As armas da persuasão - O poder da Afeição

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O poder da AFEIÇÃO que é um dos gatilhos mentais do livro as armas da persuasão, é um poderoso conhecimento para se conquistar o tão desejado SIM.
Conheça o caso de Joe Girard, o maior vendedor do mundo (segundo o Guinness Book), e de que forma ele usou a afeição a seu favor. Baseado no livro As armas da persuasão, de Robert Cialdini.
Interpretado por João Francisco, do blog Impact Player.
Você já pensou em quais seriam os fatores que influenciam o comportamento das pessoas para que respondam SIM a um pedido seu?
Fundamentado em mais de 30 anos de pesquisa, o professor da Universidade do Arizona, Robert Cialdini, autor do bestseller “ As armas da Persuasão”, constatou 6 princípios ou armas de influência que governam nossa conduta.
Interessante isso, porque, influenciar, portanto, não é nenhum conhecimento mágico e sim científico. São atalhos mentais que fazem o cérebro consentir automaticamente. Evidente que para lograrmos maior êxito, precisaremos ter claro a compreensão do nosso público alvo e levar em conta que potencializaremos estes poderosos conhecimentos adotando uma postura íntegra, sincera e ética.
1º) Reciprocidade: O poder da gratidão a favores não solicitados é muito mais forte até mesmo que o da simpatia, e dificilmente é visto como manipulatório, porque retribuir favores é uma norma social muito bem aceita.
2º) Compromisso e Coerência: Quem não gosta de ser e parecer ser uma pessoa de atitudes coerentes? Assim, depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões psicológicas para nos comportarmos de maneira coerente com o compromisso que assumimos.
3º) Aprovação Social: somos persuadidos a agir de acordo com o coletivo, levados mais pelas ações dos outros. Ou seja, o que a maioria faz, de certa forma, nos influencia.
4º) Carisma ou Afinidade:
Se você, como vendedor ou gerente, ou como familiar, se coloca numa posição de semelhante ou de sincera empatia com o outro, estará muito mais perto de receber um SIM de quem você pretende convencer, influenciar, liderar.
5º) Autoridade: Quando, em um comercial de televisão, um laboratório que vende creme dental coloca um dentista para dizer que recomenda aquela determinada marca - e não as outras (ainda que seja apenas um ator) - o marketing está usando a arma da autoridade. Se o especialista aprova, tendemos a acatar; não precisamos muito pesquisar e acabamos comprando.
6º) Escassez: as oportunidades parecem mais valiosas quando estão menos disponíveis e por um tempo limitado.
Estes 6 princípios são as armas da persuasão reconhecidas pela ciência e devemos cada vez mais compreendê-los, tirando o máximo proveito deles, bem como sabermos nos defender de atitudes reprováveis de profissionais oportunistas.
Veja também As 6 armas da persuasão: • A arte de influenciar ...
Interpretado por João Francisco, do blog Impact Player.
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[@yurialesi6971]

É sempre uma satisfação ouvi-lo João.

[@jfrancorige]

Obrigado pela sua gentileza. COmente sempre. Desculpe nao me dirigir a vc pelo nome. É que aqui para mim aparece "Advogando com Sucesso". Tenha muito sucesso pessoal e com o seu desafio empresarial. Va em frente!

[@yurialesi6971]

Joao Francisco é Yuri Alesi. Grato João.

[@jfrancorige]

Opa Yuri. Obrigado mais uma x. Sucesso a vc, sempre!

[@erikasorrentino2742]

Comecei assistir seus vídeos a pouco tempo, e já tem feito uma enorme mudança na minha vida. Parabéns pelo seu trabalho !

[@impactplayer_]

Valeu Erika. Muita confiança! Abrs

[@nunesjuliano]

João, gostei dessa forma de abordagem: objetiva, direta e dinâmica. Show de bola!!! Grato pelo seu trabalho.

[@impactplayer_]

Valeu. Sempre gentil, caro Juliano. Ótimo que tenha apreciado e comente quando achar que ha impactos novos para vc. Va em frente!

[@impactplayer_]

Peço a você clicar para se inscrever no canal e assim, sempre que eu lançar um video novo, o KZbin encaminhará logo para voce. Abração e muito sucesso!

[@impactplayer_]

Ola pessoal, esta arma da persuasão é a mesma denominada Afinidade, ok? Claro, continuam a ser 6 gatilhos. E a sua e a minha intenção, claro, é a de que todos saiam ganhando ( win-win), ok? Depois comentem os impactos para vcs...abração a todos.

[@thiagobarbieri1]

João tenho uma coisa pra te dizer: os teus vídeos são viciantes. Encontrei o seu canal por acaso há duas semanas, e desde então, assisto uma, duas até três vezes o mesmo vídeo. Gosto de como você aborda os assuntos, como explica, enfim, a maneira como transmite muito bem aquilo que fala. Parabéns João!

[@impactplayer_]

Eta Thiago, sempre gentil. Muito obrigado. Espero que vc tire muito proveito. E nós sabemos que isto só ajudará a todos, nao é? Sucesso!

[@nazagomes8838]

verdade amado, Obrigada pelo vídeo maravilhoso. Deus continue lhe abençoando cada vez mais.

[@jfrancorige]

Oi Naza, a vc tb. A sua generosidade só nos incentiva. Obrigado, viu? Muito sucesso!

[@DeniseFerreira-zg5dj]

Olá João... boa noite. ... sempre com conteúdo que nos ajuda. Abraços. Muito obrigada.

[@impactplayer_]

Obrigado Denise. Sempre gentil. Será que ajudou? Abrs

[@nisleudoamancio9915]

Sem ter visto o vídeo já fui dando meu like de positivo, sabendo que todo conteúdo que João Francisco posta é de ótima qualidade. Valeu mesmo! continue assim. "Sempre siga em frente, mas não esqueça de olha para traz."

[@impactplayer_]

Eta Nisleudo, gratidão a vc. Valeu pela dica, abração e muito sucesso.

[@andersonwagner1657]

Perfeito João Francisco! Obrigado por compartilhar informações que tanto nos agrega... e Parabéns pela forma que explica...muito bom!!!

[@impactplayer_]

Opa Anderson. Estou feliz por colaborar com vc. Utilize as técnicas e depois nos diga, ok? Abração

[@mauriciosilva2077]

poste sempre mais videos joão francisco conteudo de qualidade,é contigo mesmo e a impact player!!

[@impactplayer_]

Bondade sua, Mauricio. Mas fico muito contente por teres apreciado. Pense neste simples gatilho mental, ok? Todo mundo ganha! abraços

[@kalenafarias3293]

João Francisco

[@jfrancorige]

Oi Kalena, o que vc achou? Abrs

[@impactplayer_]

Mauricio, dentro de no maximo 10 dias sai um outro, ok? Penso que vc irá gostar..Obrigado e muito .Sucesso!

[@brennobarbosabezerra5362]

Ótimo vídeo como sempre !!

[@impactplayer_]

Valeu. Pense em aplicar em seu dia a dia. Depois nos diga. Abraçao

[@ViniciusLeonciodsgn]

Muito obrigado pelo video!

[@ronaldofelixdeoliveira6079]

Grato.

[@impactplayer_]

Valeu Ronaldo. Sucesso!

[@ClaudioSilva-mv9rr]

adorei.

[@jfrancorige]

Bom saber, Claudio. Vou fazer de tudo para que o canal traga sempre novidades. abraços

[@suacarreira1986]

Como sempre ótimo João! gde abraço!

[@jfrancorige]

E vc, como sempre, gentil. Obrigado pela contribuição generosa. abrs

[@simonemavi]

Muito bom pensar nisso... principalmente quando traçamos estratégias de comunicação de marca!! 😉

[@jfrancorige]

Verdade, Simone. Traga sempre a sua opinião, ok? Vai ser bom para todos nós. Sucesso!

[@christianomenezes879]

show de bola!

[@impactplayer_]

Opa Christiano, obrigado pela contribuição. Comente sempre! Abrs

[@franquesjuniorbm]

Muito Bom

[@jfrancorige]

Valeu Franques. Obrigado pelo feedback. Sucesso!

[@thiagoariceto]

Ótima iniciativa, sintetizar o conteúdo de bons livros para as pessoas! Gostaria de saber quem desenvolve as animações dos seus vídeos? Preciso desenvolver vídeos para a publicidade da empresa quem estou iniciando.

[@VedereMarketing]

Olá, Thiago. Aqui é o Felipe, da produtora Vedere. Sou o responsável pela produção audiovisual do canal do João. Você pode me procurar por email ([e-mail]) ou whatsapp [phone]). Abraço! vedereag.com.br/

[@romulopinheirosantos3463]

esse livro tem faz parte da temática da PNL?

[@jfrancorige]

Romulo, tem uma similaridade, mas a pesquisa de Cialdini não aborda o tema PNL. Mas penso que vale a pena também conhecer este tema de que falas. Vá em frente! Obrigado pelo comentário.

[@lucastorres8370]

mateus 11:28 Venham a mim, todos os que estão cansados e sobrecarregados, e eu darei descanso a vocês.