KOTLER CAPÍTULO 14 😊 (14.9) | Estrategias de ATRACCIÓN (PULL) y EMPUJE (Push) en VENTAS y MARKETING

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FUNDAMENTOS DEL MARKETING
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KOTLER
CAPITULO 14.9
Estrategias de EMPUJE (Push) y ATRACCIÓN (Pull) en la mezcla de promoción
ELEGIR entre DOS ESTRATEGIAS de la mezcla de promoción: la promoción de EMPUJE o la promoción de ATRACCIÓN (Push y Pull).
El ÉNFASIS RELATIVO dado a las herramientas de promoción específicas difiere para ambas estrategias.
DE EMPUJE (Push)
a) Impulsa el producto a través de los canales
b) Actividades de ventas personales
c) Actividades de promoción comercial (incentivos)
DE ATRACCIÓN (Pull)
a) Dirige la publicidad hacia consumidores finales
b) Dirige la promoción hacia consumidores finales
c) Motivan el consumo y demanda final
d) Atrae el producto a través de los canales
La mayoría de las empresas grandes utilizan ALGUNA COMBINACIÓN de ambas estrategias.
En épocas de ECONOMÍA DEPRIMIDA muchas compañías favorecen el EMPUJE.
La Mezcla depende también del TIPO DE PRODUCTO O MERCADO y la ETAPA del producto en su ciclo de vida.
#Anuor
Anuor Aguilar
Marketing
Innovación
Emprendimiento
Philip Kotler
Fundamentos del marketing
Capítulo 14

[@israelninaalvarado925]

04:36 am, u me encuentro con esta genial clase… saludos de Arica

[@herbertmarlonpugarcia6925]

Hasta el momento es el video que más me ha gustado, sobre todo cuando habló del porcentaje de abastecimiento de los puntos de ventas (30% o 40%) para dar inicio con la campaña publicitaria. Súper interesante!!

[@franciscomoreno86]

excelente video.. super EXCELENTE!

[@patriciasepulveda9222]

Excelente contenido!!! lo mejor que eh encontrado, gracias, saludos :)

[@alessandrovillalta8681]

Hola, te felicito por tu trabajo. Me ayudas mucho a entender los conceptos

[@fechoque6656]

Muy buena explicación justo tengo que implementarlo a un trabajo de Plaza o distribución para un hotel de perros.

[@carinaramirez5681]

Que buen contenido, mejor explicado imposible.. Saludos...

[@marinaclaudiafernandezcuba9429]

La empresa grúas y sac del Perú cuál de modelo utilizo push y pull

[@josealfredovacanamoc2425]

gracias por la explicación

[@aracelybeatorubio7668]

Gracias me ayuda muchos

[@betsyramirez5644]

Un tema muy interesante! Gracias 👏👏🍀

[@ANUORAGUILARMKT]

Me alegro mucho que te haya sido de utilidad !! Puedes descargar mis libros gratis desde mi página --) salesf1.com/ Saludos y éxitos!!

[@mychicamundi]

Muy bueno

[@FcoGomez7]

Felicitaciones, ahora vas por los 69k de suscriptores, gran forma de comunicar el contenido valioso de Kotler. Mucho exito Anuor!!!

[@ANUORAGUILARMKT]

Gracias Francisco!!! Un grab abrazo!!

[@Fabian-tz1bz]

Me tomó menos de 1 minuto suscribirme. Felicidades Anuor, gran trabajo.

[@ANUORAGUILARMKT]

Me alegro mucho que te haya sido de utilidad !! y bienvenido al canal!! También, por ser parte de mi canal, estas invitado a mi CURSO DE VENTAS.Puedes ver las fechas en que lo dictaré aqui --) bit.ly/CursodeVentasProceso Saludos y éxitos!! Anuor

[@samirrosso4298]

Buenisimo!! Todo me quedo mas claroo, nueva suscripción.

[@ANUORAGUILARMKT]

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[@aleki5198]

Gracias, tus videos me sirven mucho para Comercio Internacional, tenés un nuevo suscriptor Anuor :)

[@ANUORAGUILARMKT]

Que gusto!! Me alegra mucho que esté sirviendo en tu carrera... esa es la idea!! Gracias por estar en el canal!!

[@anabelencanete1956]

Excelente 👏

[@ANUORAGUILARMKT]

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[@marilynpoma5538]

Muy interesante gracias

[@ac.fotografostreetlife4349]

gran informacion !!

[@ANUORAGUILARMKT]

gracias por tus palabras!! Motivan siempre para seguir adelante...!! Aqui te paso el video de como aprender a escribir artículos rápidamente --- ) kzbin.info/www/bejne/Y5PJZIOdlMtla6M Saludos Anuor

[@jjhsjsjs7478]

Anuor, puedes hacer el resumen del cap 19!! por favorr

[@deboramontivero5894]

Hola! Que estrategia podríamos adoptar en el etapa de introducción y madurez de un producto? Sería de mucha ayuda si podrías ayudarme 🙏🙏

[@alfonsolorancanunez7937]

Pues creo que no te apoyó. He visto muchos video de este señor porque en un curso de marketing cultural de la Universidad, proponen como recursos sus videos. En realidad no entiendo la razón, porque creo que la cultura no es un changarro como lo que nos sugiere vender este señor. En fin.

[@cristhianedisonvisalothpac4938]

@@alfonsolorancanunez7937 , claro que sí tiene que ver. La cultura es amplia. Dentro de esto puedes considerar libros , eventos musicales , exposición de arte, etc. Cada uno de estos mencionados es un PRODUCTO. Y por lo tanto necesitan del marketing. Empezando el estudio del mercado, ver a que segmento te conviene dirigirte, como vas a diferenciar y posicionarte en tu mercado; qué precio vas a colocarle, donde será su distribución (o punto de acceso para tu público objetivo) y cómo vas a comunicar la existencia de tu marca.

[@salatielestudillocortes7915]

Eres muy bueno

[@ANUORAGUILARMKT]

Gracas Salatiel.. !Me alegro mucho que te haya sido de utilidad! Te invito a que conozcas un poco más de nuestro club de emprendedores. Te dejo aquí el video --) kzbin.info/www/bejne/jqLbgX5-mqd0i9k Saludos y éxitos!! Anuor

[@vicentecampos6918]

Muchas gracias por este video. Qué sucede cuando el proveedor vende directo a su consumidor final? Cómo es la estrategia PUSH? Supongo que la estrategia PULL se mantiene igual porque va dirigida al consumidor final

[@ANUORAGUILARMKT]

Hola Vicente... una estrategia Push al consumidor final es cuando te venden 6 frascos de desodorante con un 50% de descuento... estas colocando producto en la despensa de la casa (push) pero no has hecho aun campaña para que se pongan mas desodorante durante el dia (pull). Aunque usualmente siempre la palabra "push" se refiere a la colocacion de producto en los intermediarios.

[@vicentecampos6918]

@@ANUORAGUILARMKT Muchas gracias por tu respuesta. Se agradece... Haces asesorías personalizadas? Quedo atento

[@godofredoarraizamoreto9083]

que buena información me saca de dudas en el curso introducción a la ingeniería

[@ANUORAGUILARMKT]

Me alegro mucho que te haya sido de utilidad !! Saludos y éxitos!!

[@jhonfernandocoloradocacere4462]

Gracias anuor por el contenido me ayuda mucho

[@ANUORAGUILARMKT]

gracias Jhon por tus comentarios!! Motivan siempre para seguir adelante...!! Aqui te paso el video de la NUEVA RED SOCIAL TIK TOK -) kzbin.info/www/bejne/rmmld5iqaM1mmqc Saludos Anuor

[@anapaulaalburqueque8801]

👌✅

[@ANUORAGUILARMKT]

:)