Как, используя НЛП, заключать договоры с клиентом? Ч 2

[@user-osoznanie]

Тяжело заснуть после Вашей информации, то, как вы ее подаете! С великим удовольствием поглощаю как губка всю информацию и мечтаю пройти у Вас обучение! Вы ЭКСПЕРТ

[@АртурШарипов-п8т]

Очень круто проводите тренинги, тонко, для конечного результата достижения цели - успешной сделки, проводимой работы начинающих агентов в сфере недвижимости! Спасибо за тонкости , которые нужно и важно применять профессионально !

[@НикитаПлотный-х1ж]

-Сколько ваша комиссия? - давайте сейчас будем заполнять договор, и я вам все объясню.. 😂😂😂👏👏👏👏👏 Просто красота 😍 😍 в лёгкости и простоте)) Яна, спасибо!!!

[@КолянЛеонтьев-р5ш]

"Предположительный" приём.

[@ВалентинаНилова-я2н]

Очень крутой семинар!всем рекомендую!спасибо огромное!

[@Мила23Иванцова]

ну что сказать? - Красотка! я со стажем 5 лет где даже была руководителем, но после этого видео вообще мне глаза открылись!

[@lelaobolenska553]

я пришла в эту профессию из нефтяного бизнеса, . Зарабатывая немало. в нашем регионе, здесь понимая ,что могу заработать не меньше.чем в недвижимости. Уже зарабатываю ВЫ СУПЕР !!!!!!!

[@user-chuma]

Яна, не оторваться!!! Благодарю❤️

[@radiongalimz8207]

Спасибо за интересную информацию! НЛП очень сильный инструмент. Спасибо большой за ваши курсы! Успехов вам!

[@guzelya1281]

Яна- вы просто умничка,👍 спасибо за ваши видео

[@elenaborisovna4850]

С большим удовольствием учусь у вас.

[@123flor7]

Яна,вы гений

[@zhekaaleks3858]

Показ обьекта в присутствии продавца, как убедить его помолчать. Пример: Бабушка, как только приходит покупатель, бросается под ноги и начинает рассказывать как она болеет. Пока она не съехала , продажи не получалось. Как убедить посидеть в сторонке и помолчать, а презентовать дать возможность специалисту

[@nuctanini7862]

Очень интересно. Благодарю. А можно вашу ссылку на Фейсбуке.

[@SB-nr1ee]

Жду следующей части:) очень крутой контент !

[@НатальяМихайловна-щ9п]

Благодарю!

[@КолянЛеонтьев-р5ш]

Яна спасибо! До того как найти стоющие книги по психологии и продажам прочёл сотню "посредственных". Для того чтобы "познакомиться" с вами, просмотрел сотни "посредственных" видео. Вы этакий Дейли Карнеги в недвижимости: как и он ростите миллионеров!)

[@nikitanikita5064]

Николай, добрый вечер! Подскажите книги, которые действительно стоит прочитать по продажам, риэлторству? Спасибо!

[@А.Б-м6ж]

Колян Леонтьев, стоЯщие, рАстите.

[@А.Б-м6ж]

Nikita Nikita, просто начните читать хотя бы одну книгу про продажи. Например, Дэн Кеннеди "Жёсткие продажи"

[@ЛенушкаЛесенка]

Тоже почитала бы

[@Ктото-я7ц3т]

Можно трек к видео ?😁 балдею

[@TeploDushe]

Я не риэлтор, а продавец-покупатель. После того, как риэлторы по эксклюзиву попродавали мою квартиру 10 месяцев с 10-тью показами за все время, никакие аргументы других риэлторов, которые звонят и предлагают свои услуги, уже на меня не действуют и теперь продаю сама. И изучаю риэлторские "хитрости", чтобы не вестись на развод и аргументировано отказывать. Я не из тех, кто продает, но цепляется за квартиру, т.к. изначально покупала ее для перепродажи. Рассчитывала продать быстро с риэлтором, но... В результате упущенное время и финансовая выгода. И кто мне ее возместит? Понятно, что это не волнует риэлторов. Все их силы направлены на заключение Договора и извлечение собственной выгоды. А когда Договор заключен, начинается "сонное царство" с отговорками "нет звонков по объявлению". Я допускаю, что есть действительно профессионалы, но, как вы сами сказали, их единицы. А "найти иголку в стоге сена" - это результат огромного, фантастического везения. Не хотят, в основном, риэлторы утруждаться, как ни странно. Раньше, лет 10 назад все было как-то поживее и риэлторы (не все, но их было много) действительно старались и работали. А цены на услуги были ниже. А сейчас не понятно что случилось с агентами недвижимости. И это ни одна я заметила. Мне одна риэлтор призналась, что много клиентов жалуются на то, что риэлторы ничего не делаю, а только размещают объявления на сайтах и сидят ждут, когда покупатели на них пачками валиться начнут. Поэтому и сложности возникают и у клиентов, и у самих риэлторов. И все больше людей предпочитают заниматься продажей недвижимости сами. Покупатели недвижимости еще пока идут к риэлторам, т.к. хотят обезопасить себя. Хотя, скорее по незнанию, что можно самому найти вариант и провести безопасную сделку с юристом, намного дешевле. А еще, очень отталкивает ложь и всякие уловки риэлторов, которые они применяют, чтобы клиент согласился на их услуги. Только совсем не опытный клиент на них ведется. А когда уже есть хоть не большой опыт, то все настолько очевидно и ясно видно, что с такими сотрудничать нельзя. Мне когда-то одна риэлтор сказала: "В нашем деле без обмана не возможно". И ведь действительно многие риэлторы так думают и поступают. А разве можно доверять тем, кто может быть не честным? Вот и не доверяем теперь. К сожалению.

[@Aleksandr_Leo]

Вам реально не повезло с риэлтором. Если бы он работал, то мог бы донести до вас, что если нет звонков, то цена выше рыночной. Ну или хотя-бы провести хоумстейджинг, фотографа - профи пригласить, если сам не может. Это всё окупится, потому что привлечёт покупателя. Всё продать можно, если уметь это делать.

[@TeploDushe]

@@Aleksandr_Leo Все риэлторы говорят одно и то же: надо снижать цену и делать отличные фото. И это тоже я проходила. Снижали цену даже ниже рыночной и проф. фото от агентства делали. А толку-то. Вот вы верно заметили: "Всё продать можно, если уметь это делать". Если уметь, то и цену снижать не придется. Рыночная цена не ограничивается конкретной суммой и имеет диапазон в несколько сот тысяч от самой низкой до крайней высокой. Продавать по самой низкой рыночной - это просто. А вот по самой высокой, но тоже рыночной - это нужно суметь. Профи продаст все, что угодно и по той цене, которая выгодна продавцу, а не по дешевке.

[@TeploDushe]

Кстати, за год продажи квартиры у меня были эксклюзивы с ТРЕМЯ агентствами. И еще 2 агента потом по рекламному договору. В общей сложности - 5 агентов. Получается, что не повезло не с 1 риэлтором, а аж с пятью. Ой, еще вспомнила - несколько агентов звонили по телефону и когда узнавали, что я не только продаю квартиру, но и собираюсь купить другую, предлагали сделать для меня подборку квартир. Я соглашалась. Но... они просто исчезали, видимо забыв, что предлагали мне свои услуги. В общем, веселая комедия, обхохочешься.

[@Aleksandr_Leo]

@@TeploDushe Как я понимаю, у вас нестандартная ситуация, которая требует индивидуального подхода. Значит есть какие-то скрытые нюансы, которые мешают продаже. Вот их нужно определетить, если конечно вы о них не знаете и устранить.

[@ГруппаКомпанийБастион]

Год продажи 😂😂😂😂 риэлтор виноват ​@@TeploDushe

[@the_realtor]

Яна, с большим удовольствием вас послушал. Со всем согласен, кроме одного: если мы говорим про честность и открытость, при этом, как мы тогда можем предлагать на подбор, только квартиры, где встречная сторона даёт скидку на комиссию? Это называется и вашим и нашим. Если мы хотим быть прозрачными, и что бы нас не обвиняли в ушлости, то нужно только через договор на подбор, с указанием комиссии, которую заплатит клиент сверху покупки. Тогда я отстаиваю его интересы. А если вы сможете получить скидку с продавца, выбранного объекта, тогда вы супер специалист и отработали свои деньги. Поэтому с таким подходом, что вы озвучили, думаю многие не согласятся ) так как вы договариваетесь на комиссию с обоими сторонами и чьи тогда интересы отстаивать?

[@YanaGuseva]

Есть три варианта работы агента. 1. Эксклюзив. И оплата идет от собственника. 2. Договор подбора. Оплата идет от покупателя, и мастерство агента, эти инвестиции в переговорах отработать. 3. Когда обе стороны участвуют в сделке и договариваются о ней с помощью риелтора, тогда идет оплата по договоренности, может и 50/50, может 70/30 или 20/80. Это же классика работы любого посредника. В ушлости вас в любом случае могут обвинить, нет культуры потребления посреднических услуг в принципе. Доказывать, что вы вышли на рынок недвижимости чтобы просто погулять и по пути деньги попались)))) Работа агента - знание рынка, и умение найти клиента, который оплатит вложенные инвестиции в поиск подходящих вариантов.

[@the_realtor]

Яна Гусева, вы имеете ввиду оплата комиссии 50/50, 70/30 и тд.? Я слышал что в мск так работаю многие, но не уверен. В Питере пока не встречал такие схемы договоренностей. Может это и будет. Но тогда я чьи интересы должен отстаивать и защищать в первую очередь. Понятно, что когда одна сторона без Агента, я и его веду косвенно. Но моя цель работать на того человека, кто платит деньги

[@А.Б-м6ж]

Тот самый Realtor, запомни. Интересы ты отстаиваешь в первую очередь свои. Правил в договорённостях нет. Цель только та, которую ты поставил себе сам. Говорить и писать грамотно - уважать себя и окружающих.

[@ВсегдаРада-ь3л]

😂😂😂😂😂😂

[@гербера-в8ь]

бот в телеграмм, исправит любой текст)

[@the_realtor]

Что значит, я поведу клиента туда, кто даёт мне скидку на комиссию? А если клиенту на подбор другая квартира больше подходит и скидку не дают? Не поведём? Это не про прозрачность

[@YanaGuseva]

Интересный подход к прозрачности. Вы говорите так, как будто ни у риелтора, ни у клиента нет выбора. Он есть. Риелтор работает с проверенными объектами. Скидка на комиссию - в большинстве случаев гарантирует доходимость до конца сделки. Опытные риелторы знают, нет торга, вероятность отказа от сделки прямо в МФЦ очень большая. Вот вам и прозрачность)

[@the_realtor]

Яна Гусева выбор есть и должен быть. Не совсем понял может вашу мысль. Если мы говорим, что наш клиент покупатель, чьи интересы мы отстаиваем и для кого торгуемся, то о каких проверенных объектах выговорите. В моей практике я подбираю объекты для клиента, после того как мы находим объект, делаю полную проверку этого объекта. И за это мне мой клиент покупатель платит Деньги.

[@the_realtor]

Яна Гусева э, что значит скидка на комиссию гарантирует доводимость сделки до конца?

[@the_realtor]

Яна Гусева, если нет торга, то кто может отказаться от сделки в МФЦ? Мой клиент покупатель или продавец? Это что тогда за договоренности перед сделкой были если такое возможно?

[@YanaGuseva]

@@the_realtor я не смогу в ответах добавить вам опыта работы в сделках.

[@Берберийскаядощь]

не честно.хорошая репутация и нлп -не совместимы

[@YanaGuseva]

А зло шутить честно?)))))

[@Берберийскаядощь]

@@YanaGuseva вы о чем

[@YanaGuseva]

@@Берберийскаядощь я надеюсь, что вы так пошутили.

[@Берберийскаядощь]

@@YanaGuseva ни зла ни юмора в моих словах. Лучшими нлпишниками признаны цыгане. Мы все знаем ,как это работает....

[@YanaGuseva]

@@Берберийскаядощь без коментария))))))

[@ДалидаДалида-ж3б]

Не приятный голос и ничего не поняла..

[@РусланТюрин-ш9з]

Я вас искал

[@Aleksandr_Leo]

Ну тогда пойдём пить чай.

[@АнастасияА-и7е]

Вибрации не совпали, либо уровень знания

[@trinity8206]

Отвратительный тембр голоса, неправильная и неграмотный речь. Тётка с перефирии.

[@dmitryluxury6327]

Что такое нпл?