李佳琦與薇婭的PK背後：淘寶直播正在幹掉大數據殺熟，改變妳的消費習慣 - IC實驗室出品

[@isabelle0323]

我是看youtube 才知道李佳琦的。从李佳琦才知道薇娅的。

[@dangale2029]

我是从同学的微信群讨论卖火箭营销，才知道薇娅的。😂😂

[@herbertwang4237]

一样。。。

[@flawlesswilson]

我也是，在youtube看到淘寶直播分析，再認識到2位主播

[@曹思敏]

Same, hahaha

[@czylin7042]

我是从知乎上知道的。。。

[@eriyap4806]

我就是那个不看淘宝直播可是很爱看李佳琦卖货视频。。。因为很精彩。。。

[@mmorpg9564]

我是那个经常在淘宝购物，但从不看主播带货的。

[@wantaragdoll]

我也是认识了口红一哥后才知道有直播一姐

[@微暖-q4z]

junjue hu 我也是

[@emmalu5374]

我也是

[@yvonneyang3254]

我也是

[@pandasolo3895]

讲道理跟着7哥买东西踩雷的几率真的很小，很多产品我还会回购。他们的火真的是靠信任和产品一点点积累起来的。OMG什么的只是个槽点，大家看到的是赤裸裸的折扣和好的产品，就这么简单。

[@dreambuild8135]

力度大的折扣与好的产品，应该就是他们的核心了

[@dilan7309]

他们两个都是很努力的人，职业态度职业素养也很高，这种职业性真的够我学了

[@L夏兮]

知道李佳琦是因为OMG，还有好多女明星很喜欢他，不过他的口红推荐真的是非常有帮助。后来听说淘宝有一个更厉害的女主播叫薇娅，也没当回事儿，是近期薇娅参加花花万物，王牌等娱乐节目才开始去她的直播间看看热闹。只能说他们出圈又把粉丝带入圈。真的是挺厉害的👍🏻

[@prissymissy888]

我觉得不管是男生女生，我们就是喜欢和别人（闺蜜、朋友）兴奋地谈化妆品。我本来不用口红的。听李佳琦说OH MY GOD 买它！简直是让我热血沸腾啊！哈哈！（是的，然后我就愉快地买了。哈哈哈！）

[@追隨者-w6w]

都是消費陷阱，為了買而買～也許直播十次買的東西，只有一次是真正需要的，😅

[@meiyuc22]

及早學習斷捨離

[@karviil2673]

威亚和李佳琦之间的互相成就是不能质疑的，但是李佳琦通过全网的人设管理给自己吸的粉要比威亚粉丝溢出的多得多吧。淘宝直播对于很多人来说都是特别low的，尤其是那些小主播，他们定位的目标消费者就是收入非常低的，也没有什么完整的消费观的，卖货的人简单一引导就会买的这部分群体。但是李佳琦这个努力工作长得好看还有狗的人设从微博和其他平台吸了一大批粉，这些人都是根本不会看淘宝直播的，他们仅仅为了李佳琦才第一次找到淘宝直播的入口。 包括李佳琦的选品，目标群体涵盖的范围非常大，包括一些穷人富人都要用的生活日常用品，让他的受众非常广。反观威亚的话，选品过于繁杂倒是会让她涵盖的目标人群更广，但是不可避免的分配给不同受众的吸引力就没有那么强，有的人看了半天看不到想买的东西就会逐渐失去兴趣。

[@luluhsu2890]

Karvii L 佳琪最近才注意到他！他很真實直接且對自己伙伴們互動關係非常令人感到溫暖和不感覺像推銷員！

[@karviil2673]

@@luluhsu2890 是！粉佳琦，不吃亏！也请多多关注李佳琦最近的企划“奈娃家族上学日记”呀，他送所有狗狗都去上学以帮助自闭儿童，敬老院和其他弱势群体噢

[@xiaolinzheng5210]

人家确实抓住机会了，虽然我不怎么看直播，也不带货购物，但是像这种新消费确实需要人来做。线上消费新趋势。

[@林白-i8n]

想起了小时候地摊货，十元三件，十元三件，忍不住凑过去看，本来没打算买东西的，结果愣是买了20元，贪小便宜的心理真的是

[@ParadiseQ]

消费主义陷阱

[@godblesstheworldwearehuman3331]

哈哈哈哈哈哈哈👍👍👍👍👍

[@dangale2029]

我喜欢看李佳琦，因为看口红直播本身就很爽啊！看到了就好像买到了一样。

[@luluhsu2890]

Dan Gale 微亞太像帶着假面具的推銷直銷員！

[@夏恩-s1y]

我是臺灣人,偶然在FB新聞上看到有佳琦的報導,就立馬下載淘寶APP,雖然我不能買,每天看+7直播也很開心,只是不能直接下訂,我都記起來,再去百貨公司買,佳琦真的介紹很專業,我只能再台灣買了+7介紹的,如BB粉底.口紅.TF氣墊,資生堂氣墊,真的都很好用!.....只希望+7也能在臺灣想個讓我們方便買東西的辦法~

[@anonymous-is6yt]

能看直播超过15分钟的都是真爱

[@jennytsai9111]

這兩個人都特別讓人佩服，他們都可以抓住機會，堅持下去，然後一直努力

[@charleyhu487]

李嘉琦人品在线 和小助理也很有默契。薇娅和她的小助理 都是各说各的 。 他俩区别就是 李佳琪的直播是每晚定时枪 他说八点之前那些有事情的人可以先去做 开始抢了再来。薇娅是每晚什么时候开始抢不知道 所以直播人数才会多。总的说 李佳琪人气比得过薇娅 薇娅直播人数会比李佳琦多

[@rene0101]

先不说消费 看李佳琦真的很开心啊 他是一个很有活力看起来很努力的人 可以激励人的

[@hayleychoi]

我是看KZbin認識李佳琦~

[@郑无-m6s]

我是从omg的这个火之后知道的李佳琦，从了解李佳琦过程中知道了薇娅

[@cicciiz9345]

2017年的淘宝直播真的是随便弄弄马上能申请下来，到今年2020年想直播都难。真的好佩服薇娅，敢这么冒险👍

[@孤独的旅行家-n1u]

IC实验室 内容真的不错 学到了很多东西，订阅

[@ShakespeareKK]

薇娅出事后，回来看这期节目，希望馆长可以做个续集

[@taipeisnow]

说的很棒 很多信息 分析的也很透彻 加油 支持你

[@nyx2254]

今天看了这个视频才懂的薇娅，然而李佳琪我很早就懂了，因为大家都知道有一个会说OMG的很帅的男生在买口红，虽然我是一名男生，但也很喜欢看他的直播剪辑，感觉看了很快乐，虽然我没有买过，而且李佳琦的是真的帅但是不魅（娘），而且涂了口红也不会感觉很女性化，反而看了很好看很适合，导致了我都觉得下次给人送礼物，要买口红来送就看他的视频买来送

[@jiarongzhu7603]

看直播很浪费时间。。。缺什么买什么不好嘛？而且直播很吵😂感觉他们都在喊麦一样

[@juanli3673]

Jiarong Zhu 会冲动购买，买了后就后悔了

[@km8924]

我只買海鮮類～買吃的比較實在🤣

[@fengqi4805]

冲动性消费

[@kwanyuyuen]

听说便宜点

[@杨茈晴]

会有优惠，而且李佳琦讲的东西比较实在~

[@banban3591]

我是在youtube看到那个小朋友模仿李佳奇才知道的，在天猫买东西的时候也会看到很多人说是在他直播间买的就去看了，买过一些，但是感觉太冲动了，很多时候就是为了抢，买了回来并不喜欢就没再去买，但是也买过那么一两样不错的还便宜的东西。维亚也去了感觉都是杂货就没买什么，买杂货感觉自己去看评论会有更多选择。

[@emmalu5374]

我真觉得认真！做视频是件很累的事情，尤其还是副业的。早年间我想做点视频，但是很嫌弃刚入门的手艺，根本不想放出去，就不做了。没想到现在都成了一个职业了。

[@darkages-4977]

薇娅真的是有魄力 在风口能抓住机会的勇气

[@chizhang8779]

薇娅是真厉害 风口也要有魄力和眼光

[@jiezhang4714]

真的，这个执行力真是牛！

[@jianansong1834]

从来没看过直播，带货感觉和电视购物没什么两样！可能是我老了！

[@The_big_sea_and_a_litte_tree]

不看淘宝直播，但是因为李佳琦实在太火了，就抱着好奇心去看看李佳琦如何推荐口红，但是我真的没有看到任何专业度。。。惨败的镜头色调，试色偏差真的会很大，对口红颜色的描述也非常单一不生动。。。

[@haha-eg8fj]

人家靠炒作的你还以为真有料到吗？

[@verebz8221]

智商税。

[@李民-d6v]

只有瞎子才看不到李佳琦的专业度，根本就没看过直播在这里尬黑。

[@The_big_sea_and_a_litte_tree]

李民 没错 认为他不专业的都是瞎子，您说谁瞎谁就瞎……

[@wududebbie9217]

其实应该你本来就带着质疑和脱敏情绪去看的。 你如果有去线下BA走一趟，就知道他水平不错的。

[@yeelee2788]

我也是从新闻上看到李佳琦后，才认识薇娅的。

[@alc3238]

几个主播，几家公司就可以引领整个地区或全球的市场，今天和明天的互联网不但将这个天方奇谭变成事实，还会将之变成必然。就像几台超级电脑将会撑起整个网络。只是顶级经济学家们会更加头痛南北平衡，和怎样号召盈利机构和管理机构向在网上深度粘连的娱乐或购物的一代人发钱，刺激和保持这样的生态了。

[@JLQIAN-vd3mc]

碰到我这种油盐不进的 除非自己想 要不就算24小时看直播也不会买 🙃

[@jiawei4779]

行个礼，握握手，你是我的好朋友😝🤭

[@ayisusiro7886]

视频做的很用心，讲的有理有据简明易懂。非常棒。已订阅

[@kdcqzyk1004]

视频 文案都相当精良

[@Zhangkeer6]

我也有点搞不懂为什么会有人喜欢看广告… 每场直播用户平均观看时长是多少呢？

[@liguo9697]

我是看你才知道维亚的

[@ganquan1990]

爆发的原因是实际上李佳琪在很早就怀抱了大资本，包括欧莱雅，雅诗兰黛之流，更重要的是大家感觉之前有专门做口红广告很出彩的企业么？我想没有吧，当大企业把所有资源集中在一个人身上 的时候这种曝光度就出来了。而看威亚她只是大企业众多宣传策略中的一环，而李佳琪成为了国内口红产业宣传的头牌，头牌和其中一环怎么能比呢？

[@jinje1461]

像我这种非感性消费的人，大概是理解不了追直播被安利然后买买买的思维吧。 本人知道直播带货还得从一个在抖音上爱模仿的小朋友说起，然后才去看了一下他的模仿对象，最后才听说到后者的竞争对手。

[@李琳-y9m]

其实也可以反过来想 不是你去看直播从而产生需求 ，而是当你有需求的时候去寻找直播里有没有自己需要的产品，他们直播前有预告和清单的 看了预告再决定自己要不要去买。因为价格便宜。

[@KaKa-sq4in]

先认识的李佳琪，我一个男的天天看，就是感觉逗

[@xinchen-i1f]

反正看了心情愉悦

[@郑无-m6s]

原来他有男粉丝

[@KaKa-sq4in]

郑无 很下饭

[@yahuiwei7534]

李佳琦的零食最值得买，哈哈哈，我一个糙妹子美妆买的不多，但是李佳琦让我变精致了，懒得打扮时候就看看直播，总能勾起敷个面膜画个妆取悦自己的想法

[@宋晓辉-v2d]

从来没看直播 抖音买过东西 我需要的时候才去搜索购买，看直播买东西的人是不是平时不是很忙的人。

[@wududebbie9217]

相反，是和你不忙的人。 直播一次都是好几个小时。 直播销售核心就是价格便宜。

[@HazeGolden]

4G是讓需求有量的飛躍 5G應該是能讓供給的品質有向上提升的空間 更高的溝通速度，把客製化產品做到統一生產等級的價格以及出貨速度才是5G的殺手應用

[@weidu8656]

很好的视频。有个小建议。取消背景音乐，或者改成不那么吵的音乐。你的内容是偏严肃，偏技术的高端食品。但现在这个背景音乐严重影响观众接受你的内容

[@michaelzhao4282]

没有背景音乐的视频是不完整的，缺少灵魂的。

[@aimeecute4216]

其實主持沒有說淘寶背後的推手，而且這個雞棚也是靠淘寶營造出來

[@IMBACK9527]

李佳琪开坦克吃席了

[@jiewen1496]

保持住你的风格，视频很优质！

[@qd7570]

这可不就代表消费主义盛行吗？不管你需不需要 给你制一种你不买你吃亏的错觉 直播完就错过 韭菜就韭菜

[@聯邦趙國]

被資本玩在鼓掌中，我實在想不明白她們要直播賣的東西有一個是我需要的，是我會當下就會打錢去買的。Zero！我1秒鐘直播帶貨也沒看過，今天看了一下，依然無感，不會下載淘bao。

[@chengyuan787]

喜歡你的頻道！三觀很正，文案很好，資訊量大並值得深思，加油！

[@inconnuneseprononcepas8139]

所以第三名时谁呢？

[@xuminwu5547]

李佳琦是凭良心 选真正好的产品为顾客谋取最低的价格 而薇娅 只能说是生意人 把挣钱放在第一位

[@EvilHero1992]

現在兩個都出事 一個逃稅.一個玩坦克

[@xxxx-gq3mi]

做得不错，保持下去，希望资料更翔实

[@gooddave1234]

他们的故事太励志了

[@leehyunsong7001]

这资本这能量 什么时候能出个Chanel， Gucci , 不然issey miyake也好 还是我想多了

[@bunnytang3668]

我到现在一次淘宝直播都没看过，但是我是从小红书知道佳琪的，很多人说微亚的数据好，是因为她的产品出场没有次序，所以粉丝只能一直蹲，所以数据看着比佳琪好

[@gageoooyao4255]

我就是海宁这边 自己做皮草、中高端毛衣、双面羊绒大衣的厂家。你知道薇娅卖了7000W退了多少回来吗？反正好多厂家倾家荡产

[@Konnene123]

你是說當時那個退貨潮嗎

[@gageoooyao4255]

@@Konnene123 对 退了5000多玩

[@Konnene123]

@@gageoooyao4255 好恐怖 天啊

[@simensymon3313]

但是为什么会退货？不是质量不行？

[@ireneruan6147]

很多刷单 淘宝水很深

[@feihe9819]

我是從春晚注意到李佳琪的，他的視頻我有看，但是沒有買過

[@frankli7848]

视频内容很优秀。

[@aprilhu8409]

薇娅的声音真的不讨喜 而且现在到处都是她 企图心太强了有点审美疲劳

[@hxvideo]

馆长最后点题升华得好 👍

[@claus2416]

馆长，我从第一期开始捋你的视频，算不算忠粉？

[@foshelan]

两位都很厉害，佩服

[@roarmansup7956]

我是因為之前yt有一段一個男人做口紅直播的廣告 我當時還說一個男生試口紅這麼奇怪 於是跳過了廣告 後來朋友聊天聊到說最近一直被一個叫李佳琦的網紅頻繁種草口紅 然後當時我還不知道李佳琦是誰 他們給我看了照片我才知道是我之前在yt廣告看到的那個 後來也一直沒有看他 直到最近疫情上網時間更多了 於是偶爾會看一下他的影片 結果....他說的每個超好用的 我都想買

[@Kaiser12334]

我是在去年youtuber 口红广告认识 李嘉琪的

[@bitcoin325]

就是电视购物的复兴，我们逐渐变成了自己讨厌的那种人。重复历史罢了

[@chenxihui9062]

求职过就知道销售是工资上限最高最没门槛的职业，有啥办法

[@李某人-q7o]

分析的很好，订阅了

[@遊戲中心站]

我從你的視頻才認識這兩人，我玩股票的，一直以為李佳琦是個女的，在今年很多上市公司都引入了網紅帶貨。沒想到是個男的。 我用的品牌基本是三星，你覺得我是看代言買還是獨立思考買呢？

[@erikchengmo]

就像我之前有留言所提及，网红里面还是有能人、有干货、有水准的，但是因为网络这个大环境本身的条件，确实也有营销号类或素质不怎么样的网红。像社会上任何一件事物一样，网红这个词的背后的含义完全不是单面或片面的，只是部分人总是很喜欢把东西诠释的很单面或者带节奏去抹黑，导致部分吃瓜受这种风气影响，也看不到事物的多样性和多元性。

[@rabb1222]

没想到疫情又一波助力 哈哈哈 世事难料啊

[@jw6488]

在去年1月臉書看到李 從不化妝的人都差點失心瘋敗化妝品 他的OMG真的太有魔力了😂

[@haha-eg8fj]

就是针对不化妆的人的。常化妆的人自己都懂。

[@silveryang7832]

大数据只是一种潜移默化的mind control

[@JosephEYSam]

视频最后的是不是用DxChannel的视频脚本？同机构吗？还是盗用？

[@aliceho1420]

喜歡李佳琪

[@locolyric]

最吸引人看直播的恐怕就是最后所说的，如果每个人看到的价格都是平台想让你看到的，那看这个直播，你买的价格与几千万人的是一样，这种心态恐怕才是大家喜欢直播的原因吧。

[@anneanne4225]

买的就是个刺激，都是头脑发热

[@MapleTse]

所以誰是第三名？哈哈哈

[@kwanyuyuen]

汉堡王啊

[@xiaolinzheng5210]

把握人心理赚钱什么时候都合适，消费欲望高的必然选择

[@t.m.864]

看来口红一哥是国际性比较火。因为淘宝直播应该只有中国人在看, 外国人不看... 我刚认识他时是有人share 去Facebook (脸书) , 再来就是上youtube 看他以前的直播视频，那女人是谁，我今天才第一天知道... 也不知淘宝什么时候会直播？哪里可以看到直播？（虽然还蛮常上淘宝）

[@lusic0530]

現在淘宝首頁都有直播推送,或download一個淘宝直播APP也可以 ~

[@JY-dc1sl]

只买自己买喜欢的，只买自己需要的，有自己的taste和style，不跟风，直播你又能奈我何？:)

[@李民-d6v]

没人要奈何你，是你自己非要进来刷存在感，可笑的是根本没人在乎你想买什么，不知道在这里傲娇做作什么？笑死😄

[@王开始的思念]

挣的够多了，也让别人挣点，不知道我是落后了，还是不喜欢在网上购物，失去了逛街的快乐，天天在网上独不出户一点不浪漫，我还是喜欢和女朋友逛街购物，支持一下实体店。雨露均沾，个人观点，不喜勿喷

[@kyunghi]

一次都没看过。明显的割韭菜套路也不知道有啥好hyped up的

[@zeyusun9752]

这个确实是消费主义的盛行，不存在接不接受新的事物。

[@inagekaiganmusume]

我是c店卖家，没看到哪里能调整针对不同人群的价格啊，是天猫有吗？

[@tn-hw8cc]

看了李永乐的关于大数据的视频 从此在也不信这些数据

[@thexyz2390]

没有看过任何一个直播😂

[@karenchang6394]

現在一個已經涼涼了

[@eonon5569]

输入关键字调成价格升序→_→一淘再点起来 再比一下京东拼多多 。。。 有几个跟我一样的小伙伴

[@aNexpor-v5e]

两个工具人，撑起淘宝大量订单。

[@jieruzhang2128]

直播观看数据是按进直播间的人数算的 有统计说是薇娅的高是因为她播东西很乱 所以有些人会来回进好几次 而且有可能有水军

[@suksuk9331]

最后的赢家是淘宝商家啦

[@johnjohnsayhi]

覺得是在家有人先幫忙試用 看過再買比較好

[@ihasae]

不错

[@tonylizzy4781]

无法理解为什么花那么多时间看直播买便宜一点但是不一定需要的东西，但是人就是会浪费时间在某些东西上，不在直播也会去看youtube，好玩就好吧

[@fx7912]

我是看吐槽大会看到李佳琦的，都不愿意看因为没听说过。可能是看微博知道薇娅他们做电商直播的。

[@nickvfx]

李佳琦悖论

[@joannechin6870]

我是看到别人播放他的口头禅才知道他(OMG。。买它)进而特意去淘宝关注他的，也是从他才知道微娅的。。。

[@对我爷爷说]

说白了还是淘宝给流量啊，就是红利啊，罗永浩拿流量，300多万在线，不给流量了也就几十万啊

[@lindaxubc]

我是从杨幂事件才知道李的，从这个视频才知道薇的。没看过淘宝直播。我是多么的跟不上时代啊！

[@月半三更]

反向思维一下呢？直播带货其实就是巨型在线拼团捡便宜现场，便宜货盛行的时代，恰恰说明经济形势开始正在倒退。大家更愿意花时间去低消费了，而不是花时间去挣钱了，因为挣钱和正常就业开始很难了。

[@wuc1dong319]

這應該算是一種必然吧！發展漸漸放緩薪資增長開始放緩就漸漸會開始出現這種狀況

[@blaukaki4755]

想法和老哥比较类似 但是否是因为大家对于生活所需用品的投资正在有意识/策略的缩减 而将钱投在了其他方面呢 例如精神慰藉/娱乐 等 毕竟现实的困难在精神世界可以得到慰藉