Как продавать свечи на маркетплейсе OZON? О выходе на OZON c ручной работой

[@lyusi43]

Ксения ,спасибо огромное за твои ролики.Просто кладезь ценной инфы .Благодарю от всей души .И да -очень жду следующие ролики

[@ТатьянаБелобородова-м5я]

Ксюша, спасибо что делишься опытом. Сразу становится ясно, что все возможно ❤

[@ksenibikbulatova]

🤩

[@АннаЛогвинова-у7з]

Благодарю за полезную информацию! Буду ждать видео про подводные камни для самозанятых. Успехов и продвижения Вам😊

[@ksenibikbulatova]

Спасибо ❤️🌞

[@lena_boxo]

Да, хотим) буду ждать видео про самозанятых, ИП и ооо

[@ksenibikbulatova]

Хорошо 👌

[@КсенияАнтипенко-ф8щ]

Очень полезное видео! Было приятно смотреть). Будет также интересно послушать про ИП и самозанятость)

[@ksenibikbulatova]

Спасибо 🥰 обязательно запишу

[@Анна-р3е2х]

Ксения, спасибо за ценную информацию. Если не секрет, Вы откуда? Я тоже из маленького города, пунктов приема у нас нет, выбираю между 1 и 3 вариантами работы в озон

[@ЮлияЛазарева-ч1о]

Ксюша, спасибо что делитесь опытом!! Приятно Вас слушать!)👍❤️

[@ksenibikbulatova]

Рада что полезна 🥰

[@ЯкуповаМария]

Спасибо, всё подробно рассказываете. Для масштабирования бизнеса стоит задуматься о переезде в города миллионики.

[@ksenibikbulatova]

Да скорее всего но возможно не в ближайшее время

[@kitsune_home_decor]

Добрый день Ксения! Желаю успехов в блогинге. Мне очень приятно с Вами встретиться на просторах интернета. Буду очень рада если мы подружимся😊 очень жду дальнейших видео👍

[@ksenibikbulatova]

Благодарю!🙂

[@ОльгаПодгаецкая-ч5х]

Ксения, спасибо за полезное видео! Подписка и лайк!

[@ksenibikbulatova]

Благодарю буду Рада вам 🌷❤️✨

[@evrikatarot]

Хочу ролик про самозанятость или ИП🎉

[@Adelka_modelka_russia]

ПРИВЕТ.я САМОЗАНЯТЫЙ. ХОЧУ ПОПРОБОВАТЬ ПРОДАВАТЬ НА ОЗОН. ЖДЁМ РОЛИК. КЛАССНОЕ ВИДЕО, СПАСИБО!!!

[@ksenibikbulatova]

👌👍

[@_fairtrade_]

Огромное спасибо за подробный ролик. Нашел много ответов на свои вопросы. 👍👍👍

[@ksenibikbulatova]

Очень рада что была полезной 🌷

[@РГЛайф-ч1и]

Спасибо большое! Очень полезное понятное видео🎉

[@ksenibikbulatova]

Благодарю за обратную связь ✨

[@АлёнаВарюхина]

Огромное спасибо за видео! Теперь я знаю с чего начинать ❤

[@ksenibikbulatova]

Пожалуйста 🙂

[@Simonova81]

Ксюша, спасибо за полезный ролик. Подскажите , где найти хорошего менеджера? Как вы искали , по каким критериям ?

[@ksenibikbulatova]

Спасибо за обратную связь! ✨ менеджера я искала в запрещенном инстаграм. Потом мы созванивались и на созвоне уже я сразу поняла, что это мой человек! Грамотного менеджера сразу видно, он разбирается в теме, делает предложения по работе, видит стратегию) так и начали работать. Сейчас также очень много менеджеров можно закинуть запрос в чаты вакансий в телеграм и потом через собеседование ( созвон) отбирать кандидатов

[@Simonova81]

@@ksenibikbulatova спасибо большое за ответ Удачи, буду с удовольствием наблюдать за вами )

[@ЕвгенийКлимов-г5к]

Здравствуйте. Могли бы Вы посоветовать менеджера для продвижения на Озоне? Делаем так же арома свечи)

[@ЕленаИвлиева-й8р]

Делаю все сама на озоне: шью, фотографирую, инфографика, продвижение и тп))

[@ДаринаЛуженецкая]

У вас самое подробное видео без воды и с максимумом полезной информации. ❤ Спасибо вам большое за это видео. У меня вопрос: сколько процентов нужно закладывать на рекламу? Примерно. И если подключать отзывы за баллы, как понять сколько снимет за это Озон?

[@ksenibikbulatova]

Я закладываю около 20% на рекламу) озон снимает деньги за рекламу после продажи, здесь главное тонкая грань полностью контролировать ее, или кабинет уйдет в минус( отзывы за баллы если не ошибаюсь там прям на сайте прописано когда подключаешь, сколько берет озон. После всех продаж у вас будет выписка каждый раз со всеми расходами и комиссиями озон, там можно будет уже вести учет и проследить

[@ksenibikbulatova]

Благодарю вас! Старалась максимально полезной быть

[@ДаринаЛуженецкая]

@@ksenibikbulatova под словом «контролировать рекламу» вы имеет ввиду контролировать ставки, если к примеру продавец пользуется двумя инструментами: рекламой в поиске и отзывы за баллы? Но ставки же продавец устанавливает вручную

[@ДаринаЛуженецкая]

@@ksenibikbulatova а как может «улететь в минус» если пользоваться продвижением в поиске, ведь там снимаются деньги по факту продажи?

[@НатальяШангареева-м5л]

Просмотрела продажи на ВБ наборов из гипса и я в шоке от большинства цен! Как люди считают себестоимость? А после вашего видео о затратах на маркетплейсах, вообще не понимаю! У меня себестоимость без маркетплейсов больше цены, по которой они продают! Как же можно не ценить свой ручной труд?!

[@ДаринаЛуженецкая]

Многие Люди просто неправильно считают себестоимость, но понимают это поздно, когда вылетают в минус

[@HermesYTube]

Значит расходники от балды дорого покупаете

[@oksanapro4870]

Ксения, спасибо за информацию 👍Подскажите по ФБС с какой минимальной партией товара принимают. Есть какой то минимум с чего можно уже выходить на Озон?

[@ksenibikbulatova]

По FBS нет минимальной партии, можно проставлять любое количество товара на складе)) Вы это делаете сами в настройках. Потому что склад это ваш дом, мастерская И так далее. Вы можете проставить даже по 1 товару. И продавать по 1 штуке, если отправлять на склад маркетплейса по FBO то можно выйти с партией в 10 штук))

[@ksenibikbulatova]

Рада что была полезной)

[@murmuska]

Очень интересно про ИП и самозанятость❤

[@Vegas0103]

Спасибо за видео 😊подскажите пожалуйста я вот делаю свечи ручной работы , оформлена как самозанятая а сертификат соответствия нужно делать ? Там же есть тоже какие то нюансы по сертификатам

[@criptysh]

Вроде какое-то отказное письмо существует и не на все нужны сертификаты. В своем городе поищите организацию Свой бизнес или Мой бизнес, которая самозанятым помогает, у них когда-то и обучение по маркетплейсам было

[@ДаринаЛуженецкая]

Подскажите пожалуйста, а Вы пользуетесь сервисом аналитики для маркетплейсов? Есть ли в них необходимость для торговли на Озон?

[@ksenibikbulatova]

Добрый день) я сама не занимаюсь озоном, у меня работают девочки менеджеры. Я думаю большой необходимости в этом нет, единственное премиум продавца все же нужно подключать, без него совсем внутренней аналитики нет, даже результативности рекламы не увидите.

[@ДаринаЛуженецкая]

@@ksenibikbulatova а каковы затраты на подключение премиум продавца? И что это даёт? Спасибо

[@ksenibikbulatova]

@@ДаринаЛуженецкая это дает вам открытую аналитику внутри озона, стоимость 2500 в месяц вроде)

[@ЯнаГладилина-ж3э]

Спасибо за полезный контакт!!!

[@Daryatolst]

У нас в городе в любом пункте озон можно сдать товар по фбс. Просто в методе выбираю который ближе и свободнее ко мне)

[@ksenibikbulatova]

Значит вам очень повезло))) и вы счастливица, наш город очень мал, мы созванивались с поддержкой они смотрели по нашему городу и могли предложить мне ближайший за 100 км)) в соседнем более крупном городе, как я и говорила в видео. Но это не реально каждый день ездить по 200 км и отвозить заказы, дополнительные расходы, поэтому в моем случае мне пришлось использовать реалфбс. Мне писали многие девушки, которые столкнулись с такой же проблемой) fbs доступен для тех кто живет в больших городах, либо в более крупных. Когда я связывалась с поддержкой они разводили руками и говорили что география только расширяется) сейчас могу сказать что этот опыт уже позади, так как я работаю по FBO и отправляю на склады маркетплейса - и это идеальный вариант для меня сейчас 😄

[@ЕленаЕгорова-е5м]

Проверьте информацию , география расширена и пвз принимают отправления

[@ksenibikbulatova]

@@ЕленаЕгорова-е5м проверяла неделю назад)))) по прежнему ближайший ко мне в 100 км))) мне писала женщина из Якутии тоже такая проблема. Пока что до глубинок не дошла еще география. В более крупных городах, которые ближе к области везде уже есть.

[@ksenibikbulatova]

@@ЕленаЕгорова-е5м сейчас для меня эта информация уже не актуальна, так как давно отправляю на склады маркетплейса по fbo. В данном видео я хотела показать что даже люди из глубинки могут продавать на маркетплейсе)))) но если у вас есть пункт приемки вам не нужен реалфбс. Мой город настолько мизерный что у нас даже деловых линий нет, нам приходиться вести всю поставку в транспортную за 100 км)) это чтобы вы понимали что есть такие города)))))

[@ЕленаЕгорова-е5м]

@@ksenibikbulatova Живу в поселке 8к населения, 150 км от Ростова-на-Дону, 2 пвз, оба принимают отправления

[@ДаринаЛуженецкая]

Подскажите пожалуйста, а можно сделать формовую свечу из контейнерного соевого воска при условии добавления стеарина?

[@ДаринаЛуженецкая]

На REAL FBS наверное нужно закладывать возможный процент возврата товара, или если человек его не заберёт. К примеру я продаю ковры ручной работы, под эту деятельность конечно подходит этот тип доставки, но вот если человек вернёт или не заберёт? А я за доставку до Москвы плачу примерно 500-600 руб.

[@ksenibikbulatova]

Да верно, но даже если вы заложите эти расходы платить все равно придется самостоятельно, так как здесь логистика полностью на вас. А если делать дополнительную сумму сверх на ковер, возможно это будет выше рынка. Здесь скорее всего речь о единичных заказах, не о потоке продаж.

[@АнастасияЯсинская-т6з]

Озон рокет приостановил свою деятельность с сентября 2022 года. Как быть в этой ситуации?

[@sea_seys]

Благодарю от всей души 🌷 Ждём новых видео ❤️ Вы можете написать сколько остаётся у Вас на руки от свечи и сколько плюсом идёт расходов? Например на руки чистыми 500, а расходов 400, поэтому свеча стоит на Озон 900.

[@ksenibikbulatova]

Благодарю вас за обратную связь 🌞 подписывайтесь на мой телеграм канал ( он бесплатный) в нем я как раз поделилась таблицей с расходами где в последнем столбце была прибыль от одной свечи. Но в нашей продуктовой линейке разные свечи, поэтому на каждую свечу идут свои цифры) для ориентира в таблице я взяла небольшую свечу, если будут вопросы можно прям задавать их в чате телеграм канала ❤️

[@ksenibikbulatova]

На озон свечи мы отдаем в разные акции. Без акций нельзя это трафик пока еще можно сказать поэтому цены всегда разные. Также у нас разные свечи)))) по объему

[@НинаКрасикова-щ8б]

Приветик, подскажи нужно ли отказное письмо для выхода на озон со свечами?

[@ksenibikbulatova]

Можно выйти и без него и потом в дальнейшем сделать) сам озон не просит таких документов, а вот покупатель может попросить)

[@d.anastas]

Добрый день! После одобрения ЛК сколько можно не начинать продажи? Нет сроков через сколько нужно начать продавать?

[@ksenibikbulatova]

Добрый день)) Продавать можно сразу) Не нужно ждать после одобрения) Как создаете карточки, то можно отгружать на склад или проставлять остатки на складе (если по FBS) и сразу продавать

[@ЕленаИванова-м1к1р]

Привет! В следующем видео расскажите пожалуйста о том,как быть если нужно уехать на пару недель. А по фбс отправить некому.

[@ksenibikbulatova]

Тогда вы просто убираете остатки товара на складе))) просто 0 выставляете и у вас ничего не продается

[@ДаринаЛуженецкая]

Со свечами наверное нет смысла выходить на маркетплейсы летом? У свечей есть же сезонность?

[@ksenibikbulatova]

Летом тоже покупают но меньше) есть время хорошенько подготовиться к сезону

[@sadovayamasterskaya]

я тоже при первых продажах в минус улетела . вот обидно было . товар продан , а я еще и должна осталась озону .

[@criptysh]

Как так получилось, расскажите?

[@ksenibikbulatova]

Также обязательно посмотрите мое первое видео о БИЗНЕСЕ НА СВЕЧАХ 2023, СОБСТВЕННЫЙ БРЕНД СВЕЧЕЙ и с чего я начинала свой путь!

[@ДаринаЛуженецкая]

Подскажите пожалуйста, если я продаю товар по системе REAL FBS и отправляю СДЭКОМ например, и покупатель не забирает товар или возвращает, то куда товар в итоге возвращается? Мне на ПВЗ Сдэка, с которого я отправляла или как?

[@ksenibikbulatova]

Доброго дня) да) Сдэк отправляет всегда возврат на склад отправителя , то ест в ваш город)) на тот же пункт выдачи с которого вы отправили.

[@ksenibikbulatova]

Единственное товар они не сразу отправят а по истечению срока хранения

[@Ведьминкотел-щ6з]

Подскажите пожалуйста, если у меня один покупатель заказывает 5 разных свечей,могу ли я упаковать их в одну коробку и сколько надо клеить на эту коробку штрихподов. Или каждый товар я должна отправить отдельной посылкой ? Заранее благодарна

[@ksenibikbulatova]

Вы должны каждую свечу поместить в отдельную индивидуальную упаковку наклеить ее наименование, а уже потом 5 свечей объединить в одну коробку и сдать в пункте приемки ( если речь о FBS) штрихкод должен клеиться на каждый товар - но здесь опять же не подскажу так как по FBS не работала, а работала по Realfbs-там вообще никаких штрихкодов не нужно было.

[@Ведьминкотел-щ6з]

@@ksenibikbulatova немного не поняла, ведь на каждую свечу есть карточка со штрихкодом и артикулом, т.е получается 5 разных. Термоэтикетка 75×120 . Это я 5 шт этих этикеток приклеить должна на общую коробку? Или на каждую свечу?

[@ksenibikbulatova]

@@Ведьминкотел-щ6з мы работаем по FBO и должны наклеивать штрихкод на каждую индивидуальную коробку со свечей, а вот по FBS я не могу точно подсказать, но скорее всего что также. Вы приклеиваете штрихкод на каждую свечу и затем объединяете весь заказ в общую коробку и финальный штрихкод на общую коробку

[@ksenibikbulatova]

@@Ведьминкотел-щ6з а еще у нас по FBO другие размеры штрихкодов) маленькие

[@Ведьминкотел-щ6з]

@@ksenibikbulatova благодарю за пояснения

[@SvetiCandle]

Скажите, пожалуйста, а регистрация на озон платная?

[@ksenibikbulatova]

Добрый день 🌞 регистрация на озон бесплатная

[@Laura-ce1qx]

Информация во многом неверная, а именно: телефон клиента не от балды, и хоть не реальный, но по нему можно дозвониться покупателю. Так же вы не говорите о преимуществах создания метода доставки : силами паринеров озон. Геолокация там очерчивается автоматически, чтобы доставкс не превышала уровня вашей суммы 300-550р. И зачем то вы говорите про отаазные письма и сертификаты, для самозанятых они не нужны. Не морочти голову новичкам. Я сама только вышла на озон и решила послушать "опытного". Но вам бы самой сначала разобраться

[@ksenibikbulatova]

Дорогая девушка посмотрите на дату выхода ролика! Уже прошел год!!!! Озон меняет правила почти каждый месяц!Рекомендую вам смотреть информацию по озону которую выпускают каждый мес свежую! Ролик был снят почти год назад про мой опыт торговли в 2020-2021 году по системе realfbs!!! Не fbs a realfbs! Раньше все было по-другому в 2021. Отказные письма не нужны только вам! Но клиент может сделать запрос у вас на сертификацию и тогда вы с горящей пятой точкой побежите за 1 день делать эту бумажку! Потому что вы обязаны уведомить клиента что ваши свечи не подлежать сертификации!!!! Вы сами запутались. В этих роликах я Делюсь исключительно своим опытом из далеких 2021 годов, не нужно принимать мой опыт как свое обучение, лучше возьмите консультацию у специалиста или пройдите платный курс.

[@Laura-ce1qx]

Видео выпущено 10 месяцев назад. А вы, зная, что правила меняются, зачем тогда делитесь с людьми старой информацией? Вы же видете, что всё принимают ваш опыт прошлогодний за чистую монету? Не понятно, что движет такими людьми, кто размещает давно просроченную ознакомительную информацию? (

[@ksenibikbulatova]

@@Laura-ce1qx я делюсь своим опытом! На своей странице и в своем блоге! Все мы взрослые люди и прежде чем что - то применять нужно проверять свежие данные, любой маркетплейс меняеться, на вайлдбериз за месяц, например мы уже 5 раз новую Оферту приняли! То же самое на озоне, ежедневно новые обновления. Маркетплейсы это постоянные обновления! Я не эксперт по маркетпейсам чтобы еженедельно здесь постить новую информацию! Да вы откройте базу знаний озона и все обновления перед глазами! Вы пришли ко мне в блог где я снимаю разные ролики и предъявляете претензии ? Вы думаете что здесь на ютубе все авторы должны следить за обновлениями чтобы вам вот так рассказывать? Обращайте внимание на дату, ищите для себя свежую информацию - это только ваша ответственность не моя!

[@ИльяСтоилков]

открывайте, комментарии в телеграмме. Мне кажется вы не правильно считаете. Да и так по себестоимости есть вопросы. 2) звук голоса - чуть по громче, звук заставки наоборот значительно уменьшить!!!!!!!!!!!!!!!!1

[@ksenibikbulatova]

Доброго дня, комментарий открыты, канал создан был новый поэтому они не отображались. Себестоимость у всех будет разная, вам нужно считать свою. Также как и некоторые пункты расходов, например у меня добавляются расходы ( доставка ТК до складов маркетплейса). Это все очень индивидуально. Таблица как ориентир, чтобы каждый смог посчитать свой продукт сам))) мои продукты считать необязательно.

[@РГЛайф-ч1и]

Рубашка даёт сильный алиасинг эффект. Рябит) Попробуйте кто то другое)

[@gulmiramuratbekova8592]

Очень приятная дама

[@ksenibikbulatova]

Благодарю

[@ОльгаПосашкова-э9ъ]

Вот я вышла в феврале со свечами, настроила трафареты. Оказалась должна озону 5800р. Продала на 7400(((( пока никаких выплат не получила. Как говорится сама виновата, бонусы на продвижение закончились за 5 дней, я не проследила и заплатила за маркетинг. Негативный опыт-тоже опыт

[@ksenibikbulatova]

Реклама это тонкая грань нужно следить за ней прям каждый день. У меня работают девочки в личном кабинете, поэтому я в этом плане спокойна. И да при небольших продажах важно не увести кабинет в минус

[@ksenibikbulatova]

@@сашамакиренко по ФБС не продавала) Только по FBO) по realFBS продавала в 2021 г блокноты

[@ОльгаПосашкова-э9ъ]

@@сашамакиренко да, по fbs со своего склада. Продала за 1 месяц 7 свечей. Но он у меня очень большие 400 мл, стоят 2500р. Потом не продвигала - продаж не было на озон

[@ОльгаПосашкова-э9ъ]

@@сашамакиренко занимаюсь, мне очень нравится процесс ))) просто сейчас нахожусь в другом городе, склад перенесла в архив. На остальных площадках тоже

[@d.anastas]

А россияне могут продавать на Алиэкспресс?

[@ksenibikbulatova]

Да)

[@АннаВетер-ч7ю]

разве еще выгодно заходить со свечами , ниша переполнена

[@АннаВетер-ч7ю]

оченнь тихо

[@craftingworld1962]

Мда. Вы 5 месяцев на OZON. Продаж за это время у вас всего 100+. Даже Не 1000+!!!. И вы говорите что давно отправляете на склады FBO. Зачем вы вводите людей в заблуждегие, как будто вы продвинутый продажник. И да, еще... если вы самозанятый, то мыло ручной работы вы можете продавать через МП Не до конца в теме, не лезьте учить людей. Пройдут пару курсов, насмотрятся блогеров и начинают строить из себя коучей. И заранее прошу прощения за выход эмоций.

[@ksenibikbulatova]

Вот вы молодец конечно) не изучили информацию, не знаете меня, посмотрели один ролик и пришли к своим выводам 😅 поражают такие люди. Вы даже внутри видео неправильно интерпретировали информацию. Мыло продавать можно! Но готовы ли вы потратить 150 тыс на сертификацию если вы начинающий мыловар? Какой смысл выходит на МП самозанятым и тратить такие деньги на сертификацию, чтобы потом слететь с НПД и потерять свой ЛК? Это первое. Во вторых я здесь никого не учу, я делюсь своим личный опытом который имею уже с 2019 года. Свечи это не первая ниша в которой я уже продавала) разочарую вас также в вашей глубокой вере что маркетплейс это пуп земли и свечи исключительно продаются там)))) о боже когда уже все откроют глаза и поймут что МП это про массмаркет. И не только здесь можно продавать. В третьих я на МП выходила уже в 2021 году и продавала со своего склада. По FBO мы продаем только с конца декабря- то есть мы вышли в январе - в несезон. Я в своих видео также об этом говорю. У меня нет цели зарабатывать миллионы на маркетплейсах и вешать лапшу на уши людям 😅 потому что с моим продуктом с которым я сейчас там, это не про 1000 продажи на МП. Здесь нужен другой продукт. Также если вы внимательно изучаете другие видео вы слышали что я сама не занимаюсь озоном, у меня для этого есть два менеджера, которые поддерживают мой кабинет в плюсе и не уводят в минус из за рекламы. Мы делаем все по уму без фанатизма. В четвертых я уже продавала с 2019 в запрещенной соц сети и на своем собственном сайте и имею большой опыт в продажах и упаковке. В 2020 и 2021 году я продавала столько блокнотов что не успевала их производить) а вы только пришли в свечи, не разобрались в информации и пытаетесь на меня взвалить ответственность за других людей которые смотрят ютуб😅 камон здесь все взрослые тети и дяди и в состоянии самостоятельно принимать решения) 🤔 мне еще вот самой интересно где в моих роликах вы там слышали что я говорю про космические продажи на МП и миллионы!? По моему я всего лишь поделилась своим опытом работы там) и да я не самозанятый, я ИП. Но опыт сотрудничества с озоном был даже как самозанятым. Я два раза проходила регистрацию. Спасибо за поднятое настроение - сижу и 🤣)) ну бывают же люди которые думают что маркетплейс это вершина успеха и если у вас 1000 продаж там вы крутой продажник и миллионер. Снимите уже розовые очки. Даже люди с большими продажами не получают там миллионов. На вашем месте я бы начала изучать тему более подробно и уже хоть что то делать, а не тратить не свое не мое время на комментарии под роликами.

[@craftingworld1962]

Декларации и сертификаты выдают только ИП и юрлицам. Добровольной сертификации для самозанятых нет. Самозанятым нельзя продавать товары которые подлежат обязательной маркировке. И да, я делаю "хоть что-нибудь", поэтому и на МП я есть, поэтому и смотрю иногда такие ролики как ваши.

[@craftingworld1962]

И если честно, считаю, что успешный продавец никогда не будет плодить себе конкурентов и рассказывать всю подноготную своего бизнеса

[@ksenibikbulatova]

@@craftingworld1962 дак я и не рассказываю) я делюсь лишь своим опытом) тот путь который я прошла. Где в моих роликах вы увидели что я чему то учу?

[@KURVUAZIE]

@@craftingworld1962 что докопалась то до человека? неужели кто то, посмотрев единственный ролик по МП , возьмет инфу из него на перевес и ломанется открывать ЛК на плейсах?))))

[@Ведьминкотел-щ6з]

Подскажите пожалуйста, если у меня один покупатель заказывает 5 разных свечей,могу ли я упаковать их в одну коробку и сколько надо клеить на эту коробку штрихподов. Или каждый товар я должна отправить отдельной посылкой ? Заранее благодарна

[@Узоркаменьгипсбизнессемья]

Я по ФБС отправляю в одной коробке и клею одну наклейку сверху.