哈佛知識 : 我的《十大創業原則》我2001年創業至今，2011年於理大完成博士學位及2012年起於哈佛大學深造多年，現和你分享我的十大基本信念，回答以下問題 ....

10. 世上差員工，還是差老闆多?
9. 創業有乜好攪?
8. 創業資源應放在那?
7. 你的 Value Curve 價值線應如何?
6. 什麼是 OAS?
5. 何謂策略 Strategy?
4. 如何時間管理 Time Management?
3. 如何達致Profit Frontier 利潤前線?
2. 為何管理公司如教仔?
1. 為何創業如賽馬?
要做個成功的創業者，對於別人的意見，有時候需要「意見接受，態度照舊。」假如所有事情都跟從別人的意見，那只會自找煩惱！拿不下主意，又怎樣做老闆？有些原則必須牢牢捉緊。
以我為例，自己由買賣小生意，變成開很多小生意；由租很多舖，到買很多舖，再慢慢發展成商舖基金。以下就是我過去10 多年所堅守的「10 大創業原則」。
10. 世上沒有很多差員工，卻有很多差老闆
一個8 分的員工，不會跟從一個6 分的老闆；一個6 分的，不會跟一個4 分的。同樣，一個4 分的員工，只會跟隨一個6 分的老闆；8 分的，只會跟一個10 分的。
許多時，你問問一個老闆：「如何評價自己的員工？」如果他懂得欣賞下屬的話，說這個辦事不錯，那個態度又幾好，他是
假如對方既批評這個，又看不順眼那個的話，相信這個老闆好極有限。至於你，又是個怎樣的老闆？
9. 創業有什麼作為？
根據哈佛教授Professor Bob Simons 的意見，創業有「3 個圈」：
1. Perspective（別人覺得你懂不懂）
2. Capability（個人能力）
3. Profit Potential（盈利潛力）
如你能夠找到這3 個圈的中間位置，創業的成功率應該大升。以捉波子棋為例， 假如別人覺得你只懂得捉這種棋（Perspective），而下波子棋又是你在行的東西（Capability），可是下波子棋賺不到錢（Profit Potential），你可不可以借助自身的優勢，推出跟波子棋及其他棋類遊戲有關的產品？你能否在這些產品上再作鑽研，售遍全世界，令Profit Potential 提升？找到這三個圈的中間位置，創業成功率自然會提升。
8. 創業資源該放哪？
關於資源，根據哈佛教授Professor David Yoffie 教我，要留意另外「3 個圈」：
1. Customer needs（客戶需求在哪？）
2. Competitor offering（競爭對手為客戶提供些什麼？）
3. Company capability（在公司的能力範圍內，能給予客戶什麼？）
假如你明白以上3 點，那麼我來考你： 根
據圖中， 你覺得應該將資源放哪？
答案：D。既有市場需求、競爭對手不幹、自己有能力做好， 這個區域是叫Competitive Sweet Spot
（競爭甜點）。無奈大部分公司都是做A，人爭你爭、人做你做，最後攤薄資源。如果你能將所有資源集中放在這點上，你的生意應做得不錯。
7. 每間公司都有條V a l u e C u r v e
Value Curve（價值線）乃指：一間公司在某些地方會做得較競爭對手好，卻會在另一些地方做得較別人差（這點不難理解：在資源限制之下，就算一間公司經營得如何成功，相信總沒有
可能將所有地方做得好過競爭對手吧？）。
如果你要打低一間公司，就要避免Head-to-head 跟對手硬碰，別人做得好的地方，你要退避；別人做得差的地方，你反而將它做得更好。換句話說：嘗試將價值線「倒轉放」！只要發揮創意，便可能打贏對手！
以「國泰航空」為例，它的強項和弱點分別為：
a. 強項：路線多、服務佳、客人的信心度高
b. 弱點：機票貴、航班迴轉速度慢
如果想打贏國泰航空， 你是不是可以開一間： 減少目的地數量、服務從簡， 票價更便宜， 航班迴轉速度（turnaround time）快的航空公司？這亦能理解到國泰近年被很多「廉航」（Discount airlines）狙擊至遍體鱗傷的原因了。
你呢？你的Value Curve 又如何？
6. 什麼是OAS ？
根據哈佛教授Robert Kaplan，以上的3 個英文字母，分別是指：
-「O」 (Objective，目標)：你想達成什麼？
-「A」 (Advantage，優勢)：你有何優勝之處去達成目標？
-「S」 (Scope，競爭範圍)：你在哪些方面跟競爭對手抗衡？更重要的是：在哪些地方不去跟別人相爭？
以我公司為例：
「O」：我曾於2017 年訂立目標，要購入20 間舖，當中可供售賣的股份，有8 成的商舖都能成功賣給投資者。
「A」：我公司擁有超強的租戶網絡、One-by-one 包銷、盤源充足、出貨回報高。
「S」：只買街舖！且目標出售價為4 千萬元以下，而其他單位和舖（樓上舖、住宅、工廈、商廈）統統都不買。你呢？你公司又有什麼OAS ？
5. 如何知道自己公司有無策略？
問問自己以下問題：
1. 如果世界沒有你，人客有沒有真正的損失（Real loss）？
2. 如果世界沒有你，人客難不難找到代替品（Replacement）？
如果上面兩條題目的答案都是Yes（即「有真正的損失」和「難以找到代替品」），恭喜你！那代表你有「策略」。相反，如果兩個答案皆No，代表你「完全沒有策略」。
假設你開了間普通的餐廳「李記餐廳」，餐廳面臨倒閉，人客改為光顧隔鄰的「陳記餐廳」：
1. 人客是否感覺有「真正的損失」？（不是）
2. 人客難不難找到代替品？（不但不難，甚至很容易。）
假如你經營的是一間麥當勞，一旦麥當勞「執笠」（結束營業），男女老幼皆會有種情感上的缺失（Real loss），這種「家的感覺」難被家鄉雞、大家樂或其他食肆取代（Replacement）。
就是麥當勞定下「策略」，因此能夠賺大錢。
4. 時間管理
哈佛教授Robert Steven Kaplan 將「時間」分成四個區域，兩個軸分別為：
1. 對於達成目標、願景是否重要？（Is this Vision Important?）
2. 是否一定要親自去做？（Must be done by myself or can bedone by others?）
以「做運動」為例，做運動須親自去做，而不做運動便容易患病（Vision important），那就「去做」。（Do it）
假如事情是Vision important，你卻可以授權別人去做。（例如跟客戶約會見面，你可以委託秘書和客戶訂下會面的時間。）
但假如事情是Vision unimportant，但一定要自己做。（例如跟一位朋友無聊喝茶，你可以縮減它。）
假如事情是Vision unimportant，不一定要自己做（例如洗廁所，大可以請清潔姐姐代勞）。事情跟自己的目標無關，如去做的話，就會變成浪費資源。所以你要明白時間管理上的4 個區域，Delegate what you can, NOT what you want ！
3. 如何找到P r o f i t F r o n t i e r ？
每間公司都希望將利潤盡量提升（Profit maximization）。根據
哈佛教授David Yoffie 的意見，通過以下兩種方法，就能觸到
Profit Frontier（利潤前線）：
1. 你的產品價格（Price）非常低
2. 你的產品跟對手的差異化（Differentiation）非常大以美國的Walmart（沃爾瑪）為例，在沃爾瑪超級市場售賣的貨物，價錢低至無可再低，令它成功賺大錢。
例如蘋果公司旗下產品iPhone、iPad， 產品設計獨特（Differentiation），成功幫公司賺個盤滿砵滿。
假如你產品的價錢不高也不低， 加上Differentiation 又不明顯，在中間模模糊糊的位置浮浮沉沉，你就賺不到大錢了。現今香港的環境下，雖然可以選擇售價超平，或將差異化盡量提升，但又怎樣跟越南、內地鬥低價？所以在香港追求最大的差異化，更能提高利潤，更易觸到利潤前線。
2. 如何管理？什麼是Levers of Control ？
哈佛教授Robert Simon 提出Levers of Control（管理槓桿）理論，認為管理一間公司跟「教導孩子」的道理一樣：
1. Set up belief（確立信念）：例如做人要誠實、頂天立地、對社會有貢獻。（應用在管理公司上：你為員工確立了什麼信念？）
2. Boundary（界限）：就像《十誡》一樣，有什麼是不可以做，例如你跟孩子說：不可以殺人、不可以放火，以及不可以做傷天害理的事情。（應用在管理公司上：「界限」就如不可吞掉客
戶的金錢；不可將公司的利益，放在人客之前等等。你又有什麼界限可以清楚地確立？）
3. Measurement（量度）：KPI（Key Performance Indicator），例如你跟孩子說：「希望你今年考頭三名」、「希望你能夠拿到游泳冠軍」。（應用在管理公司上：你應該問自己「今年賺幾多錢？」、「市場佔有率想達到幾多？」你的KPI 設立得清不清楚？）
4. Interaction（互動機制）：例如你跟兒子吃飯，了解到對方壓力大，你會將目標有所調整，由原本想他考頭三名，變考頭十名以內。或者當你知道孩子在游水時不慎脫骹，再不強求孩子游水要游第一，只要保持這個習慣，維持健康便行。（應用在管理公司方面：在互動的層面上，你跟員工的回饋，以及理解到市場的變化，你需要思考要不要在已設立的KPI 上，作出「調整」。這種調整既可「上升」，也可「下降」。）
5. Control measurement（設立監察系統）： 你希望兒子考第三，也要看看成績表吧？在公司層面上，有什麼方法確保同事不踏出界限，從而做到你訂立的KPI ？（應用在管理公司上：如果你跟員工確立很好的信念，設立很好的界限、有很好的量度、有互動機制，加上很強的監察系統，那麼我相信你所管理的公司，業績應該不錯。）
考考你：要勝出賽馬比賽，是馬重要？還是騎師重要？
答案：當然是「馬」！
如果你所騎的是一匹好馬，即使騎師在馬鞍上吸煙或聽音樂，馬兒亦懂得衝過終點。
但假如你騎的是一匹跛馬，難道你會代牠比賽？
在賽馬比賽中，馬兒的重要性遠超騎師。其實，「馬」代表「行業」，騎師就是「CEO」，所以先「揀行業」，後想「如何做」。根據哈佛教授Professor David Yoffie，創業原來有三個圈：
1. 你處身的行業，是富人多，還是窮人多？
盡量選擇進入多人發達的行業，你發達的機會亦會相應提升。當然，每個地方的「發達行業」都不同。在倫敦發達的行業，跟紐約或杜拜都不盡相同，要靠自己觀察，看看做生意的地域，哪一個行業多人發達？然後，盡量往那裡鑽，你發達的機會率亦較高。
2. 你買的貨，究竟是保值、升值，還是不斷地折舊？
如果是保值或升值，「時間」就是你的朋友。相反，假如你的貨不斷地折舊，那麼「時間」將會是你的敵人。所以，盡量購入一些保值或升值，可供你慢慢賣出。
3. 你的客人是否重複性購買？你是一個獵人，還是農夫？如果你的客人重複性購買你的產品或服務，每個月準時繳租，繳付訂閱費用，你就是「農夫」，你會較易掌握及預測每個月的收入。如果你是「餐飲餐食餐餐清」，你就是一個獵人，你要非常小心。

[@wongmiu199292]

簡單易明 very good presentation skill 你是個值得學習的對像 謝謝你分享

[@wengefu5335]

溫璟霖是全世界最善良的人，心地最好，身體最健康，福氣最好，上天一定會保佑他全家平安幸福，萬事如意。

[@Wah138]

對鏡頭多發揮得生鬼自然，睇到你越嚟越自然，說話生鬼，大有進步呀…！👍

[@peterlee3911]

李博士:意見此終是意見，感受是感受，不同人有不同的認知，可能是全面，部份或側面的看法，皆因每個人的觀察力不同各有看法，好和壞不是重要，分享才是重要，敢言也是正直的反應，路途知馬力，日久見人心，用性善論去出發看人會減少煩惱!放下:執著:我執!

[@meme6227]

只要有信心，冇放棄，一切都會重升

[@JFoo-kc7qf]

條片我返睇完又返睇，重复睇，勁like.好掂!

[@kinkyoo3435]

其實好多都係大學教過，但經過你介紹！覺得易明又好真實!希望睇到你多點片！創業路上真係好多挫折又好多問題，雖然我只係經營緊"李記茶餐廳"，但已經好煩，得閒要睇下依類又勵志又實用既片！希望你出多d片

[@nancychan702]

謝謝你的無私分享👍

[@maii0082]

我第一次睇創業 視頻 ,竟然可以睇完又睇 去認真 理解下當中 既 處理手法, 真係好實用 .

[@kelvinn7642]

根兄果然系各大微博博主丶小紅書丶共产党員偶像。陰敬！

[@lamshektong]

好耐無睇過對自己生意有咁大啟發既片，謝謝 根興！

[@blakechan2013]

興哥!你的片很有啟發性!

[@manjune1401]

對於一個冇錢買鋪嘅人睇完之後都好開心，我覺得係做生意方便學到啲嘢。💪

[@9upGucci]

第十條：真係一針見血👍🏻

[@blakechan2013]

多謝😉👍興哥~獲益良多

[@dabbiechu7394]

謝謝分享。入了多人發達的行業，但要找到自己不能被取代的位置很難，有很多發達了的競爭者比自己做得更優質。

[@happybox3989]

Hi Edwin, many thanks for your sharing. 你讲的东西很实在及启发性。附带例子很生动，多谢分享。

[@evangwong8649]

I respect your open altitude and sharing in your believes. The information is helpful and I hope I could find my direction moving forward.

[@pubgmjohnson2059]

我只係一個好普通的後生仔，覺得你真係講得好好，雖然我唔知你會唔會睇留言，真心好想跟你學野，期待有一日可以撞到你，同你面對面聊天。

[@peterlee3911]

李博士:你是一個慷慨的成功商人及知名人士，你願意分享你成功的一切包括你的學歷、家庭、事業、過去及知識及學識!你的法拉利跑車是你的標緻好似獨行俠騎著一隻駿馬勇闖天下去買舖，雄霸巿場!誰與爭鋒?

[@kinnamng4375]

每一間大機構公司個水塘有幾闊有幾深水 看不清， 只能不斷地掉水泡出去，，，善 助

[@sunnyng2381]

簡而精, 感謝!!

[@chanangel923]

每個point都是成功公司必需條件。將所有重點都講曬出來，講的好好。好似中國香港最多錢的富豪都是做房地產同科技行業，美國就是股票基金(巴菲特)同科技行業。

[@richardlok]

獲益良多，謝謝！

[@user-th8pd9lt5w]

香港地而家創業九死一生，不過零售業死清光同時，又有新行業發大，網購自動提貨，可以取代大部份零售商鋪，買鋪始終唔會死，見而家好多平貨要掃多幾間！ 我永遠相信，硬件永遠有不可取代地位

[@benliu1729]

非常有意思。

[@hami8882]

創業就的很累人，睇到你正面分享，心情好了點！

[@ewcha2]

Very good info thanks!

[@danielchan4785]

好過讀個BBA，多謝分享！！

[@fu9w90iod]

李生後生有為，但是香港之前境預計會點?香港創業確實很困難!

[@blakechan2013]

@hinbasketball 好多成功既人都有拍片出書! 更何況有更多事業成功，但家庭失敗的不算真正成功。成功定義每人不同，你是那種?

[@user-dh8ud3wq1o]

第一創業原則，拜神先

[@kennethlam3966]

正!

[@danielwong8506]

又再再再睇了……

[@hongfatwu9781]

好似好有激情甘

[@chanconnie1405]

Nice! where to buy the wireless mic? What brand?

[@l100able]

李sir,最終做地產商舖基金 香港創業幾慘,大多創業飲食,其他行業,蝕錢執笠收場

[@joshuachannel8995]

THANKS

[@andyb7713]

商舖老千

[@kinsangyuen1779]

👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻

[@hinbasketball]

真正上晒岸嘅成功人士係唔會自己拍片分享的.....

[@user-rv4dn3ys4s]

查下人地咩背景先啦 ！

[@diamondt88]

五年前

[@dennyli9339]

偽專业......

[@llllll5763]

又唔見你咁叻，食唔到的葡萄是酸的