniodearaujo9030]

Adoro fazer oferta ativa agora mesmo posso aproveitar mais ainda esse processo.

[@lucasalexandre2043]

Que canal incrível! Não conhecia um canal que passasse técnicas de vendas assim. Obrigado!

[@stephanydias4924]

Meu Deus Guilherme estava pecando sem saber estava com o vício " tudo brm? " estou perdendo varios Leads que vacilo vou assistir de novo 😑😑🚨

[@leogerber3401]

Parabéns pelo conteúdo! Muito obrigado!

[@docs8021]

Fiz entrevista como corretor de imóveis e essaa dicas vou utilizar muito

[@franciscosantos889]

Assisti umas 30 vezes agora eu aprendi

[@nathalyafranca4073]

acabei de fazer este tipo de abordagem, já enviei as informações para o cliente

[@djannealvez7742]

Novembro de 2021 aprendendo muito. Obrigado!

[@marinoborges8728]

Tudo a ver Fera esse Guilherme 👍👍👍👍👍👍

[@rodrigoframello]

Nossa. Tô impressionado. Sério...em 20 minutos mudou minha percepção sobre como abordar o cliente.

[@willianfreitas9117]

Fala dinhu seu lindo, da como superar suas expectativas, depois de um video desse, controlando seus sentimentos, tendo seu gerenciamento.. esse cara maravilhoso ( DINHU ).. nos ensina em cada uma de suas lives como devemos nos comportar perante esse mercado...e sempre se preucupando com seus seguidores...sem mais palavras ...ESSE CARA EH TOP❤

[@cidinhasinahara1128]

Dificilmente uma pessoa que você liga que nem te conhece nem sabe quem você é,vai passar telefone de amigos e familiares. O bom senso é tudo

[@kreigor31]

Nossa eu não gosto de oferecer pelo telefone, mas vc me fez mudar essa ideia ...

[@laryssagarciamodesto5639]

Estou começando nessa àrea agora

[@josemariamelo6499]

Muito bom Quilherme.

[@diegoneves4274]

Caramba, vi a data deste vídeo 3 anos atrás, pensei nossa vídeo ultrapassado ,mas fiquei e gloria a Deus fiquei ....que dicas incríveis copiei várias dicas e conpratilhei o vídeo no meu grupo ... Valiosíssimo esse conteudo

[@gersonfreire5422]

Faço treinamento e integração para novos corretores em uma grande imobiliária e sempre cito seus vídeos para os novatos terem um norte...sucesso cara!

[@dianarosaconceicaopereirad5395]

Amei a metodologia! Sucesso...

[@esteticapod6132]

Realmente, precisamos aprender a vender. Eu não sou da sua área, sou fará estética mas estou aprendendo com os seus vídeos. Também sou cliente que sei quando algo me desanima ou me faz ter interesse em comprar.

[@lanfour4444]

Lindo, estou começando agora no mercado imobiliário, e esse vídeo me ajudou muito a ser *confiante* nas ofertas ativas, ser *compreensivo* tendo em mente que o *cliente não te conhece* e que você precisa *se conectar* com o cliente.

[@fatimaribeiro2467]

Bom dia Lanfour estou pensando em entrar no ramo tb, vc poderia me dizer se para c esta bom? Ainda no ramo?

[@rogerio15101967]

Parabéns Guilherme, esta técnica realmente funciona.. foco na pessoa/cliente aprender a escutar os anseios e desejos e só então entrar como solucionador do problema. VALEU!!!

[@ritaamorim2623]

Maravilhas dicas. Gratidão !

[@Daniplayerg3]

Vim aqui para aprender sobre o mercado para fazer o melhor gerenciamento de anúncios para meus clientes e estou aprendendo muito. Guilherme, que aula incrível!

[@francielegomes1346]

Perfeito esse vídeo 👏🏽👏🏽👏🏽

[@Patrick.macedo]

O melhor vendedor, mentor, e especialista! sem mais! tenho aprendido muito com vc mestre, e parabéns a toda equipe QR aí do seu escritório. gosto de chamar de "as laranjas mecânicas". abraços

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Que irado, Patrick! Muito motivador o seu depoimento! Seja sempre muito bem-vindo por aqui, ok? Continue a utilizar a Metodologia QR e depois volte aqui e me diga suas experiencias. Abraço, amigo. Pro topo #VAIQR 👊💥

[@ricardooliveirajunior6639]

Se pudesse dar mais like daria sem dúvida muito, bom Guilherme você é um fenômeno um PHD em vendas !

[@laysahellen1942]

Obrigada Guilherme me ajudou muiiitoooo 🙌🔥👌 vou vender muito no meu treinamento e vou garantir a vaga!!!! 🙌🙌🙌🙌 volto pra atualizar se fiquei 💪🙌

[@osvaldoluizpeixotobroker-o204]

Olá, Guilherme, meu nome é Osvaldo gestor da OLP Imóveis, excelente seus conteúdos, estou repassando o seu canal para os meus colegas de trabalho poderem se aperfeiçoar. Eu mesmo procuro sempre que possível assistir alguns dos seus vídeos, uma forma de ganhar um tempo extra nas minhas rotinas e aprender um pouco mais. Parabéns !

[@eduardo_gelschleiter]

É o Enéas falando nesse vídeo? Brincadeiras a parte, seus vídeos e conteúdos são fantásticos! Parabéns. Já me inscrevi no canal e estou acompanhando. Tem me ajudado bastante.

[@analistapr0]

Que homem bem vestido, com a barba bem feita, Cabelo bem cortado, dentes brancos, nossa senhora!! Que homem maravilhoso😍

[@jereoliviera1229]

Alô marido da Nielly....ela tá de olho em outro cara aqui ooooh

[@analistapr0]

@@jereoliviera1229 kkkkkkkkk

[@-NoMercy]

se eu conseguir vender um imóvel vou comprar um curso seu, mesmo q seja de graça, faço questão de retribuir a grande ajuda q vc nos da.

[@janainabrandao2105]

Conseguiu?

[@eduardaborges3652]

Amanhã tenho entrevista para trabalhar em call Center, se me pedirem para vender algo, vou usar essas técnicas adaptadas para o contexto da venda 😅

[@katiasilva6207]

E aí deu tudo certo ?

[@Sther_Fonseca]

Eu também tenho kk

[@blezythebarbz5699]

Eu trabalho em CALL CENTER e essas dicas são bem aplicáveis no meu trabalho

[@reginadossantos2022]

Gostei muito do vídeo, minha aérea é outra mais a essência de venda é o que importa.

[@janetegranja6969]

Mim chamo Janete, estou fazendo o curso de TTI, Seus vídeos tem mim ajudando bastante, só agradecer Pela sua abundantemente e não escaseis de informações 👆👏 Obrigado Guilherme

[@DilsondosSantosDilson]

Boa tarde Guilherme parabens gostei desse video

[@LickaRosa]

Nooooosaaaaa quebrou tudo o que eu fazia.... 😮😮😮🙈🙊 Grata QR!

[@assissmorbys40]

Cara, aprendi tanto. Tô impressionado.

[@waltefadinjunior]

Vou assistir todos os dias.

[@cleberjova488]

Show Guilherme! Muito legal. Sou do ramo de vendas de roupas, estou iniciando, se puderes, por favor, encaixa essa técnica pra uma abordagem pessoal com um cliente que nunca vi antes. Abração.

[@SuperHelox]

Ótimas dicas ! Gratidão

[@wesleyborges4945]

Que aula, estou assistindo e tendo vários insites e gatilhos para melhorar minhas ligações!!!!

[@decorcruz]

Trabalho com decoração de Casamentos e utilizo todas as suas tecnicas do conteudo Gratuito e já vejo imensa diferença... Logo poderei participar dos seus cursos... Gratidão por compartilhar seu conhecimento... Deus abencoe a voce e sua familia...Feliz 2021

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Fernanda,valeu!!! Nossa Metodologia é tão perfeita que é possível aplica-la em diversas áreas! Fico feliz em saber que meu conteúdo tem te ajudado a superar suas dificuldades. Conte sempre comigo! Juntos,pro topo 👊🚀

[@decorcruz]

@@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras nos encontramos lá! 🙏

[@josedilceu8069]

Parabéns pelos scripts.

[@canalcruzeiraodoalexdiferr6866]

Eu inscrevi e gostaria de mais vídeos para iniciantes

[@izaiasmiranda6167]

Parabéns Guilherme, esta técnica realmente funciona.

[@antoniolopesdossantos5697]

Muito importante meus parabéns