Как организовать брокер-тур? Академия OpenSales | VDT

Сегодня мы с вами отправимся на настоящий брокер-тур в поселок Residence Club. Этот выпуск будет особенно полезен собственникам премиальной недвижимости и брокерам, работающим в высшем ценовом сегменте. Кстати, собственников категорически не рекомендуется приглашать на брокер-тур, поэтому это чуть ли не единственная возможность для них своими глазами увидеть, как все происходит.
Подробно расскажу, зачем и кому нужны брокер-туры? Почему этот инструмент партнерских продаж слабо распространен в городе? Как и почему так важно замотивировать коллег посетить объект?
Мы хотим всячески способствовать развитию культуры партнерских продаж и общему развитию рынка элитной недвижимости, поэтому на встрече с коллегами-брокерами провели часовой мастер-класс на тему «Как подписать собственника на 6-8%?». Это одна из лекций цикла OpenSales, практического курса по привлечению и продаже объектов элитной недвижимости, обучение по которому стартует уже 3 февраля. О том, как это было, смотрите выпуск!
Коллеги, делитесь в комментариях о ваших тур-хаках по организации, деловой программе и мотивации брокеров к посещению ваших эксклюзивных объектов.
Забронировать место на курсе OpenSales open-sales.ru/
Старт второго потока - 3 февраля 2020 года
Спеццена действует до 20 января!
Присоединяйтесь к группе «Брокер-туры, элитный загород» в Telegram bit.ly/30CC2Q9
Стенограмма выпуска bit.ly/2sydZFI
Алексей Аверьянов
/ araveryanov
/ araveryanov
#VDT #ВладениеДвижениеТворение #АлексейАверьянов #Владение #ЭлитнаяНедвижимость #ЭлитныеКвартиры #Брокер #ЭлитныйБрокер #Риэлтор #ЭлитныйРиэлтор #Обучение #Продажи #Тренинг #Недвижимость #БрокерТур #ЭлитныеДома #Недвижимость

[@VDT]

Коллеги, делитесь в комментариях о ваших тур-хаках по организации, деловой программе и мотивации брокеров к посещению ваших эксклюзивных объектов.

[@Investromeo]

Я проживал неподалеку - экология на 10 балов из 10 - в лесу много белок. Соседкой в поселке была бизнес леди в прошлом - бывший депутат. Камерная атмосфера.

[@MeetRich2002]

У меня дача в лесу практически всё шикарно.. но первые годы пришлось с клещами бороться теперь всё нормально!

[@VDT]

Да, места отличные! Летом до истринского водохранилища - рукой подать. Много инфраструктуры доступной + Зеленоград, Митино. Единственная проблема - это пробки. Но с другой стороны - а где их нет?!

[@ЮрийКлим-б6н]

Как отапливается дом? Газом? Электричеством? Сколько в среднем выходит коммуналка (со стоимостью услуг УК понятно).

[@marinasadreeva8728]

Как вы оцениваете охват, о котором говорите как о важном факторе? Как понять, что охват достаточный? Есть какая-то формула, какие-то показатели?

[@VDT]

Показатель - это то, на каких ресурсах, где есть трафик покупателей, размещен объект. На рынке сейчас 64 агентства, у которых в той или иной степени представлена загородная недвижимость. Наша задача - сделать так, чтобы любой вновь появившийся эксклюзив автоматически появлялся на сайтах всех этих агентств. Но пока что делается это все в ручном режиме и максимум, которого удавалось добиться - это размещение на 20-25 сайтах, но на самых главных. + по умолчанию все возможные открытые площадки. + работа с соседями.

[@СветланаВиноградова-я9ш]

Алексей, вопрос к вам по вашей модели продаж. Насколько, по вашим оценкам, рынок, а точнее, его брокеры готовы здраво оценить преимущества открытых продаж и согласиться с тем, что синица в руках, но здесь и сейчас выгоднее, чем гипотетический журавль, которого они, возможно, получат, если будут упираться и продавать самостоятельно?

[@VDT]

Удается всех убедить на собственной статистике. Она никак не соотносится со стратегией самостоятельных продаж. После первого потока OpenSales все, кто прошел курс однозначно сделают выбор в пользу максимального привлечения партнеров к продажам.

[@vladimiresarev8529]

Насколько удорожает/удешевляет дом наличие или отсутствие в нем сантехники? Выгодно ли покупать дом без сантехники?

[@VDT]

Я считаю, что дом должен продаваться сразу с сантехникой. То, что она здесь не установлена - это большая проблема. Но, к сожалению, собственник не готов больше вкладываться в этот объект.

[@ЕлизаветаАнисимова-э7я]

Про правильную цену. Существует ли какой-то калькулятор, который позволяет хотя бы приблизительно оценить шансы дома на продажу и определить его справедливую цену?

[@БеспринципныйРиэлтор]

Елизавета Анисимова конечно. Марка этого калькулятора - «Эксперт». Человек, обладающий опытом и специальными знаниями.

[@VDT]

И плюсом к экспертности брокера нужно еще добавить экспертность брокеров-партнеров, которые на брокер-туре с удовольствием ей делятся.

[@annakrasnova4759]

А у меня вот вопрос по дому. Судя по тому, что там нет сантехники, собственник там не жил, правильно? Почему передумал? Или сразу строил с прицелом на продажу?

[@VDT]

Этот дом сразу строился на продажу.

[@germanmorev1028]

Александр, то есть, вы предлагаете фактически шантажировать собственника, сравнивая его проект за 3 процента с шестипроцентными в вашем портфеле? ))))

[@БеспринципныйРиэлтор]

German Morev Шантажировать? Какой у вас «оригинальный» взгляд на правду, которую я рекомендую доносить до Клиента, а не кормить его обещаниями, которые нельзя выполнить...

[@VDT]

Я тоже не вижу здесь почвы для шантажа. 6% (а иногда и 8%) - это лишь инструмент увеличения охвата, который важен для текущего рынка, на котором огромная дисперсия покупателей среди партнеров-агентств недвижимости.

[@maximkolesnik6106]

Алексей, в чем вы видите причины того, что до собственника сложно донести объективную информацию по цене его дома?

[@БеспринципныйРиэлтор]

Отвечу за Алексея. Главная беда - это НЕмотивированность собственника. Если он, собственник, не продаст, в его жизни ничего не изменится - так зачем ему прислушиваться и снижать цену?

[@VDT]

А я дополню еще - зачастую у собственников есть иллюзия того, что где-то есть тот самый покупатель, до которого еще не достучались с информацией об объекте. А наша задача сделать максимальный охват всех потенциальных покупателей (в том числе через партнеров), чтобы собственник понял, что такого покупателя, кто готов по этой цене купить дом - его просто нет.

[@olegdurov2135]

Алексей, с одной стороны, вы говорите, что на рынке куча собственников, которыми никто не занимается, а с другой, что вам приходится работать с одними и теми же домами, фотографируя их по 10 раз и пр. Значит ли это, что реальное (ликвидное) предложение на рынке на самом деле сильно ограничено? Какой процент, по вашим оценкам, составляет неликвид?

[@VDT]

Я оцениваю, что неликвида больше 80%. А фотографируем по 10 раз одни и те же дома только по одной простой причине - брокеры не обучены давать правдоподобный взгляд на ситуацию с ценой объекта и доносить ее до собственника, убеждать и т.д. Для них проще добавить объект в базу агентства на условиях собственника и ждать, пока тот, потеряв 1-2-3 года, сам не придет к мысли о том, что пора бы уже продавать и снизит свои ожидания. только после этого срока обычно приходит разочарование, так как рынок тоже не стоит на месте и ожидания нужно не просто снизить, а снизить драматически.

[@МаксимШипов]

Возможно, я ошибаюсь, но как-то не совсем привычно звучит сочетание «элитная недвижимость» и Пятницкое шоссе в одной связке. В чем преимущества этого направления? Оно, и правда, элитное? Спасибо!

[@VDT]

Преимущества направления в том, что в этой точке город и его инфраструктура максимально далеко продвинулся за МКАД. Если отбросить пробки и транспортную доступность, то это направление очень даже комфортное для постоянного проживания. Плюс метро Пятницкое шоссе всего в 8 км от поселка.