La tropicalización de los fondos de búsqueda "Aguafría"

Germán es el protagonista de una historia de éxito. Se trata de un joven de 36 años que
vivía en Hermosillo y que se fue a estudiar al extranjero, en donde realiza una Maestría.
Conoce entonces a José Pablo, de 37 años, y comienzan a idear la forma de crear un
negocio. Es así que llegan a los fondos de búsqueda.
Germán veía la parte de logística, la comercialización y las relacionas públicas; José
Pablo tenía un perfil principalmente financiero. Esto generó mucha complementariedad
entre ambos. En 2016 buscaron 18 inversionistas que les ayudaran a levantar fondos de
capital. De tal modo, juntan 630,000 dólares.
Analizaron un total de 120 empresas. Se propusieron encontrar mercados latinos en EUA,
con empresas que generaran entre 10 y 40 mdd, y donde la recurrencia fuera semanal o
mensual. Finalmente compraron una fábrica de hielo en Monterrey, de nombre Aguafría.
Tardaron 17 meses en encontrar esta empresa, que tiene su origen en el Siglo XIX y que
pertenecía a Heineken.
A partir de 2018 comienzan a pensar cómo crecer la empresa. Para ello hacen
fundamentalmente dos cosas: Primero se dieron cuenta de que los clientes iban a recoger
el hielo directamente a la fábrica y cambiaron esta modalidad, creando un sistema de
reparto que les permitió acceder a grandes tiendas de servicio. En segundo lugar, se
dieron cuenta que el negocio de hielo era local, por lo que lo llevaron a otros lugares en
2019, adquiriendo otra empresa de hielo en Monclova.
De esta forma, crecieron orgánicamente desde el punto de vista de la logística y lo
financiero. Actualmente son fuertes en Tamaulipas, Nuevo León, Coahuila y Chihuahua, y
han comprado 10 empresas subsecuentes. De ser un negocio local pasaron a ser un
negocio regional 100% mexicano. Aunque la empresa fundadora se debía vender, los
inversionistas decidieron que no se vendiera algunos años más y actualmente Germán y
José Pablo son también accionistas. Este caso es un ejemplo de éxito de fondos de
búsqueda en nuestro país.