Как рекрутеру найти клиентов за 5 шагов: мой опыт | план перехода на фриланс

Тайм-коды в комментарии⤵️
👩🏼‍💻Мои hr-будни и заметки найдете в Telegram: t.me/hrinmyheart
✔️БАЗОВЫЙ ПАКЕТ ДЛЯ РЕКРУТЕРА НА ФРИЛАНСЕ, КОТОРЫМ Я ПОЛЬЗУЮСЬ⤵️
- [ ] 2 договора
- [ ] 2 шаблона офферов для финалистов
- [ ] чек-лист по портрету кандидата
- [ ] дорожная карта в общении с клиентом
ЗДЕСЬ ➡️ в TG {пишите в ЛС} ➡️ @irinarsenina
ИЛИ НА ПОЧТУ ➡️ [e-mail]
❗️Где и как брать заказы на подбор, какую делать цену и сколько можно заработать? Как много времени уходит на закрытие таких вакансий? Плюсы и минусы площадок по поиску клиентов: как ими пользоваться? Где взять договор на оказание услуг, как прописать условия и гарантии. Весь мой опыт постаралась уместить в 26 минут так, чтобы у вас не осталось подобных вопросов, и вы могли продуманно перейти из найма на фриланс.
Избавиться от эмоционального выгорания на работе можно посмотрев это видео • Эмоциональное выгорани...
#фриланс #какнайтиклиента

[@irinarsenina]

Тайм-коды: 00:02 Закрывать вакансии на фрилансе: это реально? 01:17 О хороших и плохих клиентах: как заранее их определять; 03:05 Волшебный пинок; 05:09 Как подготовиться правильно, с чего начать; 06:21 Ошибка, которую лучше избегать! 08:35 Как и зачем оформлять самозанятость; 10:30 Договор на оказание ваших услуг: какую установить цену, как прописать гарантии и обезопасить себя; 14:53 Площадка №1: плюсы и минусы; 17:23 Новая фишка на hh; 22:17 Площадка №2: плюсы и минусы; 22:48 Выводы. Действуйте - у вас все получится.

[@marraiaa415]

Такая приятная,спокойная девушка . Спасибо, что делитесь такой информацией ❤

[@sega3472]

Спасибо за Ваш опыт Что Вы им делитесь Не часто явление в рекрутинге

[@irinarsenina]

Благодарю!

[@olyaboss3946]

Ирина, спасибо за видео!

[@user-or7tt1lx9p]

Спасибо за видео! Узнала многое про сам хх )) про hr time согласна хрен разберешься в нем очень не удобно, много заполнений много разных требований для размещения пппц

[@irinarsenina]

Ой, спасибо большое! Стараюсь)

[@user-cd3im5xb8u]

Вашпе классное видео!

[@user-by6fu2mo3q]

Добрый день! Благодарю за ролик! Такой вопрос: рекрует в статусе самозанятого разве оказывает не агентские услуги? Агентские услуги компаниям вроде как запрещены для самозянятых в РФ...

[@user-lz3do3um4h]

Ирочка, спасибо! Очень классно и познавательно ❤ прошёл год с момента записи видео, интересно, появились ли новые площадки за это время?😊

[@irinarsenina]

благодарю за приятный отзыв) на эйчарспейсе заявок стало поменьше, а конкуренция побольше, можно искать клиентов на Яндекс услугах, но по-моему рекрутеры там слишком сильно демпингуют)

[@user-ru8up6ly3l]

Действительно, очень полезное видео! Спасибо большое за Ваш труд! Сама примерно год работаю в офисе, в массовом подборе, но очень хочется стать фрилансером. Правда, страшно, что на площадках большая конкуренция и куча опытных специалистов, а тут я, с небольшим опытом, кто доверит мне подбор 😅

[@irinarsenina]

Благодарю) главное, не дать понять заказчику, что Вам страшно))) 2-3 закрытия и уже почувствуете себя уверенно, попробовать-то всегда можно. Конкуренции там нет, зарегистрировано много эйчаров, но полная свобода расслабляет и мало тех, кто правда работает, так что клиенты это ценят

[@user-ru8up6ly3l]

@@irinarsenina спасибо 😊

[@user-ru8up6ly3l]

@@irinarsenina подскажите, ещё такой вопрос, заказчики часто смотрят на образование? Я ещё не окончила университет, учусь на 5 курсе заочной формы

[@irinarsenina]

@@user-ru8up6ly3l могут задать вопрос про ваш опыт и сколько лет, образование безразлично, на фрилансе ни разу не встречала клиента, которому это интересно

[@user-ru8up6ly3l]

@@irinarsenina спасибо большое за ответ 🙂

[@olgap9141]

Ну вы крутая!!!!

[@irinarsenina]

😇

[@VictoriaHub]

Спасибо, огромное за видео и такой детальный разбор. Я закончила курсы IT рекрутера, курс отличный, но вот про фриланс вообще ни слова не сказали, какие системы гонораров, бонусов есть, вообще ничего об этом не упомянуто! Вы, прямо приобрели мне дверь, а то как слепой котёнок, сертификат дали, а дальше сама, если выживешь! Пожалуйста делайте видео ещё, у вас отличная подача, да и мотивирует не слиться с этой ниши! 🤗

[@irinarsenina]

Огромное спасибо за такой роскошный отзыв)) фриланс пробуйте обязательно, это правда работает, но только если не лениться😄

[@puz1nehero797]

И ,что как курсы ?

[@VictoriaHub]

@@puz1nehero797 Курсами я довольна, я очень долго искала и нашла.

[@user-ow4zn9ve1g]

​@@VictoriaHubВиктория , здравствуйте. Прошел год с написания вашего комментария. Как у вас дела на профессиональном поприще?❤

[@user-du7ri9ks3b]

Доступ на hh вы сами покупаете?

[@sight_freeman538]

Хорош видос. И девушка симпатичная

[@irinarsenina]

Спасибо за коммент😁 старалась

[@user-mw9bt7mk5r]

Ирина, добрый вечер! Работаю больше в сфере КДП. Хотела бы попробовать силы в рекрутинге. Но один вопрос - реально ли совмещать офис с удаленным форматом, но по вечерам?

[@irinarsenina]

Добрый вечер, Елена! Вы знаете, трудно сказать. Это, наверно, зависит от Вашей загрузки на основной работе в офисе. Я вот недавно пыталась совмещать и поняла, что не могу. Выбрала только фриланс. Думаю, если у Вас загрузка не в режиме "белка в колесе" и если проводить только телефонные интервью (без онлайн-собесов), то можно попробовать

[@Sunrise-tw4rd]

Спасибо за классное видео. Скажите, а по кол-ву подаваемых кандидатов тоже стоит прописать? Или до закрытия? Все же у фрилансера ресурсы не безграничные

[@irinarsenina]

Спасибо за Ваш отзыв! Да, кол-во кандидатов обязательно прописать в договоре, я обещала не меньше 5, но не более 20 (от позиции)

[@Sunrise-tw4rd]

@@irinarsenina спасибо большое) Скажите, ещё вопрос по поводу it-вакансии. Надо ли на данной вакансии брать предоплату? И здесь также стоит кол-во подаваемых кандидатов указать? Тк все же работа по данной направленности специфична по своей сути

[@irinarsenina]

@@Sunrise-tw4rd я Вам честно скажу) намеренно никогда не брала it вакансии, потому что знаю, как много там рисков, поэтому выбирала, что полегче: менеджеров и закупщиков)

[@user-ry4sn7lh4y]

Доброго дня! Подскажите, как узнать трудоистроился ли кандидат? Держать связь со всеми кандидатами, которые были направлены работадалю или какой-то другой способ есть?

[@irinarsenina]

Просто держать связь с кандидатом

[@user-kj5qf9el8g]

Ирина, огромное спасибо за полезную информацию❤️ Я только начала работать рекрутером, и меня сильно расстраивает, что много кандидатов соглашаются прийти на собеседование и в итоге не доходят, не отвечают, не берут трубки😢 воспринимаю как личное поражение и перед клиентом неудобно((( Как с этим бороться не знаю 😢

[@irinarsenina]

Здравствуйте! Это бытовая, рабочая рутина в подборе. Есть такое понятие, как «доходимость» кандидатов. Ничего особенного) Клиенту можно сразу об этом говорить, чтобы он понимал нюансы и не кипятился. Всегда рассчитывайте свою работу, исходя из этого.

[@Sunrise-tw4rd]

А ещё скажите, как относится к тем компаниям, которые откровенно спрашивают про условия и говорят, что обзванивают рекрутеров за самыми интересными условиями.?

[@irinarsenina]

Я бы сначала задала вопрос о том, с каким количеством эйчаров они работают одновременно. Если у них несколько исполнителей, которые пытаются закрыть ОДНУ вакансию (кто быстрее, тот молодец), то предложу им максимально комфортные для МЕНЯ условия (100% предоплата средств для размещения вакансии везде: hh + таргетинг, еще и сверху на всякий случай для будущих расходов попрошу - без возможности возврата средств, если они наймут кандидата от другого рекрутера или вдруг передумают работать дальше + в договоре прописать, что если они по любой причине слетают, то обязаны оплатить мне мое время в размере не меньше 30% от изначально установленного гонорара за закрытие). А если они хотят выбрать одного рекрутера (при чем это должно быть тоже в договоре у вас прописано, что они не имеют права работать с кем-то еще)))), то предложу более менее лояльные условия. В целом, торг - это нормальное и обычное дело, любой заказчик торгуется и нужно просто с холодной головой оценить все свои риски, обязательно задать вопросы, волнующие вас, нормальный клиент хорошо отнесется к такому деловому подходу.

[@Sunrise-tw4rd]

@@irinarsenina спасибо большое, что так щедро делитесь информацией)Мне кажется я от вас столько уже узнала🤗сколько от других коллег не смогла.

[@irinarsenina]

@@Sunrise-tw4rd потрясающий комментарий! спасибо))) мне только дай повод поболтать

[@user-dc9vm5pf7e]

Сколько у тебя времени ушло прежде чем появились постоянные клиенты и что всё таки лучше эйчартайм или эйчарспейс? По рискам всё понятно, но всё-таки по ощущениям что лучше? Неадекватные клиенты бывают ?

[@irinarsenina]

Я начала в 16м году, всё лето общалась на эйчарспейсе с компаниями… месяца 3-4. Я выбирала таких клиентов, которые дают заявки не потому что сложно человека найти, а потому что им самим просто некогда заниматься и они готовы оплатить мое время, грубо говоря. Обычные вакансии: кам, моп, бухгалтер, маркетолог. Неадекватные 1/3) но это уже другая история) сейчас эйчартайм лучше, на мой взгляд

[@VictoriaHub]

@@irinarsenina Ирина, снимите видео где вы рассказываете о "неодыкватных" клиентах, плз! очень интересно мнение и опыт других специалистов!

[@irinarsenina]

@@VictoriaHub немного неловко про такое снимать))) но спасибо за тему, сниму!

[@user-fr8xn8qy3x]

Спасибо за видео! Узнала много полезного. Возник вопрос: в вакансиях не указывается название компании, для которой будут подбираться кандидаты. Но кандидат ведь будет спрашивать на собеседовании, в какую компанию предлагают работу. Как быть в этой ситуации?

[@irinarsenina]

Рада, что Вы открыли для себя эти сервисы) это новый мир😄 первое, что спрашиваю это в какую компанию ищем и обязательно сайт, но это уже в чате с клиентом после того, как откликнетесь на вакансию

[@user-fr8xn8qy3x]

@@irinarsenina Спасибо большое 🙂Я очень рада, что нашла Вас! Процветания Вашему каналу!

[@irinarsenina]

@@user-fr8xn8qy3x спасибо, и Вам побольше приятных клиентов)

[@user-ki6pe4pw2d]

Добрый день ,Ирина. Подскажите пожалуйста по поводу оплаты . Вы говорите 30-50 т.р. Это оплата за однин поиск кандидата ? То есть компании требуется в штат одна позиция ,мы за одну позицию такие деньги берём? Или за какой то срок по договору? Я новичок в этом деле.

[@irinarsenina]

Здравствуйте, за 1 вакансию; если клиент в процессе поиска решает нанять больше кандидатов, на каждого последующего можно дать скидку)

[@user-ki6pe4pw2d]

@@irinarsenina спасибо вам большое за быстрый ответ 🙏 а есть у вас видео где более подробно рассказано про условия в договоре? Как и что лучше прописать для рисков?

[@irinarsenina]

@@user-ki6pe4pw2d в описании к видео есть договор, который я использую, можете тоже брать)

[@Sobstvennaya]

Здравствуйте ! Скажите а почему it позиции считаются сложными? В чем подводные камни?

[@irinarsenina]

Здравствуйте! Это целая тема!😅 начинающих много, но работодатели их не хотят, потому что придумывают сложные тесты как для профи. Хотят с опытом. А опытных не затащишь на интервью, поскольку они дико привередливы…

[@user-ki6pe4pw2d]

Ирина ,извиняюсь,у меня последний вопросик. А отдавать готовых кандидатов это высылать им видеоконференцию с платформ?

[@irinarsenina]

Только если попросят)

[@ekaterinasidorenkova1631]

Здравствуйте, подскажите, вы себе сами оплачиваете хх? Насколько это окупается?

[@irinarsenina]

Здравствуйте! Сама, в пределах 10к уходит: разместить вакансию и покупка базы на сутки по нужному региону, беру день на ресеч, а дальше работаю с теми, кого выгрузила. Стоимость вакансии min 30к (что-то обычное, незатейливое: менеджер по туризму, офис-менеджер, бухгалтер на первичку)

[@Emmanuelll1990]

👍🏻👍🏻👍🏻

[@user-ry4sn7lh4y]

Подскажите, как работать с клиентом, если ему даешь кандидатов, а он перебирает и говорит, что не то. И так бесконечно. А на данную позицию в принципе конечен ресурс и уже кандидатов не от куда брать. Как быть в такой ситуации?

[@irinarsenina]

Здравствуйте, отличный вопрос, спасибо, напишите в телеграмме его пожалуйста, я Вам голосовое надиктую

[@Roman_t-nm9dj]

Ирина, добрый день. Я правильно понимаю, Вы до ухода на фриланс в офисе тоже на этой позиции работали? Немножко страшновато..до этого весь опыт в веб дизайне, но психология всегда как хобби, больше с людьми тянет работать. Подскажите пожалуйста..Я так понимаю, в принципе можно ведь стартануть на HR time, по массовому подбору, скажем, если не было до этого опыта? Или что-то порекомендуете сделать предварительно? (почитать что-то, т.д) Хотелось бы поскорее к набору практического опыта перейти P.S За видео спасибо конечно)

[@irinarsenina]

Здравствуйте! Да, до фриланса я работала в подборе в офисе, поэтому было не так страшно уходить) Массовый подбор на фрилансе категорически не рекомендую, нюансов много, но если коротко - вы зашьётесь и пропадёт желание вообще работать с персоналом) начинайте сразу со специалистов, а площадка подойдёт любая, вы просто соотнесите риски о которых я рассказала и выберите удобный именно вам вариант, а вообще можно двумя сразу пользоваться. Почитайте Иванову Кандидат, новичок, сотрудник. Удачи!

[@Roman_t-nm9dj]

@@irinarsenina Ого, про массовый подбор - спасибо, что сказали) Взаимно, Ирина - удачи Вам и процветания каналу) Пошел изучать👋

[@Roman_t-nm9dj]

@@irinarsenina Ирина, добрый день. "Добил" книжку сегодня, спасибо за рекомендацию. Появился вопрос по HR Time. Не совсем понимаю. Смотрите, там первые 2 недели бесплатно, потом каждые 2 недели минимум 7 тысяч платить нужно за про аккаунт. А насколько вообще критичен про аккаунт в ситуации с новичком-рекрутером? Думаю понятно, в каком контексте спрашиваю) Неохота вкладываться во что-то, что может не "отбиться" - особенно учитывая то, что ситуация непонятная, новая, пока непонятно, что сколько по времени занимает

[@irinarsenina]

@@Roman_t-nm9dj Здравствуйте! Круто, что вы ее прочли, не все эйчары знают этого автора. Вы только начинаете, поэтому я бы на Вашем месте максимально отправляла свои предложения о сотрудничестве в пробный период, если Вы получите хотя бы 2-3 реальных заказа за это время, про-аккаунт Вам может и не понадобится вовсе) Обычно после одного удачного закрытия, все последующие заявки клиент отдает Вам, потому что Вы уже проверены и под рукой. А там глядишь и сарафанное радио заработает, мои клиенты меня друг другу советовали. А деньги не могут не отбиться, Вы же не будете брать заказ меньше чем за 20к. Вы 1 раз можете заплатить, набрать себе максимально клиентов и все, они дальше с Вами, каждые 2 недели платить не нужно, зачем

[@Roman_t-nm9dj]

@@irinarsenina ок, спасибо

[@natalikalashnikova5186]

Добрый день! Подскажите пожалуйста, нет кнопки "откликнуться" в HRSpace, у Вас не было такого? в тех поддержку написала, но мне кажется они будут отвечать вечно..

[@irinarsenina]

Добрый вечер! Зашла сейчас проверить и у меня кнопка есть, чат тоже открывается... Не помню, чтобы у меня такая проблема возникала. Может уже набрано нужное кол-во рекрутеров? Посмотрите там наверху над вакансией есть инфо, сколько эйчаров приглашено

[@natalikalashnikova5186]

@@irinarsenina рекрутеров 0 набрано указано, может потому что я физ.лицо., попробую дождаться ответа тех.поддержки..

[@irinarsenina]

@@natalikalashnikova5186 если не трудно, напишите, что Вам ответят

[@natalikalashnikova5186]

@@irinarsenina ответили что нужно подтвердить регистрацию на сайте, прислать документы) НО, пока переписывалась с тех.поддержкой (и ничего еще не подтвердила) - кнопка чудным образом появилась 😀🤪

[@irinarsenina]

@@natalikalashnikova5186 вот фантазёры😄 но цель достигнута!

[@user-gr3yn8ff5b]

Ирина, подскажите, пожалуйста, Вы уже не работаете на фрилансе?

[@irinarsenina]

Вернулась летом)

[@Kat-gi1ic]

Здравствуйте! 30-50 за одну закрытую вакансию?!!! В агенствах предлагают от пяти))) Как думаете, без опыта, с теорией в голове, с огромным желанием, есть Вариант хоть для маленького успеха?))) Подпишусь, поддержу Ваш канал)

[@irinarsenina]

Так странно понимать, что эти цены кого-то удивляют😄 можно конечно, но думаю без опыта могут дать вакансию тысяч за 20, хорошо отработаете, получите отзыв. Потом как по рельсам пойдёт)) я начинала с дешевых вакансий, копила отзывы, теперь конечно уже топ) удачи

[@Kat-gi1ic]

@@irinarsenina благодарю Вас! И Вам успехов)))

[@irinarsenina]

@@Kat-gi1ic дерзайте)

[@user-du7ri9ks3b]

Где брать доступ на hh?

[@irinarsenina]

Размещала сама (если понимала, что закрою на входящих) или покупала прогу для холодного обзвона

[@user-du7ri9ks3b]

@@irinarseninaчто за программа?

[@irinarsenina]

@@user-du7ri9ks3b это спец штука для открытия контактов, можно запрос на прогера разместить на сервисе юду или Яндекс услуги

[@artitera]

Т.е. по пути наименьшего сопротивления, берем вакансии у невзыскательных клиентов 😂 А, деньги у взыскательных!

[@irinarsenina]

Комбинируем на своё усмотрение😊 на то он и фриланс, свобода выбора и всё такое

[@aruukeabd]

каз

[@user-pd3mf1cf1y]

А где пять шагов? Уже теория началась всем известная!

[@irinarsenina]

затрудняюсь ответить)

[@mrSoloZz]

Честно Лялька , ты воду дала. Конкретно ничего не сказала.

[@irinarsenina]

Лялька?☺️ прикольно

[@mrSoloZz]

@@irinarsenina ну да 😊. Симпатичная такая Лялька.

[@juliiamulan9966]

просто потратила время на эту хны

[@irinarsenina]

Соболезную