Kunden WIRKLICH verstehen: Der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf // Stephan Heinrich

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Күн бұрын

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Пікірлер: 6

@greator_official 11 ай бұрын

@ValeriaSobol-eo8si 10 ай бұрын

Guter Vortrag ausführliche verkaufspsychologie

@user-bm4jg4xr7v 11 ай бұрын

Wie kann ich ihnen heute helfen genialen werde ich klauen 🤣

@JozsaMarton 11 ай бұрын

*UND BESCHEIDEN IST DER VORTRAGENDE HERR NOCH ZUSAETZLICH DAZU. WAS FÜR EIN VIDEO. EMPFEHLENSWERT nicht nur direkt für Kaufleute sondern für alle die sich irgendwie mit Menschen oder Kunden zu tun haben.*

@wolfgangruth6872 11 ай бұрын

Möchte keinem zu Nahe treten - aber das kann man auch etwas verkürzt ausdrücken und der erste Abschnitt ist irreführend. Verkaufen heißt jemanden etwas (eine Sache oder Dienstleistung) gegen zahlung einer bestimmten Summe als Eigentum bzw. zur Nutzung zu überlassen. Warum soll man das nicht können??? Der dann folgende lange Abschnitt ist zusammengefasst doch nur eines. Der Kunde hat ein "Problem" und du verkaufst ihm die "Lösung" ein Verkaufsgespräch ist somit eine Analyse und natürlich musst Du die richtigen Fragen stellen...ganz wichtig ist natürlich zuhören und die Fähigkeit eben die Probleme zu sehen und mit deinen Produkten wie Artikel oder Dienstleistungen eine Lösung zu formulieren. Eigentlich kein Hexenwerk - wer wirklich zuhören kann - die richtigen Ankerpunkte setzt, bei denen man mit seinen Lösungen ansetzen kann - hat den Kunden....in der Zeit deines Vortrages wäre ich da eher noch auf die Gesprächsführung eingegangen die einem ermöglicht mit wenigen Fragen sehr viel zu erfahren...ich wäre auf die Körpersprache eingegangen die oft schon beim ersten Auftritt darüber entscheiden kann ob der Kunde uns vertraut oder nicht...70-80% finden unbewusst Non Verbal statt - auf Kundenseite und auf Verkäuferseite...dabei zu verstehen was der Kunde mit seiner Körperhaltung ausdrückt und die Bewusstheit zu haben deine Körpersprache mit deinen Aussagen zu synchronisieren...das wäre sehr hilfreich....gut gemeint..aber in 18 Minuten wäre mehr drin gewesen....Trotzdem Alles Gute!!!