《華頓商學院最受歡迎的談判課》(3/7) ：讓談判對手動之以情，看完本集之後，你也做得到！｜一談就贏｜談判課程首選

[@concordchen3718]

我以前受的訓練都是先向交易對手提出精美製作的我方請求數字論述，而不是先以對方為主，把自己需求放在最後，看了這集影片，再反思過去的經驗，很有體會。

[@qixinku7022]

「談判的達成，從來不是去佔對方便宜，或者讓自己多拿一些好處，即使只是讓整個談判過程更smooth一些，不是對雙方都是件好事嗎？」十分認同老師的說法，也謝謝老師用更有條理的方式讓我們知道不是美其名雙贏但其實是揩油比賽，舒服的談判也是我期許自己未來能做到的。

[@yi-chunlin149]

動之以情(Make emotional payment) 和情緒勒索大不同，我覺得這是很重要的觀念，這集裡面講得很清楚，又有具體的例子，很值得一聽

[@miltonchang7247]

《華頓商學院最受歡迎的談判課》這系列導讀影片真的很優質，建議老師可建立相關的播放清單(Playlist)，謝謝

[@AlexCheng-tl9fi]

很棒的建議，等之後我們確定把整個系列完成後，我就來建立個相關播放清單，感謝你的建議！

[@AlexCheng-tl9fi]

播放清單已經完成嘍～感謝您的建議^^ kzbin.info/aero/PL2UGvucSk9PaC2XmAG01Xq4bHLLBoNsw0

[@hsutingting3551]

感謝老師分享精彩案例！之前沒想過「全部由我們負責 ⇒ 全部由我們安排主導權」，從談判比較弱勢的一方變成掌握局勢的一方，在「全部由我們負責」這個語境脈絡下，對方也會順著答應（這個一定要學起來）

[@orangenana3]

感覺情緒勒索和動之以情真的不好畫清界線，透過事件分享就比較能夠瞭解了，謝謝老師！

[@陳建霖-h9q]

期待老師後續每個技巧的講解，非常寶貴!

[@AlexCheng-tl9fi]

完整7集都上線嘍，歡迎收看，具體了解書中提到的12項談判技巧

[@tinalan281]

我也覺得每次其他人在跟我講雙贏的時候，其實就是想要揩我的油。尤其是當關係尚未建立時那個情境下，一開始彼此在資訊不對等的時候，對方已經知道可以雙贏了！ 另外，Make emotional payment 的動之以情與情緒勒索的作法與目的完全不同。所以沒有看完前後文，只看動之以情一定會誤會作者的意思。