Как торговаться при покупке и продаже. Подробная инструкция для обеих сторон

🎁 Регистрируйтесь на Бесплатный онлайн-форму «Монстры продаж» academy.ryzov.ru/y/37a703c и получайте в подарок большую книгу «‎Продажи без воды»‎ - детальный разбор всех этапов сделки, 50 ответов на возражения клиентов и самые эффективные техники в переговорах!
--------------------------------------------------
📢 Регистрируйтесь на онлайн-форум «Монстры продаж и переговоров» 👉 monster.topuniversitet.ru/?ut...
10-11 ноября. Главное деловое событие 2023 года.
Это масштабное событие для предпринимателей, руководителей, менеджеров по продажам, риелторов, экспертов и фрилансеров.
Мы уже организовали 11 форумов, в которых приняли участие более 25000 человек. И всегда приглашаем самых лучших спикеров и экспертов: Игорь Манн, Анетта Орлова, Максим Батырев, Маргулан Сейсембаев, Гарретт Джонстон, Радислав Гандапас, Седа Каспарова, Гоар Салафаниди, Майкл Бенг, Мария Азаренок и др.
В этом видео поговорим о цене, и о том как торговаться.
Спойлер: Торговаться нужно всегда.
Смотрите до конца и узнаете 5 простых правил, как сбить цену и договариваться на самых выгодных для вас условиях, получать скидки без оправданий и уговоров.
00:00 Вступление
00:12 Как сбить цену
00:57 Не показывай сверх заинтересованность
02:24 Не называй желаемую позицию
04:30 Раскрой позицию, но не оправдывайся
07:02 Двигайтесь по чуть-чуть
07:53 Не двигайтесь, ждите оппонента
Игорь Рызов в социальных сетях:
►Телеграм: t.me/+Co-2GX1uX9FmZjdi
►Вконтакте: ryzov.igor
►Яндекс.Дзен: zen.yandex.ru/id/5d02287f8072...
►Подписывайтесь на KZbin канал: / @ryzov_igor
Книги Игоря Рызова: ryzov.ru/book
Как вести переговоры? Как общаться с людьми? Как противостоять манипуляциям и провокациям? Я, Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров, буду делиться с вами своими приемами и знаниями!
Здесь мы говорим, как улучшить качество своей жизни, развиваться, зарабатывать больше денег, благодаря переговорам! Вы узнаете:
✅Как улучшить коммуникативные, мягкие навыки
✅Как противостоять манипуляциям и провокациям, отвечать на оскорбления
✅Как вести деловые переговоры с клиентами, заключать выгодные сделки
✅Как стать лидером, развивая лидерские качества и грамотно управляя персоналом
✅Как научиться навыкам продаж и продавать дорого
✅Как развить харизму, строить отношения и общаться с людьми, а также развивать навыки ораторского искусства
Подписывайтесь и помните: «Вы живете именно так, как умеете вести переговоры!»
#какобщаться #навыкиобщения #общение #жесткиепереговоры #ведениепереговоров #переговоры #ИгорьРызов

[@ryzov_igor]

🎁 *Регистрируйтесь на Бесплатный онлайн-форму «Монстры продаж»* academy.ryzov.ru/y/37a703c и получайте в подарок большую книгу «‎Продажи без воды»‎ - детальный разбор всех этапов сделки, 50 ответов на возражения клиентов и самые эффективные техники в переговорах!

[@stephanstephan3398]

До сих пор торгуюсь с Игорем за то, что он должен мне заплатить за свой курс.

[@bot8340]

Так же поступаю с теми кто торгуется😂 им всенда приходится покупать дороже, торговеды мамкины😂

[@stephanstephan3398]

@@bot8340 он снижает, я повышаю. Завтра подорожает. Успей купить.

[@tooring1859]

@@bot8340 да да, но . Если чел адекватный всегда подвинется в цене. Если не торгуется то всегда неадекват проблемный . Который хочет за бу предмет цену выше чем новый в магазе.

[@morriszachrisson8359]

А ведь действительно, мы же потрудились посмотреть его курс, потратили свое время. И за это он нам не собирается платить?

[@stephanstephan3398]

@@morriszachrisson8359 собирается, но меньше, чем это стоит. Отсюда и торги.

[@Andredy89]

Посмотрели - ушли. Пришли - а ее уже продали))))))

[@morriszachrisson8359]

Вместе с пришедшим после вас.

[@user-hg9sp2xy7x]

Надо заметить, что это работает при средней цене рынка и выше. По низу рынка это работать не будет или будет работать наоборот.

[@user-be4er4hs5b]

Как торговаться, купить / продать 1. Никогда не показывайте свою заинтересованность, посмотрели , ушли 2. Не называть свою желаемую позицию Или раскрыть, столько - и не оправдываться, а обосновать по взрослому 3. Двигаться по чуть чуть в уступках и ПО ОЧЕРЕДИ с оппонентом

[@morriszachrisson8359]

1. Я в музее так делаю: смотрю и ухожу. 2. А я всегда говорю нипадетски. 3. А я всегда всех вперед пропускаю, но мне говорят: "Только после вас".

[@user-be4er4hs5b]

@@morriszachrisson8359 супер 😆😆😆 чувство юмора спасёт мир ✌️

[@Skazohnik2024]

Садись 5 😂

[@morriszachrisson8359]

@@Skazohnik2024 До 4 не договоримся?

[@Andredy89]

хз, если цена средняя, адекватная, то мне будет плевать как там и кто будет торговаться. Допустим продавал машину, цена такая-то. - "ой, да тут надо стойки менять, порог ржавый, цепь гремит...". Да, так и есть, цена от этого не меняется. Не купите вы, значит купит другой. А будь с ней всё в идеале, то и цена была бы как в автосалоне новой. Не нравится - не берите, просто зря потратили своё время добираясь на осмотр.

[@morriszachrisson8359]

А я всегда говорю: "Вот ты торгуешься со мной, потому что стойки надо менять, порог ржавый... Допустим, я продам тебе по сниженной цене. Но ты пойдешь опять торговаться с другим, кто будет тебе стойку менять и убирать ржавчину. И что? Ты ведь не будешь это всё чинить за свою цену. Мне мозги пудришь и другим будешь пудрить? Тебе не стыдно?" Как правило, после таких слов покупатель дает мне мою цену.

[@Andredy89]

@@morriszachrisson8359 тоже очень логичное обоснование. Халявщикам надо сразу давать понять, что тут ее нет. Как минимум себе время сэкономишь.

[@Yrchik_xxx]

Вот ссылка на мой бесплатный мастер класс, где я вам продам, мой платный мастер класс 😅

[@morriszachrisson8359]

Если я ему не покажу свою заинтересованность и не раскрою свою позицию, х...й он мне его продаст.

[@andrejsvoy2241]

Снимите ролик, как не уступать таким «торговцам». Постоянно наблюдаю, как обеспеченные клиенты, даже если речь идёт об очень серьезном вопросе для Них, торгуются из-за скидки, рассрочки - обесценивая услуги коллег, в своем роде уникальных специалистов. У Вас они эти навыки приобретали? Честно говоря противно с Такими крохоборами работать, поэтому отсылаю их туда, где как им кажется на 10% дешевле. Как правило, потом это «подешевле» им очень дорого обходится, а исправлять уже поздно.

[@user-dp4tw6gl1m]

Живу в Дубае. Торгую старыми диванами и бла-бла-бла курсами. 😊

[@morriszachrisson8359]

А по какому курсу идут диваны?

[@daitedve1984]

...а такси - это так, для души! 🤣🤣🤣

[@morriszachrisson8359]

@@daitedve1984 А арабы - это так, для тела.

[@hafnow4093]

При торге только слабые переговорщики прогибаются в одностороннем порядке по цене, обычно выдвигают встречные условия в порядке оплаты, сроках и т.д. И не факт, что потом можно будет отыграть назад. Плюс "тограши" многих раздражают.

[@andrejsvoy2241]

100%

[@user-ve7kp2lx2g]

Есть у меня такой прикол: если покупатель начал торговаться - он по факту открыл опцию пересмотрения цены сделки, и мне как продавцу тоже даёт право начать диалог не с Х рублей, а с Х+10%, особенно если цена обозначена была заранее

[@vitaly1461]

Если цена была обозначена тобой как продавцом, то что мешает покупателю обозначить цену? Почему ты позволяешь себе обозначить цену, а покупателю нет? Повышение своей цены в ответ на предложения о торге - поведение капризного мальчика..

[@morriszachrisson8359]

Этот дембель, который на видео -- один из многочисленных дембелей, которые наe@вают публику, зарабатывая на вас на семинарах. А на самом деле всё просто: продавец и покупатель ВСЕГДА останавливаются на одном простом условии, которое и руководит всей купле-продажей: всё зависит от того, кто, продавец или покупатель более всего заинтересован в сделке. Если продавцу под зарез надо что-то продать, как бы ты себя с ним ни вел -- по книгам этого дембеля или без них, ты всегда получишь товар за цену, которая устраивает тебя. А если ТЕБЕ под зарез надо что-то купить, а не продавцу продать, то ты всегда заплатишь ту цену, которую продавец поставит. Вы можете оба держать тупую, гордую планку, не звонить друг другу месяцами. Но сдастся первым всегда тот, кто нуждается в продаже/покупке. Так что все эти "техники" переговоров -- лишь деньгоделание на семинарах и книгах. Купле-продажа -- это такая же область, как и вся другая деятельность и, вообще, вся жизнь. Нуждающийся всегда идет на чужие условия. А ненуждающийся всегда их выставляет. Как бы ты с кем ни вел диалог.

[@Waterloo2021]

@@morriszachrisson8359 100%

[@user-ve7kp2lx2g]

@@vitaly1461 Свои понятия при себе оставь и сам по ним соответствуй.

[@pahaohotnik]

​@@morriszachrisson8359 золотые слова! именно так и купили своё жильё. на кануне рождение ребёнка и играть в торги некогда. сторговали сколько могли, на остальное не было времени. хотя в теории можно было ещё дожать.

[@user-bp1ql9zq5w]

Это какая-то инструкция для детей. Такие серьезные приемы! Или дядя шутит?😂😂😂

[@user-kg5bd8kd9n]

Дядька прав: сэкономил=заработал. Но - не про работы и услуги. Торговальщиков нах шлю: это мои руки и голова, и не в Китае сделаны. Веломеханик;)

[@ef7079]

Такое "торговаться" это уровень местной антикварной лавки.

[@user-kw6dn9qz2l]

«Торговаться всегда и везде» - подходящая стратегия, если общаешься с восточными людьми. У некоторых, как известно, не на..л ближнего- день прошёл зря. В России таких не любят в принципе, издавна ещё им давали хлесткие прозвища, здесь приводить не буду. Про них ещё говорят: «везде хочет кусок урвать». Безусловно, торговаться можно и нужно, когда это уместно.

[@morriszachrisson8359]

А сделайте видео о том, как сбивать цены в онлайн магазинах. Возможно ли при оформлении покупки, на выходе при уплате получить цену ниже, чем она написана изначально до попадания товара в корзину?

[@alexandersnihovskiyphoto]

Тебе надо посмотреть видео по прокачиванию мозгов, чтобы не задавать вопросов не по теме.

[@morriszachrisson8359]

@@alexandersnihovskiyphoto Бесполезно, что-то смотреть. Мозги либо есть, либо нет. Вот, как у тебя с ним. Их нет.

[@eugeniuszbardiyer4929]

Великий Рызов ❤ Спасибо!

[@user-kw6dn9qz2l]

Советы дельные, Спасибо!

[@Taisa_K]

Так себе советы. На искренности всегда будут и скидки и уступки и плюшки. А тех, кто из себя строят - видно сразу. Люди не дураки.

[@user-vz5jg6jx4q]

Продаю стеллаж на Авито за 350 руб .Попробуй у меня сбить цену

[@morriszachrisson8359]

Я просто незаинтересованно кликну на "В корзину". И тебе деваться будет некуда. А еще я тебе не раскрою свою позицию.

[@acrepairnearme]

Professional ❤

[@user-fp2mg9hs1f]

Когда цена сильно занижена, особенно при придоставлении услуг, ты не получишь хороший вариант. А деньги ты все же заплатил. Поэтому лучше их зарабатывать побольше.

[@morriszachrisson8359]

А вообще, лучше всего всё самому делать, а не покупать у кого-то что-то.

[@Flo79612]

Я пропустил ссылку, потому что смотрел в правый верхний угол своей комнаты.

[@AlexakaSirooff]

Продавая предметы никогда не торгуюсь. Не нравится цена - не ваше. Всё. Обьяснить цену, если спросят, всегда могу. Недостатка в покупателях нет.

[@user-gb4vc5io9d]

Хлроша фраза когда просят скидку. Большие деньги не дарю.

[@svkarandashov]

Когда нам говорят больше денег нету, тут же предлагаем оформить ипотеку, кредит или еще подкопить)))

[@rmatveev]

Я не согласен с первым тезисом (не показывать заинтересованность). Нельзя показывать уникальность предложения покупателя - это "да" (условно "мне понравилась ВАША квартира и я не намерен искать дальше").

[@Benj4ge]

Игорь - ваши курсу открывают мне глаза на многое, хотя я как человек который так или иначе интересовавшийся соц динамикой после знакомства с вами понял что многого не знал - вопрос а планируются ли в будущем курсы связанные так или иначе по такой теме как "прогрев"

[@morriszachrisson8359]

Нет, но у него есть семинар "прожарка".

[@user-wg2yi6ew4q]

Приходишь на рынок..и начинаешь практиковаться

[@morriszachrisson8359]

-- Э суши пасматры какой памидор. Красни так и хочит в рот. -- Я в рот не беру. Аргументированное обоснование.

[@user-bx5ls4lc1y]

Когда квартиру искал. Ни один риэлтор даже заикнуться о какой то скидке не хотел. Потом тупо новостройку купил и рад. Про Дубай и индуса вообще не корректно. Есть как индивидуальная изменчивость народов на какой-то местности так и индивидуальное присущее поведение. Если например масквич или Рязанский не будет идти на торг то кто-то южнее будет.

[@user-jr9df9cp7y]

Так себе.... Рекомендации

[@user-el4ko6pw6h]

Чушь.

[@user-vm6st8mf3n]

Игорь, вешайте микрофон выше, слишком много Эха. Спасибо.

[@bot8340]

Это эхо у него в голове, от пустоты😂

[@etnikate9339]

Смотря цену чего сбивать. В некоторых случаях не получится. Есть эксклюзив

[@morriszachrisson8359]

Да ладно! Я даже в онлайн-магазинах цену сбиваю после попадания товара в корзину. Надо просто незаинтересованно кликать.

[@etnikate9339]

@@morriszachrisson8359 ну например, я продаю услуги, и у меня есть определённая цена на них. Как вы можете её сбить? Не воспользоваться услугой?

[@morriszachrisson8359]

@@etnikate9339 Нет, я просто кликну незаинтересованно. А еще я не раскрою вам свою позицию.

[@user-nv2ch7bl2v]

Как всегда👍

[@AntonStran]

Хорошшшш

[@EvgenyVattmann]

я междупрочим живу в дубае, отписался нах

[@SuperEnergy2012]

Совершенно бестолковая позиция.

[@Mr.Solo063]

В России не торгуется в Дубае заторговался.

[@user-bg9ds3kg7v]

Хорошее видео ☝

[@user-ls2pf1dv9d]

🐿

[@Mr.Solo063]

Как убедить бувшую жену , в то что на самом деле нет нужды в наркотиках . Есть нужда в адреналине . И это организм просит адреналина ,а она ленится и не ведет активный образ жизни.

[@pearboostvideo]

отличное видео

[@MSkachenite]

Я бы хотела ролик "Как лутше поднять цену за свой услуги?" Я частный предприниматель и хочу, чтоб заказчик мне заплатил бооьше, чем было принято платить ранше.

[@bot8340]

Легко, добавь в свою услугу никому не нужную фигню.😂

[@MSkachenite]

@@bot8340 Если бы это так легко работало...

[@ef7079]

​@@bot8340на мясном рынке плохие продавцы так делают😂 Вырезка плюс пустые кости - довесок;))

[@ef7079]

А если серьёзно, то есть несколько нормальных путей, которые используются во всем мире. Исходя из вашего сообщения сделаем допущение, что ваша услуга никак не изменилась и не будет меняться, равно как и сам клиент. В таком случае повышение цены можно сделать: 1. На основе инфляционной составляющей за предыдущий период (можно общей официальной по индустрии или неофициальной, но по рынку, т.е. в сравнении с другими). 2. На основе повышения себестоимости услуги: повышение расходов на материалы, переиндексация ЗП сотрудников, оплата услуг подрядчиков, появление каких-то дополнительных сторонних сборов, изменение логистики, повышение арендной платы и прочих постоянных расходов. 3. Предоставление страхования своих услуг, дополнительной сверх предусмотренной законом гарантии. Разумеется при реальном обеспечении, а не на словах;) 4. Изменение сервиса на постоянной основе, а именно различных очевидных удобств для клиента, которые будут неотъемлемой частью услуги без возможности исключения. Например, определённый способ доставки или пакет документации, или определенный способ защиты конфиденциальности и прочее. 5. Членство с бенефитами и регулярными взносами. Это, разумеется, если услуга регулярная. 6. Разбить текущую услугу на отдельные блоки, если это возможно, и продавать отдельно. Так, чтобы общая сумма чека за весь пакет был больше, чем раньше. Это может быть удобно и для самого клиента, потому что он может выбирать, делать собственный конструктор услуг и в итоге продаж будет больше самих по себе плюс с повышенной ценой. 7. И много чего ещё в зависимости от услуги, клиента и 3словий на рынке. 8. Отдельно можно сказать про несколько способов повышения: а) разовый. б) интервальный с постепенным повышением по немногу, чтобы постепенно приучить к новой цене и самому факту повышения цены время от времени. в) скидочный. "Сейчас услуга стоит со скидкой такой-то по цене, как и вчера, срок действия скидки, например, месяц. Потом понятное дело уже без скидки. г) и, пожалуй, самое главное это поработать над публичной офертой, т.е. публичным оглашением условий, содержащей условия изменения цены. В дополнение хотел бы сказать про определённый принцип в продажах. Следите за средним чеком и старайтесь его повышать. Средний чек это сумма разовой оплаты клиентом за день, за месяц или другой интервал взавистмости от типа услуг. Удачи!

[@MSkachenite]

@@ef7079 Спасибо за советы! По всему вашему названному, мне подходит только пункт 1. Я самозанятое лицо. Заранее изучаю информацию, подготавливаюсь, планирую мероприятие и развлекаю людей. Часто те, которые мне звонят, заказывают мою работу для свойх клиентов. Если им нравится, они могут мне позвонить повторно и составить для меня график работы. Если моя работа (и я сама) людям не понравится, тогда будут звонить раз в год, когда все другие колеги уже заняты. Ничего материального я не произвожу. Есть примерная сумма в рынке, которую платят за такую работу. Иногда мне предлагают самую низкую сумму, которую у нас за такую работу платят. Я бы хотела, чтоб мне платили больше, но при том не потерять постоянные заказы. Как вести переговоры на эту тему?

[@rmatveev]

По поводу "не раскрытия позиции" и бюджета тоже не согласен. Это нормальная позиция для торга, особенно в B2B. Другой момент, что раскрываемой позицией тоже можно жонглировать. Например РЕАЛЬНЫЙ бюджет закупки составляет 10 миллионов рублей, но продавцу вы озвучиваете, допустим, 9.

[@oleggerman3880]

Крученный парень

[@Protagonist-Sergio]

А что это справа за фото с арабом??)))

[@accessdenied7633]

тоже стало интересно - это король Дубая=) хз почему он его там поставил

[@morriszachrisson8359]

Щас же лгбт.

[@vadymm1018]

Это известное, не всё рассказал. Продай возможному покупателю стоящему боком и держащему руки в карманах.

[@morriszachrisson8359]

Да, потому что хз что он из кармана может вытащить. Лучше так отдать. Без денег.

[@vadymm1018]

@@morriszachrisson8359 Любопытны ответы теоретиков.

[@morriszachrisson8359]

@@vadymm1018 Теория без проктологии -- ничто.

[@Obozhalkin]

Кто тоже на фразе посмотреть в правый верхний угол уставился как дибил в угол потолка?)

[@sergeserge8624]

Прям всё как в отношениях с девушками

[@morriszachrisson8359]

Не совсем. Он говорит не раскрывать свою позицию. А как? Сквозь брюки, что ли?

[@andreybelomestnov2025]

Зачем мне информация, что автор в Дубаях? Вот и впаривай индусам и Алабама свои курсы!

[@hipnotist-anisiforov]

Такой тыумничка, я тебя тысячу лет уже наблюдаю, наверное с 13-14 года, не помню, ооочень рад что у тебя все хорошо. Недавно натолкнулся на инфу, что книга "Кремлевская школа переговоров", что-то там Книга года. Хорошая книга, обязательно купите. Есть аудио. Хорошо заходит под бит минус скриптонита или Кровосток. Игорь, от всей души обнимаю, вершин самых амбициозных. И внутреннего приятного ощущения себя истинного.

[@morriszachrisson8359]

Действительно, очень хорошая книга. Наши кремлевцы здорово сажают сшп и оон на место.

[@user-pi1lh2nz8q]

Продам гараж

[@morriszachrisson8359]

Не показывай заинтересованность.

[@uralmitra]

мда

[@Dotstal]

Бред, покупашка со своим обоснованием - идёт лесом.

[@morriszachrisson8359]

Да, через лес транспортировка всегда дешевле, чем по морю.

[@user-sn6eq5nd4x]

Всё это давно известные вещи и зачем в очередной раз об этом говорить?

[@dolfrobelli5783]

Упускаешь основной посыл: " я работаю в дубаях поэтому купи мой курс"

[@user-ys9vs6fh7p]

​@@dolfrobelli5783😂

[@morriszachrisson8359]

@@dolfrobelli5783 А дуб в дубае не растет.

[@user-SanjaB]

Живу и работаю в Дубае...? Игорь? Ну что за дела? Вы тоже поуехавший?

[@s.berkana]

А Вы не смогли?

[@morriszachrisson8359]

@@s.berkana Нет, он не хотел.