Merci beaucoup pour votre retour ....peu sont a votre niveau...vous êtes vraiment inspirant et donnez envie de sublimer ce métier Bravo
@emirbecirovic2189 Жыл бұрын
Oh quel bonheur de vous revoir avec des nouvelles vidéos 🎉...Jean-Pierre Giraud la grande classe 👍
@bonne-redaction-copywriting Жыл бұрын
Merci beaucoup Jean-Pierre pour cette vidéo très bien expliquée.😊
@alexandrelouisoserplaste8108 Жыл бұрын
Bravo pour cette vidéo qui met en lumière des erreurs grossières qui pourtant font partie du quotidien des commerciaux. Et surtout merci pour eux de leur apporter les solutions. C'est cela un expert
@drmmedmod4159 Жыл бұрын
Merci pour votre infos...et bonne continuation. Slts
@saidnada53763 ай бұрын
Bonjour merci beaucoup❤
@mirzadhrnjic Жыл бұрын
Oh le beau retour 😊
@abdellahkaim3929 Жыл бұрын
Excellent merci Jean-Pierre pour le partage
@anneliu8677 Жыл бұрын
Merci pour la vidéos, en effet tout à fait d'accord avec vous 😊
@lolanais1892 Жыл бұрын
Y a t il qqe chose sur la phase de découverte? Quand est le bon moment, par téléphone ou faut il prendre un rdv à part en amont de la prestation? Est ce normale de pas être à l’aise avec « poser les bonnes questions » • Comment s’entrainer & quelles sont les solutions ?
@lesgrandestechniquesdevente Жыл бұрын
Merci Lola Naïs pour vos questions bourrées de pertinence 😉 Voici mes réponses à vos questions Quand est le bon moment, par téléphone ou faut-il prendre un rdv à part en amont de la prestation ? - Il est très pertinent de poser 2 ou 3 questions de découverte très ouvertes en prospection pour offrir un espace d’expression et d’écoute à notre cible. Il est habile aussi de lui poser 1 ou 2 questions d’implication ce qui va le conduire à être plus réceptif sur les éléments de proposition que vous allez lui faire derrière. - La phase de découverte a lieu dans la partie « vente » elle aborde le besoin, le contexte et les paramètre de décisions. Ici il y a normalement un minimum de 10-15 questions à poser, elles vont « éclairer la situation » et déjà FEDERER votre interlocuteur Est ce normale de pas être à l’aise avec « poser les bonnes questions » - Normal non, mais classique oui 😉 hélas - On dit souvent du bien des questions ouvertes, pourtant seulement 4 sur 9 sont TB … les 5 autres sont plutôt « fliquantes » et grattent un peu au lieu d’aider à échanger. - On dit souvent du mal des questions fermées, pourtant il n’existe qu’une seule façon de mal l’utiliser pour 3 qui en tirent un excellent parti 😉 Comment s’entrainer & quelles sont les solutions ? - Nous avons pas mal de ressources gratuites sur ce sujet entre KZbin et notre blog les grandes techniques de vente. - Nous proposons aussi des programmes de formation sur ces sujets. (je donne également ces cours en université et dans les écoles sup) Bonne chance à vous, JP
@ericboiron8618 Жыл бұрын
Efficace, pragmatique : le top !
@MB-pv1bi Жыл бұрын
J’ai bien aimé !!! 👍👍👍
@fatmasarr5919 Жыл бұрын
Bonjour je demande comment vendre sur les réseaux sociaux
@alexandrelouisoserplaste8108 Жыл бұрын
Bravo pour cette vidéo qui met en lumière des erreurs grossières qui pourtant font partie du quotidien des commerciaux. Et surtout merci pour eux de leur apporter les solutions. C'est cela un expert
@ipadjpg471 Жыл бұрын
Bonjour Alexandre Merci pour ce retour et mes amitiés à toutes les équipes Serplaste.