Álvaro Aldrete / Las objeciones del asesor

Álvaro Aldrete es experto en ventas, finanzas personales, planes de retiro y un convencido del trabajo en equipo. Es un Agente de seguros élite, miembro de la MDRT, y en esta ocasión nos habla sobre las objeciones a las que se enfrentan los asesores.

[@robertoventura1]

Todos los puntos son excelentes; el que más me gustó fue el punto 12 y al romper con esa creencia de buscar competir por precio. Empecé a disfrutar más la profesión. Y me enfoque a una aseguradora, un mercado y un método. Gracias por estos WEBINARS . Saludos.

[@aletacenzontle]

Excelente exposición

[@TheCarlogmg]

No ubico el CRM que menciona, alguien que sepa cual es? El nombre?

[@eduardomorales8923]

Todas estas exposiciones para tratar de convencer que la venta de seguros es una actividad muy exitosa, cuando en la realidad de 100 personas que llegan a esta actividad sólo se mantendrán activos 5 de ellos después de un año , esto se debe a que las personas en México no se interesan en lo más mínimo por estos servicios, si apenas están iniciando valoren si realmente vale la pena invertir su tiempo.

[@freedonx]

bastante erróneo tú comentario y se nota la ignorancia, no me refiero solo al sector asegurador, sino en VENTAS. Vendas (o asesores) lo que vendas, a las personas nunca les gusta que les vendan, les gusta COMPRAR. Hay bastantes libros de ventas (de la industria que sea) y te darás cuenta que cualquier sufre las mismas trabas. Si a la gente no le interesa, entonces tienes que lograr conectar para que les interese. No estoy hablando de GMM o Vida...de cualquier cosa que vendas. Porque voy a pensar que si eres independiente y/o emprendedor, tienes que vender. Es más, te volteo la tortilla. Si dices que solo "5" son activos y son exitosos...entonces chingao, porque no quieres ser como el 5%?? Vaya, un número mucho más alto que ser el 1%. Si otros lo están haciendo, porque tu no. Bien como dice Alvaro en la plática, el problema es el asesor.

[@ricochetojosdemiel]

Yo soy vendedor de muebles y línea blanca, y he aprendido a vender, inclusive aplicando por decirlo así los métodos de venta de seguros crear una necesidad, conocer que es lo que busca y enseñarle lo que se parece o lo que realmente busca, he visto a clientes después de años muy contentos con lo que me compraron, quiero vender seguros y ser en mejor, en serio quiero ser el número uno, ya se que el no ya lo tengo ganado yo voy por el si.

[@ricardoricardez8861]

Buenos días, a mi se me complica en el cierre de la venta.

[@davidtaylor7418]

eS LA PARTE MEDULAR , PERO TIENES QUE VER COMO HAS LLEVADO TU ENTREVISTA SINO EL CIERRE SE COMPLICA

[@freedonx]

@@davidtaylor7418 Correcto lo que dice David. Pensamos que fallamos en el cierre, donde muy seguro fallamos desde la 1er entrevista. Pero el cliente por compromiso o meramente curiosodad te da la 2nda entrevista. Donde ya hemos visto que si el producto no es para ellos, no te lo van a comprar. Por eso es de VITAL importancia hacer la 1er entrevista de una manera de introspección. Ahí es donde sale una correcta Detección de Necesidades

[@alvarocepeda2672]

En ventas nada esta escrito !...

[@alejandrorodriguezcontrera1232]

totalmente de acuerdo, muchas gracias por compartir