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@brunopds10 ай бұрын
No início percebi que você não tratou etapa por etapa, e depois entendi. O processo NÃO é para ser quadrado, é para ser fluido mesmo. O SPIN é um conceito e deve ser incorporado ao nosso processo de abordagem com o cliente da forma mais natural possível, assim como é mostrado no vídeo. Parabéns!
@directsorriso108310 ай бұрын
É isso. A venda nada mais é do que resolver o problema do outro e para isso precisa mergulhar, envolver se, conectar se...aula espetacular. Obrigado!
@lucasmoraes9295 Жыл бұрын
com isso, vi que o Spin é uma tecnica que se dominada, nao precisará falar de beneficios e vantagens, com perguntas chaves, vc totalmente entra na mente de seu cliente e ja foi, fechamento na certa
@serpabraga Жыл бұрын
Conheci o Thiago como meu Professor de um MBA. A disciplina que ele lecionou, os encontros, os materiais que pública aqui no KZbin e outros canais estão valendo por um pós doutorado. Muito mais que dominar o conhecimento, ele tem a vivência, ele utiliza na prática e nos dá, isto mesmo, da o caminho das pedras. Muito obrigado Reis GM!
@junioralcantara69547 ай бұрын
Sensacional !
@lucasaugusto153123 күн бұрын
1 Quebrar o gelo gerar Rapport Ex. motivar falando que viu sobre o negócio, e animar o Lead! Pra ele confiar em você 2 Pedir que vai fazer algumas perguntas. Ex Falar como é o churrasco de negócios mas antes precisa de umas perguntas serem respondidas 3 Investigação Situação - Contexto de negócios Acesso e network Quantos colaboradores 4 Implicação Ele enxergar que mesmo não gostando de falar do problema, sabe que ele resulta em malefícios se continuar com isso 5 Desafiar o Lead Tirar a necessidade dele e falar o que estaria perdendo se não resolvesse isso agora Vendedor Bonzinho não vende, não se torne amigo do Lead. Investir em simulação
@jorgerickoficial Жыл бұрын
Estou incrédulo com o conteúdo desse vídeo! O Thiago explica melhor SPIN Selling do que o livro de SPIN Selling do Rackham o.O kkk' Thiago, eu quero comprar livro seu, fazer curso, imersão o que for... Mas me fala pelo amor de Deus, de onde você tirou esse conhecimento, qual a fonte? É de treinamentos de fora? Porque não encontro isso aqui...
@TriadIncofficial Жыл бұрын
Melhor aula de vendas que já assisti!
@rafaelcarmo7743Ай бұрын
Meu Deus, esse vídeo foi um tapa na minha cara.
@JhonnyOlivastro9 ай бұрын
Só uma observação, a pesquisa primária que Neil fez e posteriormente apresentou em uma empresa, foi observado que na verdade não tinha muita diferença entre os vendedores que mais vendiam e os que menos perfomavam, pois ambos estavam praticando métodos/ estratégias clássicas de vendas que até funcionavam pra clientes em uma negociação simples, já em uma mais arrojada ambos poderiam falhar...
@arthurlu76102 ай бұрын
Não entendi
@vlademirsouza767113 сағат бұрын
Também não
@wevertonmendesbusiness3 ай бұрын
Participei do treinamento presencial que experiencia incrivel ... outro nivel.
@2100igor6 ай бұрын
Que aula, estou começando a estudar para aumentar meus números e tenho certeza que vou conseguir.
@JoãoPedro-c5j6s3 ай бұрын
Parabéns. Desejo sorte a vc!
@plenamenteativa8 ай бұрын
Nossa, já vi vários vídeos sobre o método SPIN e nenhum explicou tão bem... Obrigada!
@elvis.waga076 ай бұрын
Começa nos 4:00
@rodrigoroda1532 ай бұрын
Melhor explicação, de longe, dessa técnica de spin....show
@alessandrooliveira2018 Жыл бұрын
Você é o cara. Esqueeeeeece!!
@ConsultorImobiliário-n5o Жыл бұрын
É recomendado mesmo treinando colocar em treinamento direto com os clientes?
@jenniferdasilva1965Ай бұрын
Sensacional
@AndradeVanessa-x8x22 күн бұрын
como0m fazerv vo seu curso n,,imersao presencial ?
@karinedantas59243 ай бұрын
Trabalho com maquina de cartão Estou amando seu conteúdo e sinto necessidade de estudar objeções cada vez mais .
@sergiocoelhomentor3 ай бұрын
Parabéns!! Conteúdo na medida certa!!!
@gui.marostica Жыл бұрын
Caraca, muito obrigado. Tanto conteúdo em tão pouco tempo.
@JulioCSEAR-d4t8 ай бұрын
Alma com Jeová Jesus desde sempre glória
@ogestorderh Жыл бұрын
Muito bom!
@eduardosales64063 ай бұрын
Iniciei nas venda no porta a porta estou tendo dificuldade Mas esse video vale ouro
@sergiocoelhomentor3 ай бұрын
Excelente aula!! Parabéns!!
@MAROGUEMA6 ай бұрын
Excelente vídeo, parabéns por compartilhar!👏🏻👏🏻👆🏻
@thiago.reis.gm.6 ай бұрын
🚀
@CarolinaMikaela11 ай бұрын
Vou assistir 30x 🤯
@claitonfavaro3 ай бұрын
maravilhoso
@msorganicos36728 ай бұрын
Que conteúdo
@gestaofarmaceutica2189 ай бұрын
o melhor
@adilsonmartins422311 ай бұрын
Excelente treinamento
@joildoaquinoribeiro5 ай бұрын
Nesse caso como corretor de imóvel, venda de imóveis usados?
@ivangomes5147Ай бұрын
Como fazer a simulação tipo treinar com alguém que a gente conhece?
@Dan1elZicaTM2 ай бұрын
Como organizar as informações particulares de cada Lead? Tem algum bloco de notas online somente para isso?
@Alvaresd4 ай бұрын
Acabei de ler o livro e esse vídeo ajudou mais ainda adorei!!!
@raulzaniboni1888 Жыл бұрын
Na moral, o melhor vídeo sobre assunto , excelente explicação Thiago, agora entendi.
@henriquecesar98369 ай бұрын
Cara, muito bom, depois vou comprar o livro pra aprender mais profundamente, indiretamente eu aplico isso em meu negócio, porque tem a ver com níveis de consciência do cliente, mas a vantagem aí que eu posso ter um variedade de problemas e implicações mais conectas com cada clientes com necessidades diferente, mas o processo de vendas é o mesmo, porém esse jeito ai dar mais lucratividade
@felipesimoes9382 ай бұрын
4:00
@jamberreis.agenciadestinados Жыл бұрын
Excelente!!
@thiago.reis.gm. Жыл бұрын
Nos dias 13 e 14 de novembro vou dar duas aulas gratuitas ensinando a faturar 50 mil por mês ou mais. Bora? É só se inscrever aqui: bit.ly/40dF8ZV
@jamberreis.agenciadestinados Жыл бұрын
@@thiago.reis.gm. estou dentro!
@NorthonVeiga Жыл бұрын
ótimo vídeo! gratidão!
@maristelacandido-eu5nv Жыл бұрын
Eu quero começar vender pelo Whats mas minha turma também nunca trabalhou com isso Minha marca e zature temos istragam ,já vendemos Shein, Shopee , mercado livre
@mcmarcosmarcos7 ай бұрын
Esse copy de falar para tomar cuidado com a ferramenta aprendida é boa. Vídeo muito bom!
@marlonhenrique3718 Жыл бұрын
Caraaca, que vídeo maravilhoo, obrigado Thiagão, tmj 🤟🏽👊🏼
@RitaCarolina-o7r5 ай бұрын
Como faz para curtir 10x? Muito conteúdo! valeu a pena a cada segundo!
@pedrolucasaguiarmessias6368 Жыл бұрын
Brabo demais
@guilhermetere200811 ай бұрын
Obrigado por esse vídeo. Sou vendedor há menos de 1 ano e este conteúdo agregou muito no meu conhecimento. Continue nos ensinando mais!!!
@enzomultimarcassp297410 ай бұрын
Se você faz vendas de carros quais seriam as peguntas
@amandafreire4037 ай бұрын
Compreender a motivação daquela compra, pra trabalho, pra família pra passeio. Idade do cliente, fase, se tem filhos, necessidade ou não de espaço. E trabalhar em cima disso. Exemplo cliente acabou de casar, esposa grávida. Incentivar um carro espaçoso, de "fácil" manutenção ou q gere alguma praticidade pra vida daquela família... Se for uma pessoa mais jovem, talvez um modelo mais esportivo, bom pra pista, design bonito.... Tem q achar as dores de acordo com aquele padrão de cliente, tirar dele essas dores, exemplo, vc sabe quais são mas seria legal fazer ele FALAR sobre ela, em cima disso vc vai apresentar "modelo x, espaçoso que vai caber no seu momento por causa disso e disso.. oferecendo o melhor pra família" pq agrega a solução numa dor dele, a quebra de objeções tem q ir em cima disso TMB dor*solução..
@VeronicaJarduzim11 ай бұрын
Perfeito este conteúdo!! Impecável.
@karinemoura42736 ай бұрын
Muito bom!! 👏🏽
@victorbalz Жыл бұрын
Cara, depois de 4 dias absorvendo conteúdo de técnicas de vendas, e até outros vídeos de Spin Selling. MAS nenhum chegou nem perto desse de conteúdo! Que didática perfeita, conseguiu expressar tudo de uma forma incrível! Esse é o tipo de vídeo que a gente vê e realmente sente vontade de procurar saber mais sobre o autor. Parabéns, esse vídeo tá perfeito. Eu mexo com venda de veículos seminovos, e isso agregou bastante pra mim.
@euenniomatos Жыл бұрын
Entregou o ouro
@thiago.reis.gm. Жыл бұрын
🔶IMERSÃO GROWTH MACHINE: bit.ly/3EFLcRn
@cristianesenhorinho7833 Жыл бұрын
Um dos melhores vídeos do canal, excelente explicação. Faltou o arrasta pra cima pra comprar o livro pq eu vou comprar rs
@raposaserena Жыл бұрын
perfeito, obrigado Thiago!
@lucasadriano7746 Жыл бұрын
Sensacional 👏🏽👏🏽👏🏽
@GuilhermeConsorcios-bn3vs Жыл бұрын
Muito top Thiago, obrigado pelo vídeo meu amigo.
@tonysiilva9393 Жыл бұрын
30 segundos de vídeo e já tomei um banho absurdo de PNL, o assunto nem começou e já aprendi algo interessante 😎
@yashmindahas Жыл бұрын
vídeo maravilhoso!!!!!!!!
@emerson50e10 Жыл бұрын
Que aula, muito bom. Parabéns
@6ixJeans8 ай бұрын
Foda foda foda
@HeloisaBagatini9 ай бұрын
bom, mas errou na hora de explicar a alegoria da caverna