Как увеличить прибыль в 2,5 раза и выйти из состояния трясины в поток.

Кейс роста прибыли в 2,5 раза, перелидоз, инвесторы, состояние потока - Александр Добрунов
Начало кейса, как и начало работы, хочу посвятить важной теме:
Вступление: По моему опыту, большая часть бизнесов может вырасти в 2 раза, просто выстроив базу в маркетинге и продажах. Не нужны никакие сверхфишки, уникальные инструменты и секретные методики. Пока вы ищете секретные способы, каждый месяц мимо пролетают деньги. У кого-то упущенная прибыль 300 тыс., а у кого-то - миллионы.
Кратко обо мне: Я один из немногих маркетологов-консультантов, который не продает курсы, а погружается в проект и делает реальные результаты. 12 лет в маркетинге и 9 лет в психологии дают мне возможность работать как со стратегией, инструментами, показателями, так и с ментальными «установками», как бы инфоцыгански это ни звучало)).
Коротко о клиенте:
Александр Добрунов - эксперт по инвестициям в недвижимость/землю, предприниматель.
Ситуация, в которую я сам не раз попадал, уверен, что вы там тоже бывали, а возможно, и прямо сейчас проживаете что-то из этого:
- Расфокусировка на фоне большого количества направлений деятельности.
- Все интересно, отказаться сложно, а развивать все и сразу нереально.
- Ключевые процессы завязаны на вас. Передать полномочия не получается или не представляется реальным.
- Нет четкой структуры бизнеса с понятными рычагами, влияющими на прибыль.
- Партнерские отношения, которые забирают много энергии.
- Ресурсов много, но глаз замыливается, и как их использовать в полную силу без взгляда со стороны - непонятно.
План работ:
Сбор анамнеза → анализ всех направлений → оцифровка ресурсов → поиск сдерживающих факторов → отсечение лишних проектов/обязательств → определение конкретных рычагов, влияющих на прибыль → немного маркетинга → быстрый тест гипотез → определение направления с большим потенциалом прибыли и личного интереса → перелидоз инвесторов и покупателей на участки.
Анализируя и оцифровывая все направления, стало понятно, в чем «суперсила» и как её реализовывать на рынке. Людей с деньгами много, а у Саши за 18 лет в сфере выработалась та самая «суперсила» находить проекты, в которые можно инвестировать с высокой доходностью. Но не было главного - оффера для инвесторов.
Гипотеза на 80 млн за 10 минут
Во время одной из стратсессий мы написали оффер для тех, кто хочет безопасно получить хорошую доходность на свой капитал. Опубликовали предложение в сторис и чате бизнес-клуба, и за сутки собрали пул людей, готовых инвестировать 80 миллионов рублей. Гипотеза, которая вполне может перерасти в фонд, инвест-клуб или что-то в этом роде.
Перелидоз на участки
Один из проектов - земельные участки в Крыму, которые продавались без продвижения. На этапе работы с участками выкрутили на полную всего один инструмент - Авито. Быстрая гипотеза, которая вызвала лавину заявок. Лучше терять клиентов от того, что не можете удовлетворить спрос, чем сидеть без возможности влиять на поток клиентов. Когда каждый день мимо пролетают деньги, фокус будет на важном: что еще я могу сделать, чтобы деньги шли в кассу.
Скорость компенсирует точность
Чем быстрее тестируются гипотезы, тем быстрее находятся нужные связки, инструменты и ответы. Парочку я подсветил выше, но, естественно, на одну рабочую гипотезу есть Х нерабочих. Мы двигались с высоким винрейтом, в этом ускорении и есть смысл и продукт консалтинга.
Продукт
Очень люблю работать с темой продуктовой линейки и ценообразования. Именно здесь в бизнесе часто скрыт большой нереализованный потенциал, лежат деньги «под ногами». Наш кейс не стал исключением. Выделили основной продукт → протестировали → получили результат.
Важные слова Саши: Самостоятельно заметить свои ошибки очень сложно, поэтому взгляд со стороны помогает чётко видеть цель и двигаться к ней шаг за шагом.
Ясность - один из результатов нашей работы, который хочется выделить. Чем больше ясности, тем больше энергии к действию у нас появляется.
- Понимание цели: четкое представление о том, чего мы хотим достичь.
- Определение приоритетов: выделение наиболее важных задач и проектов.
- Сосредоточенность на главном: исключение отвлекающих факторов и концентрация на ключевых действиях.
Итого:
- собрали новую бизнес-модель;
- из состояния трясины - к максимальному кайфу от деятельности;
- определили основной продукт, фокус, рычаги и офферы;
- построили хороший фундамент для дальнейшего роста;
- увеличили прибыль в 2,5 раза.
Как сказал Саша в своем бизнес-клубе: «А что, если один совет может превратиться в 8 млн, или в 80?» Узнать можно, записавшись на разбор твоей ситуации. Напиши в телеграм @akimovmarketing «разбор», чтобы найти ответы на свои вопросы и увеличить количество денег в кассе.