КАК РИЭЛТОРУ ПОДГОТОВИТЬСЯ К ВСТРЕЧЕ С СОБСТВЕННИКОМ. Обучение начинающих риэлторов.

Микрокурс "Три быстрых сделки для новичка" всего за 490 руб - deal-maker.ru/minikurs1
Полный курс о профессии риэлтор - deal-maker.ru/produkt
Индивидуальная консультация для НАЧИНАЮЩИХ РИЭЛТОРОВ - drive.google.com/file/d/13XLV...
Мой instagram: / solomonova.evgeniya
Сотрудничество с каналом - [e-mail]
Поддержать канал:
Сбер 4817760173469358
Тинькофф 5536913780942625
**********
Всем привет!
Если вы начинающий риэлтор, то видео на моем канале будут для вас настоящей находкой!
Меня зовут Евгения Соломонова. Я практикующий риэлтор, эксперт с многолетним опытом организации сделок с недвижимостью.
Здесь я делюсь своим бесценным опытом и лайфхаками профессии риэлтор.
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые видео с рекомендациями о работе риэлтора!

[@user-yr3ng7ip3n]

Женя, спасибо! Зарядила позитивным настроем на встречи! Для меня, встречи важны не только для того, чтобы подписать договор с собственником, но и для того, чтобы НЕ подписать договор с НЕ адекватным продавцом. К сожалению, есть люди с которыми мы в силу различного мировоззрения сработаться не сможем, и лучше понять это на первой встрече, чем накануне сделки.

[@evgeniyasolomonova]

НЕ подписать с НЕ адекватным - это очень правильный подход! Нет смысла тратить время на тех, кто с высокой вероятностью не принесёт нам доход!

[@user-vu5cc7oj9o]

Отличное видео! Спасибо!

[@user-ge9br5eg7r]

Евгения, вы чудо! После вас невозможно смотреть других даже именитых коучей- вода, вода! У вас же - ничего лишнего! Вы- учитель от жизни! У меня просто эйфория от ваших уроков. Вы ответили на все вопросы, на которые я не знала ответов. Спасибо! )

[@evgeniyasolomonova]

Татьяна, спасибо вам большое 🙂 Очень рада, что вам заходит мой контент. Ещё больше полезного и более глубоко раскрываю профессию на своём онлайн-курсе. Ссылка есть под каждым видео, приходите! Тем более, что сейчас действует скидка аж 70% до конца января 😇

[@user-gv2ot2uq9p]

Спасибо, очень полезно.

[@user-lg7fh3eb4u]

Благодарю, Евгения! Очень полезно!

[@user-yj8zw5db5b]

Женечка, спасибо за полезную инфу!

[@user-ew2pz8nj1k]

Благодарю Евгения за полезную информацию.

[@evgeniyasolomonova]

Галина, рада, что понравилось!

[@user-zj1mn5sk3u]

Евгения, большое спасибо! Рекомендации супер!

[@NataliaAlexandrova]

Полезные советы, спасибо!

[@user-hh1gj6ck6h]

Спасибо за полезные рекомендации!

[@user-qn4lt2wf9p]

Благодарю, очень познавательно!

[@user-yq8fj9pu6b]

Благодарю за знания

[@kilinaanna]

Отличные советы, Женя!

[@user-km8mc9ux3r]

Спасибо Евгения,я начинающий риэлтор, и ваши тренинги мне очень помогли понять тонкости о которых я не знала,это для меня хорошая находка,еще раз спасибо...

[@evgeniyasolomonova]

Пользуйтесь на здоровье 🧡 Успехов вам!

[@user-bg2hb4kl7r]

Сколько продаж или все уволилась

[@user-mt6wm6uy4p]

Чётко, по полочкам без воды))) Спасибо

[@evgeniyasolomonova]

Валерий, благодарю!

[@bekuk2933]

Вы Супер, Евгения 👍🏻👍🏻👍🏻👍🏻👍🏻

[@evgeniyasolomonova]

Спасибо))) Рада, что вам нравится 🙂

[@ssergano]

Очень круто! Полезно, прям под впечатлением!!! Спасибо большое, Вам только всего хорошего могу пожелать. Продолжайте в том же духе))) это очень грамотная речь, а она всегда приятна. Я жду новых видео)

[@evgeniyasolomonova]

Спасибо, Сергей, мне очень приятно!🙂 Сама уже давно хочу записать новые видео, но лето выдалось богатое на разные события, мешающие этому 😄 надеюсь, что в течение недели я вернусь в прежний режим записи 👌

[@user-yp9ug4cc8v]

Про тренажер, это вы прямо молодец 😊спасибо.

[@evgeniyasolomonova]

✌

[@Nataliia7591]

Большое спасибо за ваш опыт

[@evgeniyasolomonova]

💛

[@Iaratam]

Отличные советы 👍, очень компетентные !!! Спасибо 🌹

[@evgeniyasolomonova]

Пожалуйста🙂 Успехов вам!

[@user-vn7cn5vd8g]

Благодарю! Евгения

[@evgeniyasolomonova]

🌷

[@user-sc2sp6rv9g]

Спасибо,было интересно 🤔

[@evgeniyasolomonova]

Благодарю 🙂

[@kraz8562]

Ценные советы, благодарю Вас

[@evgeniyasolomonova]

Спасибо! Успехов вам!

[@user-rr7ne6kx8n]

Супер очень легко для восприятия.и полезно.

[@evgeniyasolomonova]

Спасибо. Очень рада 🙂

[@user-gc2kf1gm7b]

Супер👍

[@user-hd8is5rt6b]

Очень четко и по существу. Сразу видно, что вы - профи!

[@evgeniyasolomonova]

Спасибо! 💛

[@user-ke5hu5bn2g]

Это действительно работает, на 4 день после окончания курсов заключила экс с собственником, следуя этим правилам

[@evgeniyasolomonova]

Прекрасно! Так держать!

[@evgeniyasolomonova]

Прекрасно! Так держать!

[@user-dr3tm4zo5z]

Красотка! Все по делу)

[@user-ef5qy2wh4h]

Спасибо вы супер

[@evgeniyasolomonova]

Спасибо вам ❤

[@alexandrabarova4225]

Ждала, что будет полезная информация 😂ну ладно, посмотрю что нибудь

[@Julia-REZNIKOVA811]

Столько тонких моментов, оказывается... Я, получается, ниразу не имела дело с толковым риэлтером)

[@evgeniyasolomonova]

Да, к сожалению, в нашей сфере очень много неквалифицированных специалистов. И найти по-настоящему профессионального риэлтора - это как найти хорошего врача )))

[@sergeisemko8746]

Очень полезные советы, я пол года работаю риелтором и очень много для себя полезного от вас услышал, спасибо большое, продолжайте в таком же духе. Правда ни разу не было встречи с собственником, так как были сделки по новосстрою, но хочу розширить круг продаж и вникнуть в вторичку. Спасибо вам. Всем удачи.

[@evgeniyasolomonova]

Тогда я вам очень рекомендую повнимательнее посмотреть мое видео про товарную полку риелтора "ОБЪЕКТЫ В БАЗЕ РИЭЛТОРА..."

[@alimpiyadeeppeople3511]

благодарю вас..

[@evgeniyasolomonova]

❤

[@user-fz1ph4xd8y]

Спасибо большое, Евгения, какая вы добрая, делитесь своими знаниями, я сегодня пойду первый раз на встречу, только в начале пути , по продаже недвижимости.Воспользуюсь вашим советом!!!

[@evgeniyasolomonova]

Желаю успеха!

[@izmaylova21]

Подскажите, как прошла встреча?

[@nataliageorgevna-mabenzido8392]

Agromnoye spasiboo ♥️♥️

[@evgeniyasolomonova]

Рада, что вам понравилось!😊

[@user-yo8kx2vg2d]

Вы крутая

[@user-km8mc9ux3r]

...я буду слушать и следовать вашим советам, жаль только что я не нашла вас раньше, и по вашим советам не смогла действовать,т.к.упускаю своего покупателя... это мой первый покупатель и я не смогла помочь подобрать квартиру по их цене,т.к. они подорожали ну и т.д. ...

[@evgeniyasolomonova]

Ошибки неизбежны, мы на них учимся. С каждым разом все будет лучше и лучше!

[@user-gv9vq9pn3b]

Снимите видео пожалуйста, как правильно назначить встречу

[@beautyworld9213]

По низкой цене можно продать и без риелтора)) А для сопровождения сделки нанять юриста: так намного дешевле выйдет

[@evgeniyasolomonova]

Согласна. Некоторые так и делают. А вот продать максимально выгодно - это за услугой к специалисту. Далеко не каждый собственник готов продавать свою недвижимость по минимальной цене.

[@user-mr5ju3gw7y]

Евгения Снимите видео пожалуйста, как правильно назначать встречу...

[@evgeniyasolomonova]

👌

[@tasimaazarova6896]

Риэлторы после моего звонка сразу спрашивают адрес и назначают встречу у меня дома ,а я хотела бы подойти в офис и познакомиться ,думаю через 15минут я пойму ,это продавец или это профессионал ,который хочет мне помочь и получить за это свои честно заработанные деньги

[@user-on2tt3fl3m]

примерно напишите или расскажите про план. Как уговорить работать именно со мной?

[@evgeniyasolomonova]

1. Установить контакт, снять барьер "незнакомца". 2. Экскурсия по объекту с вопросами. 3. Разбор ситуации, обстоятельств продажи, выясняем потребности и мотивацию, что им важно. 4. Предлагаем 1-3 решения ситуации с акцентом на то, что выгоднее все это сделать с помощью специалиста и почему. 5. Говорим о своих УТП и выгодах при работе с вами. Вспоминаем что важно клиенту и показываем, что мы можем это удовлетворить. 6. Говорим об УТП агентства, чем оно усиливает вас, как эксперта. Какие вишенки на торте даёт во время сделки. Иными словами кратко: 1. "Продаём" себя, как человека. 2. "Продаём " необходимость риэлторской услуги. 3. "Продаём " себя, как эксперта. 4. "Продаём " выгоды агентства.

[@user-sq6pe8rh4t]

Какие вопросы надо задавать собственнику при первой встрече?

[@evgeniyasolomonova]

Первая встреча с собственником - это очень объёмная тема. Вопросов там должно быть очень много, касающихся, как самой ситуации продажи, мотивации, так и семейных обстоятельств, влияющих на исход сделки. Да и не только. Есть вопросы, которые помогают нам продать свою услугу и эксклюзивный договор. В рамках ответов на комментарии невозможно исчерпывающие ответить)). Полную работу с собственником, в том числе и что делать на первой встрече, я разбираю на курсе "Риелтор нового поколения" - deal-maker.ru/produkt

[@Favor-Trans]

Евгения я вот столкнулся с ситуацией когда собственник наоборот использует информацию и аналитику о рынке,и прочие нюансы от каждого из приходящего к нему агента.Затем применяет в своих целях и выгодах для самостоятельной продажи.А агенту придумывает миф..типо я подумаю,или пока временно работаю уже с одним агентом,через неделю давайте вернёмся к переговором.Вывод если не готов сотрудничать собственник и платить,смысл ему показывать аналитику и тем более склонять к договору?думаю логичнее при условии готовности нанять тебя как специалиста,тогда проявлять все показы аналитики,вести диалог о рекламе и цене объекта,расклейка и прочие инструменты применять для успешной сделки ?Что думаете по этому поводу ?

[@evgeniyasolomonova]

И тот и другой сценарий возможен. У меня часто бывает так, что на первой встрече мы не говорим о цене подробно. Первую встречу я посвящаю выгодам работы со мной. И уже после подписания договора я делаю серьёзную аналитику и довожу её до собственника с подробными аргументами.

[@user-yz4yd6li3i]

Как можно попасть к вам

[@evgeniyasolomonova]

Напишите мне в соц сетях - мы созвонимся. Или свяжитесь со мной через сайт-визитку www.evgeniya-solomonova.ru/

[@user-yz4yd6li3i]

@@evgeniyasolomonova д

[@user-yz4yd6li3i]

Марина я из Москвы

[@evgeniyasolomonova]

@@user-yz4yd6li3i на сайте-визитке указаны разные способы связи со мной, можете написать мне 😊

[@haiderj9040]

Стажерство сколько длится?

[@evgeniyasolomonova]

Здравствуйте. Про какое стажерство вы именно спрашиваете?

[@haiderj9040]

@@evgeniyasolomonova от уровня учеников до уровня действующего риелтор а

[@haiderj9040]

Расклейка работает?

[@evgeniyasolomonova]

@@haiderj9040 в разных агентствах по-разному. От двух недель, в среднем.

[@evgeniyasolomonova]

@@haiderj9040 работает))

[@RIELTOR20234]

собственник посмотрит рыночную стоимость из нашего мониторинга и продаст сам, сэкономив на комиссии. И скажет вам спасибо,а может даже не скажет.

[@evgeniyasolomonova]

Со мной так ещё ни разу не делали))) за 8 лет работы))

[@PRO-zb7nf]

Внешний вид... Идя учиться на специалиста по недвижимости, мы не имеем тех финансовых возможностей, которые позволят выглядеть " дорого". Ежедневные траты на поездки по объектам, обед, расходы на дорогу. С моей стороны много трат. Дорогой костюм просто не по карману.

[@evgeniyasolomonova]

Хорошо выглядеть, по-деловому, не обязательно дорого. Классическая рубашка и брюки есть почти у каждого в гардеробе. А если и нет, то купить можно даже в магазине эконом-сегмента.

[@PRO-zb7nf]

@@evgeniyasolomonova приличные брюки начинаются от 3500. Рубашка ( не Китай) от 2500. Жакет от 3000+ обувь . Из эконома одеваться, потеть в синтетике - не дело.

[@evgeniyasolomonova]

@@PRO-zb7nf причину "не делать" найти можно всегда. Если вы понимаете важность и необходимость того, что надо сделать - вы найдете решение.

[@MrMeenay]

Говорить без договора о цене? Да еще и сбивать ее.вы точно успешный риэлтор?

[@evgeniyasolomonova]

А вы точно смотрели ролик?

[@propro5741]

Вы учите как продать свои услуги клиенту , а клиент ждет как ему продать квартиру. Чувствуете разницу? Чем больше слушаю вас, тем больше не верю риэлторам.

[@evgeniyasolomonova]

А вы знакомы с этапами продаж? Скорее всего нет, иначе бы не задавали такие вопросы. И в чем по-вашему заключается суть услуги риэлтора? Для собственникак - как раз в том, чтобы продать его недвижимость максимально выгодно!

[@Termik_lift33Russia]

Слишком мало конкретики,и много воды. Всë размыто. Есть более конкретные рекомендации по подготовке агента?

[@evgeniyasolomonova]

По подготовке к встрече я сказала все, что хотела: конкретные 5 пунктов. А по подготовке к профессиональной работе на рынке недвижимости - полноценный курс для риэлторов по ссылке. deal-maker.ru/produkt

[@lssym1231]

Как много воды, учитесь и становитесь специалистами, а хорошо пахнуть должны не только риэлторы.

[@user-cu7bn8tk2r]

говорит про презентабельный внешний вид а сама сидит в мешке как из под картошки))

[@Sanches135]

У тебя в голове картошка, родной

[@andry9395]

мешок картошки это ты чучело:))