Jak kupować używany samochód - negocjacje | Krzysztof Sarnecki

Zapoznaj się z prowadzonymi przez nas warsztatami Zawodowe Negocjacje, wejdź na stronę questcm.pl/zaw...
Kupno samochodu to duże wydarzenie. Decydując się na używane auto trzeba liczyć się z poszukiwaniami odpowiedniego egzemplarza, a gdy już go znajdziemy czeka nas rozmowa ze sprzedawcą. Jej celem jest wynegocjowanie najbardziej korzystnej ostatecznej oferty.
Korzystając ze swojego doświadczenia, wynikającego z wielu lat pracy jako zawodowy negocjator, przedstawiam porady jak komunikować się, aby rozmowa przebiegała w dobrej atmosferze, a w konsekwencji aby cena i inne warunki umowy, którą podpiszemy były dla nas satysfakcjonujące.
Pozdrawiam
Krzysztof Sarnecki
/ krzysztofsarnecki50

[@M0N33R]

Panie Krzystofie, chyba mówi Pan o prywatnych sprzedawcach... Jak nie masz odpowiedniej gotówki to zaraz dostaniesz propozycję pożyczki, z której prowizja jest dodatkowym źródłem dochodów salonów i komisów ;)

[@panhuragan4388]

Panie to warte pol ceny a ja kupie za 1/4, biorę, podjezdzam laweta i zapominasz o problemie. Lepsze graty to juz zlomuja panie

[@wichstos]

Panie wszedłem na ten filmik bo myślałem ze to Nowa piosenka Zenka Martyniuka. pozdro.

[@norbert123lk2]

ostatnio tak kupilem auto. zapoznaliśmy się z tą osobą , i nawet zadzwonilem i zlożylem życzenia nowo roczne . dostalem propozycje że po kolejne auto , możemy jechać wspulnie do niemiec . pozdrawiam

[@aleksandrahajdukiewicz3443]

zaraz jade kupic auto na eksport do polski, dzieki Tobie Krzysztof zaczynam funkcjonowac od nowa :) Dziekuje, ze jestes :)

[@jansaddam3829]

Raczej jak kupuję auto i to gdzieś dalej to raczej nie mam okazji zapoznawać się ze sprzedającym,choć oczywiście jego zachowanie,czy kultura osobista (lub jej BRAK ! :D) pewnie by w skrajnych przypadkach wpłynęła na rezygnację z zakupu ... Ale w większości skłonność do zakupu (np. przez Allegro,... ) danego pojazdu skupia się na ocenie tego CO i w JAKI SPOSÓB sprzedający przedstawia auto,czy zdjęcia są PORZĄDNE,z WSZYSTKICH MIEJSC,opis DOKŁADNY ,a nie typu SPRZEDAM I JAK CHCESZ KUPIĆ TO KUPUJ BO NIE MAM CZASU NA GADKĘ ...:D

[@rula00]

tylko jak się ma sprawa gdy sprzedawca to zawodowy cwaniak? bo wtedy się wystawimy nieco

[@KrzysztofSarnecki]

Z doświadczenia i z psychologii - działa podobnie. A jeśli nie - nie mamy wbrew pozorom straty. Więc...

[@mariuszkwiecien5311]

micael86 Tez tak mysle.

[@tasak138]

Kupiłem samochód taniej o 1000 zł bo sprzedawca powiedział że nie jestem kolejnym (Januszem)który gani jego auto .Cena była nie do ruszenia ale skorzystałem z rady tego pana i to działa. 0który gani jego auto

[@KrzysztofSarnecki]

Dziękuję i GRATULUJĘ - 1000 ZŁOTYCH piechotą nie chodzi :)

[@Blue-nu1fv]

1000 zł przy jakiej wartości auta?

[@JasioClass77]

Odpieprz sie ode mnie. Janusz

[@jerryjerry1443]

Ma Pan rację, taką rozmowa działa na podświadomość, kupowałem auto, cena wystawiona 18900, po nagocjacjach w sposób jaki Pan przedstawił 17200,bardzo miła rozmowa z komisantem, polecam takiego handlarza, nic nie kłamał, powiedział co było robione, faktura VAT marża na pełną kwotę

[@grzegorzbrzezinski2988]

Petarda Krzysztof 💪 Mam ten ZASZCZYT być z Krzysztofem na „Ty”, jak każdy uczestnik jego MISTRZOWSKICH szkoleń. Dla tych którzy czytają ten komentarz : to jest mikro wiedza tego, co zostało mi przekazane na 2 dniowym szkoleniu stacjonarnym. Całość jest czymś co zmieni Was już do końca życia (na plus oczywiście). Szacunek i pozdrowienia

[@KrzysztofSarnecki]

Serdeczne dzięki:)

[@niki9790]

Sprobowac tego typu negocjacji na pewno warto ,jednakze nie mamy gwarancji,ze ta metoda zadziala.

[@thedarksideofnature1221]

Ciekawy jestem, czy kiedy w przyszłym roku będę chciał kupić motocykl za maksymalnie 10 000 złotych, też uda się wynegocjować lepszą cenę, czy te niższe budżety z góry skazane są na niepowodzenie przy negocjacjach lub ewentualną różnicę 100 - 200 złotych. :)

[@norbert6551]

I jak było?

[@thedarksideofnature1221]

@@norbert6551 był wystawiony za 11 000, udało się zbić do 10 500. Jeżdżę zadowolony moją Hondą Shadow już drugi rok 🙂

[@norbert6551]

Zobaczymy jak w przyszłym roku pójdzie z samochodem za + - 25 000

[@thedarksideofnature1221]

@@norbert6551 zwróć uwagę na normy spalania - ja kupiłem w tym roku Audi A3 z Euro 4, a miesiąc później Kraków podpisał deklarację, że do centrum nie wjadą samochody poniżej Euro 6. W zasadzie nie tyle do centrum, co do Krakowa w ogóle. Trzymam kciuki!

[@Blue-nu1fv]

..bardzo dziękuję Panie Krzysztofie !

[@mgrabas]

bardzo dobre podejście! dawanie szansy sobie i drugiej osobie :)

[@KrzysztofSarnecki]

Trafnie! Dziękuję i powodzenia!

[@rafanowak2538]

Wszystko dobrze .Tylko ciężko tak postępować jak drugą strona nie współdziała. A poza tym w ten sposób manipolujemy drugą osobę. Jak jest inteligetna to wyczucie i wtedy klops.No chyba że mamy lub wycwiczylismy takie zachowanie.

[@seveto3911]

Przeczytaj proszę to co napisałeś. Osobiście uważam, że każdy manimuluje i to non stop nawet o tym nie wiedząc(nie robi tego świadomie). Co o tym myślisz? Przecież jeśli mówimy że to złom a nie jest złomem to jest manipulacja.

[@marcinpawelski8206]

Świetny film. Pozdrawiam i życzę powodzenia :-)

[@KrzysztofSarnecki]

Serdecznie dziękuję, pozdrawiam również:)

[@sebastianczekala2]

Zgadzam się w 100%

[@ukasz-tt8rb]

Przy tej technice jedynie co zyskamy to to, że owszem sprzedający zejdzie z ceny, ale będzie to i tak cena w jego widełkach i w tylko jego satysfakcji ze sprzedaży, a nie naszej z kupna. Wniosek: w 99% przypadków przepłacimy za samochód, bo jak tu nisko zakotwiczyć jak taka miła atmosfera, a przecież jeśli ktoś wystawił auto za 20 tys. to nie zejdzie do 16 tys. od tak, chociaż przy obiektywnych kryteriach opłacalności zakupu właśnie taką cenę powinniśmy ustalić.

[@KrzysztofSarnecki]

Panie Łukaszu, dziękuję za otwartość i komentarz z niej wynikający. Pana słowa wskazują na to, że nie ma Pan doświadczenia w takiej sprzedaży - i nie ma w tym nic złego, oczywiście :) Po prostu - gdyby Pan stosował tego typu inżynierię, zorientowałby się Pan dosyć szybko, ze Pana wyobrażenia z teraz nijak się mają do rzeczywistości. Owszem - nie zawsze przyniesie taka inżynieria skutek - tylko w 80% przypadków. Dlatego warto ją stosować. Dobra informacja: przed Panem jest jeszcze perspektywa doświadczenia czegoś nowego dla Pana :) Pozdrawiam

[@mariuszszczerbinski1786]

Fajne rady.

[@janiktinny]

Dobry Pan jesteś.... : )) Najbardziej zaskoczyło mnie, że widzę Pana w filmie o samochodach... Pomyślałem, że "o, na wszystkim się Pan zna?", co było mi w sprzeczności z rynkiem RO, od którego wydało mi się, że Pan chce się odciąć. Bo to oni "wiedzą wszystko", i "szkolą...". : )) Ale ta porada jest fenomenalna. Dziękuję bardzo. : )) A nawet jeśli to nie zadziała, to obie strony będą miały lepszy humor, przecież to ok. A nawet jeśli transakcja jest jednorazowa, to i tak można pozostawić swoją wizytówkę na koniec. : )) Dzięki. Genialne. : )) (He, od kilku miesięcy subskrybuję, a materiał sprzed 2-óch lat dopiero komentuję.) Mega. : ))

[@KrzysztofSarnecki]

Bardzo mnie cieszy, że się Panu podoba. Warto wracać do materiałów sprzed paru lat, ja też to robię aby potem wiedzieć co mogę jeszcze poprawić. Pozdrawiam :)

[@vister60]

Zwykle pierdolenie

[@mariozdk]

Ogladam Pana filmy i nie ukrywam, ze sporo rzeczy mnie irytuje. Ale ten film mi się bardzo spodobał. Każdy kto kupował / sprzedawał używany samochód wie jak już głęboko weszło nam w krew marudzenie i zniechęcanie się na wzajem. My Polacy ( europejczycy pewnie w większości tez) wypracowaliśmy coś w rodzaju języka transakcji sprzedarzowej samochodu, od kultowego: nic nie puka nic nie stuka. Poprzez sprawdzanie noga zawieszenia :).przecietny Handlarz samochód to chyba kopalnia złych przykładów negocjacji

[@jakubkozowski5827]

Ale teraz będę rozwalał psychologicznie frajerów podczas negocjacji.

[@KrzysztofSarnecki]

Odbieram Pański komentarz żartobliwie. Rozumiem, że czuje sie Pan przygotowany do negocjacji - super. Myślę, że nie ma co nazywać drugiej strony"frajerami", będzie Pan przygotowany, a może druga strona okaże się godnym przeciwnikiem:D Pozdrawiam serdecznie;)

[@jakubkozowski5827]

@@KrzysztofSarnecki oj widać, że nie zna się Pan na żartach współczesnej młodzieży. Również pozdrawiam

[@kierunektrener-zarabiajwie8842]

Świetny materiał Panie Krzyszofie!:)

[@oktawiuszjagodzinski3963]

perfekcyjny angielski kłeścieńcz menedźers xDDD

[@sohewouldalwayshaveafriend5480]

Świetny materiał, dzięki!

[@antonisperger5368]

To się sprawdza do generalnej zasady - nie bądź chamem, chyba że musisz ;-)

[@adambatko1584]

Bardzo to mi sie podoba . Robilem inaczej ale od teraz ... Dzieki

[@KrzysztofSarnecki]

Ciesze się, że rady pomogły. :)

[@Blue-nu1fv]

..i działa zmiana podejścia do sprzedających?

[@marioinen8334]

Super porada, naprawdę nie wiedziałem o tym że tak można. Od dzisiaj postaram się to stosować :)

[@Juras261]

zgadzam się w 100 %

[@aleksandrahajdukiewicz3443]

kupilam dwa :) dziekuje

[@aleksandrahajdukiewicz3443]

zastosowalam sie Twoich zasad, rewelacja !

[@usertwm4134]

Bardzo przyjemnie się tego słucha. W takim stylu będzie to dla obu stron przyjemna transakcja.

[@snayper69]

bardzo dobre

Mądrze powiedziane

[@KrzysztofSarnecki]

Dzięki. Pozdrawiam.

[@DreadLordOfNaggaroth]

Może to zadziała na kogoś kto sprzedaje auto za 45 tysięcy ale normalni ludzie nie kupują tak samochodu. Kluczem jest wykazanie wad auta i podsumowanie kosztów usunięcia tych wad. Oczywiście trzeba być symaptycznym ale skutecznie negocjować a nie liczyć na uprzejmość sprzedawcy. Nie chcemy żeby sprzedawca czuł się komfortowo ze sprzedażą a celem jest zejście z ceny poniżej jego minimalnych oczekiwań.

[@KrzysztofSarnecki]

Opiera się Pan na własnym doświadczeniu. Trudno więc to negować. Jednocześnie używa Pan słów: "trzeba być sympatycznym". Może mójprzekaz nie był klarowny - nie o sympatyczność tu chodzi. Chwalenie produktu z równoczesnym nieantagonizującym komunikatem dotyczącym ważnych na przykład technicznych kwestii daje zdecydowanie lepszy efekt, niż ta inżynieria, którą Pan opisuje. Znajomość mechanizmu akceptacj, asertywność, konfrontacja nieantagoniująca - to mechanizmy pozwalające na osiąganie lepszych wyników przy zakupach. Mam świadomość, że nie zna Pan tych pojęć, gdyż generalnie nie są znane w Europie. W Polsce jest około pół miliona osób, które już przeszły tą edukację z nami. Trudno jest Panu zaakceptować moją tezę - to zrozumiałe. Pana doświadczenia nie pozwalają na wyjście z paradygmatu "wyciskania ceny". Nic w tym złego - tak robi większość Europy. swiat wysoce konkurencyjny plus Azja i kraje arabskie działają w zupełnie inny sposób. Połączenie wiedzy z USA i właśnie Dalekiego Wschodu pozwala na zupełnie inne efekty. Życzę Panu, aby się Pan z tą wiedzą spotkał - będzie łatwiej i bardziej wydajnie. Jako negocjator z grubo ponad tysiącem procesó negocjacyjnych mówię o moim doświadczeniu. Dziękuję za Pana komentarz - o to chodzi - kulturalna polemika to zawsze dobra szansa na rozwój :) Krzysztof

[@DreadLordOfNaggaroth]

Przy następnym zakupie auta spróbuję użyć Pańskiej techniki. Zobaczymy co z tego wyjdzie :-) na pewno dam znać jak poszło.

[@KrzysztofSarnecki]

Jeżeli chce Pan to skonsultować - zamienić parę słów, proszę zadzwonić do mnie - najpierw proszę napisać maila: [e-mail]- wyślę namiary :) Powodzenia. Krzysztof

[@DreadLordOfNaggaroth]

Spodziewam się, że będzie to raczej początek przyszłego roku i będę kupował auto w Niemczech, gdzie mieszkam. Z pewnością się wtedy odezwę. Moja dziewczyna się ze mnie śmieje, że lepiej mówię po niemiecku, niż po polsku i dobór słownictwa będzie pewnie po niemiecku łatwiejszy ;-)

[@reactor8502]

Czy mógłbym wiedzieć jak Panu poszło z negocjacjami?