Как уверенно озвучивать стоимость своих услуг, не чувствуя себя при этом виноватым?

[@sweetsweetsweet4197]

Боже, как же это актуально. Я работаю с детьми, причем относительно недавно. Всегда трудно озвучивать цену занятия, особенно, когда перед этим родитель очень долго рассказывает, как ему тяжело живётся.

[@ПсихологДВ]

Да, психологические барьеры и внутренняя неготовность признать ценность себя и своих услуг - самый первый барьер при назывании цены. Я своим клиентам в таких случаях предлагаю вспомнить о своих детях, которых нужно кормить, учить, одевать и обязательно вспомнить о пользе для клиента. Ведь полученные деньги Вы тратите и на качественные материалы, повышение своей квалификации, налоги, аренду, транспорт и прочее. Чем больше Ваша прибыль, тем больше у Вас бюджет для комфорта и результатов клиентов.

[@Queen_Margo-Y]

Как я вас понимаю! Я сама репетитор, и опыт большой в том, как многие родители хотят , чтобы я качественно учила их и при этом платить мне копейки! С такими я прекращаю все отношения и связи

[@dobryLud]

@@Queen_Margo-Y тоже к такому выводу пришла. Кто хочет классно и за недорого, таким называю максимально высокую цену, сразу отваливаются 😉

[@СтеллаКантер]

Я парикмахер и у меня тоже самое ,клиенты перед тем как оплатить рассказывают обо всех своих проблемах (хотя у меня их побольше )Я с таким стыдом озвучиваю цену ,не смотрю в глаза .А после ухода ещё чувствую себя скатиной🤦‍♀️

[@user-ps4xq1fh7j]

@@СтеллаКантерс чего бы? Даже не заморачивайтесь! Парикмахерские-эконом никуда не делись. Вы тоже работаете не ради развлечения.

[@СергейК-щ4ж]

Это просто великолепно. Просто, ясно, лаконично. Гениальная помощь бизнесменам в коммуникации с клиентом.

[@NatalieMiamiRealtor]

Я риэлтор, мои основные клиенты обычно звонят в тревоге срочно найти жилье, я им всегда вначале задаю вопросы, потом рассказываю какие есть варианты и в чем их привилегия работать со мной и потом говорю, сколько стоит моя услуга. Очень тяжело говорить об этом когда клиенты рассказав свою сложную судьбу обращаются за моей услугой, мне бы хотелось и бесплатно помочь, но мне кто-то бензин в бак налить должен, чтобы я поехала клиенту показала объекты, ни кто бесплатно на заправке бензин не нальет. Спасибо Альберт за такой классный подход!

[@WideMaks]

Здравствуйте, спасибо Альберт, за последний месяц, начиная случайно, посмотрел много ваших разных видео. Это особенно понравилось, в плане профессиональной компетенции. Поймал себя на мыслях, что так подсознательно и делал. Работаю в сфере недвижимости. Буду познавать, применять. Спасибо за труд!

[@ЕленаПинаева-щ9и]

БлагоДарю, Альберт! Самый четкий алгоритм, на мой взгляд. Успехов и Удачи

[@АллаДор]

Альберт, сколько у вас знаний🤩. Спасибо большое, что делитесь. Всех Вам благ и здоровья 🎯🌺🎉🏵️

[@anna11430]

Когда начинают с «что входит» вместо цены то я сразу понимаю, что стоимость будет довольно высокой и что продавец начинает юлить пытаясь меня удержать, либо не уважает моё время. Но очень ценю, когда сначала называют цену и уже говорят, что в неё входит

[@ludagubanova7784]

Совершенно с вами согласна!

[@lilyarai7807]

Конечно, эти речи для ценных проффи😂👍

[@MsEliice]

В строительстве все, что сразу озвучивается по цене это жесткий эконом.

[@Бахнах-ш7ы]

Ну ну назовут вам цену за устройство сразу, только проблема в том что устройства, услуги разные могут быть, у вас нет департамента it, бухгалтерия у вас не ваша, а вам нужна программа, вот цена пожалуйста, без понимания что именно вам нужно, как и где это будет, к каким срокам нужно вам это. Продавец упрощает задачу, показывает что ему не все равно, даёт вам экспертное мнение, даёт информацию по срокам, показывает что Вы берете, гарантии-безопасность сделки. Вот цена, хз когда будет, кто это поставит, будет ли это нормально, кто обучит сотрудников этому, почему бухгалтера как ведьмы поднялись в воздух орут, почему компьютеры не стабильно работают. Компетентность стоит дорого, попробуйте не компетентность и она обойдется вам дороже.

[@КонстантинМихеев-г4з]

Вам необходимо освоить культуру потребления. 1) осознаем свою потребность. 2) убеждаемся что та или иная организация сможет во время и качественно полностью данную потребность удовлетворить. 3) и только 3 пунктом уточните сколько необходимо инвестировать в это и соответствует ли данная инвестиция конкретному товару или услуге именно для Вас.

[@ТимурР-ч5и]

Беру себе в колчан, спасибо Альберт

[@togofortezza6306]

Ооооо! Классная тема. Спасибо Альберт❤️

[@ЖаннаЖ-ю9ш]

Интересно но почему то меня отпугивают люди не говорящие сразу цену...

[@КонстантинБ.Жердев]

Мне неприятно, когда на прямой вопрос, мне дают кривой ответ. Понятно, что услуга из чего-то состоит, и я не с Луны упал, и скорее всего провел своё исследование цен на данном рынке. К чему мне все эти заходы? Бабушке своей рассказывай, как ты будешь блины печь, а мне назови цену и я выберу.

[@typicalstreetfight5506]

@@КонстантинБ.Жердев человек на против хочет убедиться в том , что вы вкурсе , дабы потом не было лишних вопросов. Он не может знать , что у вас там в голове .

[@АннаЕлизарова-ч7п]

Боитесь больших сумм потому что

[@ВиталийБояндин-у1д]

Альберт-молодец! Спасибо огромное! Тонкие вопросы затрагиваешь, друг!

[@fausto2033]

Спасибо за ценный урок! Думаю, что он идеально подходит для сложных продуктов и услуг. Например, запись ролика 30 мин требует подготовки 4 ч. Но без этих 4-х часов не будет качества в ролике на 30 мин. Ведь действительно, часто потребитель сам не знает, за что ему предлагают заплатить. Или вот пример из офисной техники: обслуживание струйного принтера в разы дороже лазерного, хотя первый намного дешевле.

[@MariyaSwan]

Благодарю за разбор. Чаще всего я не испытываю себя, когда говорю цену, но отследила такой нюанс - когда человек не понимает ценность, и даже обладая возможностью легко купить то, что я предлагаю - хочет объяснение для себя - почему это имеет такую цену.

[@ДарьяНечкова-у5э]

Альберт, благодарю)))Как раз то, что нужно, разложили всё по полочкам)))

[@РиммаАртемьева-в6ч]

Альберт, у вас столько знаний, спасибо

[@Бахнах-ш7ы]

Большое спасибо! Вам Альберт!

[@akexmenig3984]

Отличная информация для предпринимателя.

[@pavlozamai9646]

Класс! Спасибо! Круто , Альберт!

[@berkanaberkana4886]

Благодарна вам Альберт!!!

[@0la.]

Как же это прекрасно! Спасибо!

[@iprovodnik]

Когда не знаешь за что платишь, всегда дорого

[@uspeh2024]

Альберт! Вы лучший🔥 Всегда приятно слушать вас и Мега полезная инфа👏

[@artelpluisnagornaya]

Благодарю вас. Актуально. Доходчиво. Гениальное в простоте.

[@ГульнараСадыкова-ш4в]

Очень полезная информация. Беру на заметку. Спасибо за ваш труд!

[@ИринаБелявцева-н1я]

Благодарю,Альберт,тема действительно щекотливая и часто неудобная,т к сказывается советский менталитет,особенно в сфере здоровья.

[@Варвара-к3р1л]

БлагоДарю! Очень полезно!!!

[@zoombargo4019]

Большое спасибо! Очень полезные советы 👍😎🔥

[@via4esLOVE]

Приходишь такой в макдональдс и говоришь: мне пожалуйста два макфлури. А продавец такой: погоди вначале разберём что входит в стоимость и какую боль это решит.

[@astro_dab]

3 минута вам в помощь

[@savedotaunderlords4363]

Полезная информация. Благодарю!

[@ИринаЖевнерова-и9з]

Альберт, отлично! Благодарю

[@wiktorro74]

Спасибо !!! Супер !!!

[@allazanimonets]

ненавижу, когда говорят 'я вас услышал", и не называют хотя бы вилку в цене. дешевый трюк

[@HS-vc3di]

"Я вас услышал" звучит, как будто человек подтверждает, что он не глухой😕 "я понял вас" звучит лучше, однако ненамного

[@fifafifa8367]

Я вот сама продавец и этих тренингов прошла кучу по продажам...но скажу одно...что продажи стали все труднее и труднее...если человек не потонциальный покупатель то у нее чуйка сразу срабатывает на счет всех моих маневров)))

[@verahat]

Очень полезно, спасибо!

[@Tigra2323]

Отправлю подруге! Ей это очень будет полезно

[@nashaispasha]

Никогда прямо не отвечать на вопрос - это вообще универсальное правило😂😂😂

[@ТатьянаКрятова-в2т]

🎉блестяще❤

[@ОльгаГлазырина-е6з]

Спасибо большое

[@ФотинияГайя]

Полезная информация!

[@ЕленаБуслаева-к3ж]

Спасибо 👍🌈💥

[@ФотинияГайя]

Спасибо 🙏

[@ЕленаСлуцкая-и6р]

Благодарю!)

[@firestoneproduction5105]

вот как Вы узнали, что у меня это бывает?😁 Пошла уверенно писать «забывшим» заплатить. 😂🤣

[@artticle5]

Если всерьёз начать рассказывать что входит в цену - половина потенциальных клиентов так ими и останутся. Зачем человеку слушать это? Он идёт к нам не за мини-лекцией, а чтобы мы решили его вопрос за деньги. Он не эксперт и эти детали ему если даже интересны, то всё равно во многом останутся неясны. Но при этом у многих будет ощущение, что их пытаются удержать, оттягивая озвучивание цены. По-моему лучше делать и демонстрировать свою работу так, чтобы люди шли сами и сами покупали, без долгих разъяснений назначения каждого рубля и разного рода вербальных уловок. Те, с кем приходится лавировать - оч часто не наш клиент, вот и всё. Во всяком случае это актуально для мелкого бизнеса, фриланса. У более высоких позиций возможно необходимо какое-то посвящение. Но не такими растянутыми фразами, как предлагает Альберт. Можно короче

[@lemonlime333]

Согласна. Очень растянуто и ощущение будто водит за нос

[@dontstopmeoww]

Поддерживаю. Вся необходимая информация есть в соцсетях и на проф.сайте. Разложено до деталей. Осознанные и адекватные всегда читают и знают, к кому, зачем и за сколько идут. Таким объяснять ничего не надо. Тем, кому надо объяснять, ищут халяву или сэкономить, при этом хотят получить услугу на миллион. Ага. Щас😂

[@NinaYralskay]

Спасибо ☺️

[@ОльгаЛазарева-ъ8н]

Спасибо

[@nasarelax]

Я замечал что когда очень хорошо описывал свои услуги ..то люди думали ого какой он умный они и дерут не по детски наверно за такое...а когда плохо все делал рассказывал то на людей это действовало успокаивающе...берут наверно мало...Фуу можно работать

[@ЛилияМуратова-н4щ]

Насколько у всех по-разному. Мне, наоборот, тяжело что-то купить, если невнятно объясняют

[@vik_nail_vidnoe]

Да и у меня так бывает (если «заумно» объявление составлено- не пишут, клиенты . А как попросила дочь составить то же самое объявление - начали писать 🙈

[@dontstopmeoww]

Меня пугают люди, которые звонят, напрашиваются на консультацию, но не спрашивают цену😂 озвучиваю сама, халявщики сразу отваливаются.

[@МаринаКуличевская]

Озвучивают кинофильмы! Стоимость услуг объявляют!

[@cnc-logic]

А Игорь Рызов говорил что фраза "я вас услышал", как раз таки выбешивает собеседника. Вот кому верить?

[@ДжанечкаРадость]

Обидно за масло и сыр... я делаю великолепное натуральное качественное сливочное масло...

[@Ksesha-Zolotce]

Альберт, благодарю за ценное напутствие. Действительно иногда бывает неловко говорить о стоимости услуг. А если сначала обозначить ценность, это будто крылья расправляет

[@Olga_Piatenko]

Супер

[@Про-н3р]

Я как покупатель НЕНАВИЖУ когда начинают: тут вилка, а давайте расскажу что входит и т.д. хочется послать.Просто скажи цену!

[@riff84ss]

Молодец, ты из евросети что ли? )

[@seodrum]

Virus Petya нет, в Евросети я не работал. :)

[@fifafifa8367]

На 1м же этапе можно провалиться...

[@user-vc8mk3bc5t]

🙏🤗

[@dzybuk]

Школа Остапа Бендера?

[@minortechnologies9602]

Не слушаю таких, кто сразу на вопрос не отвечает о цене. И на сайтах не покупаю, когда написано - цену озвучим при звонке. Чувствую себя идиотом, если слушаю словоблудие на прямой вопрос.

[@kirgrinev]

Структурирующий родитель?

[@valeryanova4114]

гений

[@IvanZMK]

Не люблю когда меня начинают разводить.

[@glennche3867]

Доску купи!

[@ИгорьГид]

Чтоб не оказаться виноватым перед собственной совестью при назначении цены работы/услуги, кроме количества работ, которые исполняются для заказчика и входят в озвученную стоимость, необходимо осознавать стоимость трудочаса исполнителя и размер набавки за профессионализм.