美国车价何时降？一年里什么时候买车最划算？汽车销售淡季旺季

[@ximpsonz8601]

張小车先生，我很喜欢你的节目希望你继续努力💪不要理那些人，坚持下去，冬天会过去的，春天不会遥远。加油

[@xm3570]

留言给小车提供个数据点: 第一次买车12月，9月来美国入学，考完试有时间就买车学车了。转眼那台车用了七八年，家里需要第二辆车，就发现小车的频道了:) 当时试着看过私人的车，实在麻烦（还得找学长带着去，自己也不会开）。就直接在一个主要做留学生生意的小dealer手里买了库存二手车。直到今天我也不知道是不是买贵了。不过这车陪我走过了读书毕业找工作的七八年，很有感情。

[@joshuashan4740]

正在考虑买车，看到张小车的分析，真是干货满满！必须订阅关注！👍

[@joshuazhurazorback]

我当年买特定车型时候做了我们州和周边州私人卖家和dealer同型在售的调研去dealer砍价dealer说把你做的调研给我我给你降价1000，也可以说是特别的砍价经历了。

[@jameschen9513]

自己的观察，车型CRV，地区洛杉矶，CPO车况基本都比较新，均况18年，~30000mile，今年二月份的时候网站基本标价18000，到四月份我买车的时候已经到21000了，现在应该~25000了吧

[@sanmcarl7336]

太狠了

[@guanzhonlin7217]

纽约普遍加10%左右还要等，不太可能有现车。去kia车行想入手sportage hybird顶配版加4000刀利率5年6.75%还要等车。老外车行连加价和利息多了2万美元。坑人。建议大家没有刚需明年买

[@cookiebaker6133]

今年四月买了新的traverse，当时通用给了10%的优惠，而且再杀杀价，基本上如果不算旧车抵扣，msrp出的门，确实那时候想买了而且正好遇到跌价所以就出手了。其实想要跌价还有个好契机就是去看年底的旧款车型，dealer一般都想要把这些存活出出去的。

[@zhangxiaoche]

感谢分享！

[@cookiebaker6133]

对了还有就是如果一款车要换代了那么也可以考虑买老款的，如果各项都满意的话，一个很好的例子是今年的大切诺基，因为明年的要换代了。

[@Nannan-qz8qe]

@@cookiebaker6133 您觉得Panamera值得入手吗？

[@FH-ey9qz]

一月到四月真淡季好砍价。按照这个视频三月最后一个周六，月尾加季末打算看看新车，结果愣是把总价42000的车（MSRP38255加附加package）砍到了36000 OTD，制造商官方给1.9%或者2.9% interest rate。网上看到车厂给车商invoice 大概35000，相当于在此基础上砍掉了又2000， 真的很好奇车厂这时候到底给车商多少incentive。

[@cl6829]

高看了。我都是4月13号开始研究报税。

[@maodong2903]

买过几辆车，都在5月到八月，不因为其他什么，天气好，喜欢出去逛逛，就买了。

[@zhangxiaoche]

收到！多谢信息 🙏

[@vivianzhu6417]

坐标纽约，想买丰田或Lexus油电混动车。周边哪里是比较偏僻的小dealer?

[@jackiecheng8777]

直观感受，12月份有dealer开始重新装修展厅了。

[@maxzhao3514]

四月五月，十月十一月都是退税的时候，人们手头先进多了，十二月很多人囤货买圣诞礼物，可能现金不多，但企业或者business owner会买因为要把开销坐在当年的帐

[@leoli3895]

一般买车在12月到2月份是好时机 但是有的州有财产税 所以1月中下旬买车是最好的

[@zhangxiaoche]

我自己的两台车都在一月二月买的，也是上一年11 12月就盯着。然后1、2月降价了（当然我 同时盯着备选好几台，有的卖掉了 有的还留下）

[@zhangxiaoche]

感谢分享

[@huke2830]

过完年往往就没有上一年的车了，这是我2021年的观察

[@scottshawn7154]

刚刚花了小二十分钟打了一长串文字，回来一看被youtube删了，真几把恶心啊

[@zechanghe4593]

今年9月开始看的二手卡宴，收藏单里的车基本都在10 11 月卖光了，而且现在12月卡宴大概涨了5000左右。 想问一下博主，在美国入手一辆15-17年的二手卡宴值得吗。预算大概在3-4万

[@zwzed]

那都多少万miles了，维护成本不低，建议买新不买旧

[@pythons4114]

你好老铁 我的09年混动汉兰达有abs告警 用launch扫码C1203 C1345 C1368 C1392四个错误吗 请问能帮忙修车吗 或者能不能一起讨论下 谢谢

[@danielwu302]

小车，现在在美国买车车行都会有以加装镀膜gps的形式加价吗？这是因为美国缺车吗？美国缺车的情况什么时候才能缓解？

[@zhangxiaoche]

缺车 供不应求

[@andym6827]

加拿大个人两次新车购买体验， 都是 12月最便宜。

[@lingzhiliu1833]

最近在看奥迪q7 黑色有现货但是要加价4k， 订车要等四个月左右，很纠结，可以给点建议吗？

[@kevinmei8300]

视频博主你好，我也是在michigan的。如果现在换车是买新的还是二手的划算？

[@zhangxiaoche]

什么车？什么预算？不同车款不同价格区间市场供需有一些差别

[@kevinmei8300]

@@zhangxiaoche 马自达Mx5 RF.我有一台2020年的两厢思域用来exchange.主要是新旧车的价格都高得离谱了。

[@kevinmei8300]

@@zhangxiaoche 不过我感觉新86性价比更高。不过看了你的视频提到赛车场那个事件，我又有点犹豫。

[@zhangxiaoche]

@@kevinmei8300 现在订车 GR86应该都该进了

[@DerekLee23]

我也是覺得旺季買車是賣方市場，客人多，銷售就覺得一個兩個不重要，但淡季客人少，能抓到一個是一個

[@user-ou4jj9ot4g]

几月到几月是淡季和旺季呢

[@joshuazhurazorback]

可以说疫情是个特殊时期，确实需要单独讨论，不符合普通规律，但是保税、开学这个适用于普通规律

[@allenzheng4826]

最近看中宝马四系滋生想买车的念头逛了逛youtube就发现了这个优质频道！而且我也坐标亚特兰大！有机会的话希望和小车有更多交流

[@zhangxiaoche]

好👌

[@爱我别走-n5q]

我也是看重四系还没入你买了吗😂

[@Nannan-qz8qe]

宝马四系的敞篷款我蛮喜欢的，之前有考虑入手但又舍不得陪伴我三年的Panamera🥲

[@jhonnyruimouliufeng9131]

想请教一下，想买2016年附近的二手BMW x5，大概什么价钱左右合适？

[@zhangxiaoche]

你好 二手车价格也跟1.里程 2.配置（X5 也有很多版本：发动机 汽油柴油 两驱四驱等等）3.历史记录（车主 保养 事故等）以及4.所在地区行情（美国不同地区，同款车有几百到几千的差价）都有关系。

[@alfredogalindo80]

真实在的评价

[@joshuazhurazorback]

部分match，我第一辆车是刚来美国10月买的，第二辆车2月，第三辆11月。

[@joshuazhurazorback]

我第二台车买卖恰逢疫情初和疫情末，我在疫情2020年初dealer库存压力大的时候现金15k买的，在疫情末2021年末车慌的时候18k卖的，然后卖了之后去找私人买的第三台车。

[@zhangxiaoche]

疫情末？哎 今早彻底结束吧 太难受了

[@joshuazhurazorback]

@@zhangxiaoche 哈哈哈哈哈，身在美国，如今我们州学校都不用戴口罩了，所以疫情对美国来说已经结束了。所以2021年末就是疫情末。哈哈哈

[@Nannan-qz8qe]

@@joshuazhurazorback 加州也差不多，基本很少有戴口罩的了，你在那个州？

[@sanbaosu8493]

留学生刚来美国，学校在大农村，就想买个代步买菜车，但看到目前车市卖方市场，请问这个情况今年会好转点吗

[@屏黄]

我有辆二手车要转让，需要的话联系我

[@屏黄]

本田 雅阁 2003年的 开了21万迈 保养的很好 一直都在开 只是目前人在国内暂时回不去LA,所以想出

[@Joycccce185]

@@屏黄 $$$?? Interested in it.

[@zzzxxx6537]

12月份 和1 月份买新车 会差很多吗

[@haibo7934]

干货满满

[@zhangxiaoche]

感谢肯定

[@yiyujia9042]

请问现在全尺寸suv，比如suburban, expedition MAX 市场怎样？想要买一个全尺寸suv。但是一想到以前买车都是那折扣，现在要看dealer脸色加价就不爽。不知道KIA的carnival, Chrysler 的 pacifica plugin 情况怎样？我这是美东波士顿地区。

[@zhangxiaoche]

鼓励实地看车试驾体验一下，expedition 和 suburban还是有些感官差异～看看自己更喜欢哪个。他俩市场对标，至于市场表现，因为2010s 开始GM是美国的国企，所以很多官车指定和商业采购，肯定GM销量要大一些。销量数据对个人用户车参考价值不大。Kia全新Carnival现车也不多，dealer态度也比较高傲。Pacifica plugin 首选短期持有 或者lease。

[@yiyujia9042]

@@zhangxiaoche 谢谢！等有空要实地去看一下。

[@ethanwang195]

奔驰和路虎的sales说因为缺芯片，导致车源紧张，现在都在MSRP的基础上加5000-1000不等，他们说这种情况会持续到明年下半年。您怎么看？谢谢。

[@zhangxiaoche]

你好～ 如果是路虎奔驰 入门级中等车款（发现 极光 C GLA CLA A GLE）不妨试一下定期货（基本没有加价 唯一缺点可能要等20天左右）

[@ethanwang195]

@@zhangxiaoche 谢谢，豪华suv降价没戏了？

[@tangjay6068]

订新车会不会等车到了坐地起价？坐标LA，今天去现代的一个dealer看了一下，现车加了七千左右，说订车也要加一些钱而且不确定时间。

[@andyhsieh1173]

會 加錢

[@shenglili2394]

现在一月车怎么还那么贵呢？新车不光没有任何优惠，还加了不少钱

[@tonyjaa6778]

我是三年前，9月份中旬买的车，2018款CRV，谈价钱的时候，销售员（长的很像吉米-福克斯）问我想要多少折扣？？我说2000，过了5分钟，他带着销售经理（长得很像摩根-弗里曼）过来了，经理说:我只能给你400折扣。我当时就答应了，那时的我太小白了，就想当天提车，就减了400刀，而且还不是出门价，减的是MSRP，现在真想给自己一个大嘴巴！结果当天还是没买成，买车过程曲折啊

[@zhangxiaoche]

多谢🙏 honda 价格一直都很坚挺～ dealer也是软硬兼施 黑脸白脸同台

[@frendlysisiyt6488]

今年年底会有好多新款车出来！

[@wbdd2500]

八月正好买下一年的车啊

[@jimmyzhou4213]

第一个高峰不是三到五月吗，六月已经下去了

[@90graywolf-kf5kn]

你好，我现在就想买车

[@Bo-sk8sr]

像入手一辆二手的BMW官方认证5系 2018年左右 求楼主建议 是不是年后买价格会好些？

[@MYMYMY88227]

1万5左右的二手5系也值得等落价？别丢人了!你还是剩下这1万5买台日系或韩系的新车吧

[@Bo-sk8sr]

@@MYMYMY88227 哈哈哈你真棒 说的太对了

[@mimiwu8745]

講的很好

[@tianshili7816]

你好 请问你有卖车么

[@zhangxiaoche]

你好～没有哎 感谢信任

[@vincentchen4663]

你好，想请问一下 为什么现在买toyota ，Toyota 销售都要强制加收1999的什么10年 什么险的钱？

[@vincentchen4663]

销售说不要这个车，不给提走车

[@zhangxiaoche]

@@vincentchen4663 你所在车行的附加强制消费，不是TOYOTA车厂行为～车行dealer只是授权加盟店，这方面收费根据车行自己收取～你换另一家TOYOTA可能就没这个费用了，也可能收的比这个还多～

[@vincentchen4663]

@@zhangxiaoche 好的 谢谢 那应该这个钱我就是非加不可了

[@zhangxiaoche]

@@vincentchen4663 换一个车行问问 打个电话就知道呀

[@vincentchen4663]

没办法，我下定金了

[@txws2525]

想提新款tacoma 小车同志可以帮忙吗

[@CDavid-hp4uz]

坐标FL， 前几天才去的HONDA问的crv， msrp是33550，otd给的是39977，先交定金那种，要1-2个月后才能提车。这种价格算怎么样？

[@zhangxiaoche]

这两个数之间差价，有多少是牌照税务？有多少是文件或者后市场加装呢？有细则么？

[@MYMYMY88227]

贵了'全款买便宜,我今年1月20买的CRV混动,总价32670刀

[@CDavid-hp4uz]

Ming Yu 今年一月？ 21年还是22年？ 还有混动的哪一个版本？ex exL Touring? 还有方便说一下邮编吗？

[@zhouanson3275]

现在买车什么优惠都没有

[@janes5653]

1 : 某某商品 10 块钱 ➕ 运费 10块 。运费好贵，不买 2: 同样的商品 20块钱 ，包邮！ 哇 好划算， 快买！ 羊毛出在羊身上

[@scottshawn7154]

坐标加州，这两个月一直在持续看车（used），只能说价格还从来没降过

[@Nannan-qz8qe]

我也在加州呢。四五月是买车高峰期吧，价格只涨不降也正常。

[@JSWang-ii8kd]

高！

[@pengcheng3776]

我去年换了两辆车都是月底最后一天买的，一台八月底 一台十月底。还好换了，现在换不起了

[@zhangxiaoche]

感谢分享 现在车价好坚挺。新车现车稀有

[@王竑哲]

七月份左右开始有想法 八月底入手

[@price3514]

小车请问一下，我最近在4s店买了一台65,000mile的cpo思域ex，2018年的，带三年原厂质保，落地价$25,000,是不是买贵了😭

[@sixcoin1874]

这个车新车不也就差不多两万五六的msrp😂只是最近确实是很难买到msrp的新思域了

[@price3514]

@@sixcoin1874 很难受，我们当地的生产都排到6月份了，到货遥遥无期

[@djjiang4091]

Thank you for sharing !

[@JY-ms4hv]

一般11-12 感觉是推销旺季 官方折扣多 还有就是新款车型刚到货

[@davidwang2786]

今年车价不会降了 明年也够呛啊

[@zouqisen69]

坐标 加州湾区，Sienna xle $66000 出门价，果断买了model y

[@zhangxiaoche]

湾区 车价高高高

[@hawthorncake]

2021 37K MSRP 的 马自达CX5 grand touring reserve, 在二手网站上看到30K （不包含各种fee）的2019 35k mile的二手，30K这价格怎么样？🙏 最近刚需

[@zhangxiaoche]

二手车价格跟车况 历史事故和保养记录 车主数量 。价格跟所在地区行情有关，不同的州可能差5%-10%。可以cars cargurus 主流网站，锁定这一个车型，限制相邻1年，锁定里程范围，逐一扩大距离范围看价格浮动变化

[@hawthorncake]

@@zhangxiaoche 谢谢。kbb和edmunds估价，这两个网站准吗？

[@zhangxiaoche]

@@hawthorncake dealer的出售价格，看市场行情即可（各大网站上同款车广告标价），私人的交易可以参考kbb NADA 这些，其实私人价格基本介于车商出售标价和车商收车价格之间。出售价格看广告，收车价格VIN放入车商收车网站即可

[@hawthorncake]

@@zhangxiaoche 是carmax上的车。这种三年内的日本suv是不是不用买carmax的维护套餐maxcare? 昨天刚看了您有关carmax的视频

[@zhangxiaoche]

@@hawthorncake 如果你有养车修车有价格公道合理、技术靠谱的资源，就没必要买carmax 的延长质保。如果你的养车修车习惯是有问题都直接去品牌dealer，保修服务也可以考虑。

[@sanmcarl7336]

最近想买车，结果去店里一问丰田RAV4，直接加价9995美金，标价23000的CHR，出门价31000美金，还要等两个月。看了个日产rogue SV，比官方报价加了4000多，27000多，出门35000，关键很多人还不建议买尼桑。搞到现在脑门混乱，也不知道什么时候合适买。实在不想再买二手车了。

[@zhangxiaoche]

现车加价比较多，不妨考虑一下考虑一下期货订车～北美生产的主流车型期货加价不严重（等2-4周），当然也跟经销商有关，人流量大的大都会区加价比较普遍，郊区农村的相对加价行为少很多

[@sanmcarl7336]

@@zhangxiaoche 非常感谢你的意见，我回头看看洛杉矶郊区的店咨询咨询。

[@zhangxiaoche]

@@sanmcarl7336 客气 先发邮件打电话问一问，减少时间交通成本～有的店可能第一次不正面回复，一个劲劝你来访店面聊，可以坚持追问一下，是否加价，是否有额外强制消费以及文件费用～这都是迟早要摆到明面的数字～也是dealer车行的明码标价，他们也没什么好避讳的

[@sanmcarl7336]

@@zhangxiaoche 我这两天还就真发了询价信息，然后情况跟你说的基本上一致，就是催促去店里试车到店里去谈。确实，我先在网上直接跟他们把费用摆在明面上谈，之后再去店里砍价，我想买个HR-V EX 目前报价基本都在2.8万美金起步，感觉不太好谈。但是真的非常感谢你的建议。

[@yangliu6694]

为啥不建议买尼桑？

[@chunriliu8200]

年底买车会不会跟疫情前买差不多

[@zhangxiaoche]

今年是回不去疫情前的那个行情了～ 个人感觉只是海里捞针般会有那么零星几台价格很真诚很不错。如果在自己附近 又正好是目标车型，就很幸运了

[@yangyijane]

@@zhangxiaoche 大概几时才能回到疫情前的价格呀？明年这个时期可以吗？想lease BMW X3， 非刚需，不知道几时才能好， 同在亚城，是不是跑到Columbus 等小地方会容易谈一些，谢谢你1l。

[@lincmeng634]

大西雅图地区email问Subaru的dealer，Forester都按MSRP卖，感觉就是一毛钱都谈不下来？小车哥有什么建议吗？

[@zhangxiaoche]

只能多问几个dealer～如果周边都是这种状态，行业同行默契配合，美国同行之间价格战很少见到，都是有钱一起赚～

[@MYMYMY88227]

我关心的是房价什么时候落

[@Nannan-qz8qe]

房价有点困难~加息，膨胀的情况，这几年加州这边一起都是居高不下还再涨~

[@jaygo3203]

疫情期间确实波动很厉害。 一直在cargurus上关注车价，以Lexus 350为例，坐标LA，17～18年，30k mile左右无状况的车，去年七八月份有些lexus dealer甚至降到了2w左右，均价也在2w2，现在这个车况的至少都得3w+，而且网站上还标着Great value。 感觉不是很好判断，9月初的时候感觉价格有些许下降，现在又开始升回来了，不知道是不是错觉

[@zhangxiaoche]

网站平台上的deal评分已经没法看了，kbb 也是，采样数据和算法都很乱～大海捞针 随缘看机遇了

[@haojunliu5248]

KBB 这类的没有参考价值，都是收了Dealer钱。

[@Patrick-df7bz]

那請問我想買車，還是等明年再買？

[@zhangxiaoche]

你好 新车还是二手？

[@Patrick-df7bz]

我住在Suwanee,我想買新車

[@Patrick-df7bz]

@@zhangxiaoche 我要買本田的新車，你建議哪時候買比較划算？

[@andyhsieh1173]

@@Patrick-df7bz 重點我覺得不是什麼時候買 而是你遇到怎樣的車商 很多車商都會加價 但也有車商不加價 要找

[@haojunliu5248]

CAR MAX 的車每天都看一次，漲的有點厲害，高居不下

[@zhangxiaoche]

尽管价格高，carmax 库存一下就多了 院子马上就满了

[@ttche123]

獨立日前會平？

[@ZEKAINEWS]

求回复！楼主 我想买凯雷德esv 找不到现车 有什么方法能帮帮我吗。官网库存都是假的 打电话去都说没货。球解答

[@zhangxiaoche]

我只知道亚特兰大的车行，ESV现车加价4万左右～ 具体你所在地区，只能挨个凯迪拉克车行打电话问或者现场看～

[@tonyxu113]

今年4、5月份开始寻摸买车，因为当时美国疫情形势转好，疫苗普及，公司把回办公室上班提上了日程。

[@zhangxiaoche]

多谢信息分享！

[@abcdefgkfc]

我听Dealer说过 四五月是美国车辆销售高峰因为刚刚退税，很多人刚得到一笔钱，不知道现在这习惯变了没有。

[@Nannan-qz8qe]

真的吗？我在加州没听说啊！！你在那个州？

[@yuangao6989]

现在买车就是要加价

[@zhangxiaoche]

折扣是比2021 6月前小很多了，加价现在是分地区分车型～我这边（亚特兰大）不是所有款式都加价

[@yuangao6989]

@@zhangxiaoche 在NY日系车都是加价，不知道什么时候车价可以回落

[@yuxiaogao5167]

现在不存在哪个时期划算了，有现车能原价买到就是最划算的😂

[@zhangxiaoche]

没错 哈哈 但是还有的dealer新车有几百块折扣😂

[@chen-td6lk]

都是msrp卖啊

[@zhangxiaoche]

@@chen-td6lk 我这边RX350 ES350 X3 X5几百块折扣

[@dongqiang1024]

@@zhangxiaoche 你这边是哪？

[@zhangxiaoche]

@@dongqiang1024 亚特兰大

[@damonzhao5960]

我上次买二手车是2019年9月底