Как подобрать менеджера по продажам? Как подобрать и мотивировать менеджера отдела продаж?

clck.ru/36ABuC - оцените работу своего отдела продаж за 5 минут, пройдите экспресс-тест! Получите БЕСПЛАТНО: clck.ru/36A6Nq - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж!
Читайте 2 книги Екатерины Уколовой:
1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" goo.gl/Y8kMha
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?"
goo.gl/991u18
Подбор и мотивация менеджеров - тема выпуска “Шифра продаж”, с вами Екатерина Уколова, досмотрите выпуск до конца, ставьте лайки и подписывайтесь на канал. Ну, что в большинстве случаев подбор персонала делается хаотично, случайно и не организованно. Как подобрать менеджера по продажам? Часто бывает, что при наличии великолепного резюме, специалист по факту не приносит никакого результата компании, просто, потому что специалист не обладает нужными скилами. Мы сейчас хотим поменять модель полностью, чтобы руководители ничего не подавали, а hr-служба сама определяла слабые звенья и она сама их снимала так, чтобы руководитель никак не мог повлиять на то, что могут кого-то уволить с его команды. Как подобрать менеджера по продажам? Как можно из трех выбирать и говорить, что рынок пустой, ну ты 30 проведи собеседований и ты увидишь, что люди на рынке есть. Относительно результатов, этот год в полтора раза, то есть на 50% у нас больше. В этом месяце оборот был 26 млн. рублей. Как подобрать менеджера по продажам? Если мы говорим про массовый подбор менеджера по продажам в большом количестве и прочее, то назначить на один день порядка 20 собеседований, это тоже вполне нормально. У нас рекламный бюджет порядка 2 млн. рублей, чтобы каждый клиент нам позвонил - это примерно 100 рублей мы затрачиваем. У нас сейчас два специалиста работает, есть человек, который подбирает персонал, проводит интервью. Как подобрать менеджера по продажам? Далее это передается второму специалисту, который уже проводит обучение, который вводит в должность. Еженедельно мы выдаем премии, приз за лучшую конверсию. Опишите бизнес-процесс, что он делает каждый день, понимая ваш технологический процесс продажи, вы понимаете какие требования к кандидату. Когда мы перечислили все свои пожелания по скилам, по возможностям мы создали фактически профиль менеджера по продажам. Как подобрать менеджера по продажам? Мы к этой системе чек-листа дополняем оценочную составляющую, проще всего оценивать по 3 бальной системе, условно презентабельная внешность, хорошая-3, плохая-1, средняя-2.
Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
/ katerina_ukolova
t.me/oyli_ukolova
/ oyliru
eukolova
www.facebook.c...
Смотрите новое видео:
Как продвигать инстаграм? Как продвинуть свой инстаграм, чтобы прийти к миллиону подписчиков? - • Как продвигать инстагр...
Скрипты продаж. Как конвертировать самые сложные сделки в продажи? - • Скрипты продаж. Как ко...
Как сотруднику стать владельцем бизнеса? Как из топ-менеджера стать владельцем бизнеса? - • Как сотруднику стать в...
Как подобрать руководителя отдела продаж? О.Торбосов. Подбор и мотивация руководителя отдела продаж. - • Как подобрать руководи...
Как увеличить продажи на 45% через торговых представителей? Продажи b2b. Продажи в розницу. - • Как увеличить продажи ...

[@olegapriori]

Катерина, зачем 3 минуты я смотрю на нарезку моментов? Это очень сильно раздражает, какой в этом смысл? Если вы даете полезный контент, то давайте полезный контент, а то везде то реклама, то ещё что-то. Чем больше вы рекламируете себя и свои курсы в видео, тем меньше доверия к вам у людей.

[@MarkBulah]

Девушки всегда кривые и нелепые по жизни, нужно привыкнуть уже.

[@Евгения-ю3р7ч]

Не понимаю, почему народ жалуется. Каждый выпуск смотрю с удовольствием. Куча полезного материала плюс всегда радует картинка и подача. Вы других бизнес блогеров видели? Тоска

[@onlyforward3825]

Евгения Моргунова потому что контент не для их уровня. Я сам сейчас открываю новое направление и хочу сразу сделать все правильно и впитываю как губка. Контент такой нужно смотреть тогда когда он нужен, а люди смотрят которые не понимают для чего это им

[@DFilinov]

Ты можешь или Радоваться и быть Благодарным или Жаловаться и Обижаться и быть жертвой. Катюша Спасибо!

[@mauglyk]

Спасибо за интересный выпуск и идею с серебряными значками. Очень хотелось бы в каком-нибудь следующем выпуске рассказа про колл-центры. Надеюсь следующие выпуски будут с более качественным звуком, в этом все время что-то напрягало (может места для интервью выбирать потише).

[@viktorborghese]

Екатерина, очень интересно, но... С фоном надо что-то делать! Сбивают внимание, теряется концентрация при автомобильных сигналах, звоне посуды и других посторонних звуков.

[@JW-Awake]

Книга в PDF это классно. Интересно, насколько круто её читать с телефона

[@katerina.ukolova]

💰 Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. - bit.ly/2L06vmZ

[@ЮрийАлексеевич-и6ш]

прошло 4 года , но hr не поменялись только хуже стали, сидят недавольные жизнью обиженные тетки и ищут менеджеров за 45 тыс рублей и удивляються почему к ним никто не идет)

[@СашаГригорьев-й5ц]

Добрый день. Комментарии пишу редко. Всё очень складно и понятно в части подбора. Однако не смог удержать своё несогласие с мнением по части теста Адизеса. Тест не показывает компетенции человека, он показывает стиль управления. Если тест вам покажет, что у кандидата завышена витаминка А, значит он склонен делать всё правильно, вовремя и системно,но это не означает, что он идеально впишется в команду. Может быть в вашей компании отлажены бизнес-процессы, и настало время больше уделять внимания развитию - тогда нужны идеи, это витамин Е, или необходимо ориентировать людей на краткосрочные результаты (удовлетворение текущих потребностей, тогда нужен Р. Ну а если вы чувствуете дезинтеграцию в системе, обратите внимание на I.

[@lex6625]

Очень грамотный и интересный говорящий силуэт👍 Екатерина спасибо за работу!

[@АлексНик-н6ш]

Всё очень дёргано. Монтажник хочет показать свою работу? голова разболелась

[@feelinggreen]

Ильгиз совершенно прав насчет описания вакансий! Складывается ощущение, что 90% всех вакансий на том же hh составляют либо бабушки из бухгалтерии, либо вчерашние студенты которые тупо копирнули шаблон и туда вставили название своей компании. Особенно это касается гАскомпаний, таких крутые которые со своим бюджетом вроде как могут себе позволить хороший отдел HR иметь, но нет. По всей видимости российское образование HR такое же дно, ну в прочем как и многое другое, только единичные частные компании включают мозги и пишут вакансию сами для своей компании, поэтому и растут

[@katerina.ukolova]

Регистрируйтесь на вебинар прямо сейчас. И получите тренинг по управлению отделом продаж, стоимостью 23 000 руб.! - bit.ly/2Nl8YVL

[@melady1]

как книгу получить? очень интересно !!

[@STigmaT_Live]

Ноль ссылок о которых говорят )

[@DANCER801]

Как получить книгу из перехода от Лисы?

[@burysh6821]

Спасибо за интересное видео👍🏼 Только очень шумно! Порой шум перебивает даже диалог! Очень сильно раздражает слух! Там у вас целая солянка! И шум машин, шум фона музыки, галдёж посетителей в кафе! Пожалуйста выбирайте места по тише. С уважением Данияр.

[@katerina.ukolova]

Спасибо) В новых выпусках исправили эту проблему

[@katerina.ukolova]

Ильгиз Валинуров - bit.ly/2KWMLk1 Ильгиз Валинуров в инстаграм - bit.ly/2LnhT8v

[@дмитрийКов-ы4н]

Отличный выпуск ! Большое спасибо за вашу работу ) Можно ещё ссылку на тест , о котором вы с Ильгизом говорили ?

[@katerina.ukolova]

Тесты для руководителей и менеджеров от Ицхака Адизеса -- bit.ly/2L2U9up Онлайн-сервис для автоматизации рекрутинга -- bit.ly/2KXj5TT

[@HelenaMartynenko]

@@katerina.ukolova Все работает, спасибо! Вопрос : мужчина в первой части видео на заднем фоне за столиком и затемненный эксперт - один и тот же человек, мы наконец-то его увидели?) Уж больно манера жестов похожа

[@АнтонПетров-о8и]

Выпуск 🔥! Со звуком проблемы, нужно тихое место

[@User-i2m]

Катерина, добрый день. Много полезной информации и тем более что можно использовать после в работе. Спасибо. Но заявленные Вами ссылки не рабочие! И весь результат теряется.

[@ТатьянаМакарова-ъ6у]

Суперрррр!!!

[@moksharev]

Спасибо, отличный выпуск 👩‍🎓 🙂👌🔥

[@ВероникаБычек-ъ9ы]

Гораздо лучше, автоматизированнее и экономичнее система для рекрутинга e-staff! По сути срм для HR! все автоматизировано, налажена отчетность и пр.

[@ЮрийАлексеевич-и6ш]

Классно наверное брать интервью у компании у которой дофига отрицательных отзывов и они не интересны сотруднику)))

[@katerina.ukolova]

«Кардан-Баланс» - bit.ly/2L0UwFF Инстаграм «Кардан-Баланс» - bit.ly/2LlR84d

[@riirii83]

Хочу книгу)))

[@ВалерийКалеников]

Хотелось бы больше конкретики, меньше рекламы, много роликов не досматриваю.

[@belobrovmb]

Монтаж, звук, картинка классс

[@sabinayuldasheva1501]

классно!Очень нравится

[@НифНиф-ь5я]

У нас для вас подарок...вы всерьез думаете что это работает??? Эти "подарки" валяются кучами в углу они вообще не нужны никому

[@AleksKo4]

Фишка не в подарка, а в том чтоб манагер смог приехать и лично обработать заказчика. Подарок это лишь предлог для контакта.

[@vadimserd6480]

Есть полезная информация, как собственник могу сказать. Но смотреть 44 минутное видео ради 120 интересных секунд - сомнительное удовольствие. Очень много воды.

[@АнтонПетров-о8и]

Не нашёл ссылку на книгу - Я идеальный кандидат

[@User-i2m]

libking.ru/books/job-hunting/567576-ilgiz-valinurov-ya-idealnyy-kandidat-spravochnik-dzhobhantera.html - электронная версия книги "Я идеальный кандидат".

[@zabyxal]

Катя шекарная девушка

[@АлексНик-н6ш]

Ну теперь она тебя точно возьмёт

[@jamilyabaidesheva3724]

Шикарная женщина! Тогда взяла бы))

[@zabyxal]

Катя возьми на работу

[@liyamell315]

На bit.ly доступ россиянам ограничен. Для кого ссылки разместили?

[@golalex]

Контент - огонь! Звук - отвратительный! Как-то так.🤗

[@carbonkingdom3571]

levota vy daze nenozete otvetit v instagram

[@ВалерийОсипов-я7щ]

Катерина, отлично себя продаёте, ничего нового, кто только покупается на эту дешёвку, технари и кухарки, гы-гы...

[@katerina.ukolova]

«Союз Застройщиков» - bit.ly/2NTP0lP Инстаграм Союза Застройщиков - bit.ly/2LgBfPR

[@katerina.ukolova]

✅ Тесты для руководителей и менеджеров от Ицхака Адизеса -- bit.ly/2L2U9up Онлайн-сервис для автоматизации рекрутинга -- bit.ly/2KXj5TT