Как определить качество лидов в недвижимости?

Отправить заявку: clck.ru/DomAD
Полезные видео: • Полезные видео
1. Главным показателем качества лидов является количество совершаемых сделок и получаемой прибыли, но цикл сделки не быстрый, поэтому для начала нужно оценить промежуточные показатели, а ещё раньше понять, а настоящие ли это звонки и заявки или это, так называемый, фрод?
2. Что такое фрод? Откуда он берётся. И как его идентифицировать.
2.1 Номера телефонов не должны быть похожими и идти примерно по порядку.
2.2 Очень много недоступных номеров - явный признак фрода.
2.3 Проверяйте через Сбербанк.Онлайн (от 60% должно определяться).
2.4 Если у вас есть телефоны и почты лидов, то примерно 50% лидов должны найтись в поиске Яндекса и Гугла. Кроме этого поиск позволяет найти людей в соцсетях и таким образом вы можете интуитивно оценить качество купленных вами лидов.
3. Разобрались как выявить фрод. Возможно, теперь вы почти уверены что у вас фрода нет и вы получаете трафик из реальных потенциальных клиентов. Но не все лиды одинаково хороши, поэтому нужно проанализировать статистику:
3.1 Встречи (нужна CRM и бизнес-аналитика - сравните конверсию из первичного обращения во встречу).
3.2 Лиды обязательно должны быть свежие и уникальные.
3.3 Есть возможность заранее определить потенциал качества трафика, не прибегая к тестовой закупке:
У подрядчика должны быть успешные кейсы связанные с недвижимостью.
Запросите контакты рекомендателей.
Почитайте отзывы о компании где вы хотите купить лиды или заказать услугу лидогенерации.
На сколько компания публична, занимается ли она развитием бренда с помощью создания контента или публикаций в СМИ? Чтобы ей было чем дорожить.
Обращайтесь к подрядчику, который имеет достаточный опыт работы в недвижимости, тогда вам не придётся переплачивать за эксперименты.
Контакты Cosmic Realty:
cosmicrealty.ru/
t.me/cosmicrealty
cosmicr...
Кейсы на vc: vc.ru/u/7806-c...