Как продавать дорого через трансляцию ценностей бренда

Получить бесплатно книгу Дмитрия Румянцева «Продвижение бизнеса Вконтакте: системный подход» ► clck.ru/Nh5vP
Спикер: Евгения Соколова
Доклад: Как продавать дорого через трансляцию ценностей бренда
#бренд #ценности #маркетинг
★Наш сайт
►clck.ru/FXJk7
★Мы во ВКонтакте :
► smmconfa
★Наш телеграм-канал
►t.me/surrrovo
Подписывайтесь на канал, чтобы первыми получать новые видео: / @smmconfa
Кейсы по продвижению • Кейсы по продвижению
Продвижение Вконтакте • Продвижение Вконтакте
Продвижение в Инстаграм • Продвижение в Инстаграм
Таргетированная реклама • Таргетированная реклама
Привлечение клиентов • Привлечение клиентов
Добро пожаловать на канал Суровый Питерский SMM.
Мы - Дмитрий Румянцев и Наталия Франкель создатели и организаторы этого KZbin канала. На нашем канале вы найдете видео про бизнес, предпринимательство, маркетинг, SMM.
Если вам интересен SMM, маркетинг в соцсетях и вы хотите увидеть крутые кейсы по таргетированной рекламе и видео о повышении продаж с помощью геймификации - Вы пришли на правильный канал.
Подписывайтесь на наш канал, смотрите видео, узнавайте всё об SMM.
Музыка:
Licensor's Author Username: alexsandal
Item Title: Cinematic Stomp Logo

[@malyonka]

Шикарно слушать смыслы от звуковиков. Причем развитых. Углубленных. Нашедшых свои смыслы в еще не познавших одну науку которая откроет их полностью и поможет им осознать , некоторым, их путь.

[@katerinak6558]

Отговорить... да... я первые свои туфли за 200 евро 15 лет назад купила после фразы "вы не обязаны их покупать"... не потому что на слабо взяли, а потому что отнеслись как к человеку, увидели, что колеблюсь, не прессовали. И это тааак подкупило

[@zueva_design]

Какие то тривиальные вещи, подумалось сначала, ан нет, словилось пару инсайтов. Евгения, спасибо!

[@ВикторияМирская]

Тема выступления очень актуальная и востребованная. Много полезной информации в данном видео. Спикер Евгения - шикарная девушка, слушать вас интересно. То, что вы дали за 1 час - применять и применять! Благодарю вас, что делитесь информацией

[@Cashonly-l5l]

Есть нюансы - причмокивающий и сглатывающий лектор ( я слушаю,не смотрю) вызывает отвращение не смотря на хваленый профессионализм 💁‍♂️🤦‍♂️

[@АлияТокмурзина-т3о]

Спасибо. Интересно и полезно. Особенно ценным для меня было то, что ценности продукта и ценности компании это разные вещи. Вроде бы само собой разумеется, а я только в этот раз это услышала очень четко.

[@Aidamyagkaya]

Я создателя школы рассела, рассказываю про заработок на авито путём перепродажи, наши ценности это открытость, честность, доброжелательность. В первую очередь я забочусь об экологии, хочу уменьшить количество мусора, приучить людей к осознанному употреблению и заботе о природе ! Качество вещей нужно чтобы было высокое, чтобы одной вещи могли пользоваться более двух трёх человек !

[@teqobrand]

Посмотрела с утра за кофе - бегу внедрять 🏃🏾‍♀️спасибо!

[@ЕленаЛужбина-з5ь]

При том, что в мире очень плохо с экологией, огромное количество больных детей, бездомных, бедно живущих стариков в России… тех, кто воевал, трудился всю жизнь, пахал… И при этом отдавать за часы такие денежные ресурсы… Это извращение человеческих ценностей. При том, что по-настоящему богатые люди такие часы не носят. Им это нафиг не нужно.

[@helen-jv9bh]

По настоящему богатые люди носят часы ещё дороже и вы даже бренд не поймёте, потому что такие бренды нигде не рекламируются и их знают только свои Миф, о том что «настоящие богачи» носят недорогие вещи - это именно миф. Они носят неброские вещи это да, но цены там отнюдь не скромные. Если кто-то из них появился на публике в одежде из масмаркете, это все лишь PR не более (так делают многие представителей королевских семей)

[@MalkielFalcone]

Предметы роскоши это отличный вариант утилизации лишних денег. В рф правда такие покупки обычно идут в качестве взяток

[@ДаниленкоМихаил-ч2е]

Как продать яблоко за 300 рублей которое стоит 30 рублей и это называется искусством😢 Часы должны показывать точное время Карл, а не стоить 65 лямов! 200% накрутка и 10% скидки и это искусство продажи? Это наедалово через подмену ценностей!

[@Multi_Art_Artist]

Вот думаю, слушать дальше или нет? Часы, которые показывают время -30 руб. А остальные сотни тысяч стоят понты😂. Они продают людям чувство избранности и успешности.

[@kanata1chan]

Сразу видно, кто завидует, что себе такое не может позволить. А были бы миллиарды на руках, сто пудово купили бы и понтовались 😆

[@ДаниленкоМихаил-ч2е]

@@kanata1chan нет зависти вообще так как говорим про разные ценности

[@nonconfomist88]

Очень содержательное выступление, спасибо 🎉

[@АльбертХисамов-л9р]

Если смотреть на дорогие бренды то плевать они хотели на удобствоти комфорт клиентов. Тупо через знаменитостей и горы контента зомбируют людей и вот уже ходят в баленсияге, часах и бмв, причëм аналоги по качеству лучше, обслуживание лучше. Но контент маркетинг делает своë дело.

[@kutilinamaria]

Вы заблуждаетесь, что все так просто. Выбрать знаменитость для рекламной компании это тоже маркетинг. Вы себе представляете Клуни в баленсиага? Другая ца, другие ценности, другие маркеры. Ничего не становится популярным просто так. За любой популярностью строит большая работа и большие деньги.

[@user-kg17npa]

Это так. Бренды сегмента лакшери используют не столько, или не только, контент маркетинг, как хитрож-ппую систему по запудриванию мозгов на счет создания иллюзии своей особенности: эксклюзивности, высокого спроса и т.д. Например, "ограниченный тираж" 😂, "по одной штуки в руки" (Шанель делает это со своими сумками), в магазах держат только демо-экземпляры т.к. "на нашу продукцию такой дикий спрос, что товара никогда нет в наличии" и нужно специально заказывать и потом ещё долго-мучитнльно ждать это "драгоценное" барахло, цены завышают с $5 себистоимости на производство-изготовление дешевой хepни до $50 000+ ценника на полке (Шанель, Гермес и т.д. делают это)... Дурят нашего брата.

[@Dana-888]

Евгения, благодарю!

[@АнфисаАвдулова-ъ5ф]

Спасибо за Перемены 🥎🥎🥎🥎🥎

[@da-ili-net]

Сколько же вокруг бесполезных ценностей... И всё это для того чтобы отобрать деньги клиента.

[@elvirapopova6648]

Спасибо за выступление ❤ полезно и важно

[@kapustiana]

Я и не знала что честность, доброта, открытость к примеру могут быть ценностью бренда. А товара?

[@boot-fitter]

Класс! Спасибо!

[@KGB-SSSR88]

Уф! Какая девушка, слов нет, я бы ей все лайки поставил))) Ни одного минуса не нашёл.

[@dimidrolhalitovich5241]

По моему ценности это то ради чего жертвую, а не навариваются

[@Inna_Sakhalin_island]

Спасибо большое. Много полезного услышала для себя ❤

[@natalianeykazano6234]

Боже. Круто. Я конспектирую ❤

[@АнтонКоваленко-ч2к]

Обманула Спикер! Попросила заполнить анкету обратной связи за подарок, но ссылка на подарок НЕ рабочая((((

[@blindyaeva]

Благодарю! много полезного и отличные примеры

[@АртемКадыров-е5ю]

Спасибо! Полезно! И отдельное спасибо за инсайт!

[@olikabis]

У меня миссия, чтобы девушки, женщины улучшали себе настроение с помощью украшений ❤

[@yuliamishura8405]

То есть, к вам приходят в плохом настроении? А какой алгоритм в голове у клиента? Например такой: блин, вот они сейчас мне настроение испортили. Мне срочно нужно купить украшение . Так?

[@user-kg17npa]

А как же сказ про найти мужика? "Надень эту бижутерию, если хочешь обрести востребованность на брачном рынке. Все мужики мигом одуреют от твоей красоты и сексапильности, упадут к твоим ногам, и ты ускачешь в золотой закат с принцем на белом коне!".

[@olikabis]

@@user-kg17npa я не считаю, что в этом помогут украшения 😄😉

[@opussuo1982]

Вы их бесплатно раздаете? Ну эти позитивные эмоции…

[@user-kg17npa]

@@opussuo1982 вам заняться нечем, или халяву ищите?

[@irinaok29]

Полезное было, но основное это спикер отбивала гонорар за рекламу часов😂

[@Elenabandysik]

Спасибо большое, прямо то-что искала 👌

[@Семен-ш3ы5к]

Спасибо, очень 😊интересно и полезно , слушала с удовольствием , отозвалось 😊

[@chiriacinna0923]

Полезное видео, буду пересматривать. 😊

[@truegloveb.v.5153]

Качественный анализ

[@ЛораЛи-ш4ш]

Поражаюсь тому, что проводят целые курсы, чтобы разжевать то, что Априори в продажах надо знать. Час полнейшей "воды"!

[@AISUMMIT.]

Мы продаëм через искусственный интеллект. Активно используем ИИ в маркетинге.

[@drboss2231]

В чем ценность часов за такие деньги? Мода, искусство, выделится, быть не как все, бренд, имя. Говорим про часы, переключаемся на ценность стрижки. Хорошо подымаем температуру. (Пирамиду Маслоу никто не отменял) Включаем профайлинг, круто. Нлп не забываем. Подстройка, якорение. Подарок бомба, прогрев. Рынок рождает нужные профессии. Надеюсь нейросети и Супер интелект заменит и поменяет весь рынок. А ценность будет любовь не на словах, а на деле. Ищите и найдете. Интересно в чем ценность атвора? Русские, живые бренды. Какимто национализмом попахивает, на фоне того что мы принесли русский мир. Не сочтите за грубость, надеюсь выводы будут правильные. Евгения благодарю за шоу.

[@lisalisarrr]

Мы принесли русский мир? А вы ничего не путаете?) В до нас были все Святые?)))) Ой смешно, спасибо, развеселили.

[@ВБеломПальто]

Нейросети-порождение человеческих мыслей. А значит и ошибки выжившего, который будут закладываться в алгоритмы, будут точно также давать косяки. Даже ещё хуже. Ведь ИИ несмотря на его обучаемость-робот. А вы хотите от него, как от папы-чтобы пришёл и навёл порядки.Это утопия к сожалению))

[@elenab4856]

​@@lisalisarrrуже несколько столетий несём. Неа, не заметили? Или историю по школьным учебникам учим? Давайте начнем с себя - другим своё не навязывать, глядишь и нам перестанут

[@sergeytetenkin7430]

Спасибо!

[@adeliasafina7341]

тема "Как продавать дорого" не раскрыта. Красивые кейсы, но на вопрос выступления не получила ответ

[@kalininbrand]

Спасибо большое!)

[@andreio3426]

Профи ❤

[@kanata1chan]

Как связаться с Евгенией Соколовой?

[@strategmentor]

спасибо за эфир! Качество видео не позволило отсканировать кьюар код Спроси клиента. Как можно получить ссылку на него? Буду благодарна

[@РабаккаунтЮлианы]

Спасибо очень полезно

[@taro-4you]

Ответьте, пожалуйста, Как продать услугу приватной уборки в 2 раза дороже, чем предлагает 80% конкурентов? Какие ценности нужно назвать в рекламе, чтобы клиент захотел заплатить в 2 раза дороже за еженедельную уборку??? ...Вот!!! О "ценностях" можно втирать только тем клиентам, кто денег имеет столько, что уже их не считает! И пример с часами это как раз и показывает! Но ГДЕ найти ТАКИХ клиентов??!! ..их же разбирают "ещё щенками"!!!

[@RS-jh2zu]

базовая ценность - доверие. продуктовая ценность - безопасность, ответственность. за испорченные вещи или технику и проверка персонала на предмет не причастности к криминалу, мошенничеству, соблюдения суббординации. Конфиденциальность! (ваш персонал немой!) никакая информация не утечет из дома. соответствие высоким стандартам и скорости, например как в крутых отелях. Ещё можно выделиться за счёт уникального продукта, например: уборки без химии, для аллергиков, с эко средсвами, типа соды и горчицы. или например комплимент от компании - интерьерный букет живых цветов. или ещё какая-то приятная мелочь. Ценность бренда надо искать в вашей любви к своему бизнесу. Надо представить, что бы вы рассказали о деятельности вашей компании, если бы вы встретили своего предка, любимую бабушку или дедушку, которого вы сильно уважаете. Чем вы особенно гордитесь? или всё таки ваша основная цель - увеличение прибыли? тогда вообще не стоит этим всем заморачиваться)

[@taro-4you]

@@RS-jh2zu это временный бизнес, причём в одном лице, а не целой командой, для "поддержки штанов" так сказать. И качество, честность (т.к. работа легальная, зарегистрированная в управлении, с уплатой налогов) не такие большие ценности, как оказалось, в сравнении с дешёвой ценой конкурентов, работающих "на чёрную". Ведь частные уборки чаще всего предполагают длительное регулярное сотрудничество (ну у меня лично так! Но "постоянные довольные клиенты и забитый график" тоже не аргумент!!). А когда уже появляется фактор количества, то цена начинает играть уже существенную роль. То ли 50 уборок по 12$/час, и другое дело 50 уборок по 6$/час. Поэтому, вывод, на дорогие услуги нужно искать клиентов, кто не заморачивается подсчётом разницы в выгоде. А такие уже появляются через знакомства/рекомендации, а не через рекламу, ведь такие богатые клиенты не ищут уборщицу через соцсети.

[@RS-jh2zu]

@@taro-4you так именно и есть у вас ценность - доверие! а чтобы вас порекомендовали друзьям и родственникам, надо делать чуть больше, чем заказчик ожидает) совсем не много, например организовать систему хранения, где обычно бордак, например в специях, белье, детских игрушках. вообще добавить опцию организацию пространства. это и дороже и даёт тот вау эффект, который люди не забудут и расскажут о вас. Важно делать личный бренд тогда. Это и опрятный внешний вид и свой качественный инвентарь и особенно понимание психологии обеспеченных людей. У них свои боли и потребности. Которые можно 'посмотреть' внимательно но ненавязчиво наблюдая. Есть хорошая книга про девушку, которая занималась уборкой. и не одна. тут и личное отношение к вашей работе считывается, если это деятельность только чтобы перебиться с копейку на копейки, это считывается. Но доверить своё личное пространство постороннему человеку, это не просто. Вы помогаете человеку заниматься более важными делами, и хороший персонал очень ценят, хоть и не всегда показывают это. Ещё я бы напечатала визитки, с текстом и вашим фото, Привет, меня зовут Наталья, я привожу в порядок аппаратаменты ваших соседей, мои преимущества: ... я с удовольствием помогу вам наести чистоту и уют. мои контакты:... и положить в холле пару штук или в магазине ближайшем. Ещё я бы споосила своих постоянных клиентов, что им особенно нравится в моей работе и указала бы это на визитке)

[@Анжелика-м6щ]

Люди не готовы платить не потому что жалко, а потому что их нет 🚫

[@nataliiabezverkha598]

AI вытащил из Google Reviews три фразы, которые чаще всего фигурируют в довольных клиентах. Вот и все сильные стороны на лицо. Но я бы не обратила на это внимание, если бы не эта лекция. Спасибо

[@ЕкатеринаБекетова-п6ю]

Фасилитация - самый лучший метод упаковать все что угодно

[@FERMERZNAET]

Благодарю 👍💕

[@ЕленаЛужбина-з5ь]

Даже не стала дальше слушать, после первых вступительных секунд про эти часы… Неинтересно стало.

[@juliacherdantseva7443]

Дорого - это а. когда человек не хочет платить за ценность продукта, даже понимая ее. Ценности не совпадают. Б. У человека тупо нет денег, даже если он понимает ценность. Говорю как человек, 15 лет отмотавшийся по всем часовым и ювелирным мануфактурам вдоль и поперек. 🙈 эти вещи - только про статус и для коллекционеров.

[@zhilin.expert]

Я влюбился!!))

[@ПрохорБелеванцев-э6н]

Удивляются не от того что дорого, а от того, что всякие твари ломают рынок демпингом и у клиентов формируется мнение о том что все должно быть дешево!

[@Marina_Borodina_props]

Самое интересное, что те, кто хочет дёшево, свою работу за дешевку делать не хотят. Потому что все хотят достойно заработать. Но товар им подавай дешёвый 🙈

[@DBA_KOTA]

Наберите смс в мессенджер ...

[@rop.companyse3524]

Ценность золотых часах - крадунам выделиться над народом, который они ограбили. Не чешите про ценности! Нет в них ценности, любые часы показывают время! Это навязывание брендов и ввод тупых иллюзии быть богатым! Пустота и трёп! Если убрать коррупционеров и манагеров сырьевого грабежа, никто не купит. Это глупо! Когда в стране дети платят за проезд, а депутат с золотыми бредовыми часами ездит на люкс машине за счёт ограбленных родителей. Очнитесь от этой чуши, которую несут маркетологи под дудку американского капитализма. Киану Ривз, Мэно, Баффет, они то понимают в богатстве. Очнитесь!

[@geiiocavto9514]

Чудо человеческой мысли работает без батареек, механика 😂😂😂

[@erichkupec]

32:42 дальше продолжение

[@Sofia_Liudmila]

16я минута видео, пример с часами. И тут я понимаю, что умный прошареный лектор затирает мне полнейшую дич! Салон часы больше миллиона и клиент торчит там туеву кучу времени пока его облизывают со всех мест и сторон. В этот бред способны поверить те, кто никогда не покупал часы стоимостью больше миллиона! И даже не заходил в магазины где эти самые часы продаются. Маленькие аккуратные магазинчики, стеклянные витрины, охрана на дверях и никто не пристает с вопросами и не мешает посмотреть и выбрать. Все выбрал, спросил, купил. Точка! Никаких танцев с бубнами и кофе там нет и не было. Даааа ужжж, милая Евгения спалилась на мелочах... Жаль, а я уже развесила уши для лапши....

[@bolotnv11]

Много воды, нет структуры, пересказ своего проф опыта… Увы зря потраченное время

[@Mari-th9yh]

КАК НАЙТИ ЕВГЕНИЮ В СОЦСЕТЯХ!?)))) 💣

[@franchei647]

гуголь в помощь

[@кошеминка]

насчет 70 тысяч за окраску - я думаю тут дело не недостаточной ценности, а в сбалансированных мозгаз)

[@franchei647]

Пиже? Спикер точно работала с брендами дорогих часов?

[@katharinas.5169]

чек 150 тыс в шторах, это ниочем, какой люкс

[@Ilana0879]

Ваши часы, украшения и иже с ними простым людям не нужны. В России приблизительно 2% состоятельных людей. А Вам приходится танцевать польку Бабочка и танцы с бубнами (чай, кофе, потанцуем) , чтобы потенциальный клиент ещё захотел приобрести Ваше добро. Клиента с деньгами уговаривать не нужно. Придёт и сразу купит,не взирая на ценность предмета. Скоро хозяева этих цацек сами встанут за свой прилавок.

[@user-jb8tr6ny2s]

Если у человека есть возможность , он пркупает , весь этот маркетинг придуман бездельниками, так же ,как и работа риэлтера 😂

[@artaplus8924]

Готовьте списки ваших покупателей прийдет время проверить и их

[@Evgeniy_Shemanov]

как васин

[@artaplus8924]

В России есть кому такое продавать -мы обогащаем весь мир обедняя свой народ, часики по ляму на руках элиток. самое печальное,, что они даже не в России произведены как и многое другое...

[@ДарьяБелым-х6у]

Так обогати свой народ, в чем проблема?

[@ЛенаКотова-о4э]

@@ДарьяБелым-х6у проблема в таких вот бессмысленных советах. Чтобы обогатиться, чаще всего достаточно избавиться от грабителей. Чтоб лодка плыла и не тонула, нужно избавиться от течи.

[@truegloveb.v.5153]

Экономическая теория, разделение труда. Часики -это Швейцария.

[@vadimmishin131]

​@@ДарьяБелым-х6уНу да подпишись и богатей потеряв штаны.

[@РозаСипаева]

Проигрышный бизнес на 100%.Нормальный и здравый садится в самолёт , летит в страну производитель и в их магазине покупает ,зная точно,что не паль.А вечером релакс в комфорте, и прочий шопинг и домой.Приятно -полезный уикенд.А,баба здесь скрыто рекламирует бренд,зная,что никто не клюнет на ее бред.Но фирму запомнят все

[@Aidamyagkaya]

Я создателя школы рассела, рассказываю про заработок на авито путём перепродажи, наши ценности это открытость, честность, доброжелательность. В первую очередь я забочусь об экологии, хочу уменьшить количество мусора, приучить людей к осознанному употреблению и заботе о природе ! Качество вещей нужно чтобы было высокое, чтобы одной вещи могли пользоваться более двух трёх человек !