Реальные звонки. У меня жена бухгалтер! Продажа бухгалтерии в холодную. Тренинг по продажам

[@Apollo440]

- Выгоднее не предложите, у меня жена бухгалтер - А если мы будем делать больше и лучше, чем делает жена, Вы рассмотрите вариант аутсорсинг? - Аутсосинга у меня с женой не было, давайте попробуем, Максим!

[@ЭлшанГасымов-е2й]

3ll

[@ЛидияПавлова-ъ1в]

😂😂😂

[@anastas7880]

О, как я рада, когда теоретики показывают достойную работу на практике! А то, учат многие, а на примере показать звонки могут далеко не все. Спасибо большое! Ценный совет, не изучать долго информацию перед звонком, и, конечно, отсутствие навязывания тем, кто идет в отказ. Грамотно, что обработка возражений именно там, где они нужны, а не всем подряд. Отличный продажник!

[@СветланаПопова-у2ъ]

Максим, вы молодец! Крутой пример звонков. Ловите лайк!!!!!

[@dmitryzakharov4950]

Максим, а можно видос, где клиенты сами агрессивные, не дают сказать, хамят, наотрез отказываются?

[@Музыкаулиц-п1ж]

Шикарно! Отличная команда, живое обсуждение и корректировки скрипта по ходу пьесы))) Круть-круть)))

[@vasialazaryk2731]

как он узнал, что директора зовут Илья Олександрович? если секретарь сказал что его зовут Илья)))

[@ВасилийСвистунов-й7ж]

Обычные будни менеджера по продаже. Ничего особенного. Выхлоп с холодных за день может быть и одна зацепка, а может и вовсе ни одной. Максим молодец, что в незнакомой нише со второго звонка текст выговаривает логично и последовательно. Но считаю, что информации в разговоре очень много. Можно сократить и не делать такой ветьеватый заход. Просто выяснить сразу потребность. Тем самым сделать больше звонков.

[@феникс-ъ3д]

Побольше бы таких примеров. Лучше запоминается, чем просто теория. Спасибо.

[@alekseylakiza9782]

Максим, а можешь сделать видео приема горячих звонков, где ты будешь использовать все приемы для того, что бы увеличить средний чек, апселы, допродажи, и прочие фишки, которые ты знаешь.

[@TV-pv5tf]

Максим пжста больше практики, больше звонков, это очень интересно!

[@svetlanaivanova6530]

Чистая работа! Даёт отличный рабочий настрой!!!

[@MrGreen-ws5ri]

Спасибо, Максим. Очень полезное видео и заряжаешь своей энергетикой.

[@Mskrabota]

Макс, ну красавец! Реально профессионал!

[@bratmefa]

Очень полезная работа с возражением, где жена бугалтер. Просто нереально полезно( конечно же нет)

[@ИванГерасименко-д2в]

Максим вы молодец! Вот пример как нужно общатся по телефону, совершать холодные звонки.

[@32_December]

Столько лет прошло, а до сих пор актуально

[@Сергей-б3ь8б]

Очень хочется еще каких либо видео на тему продажи бухгалтерских услуг, каких либо нюансов, как привлечь тех, кто ведет учет у себя

[@дмитрийбутенко-р2ф]

Добрый день, в этом видео как раз вы избежали борьбы с возражениями с конкурентами, хотелось бы посмотреть как раз такого рода борьбу с возражениями, когда различия между компаниями минимальные, но лучше у нашей компания чем у конкурентной конкурентной, потому что очень часто приходится сталкиваться с таким возражением как "Не хотелось бы менять поставщика, в виду уже налаженных долгих лет сотрудничества, и имеются в той компании большие скидки" Когда мы можем дать скидки более уместные, а экономия выходит у них в нашей компании в зависимости от объёма. Хотелось бы увидеть очень тонкие моменты борьбы с возражениями.

[@bauer4433]

Максим а как же ваши уроки??? Нужно было сказать что возможно же что эта компания может в будущем вас не устраивать? Оставить на запасной аэродром т.с.к Ну и сравнить по ключевым параметрам) Если я не прав поправьте. Так как хочу разобраться

[@malobickiyvadim]

Как мне показалось что, в видео уроках меняется стратегия. Если в видео от 17.10.15 вы пытались абсолютно каждого закрыть на результат, то в этом видео уже нет желания "бодаться ", а значит потенциальное КПД будет несколько ниже. Я считаю что ваши видео, Максим, носят больше уже развлекательный характер, так как большая часть звонков делается действительно "на автомате", который вырабатывается после первых нескольких наборов. Вашим зрителям и мне лично, хотелось бы видеть (как мне кажется) решение нестандартных задач и проблем с которыми иногда сталкиваются в о.п. Но все равно спасибо вам за Вашу работу.

[@go2daddy33]

никогда не заставляй человека покупать то, что он не должен покупать, поэтому то что ты написал про низкий КПД это хуйня

[@Bibikovsan]

Просто проведите расчёт времени. Обработка тяжёлого клиента займёт "Х" часов и условия придётся предлагать Очень невыгодные. Обработка нормального клиента, который просто "обжёгся" занимает "У" минут и на много благодарнее и благороднее!

[@Bibikovsan]

Стратегия глобальная, как понял проста. Есть оффер нормальный - предлагай его людям, так как тебе есть ЧТО предложить. Нету - создай или займись другим делом. Выбешивать людей - это плохо :з

[@Павел-в5з]

Добрый день! Хотел уточнить, где работа с возражениями? просто сам занимаюсь методологией продаж, тестирую разные гипотезы и разные продукты и интересно было посмотреть как другие эксперты делают схожую работу и обратил внимание на то, что нет работы над ВОЗРАЖЕНИЯМИ с ЛПР. Больше всего идет упор на перебирание карт в колоде, так сказать на дурачка, понятное дело что из № кол-ва звонков будет подходящий клиент, который клюнет. И не много не согласен с тем, что холодные звонки, это не так уж сложно, так как для этого нужен опыт и стрессоустойчивость+ развитие личное как специалиста, а это огромная работа над собой.

[@FireMageUA]

Блин смотрю видео и при гудках волнуюсь так будто сам общаюсь. У меня такой вопрос при звонках вам страшно, да или нет? Часто за собой наблюдаю такую ситуацию что каждый день борюсь со страхом сорваных звонков =(.

[@VladimirLinnik1]

Мажок А как вы думаете, Тайсос выходя на ринг волновался..? Ответ - да. Но "начинай бой" и страх "будет уходить". Отвага, это не отсутствие страха, а умение противостоять ему...

[@Rozenbaum003]

Круто Максим!

[@ИгорьО-г6ъ]

Реальные наглядные звонки!!! И позитивные!!! ))

[@ЭлинаКиреева-л1н]

Макс жжот! Жги еще! Крутые примеры! Можно (по возможности предложить услуги интернет рекламы: сео, сайт, директ).

[@ДмитрийГолубев-ц8ы]

спасибо за видео , занимаюсь покраской автомобилей, хотелось бы посмотреть видео про продажу такого вида услуг частным лицам либо компаниям , заранее благодарю

[@TheShmrsh]

так а где жесткие возражения))

[@АняСад]

И где собственно проработка этих жёстких возражений? ))

[@EStepan0v]

"Жена бухгалтер" - железобетонное возражение, которое не пробивается :)

[@СергейКорчинский-в1ь]

Макс молоток. бабишь по холодному конкретно. Бренд равиваеш конкретно. С уважением Сергей.

[@sansanich4707]

"Я приеду к нему (к клиенту), документы посмотрю". Угар..)) Вы реально думаете,что вас с улицы пустят и документы дадут посмотреть??))

[@СнешкоБелич]

Бывает и такое

[@АлександрБорисенко-з1ь]

Максим, все показал в лучшем виде! Но только как отработать свой профессионализм? Делать 1 000 000 звонков в день????

[@julijaeremenko8185]

Работаю менеджером в отделе продаж фитнес клуба, хотелось бы что нибудь и на эту тему, желательно именно по звонкам) у нас идут тренинги но мне не нравится в какой форме они проходят, все как то шаблонно. Заранее спасибо!

[@sovetip]

Посмотрела видео, супер... для Максима это как игра... Видео названо реальные звонки...но нет такого тега- там холодные звонки...почему для меня холодный обзвон - это стресс....

[@АнастасияСтаршинова-й1с]

"Мы хотим вам аутсорсинг бухгалтерии предложить..." - "Что-что-что???")))

[@belkovdance8267]

Отличные видео, хотелось бы увидеть видео для b2c... на примере услуг интернет+ телевидение. В любом случае, спасибо за живые примеры!

[@SuperRAilya]

Максим можете сделать видео про базы, где лучше брать, как пользоваться и тд?

[@maxim2106]

+SuperRAilya гугл, авито

[@ТатьянаКойнова-и9с]

Еще в Дубль Гис можно смотреть

[@SerhiiZ-w3g]

Доброго времени суток,мне кажется что в первом случии обманули что бухгалтер несёт ответственность,что во втором не захотел говорить что руководства, потому что бухгалтер на пол ставки не какой ответственности не согласится брать на себя, Надо предлагать что в случии чего вы ответственность будете нести ,и он сразу заинтересуется и может сразу отреагиревать или позже ,смотря как надовить .

[@alexkomlev1181]

Видео огонь!

[@Deny_Gor]

Молодец! Мне нравится. Удач в развитии!

[@9762263]

то в колхозы звонит то в мелкие интернет-магазины. в более-менее серьёзной фирме он дальше секретаря 100% не пройдёт. в "лидское пиво" или "онегу" какую попробовал бы он так позвонить.

[@business_St]

Для чего это видео? Все звонки "слил"...

[@Optomspb]

огромное спасибо за видео

[@Танямитина-ы4с]

не понимаю , а почему не отработано возражение жена бухгалтер , ведь можно было договориться на экспресс аудит , мало ли что , я знаю пример жена у одного ИП вела бух учет когда подошла проверка налоговой , столько было штрафов , что они закрыли бизнес , жена это не аргумент . так же не понимаю почему не договариваетесь на аудит через год или два и не уточняете через какое время ждут проверку , с возможностью оказать данные услуги , почему у кого есть уже Аутсорсинг не уточняли цены устраивают или нет , не выявили нюансы доставки доков что оказывают т. д.

[@margochkecka]

Реально тон очень важен. Чем серьезнее говоришь, тем уважительнее воспринимают на том конце трубки. И желательно говорить медленно и внушительно, как будто это не менеджер а сам директор звонит.

[@АнатолийКравченко-в1ш]

лиды сам составлял или это на сайте где-то смотришь ?

[@ИльяПогодин-у5з]

Хотелось бы пример звонка как продавать услугу огранку драгоценных камней компаниям которые в этом заинтересованы.

[@улетныйкря]

хорошие примеры) писал недавно под видео, хотел чтобы ты снял примеры по продажам IT услуги ( Seo, контекстная реклама, дизайн сайтов, редизайн)

[@maxim2106]

+Бред Малкович такое видео уже есть

[@bauer4433]

+Максим Курбан 8:50 можно было бы сказать: "что мы как раз работаем с такими компаниями, скажите а может быть такой вариант событий что компания может вам в будущем не понравиться?" И попробовать остаться на запасной вариант. Это правильно было бы в конкретной ситуации?

[@insignis8223]

Максим не рассказывал в блогах о своей неизлечимой болезни, его уже нет. Он ушёл из жизни 30 декабря 2017 г.

[@msnila1989]

В смыысле

[@АлександрЧетырёв-р5щ]

@@msnila1989 в прямом. В этом году будет три года, как его нет с нами

[@ДенисНоваковский-в5п]

Очень круто! Респект! Внедряю у себя!

[@bauer4433]

А с женой можно было бы попробовать сказать Что возможен такой вариант что жене надоест или она захочет отдохнуть? Если да то давайте в течение минуты я вам расскажу о всех преимуществах без воды, а вы решите интересно это вам будет или нет?

[@ilyamasalimov6416]

"Давай позвоним ИП, которые не разбираются", ну купят они твою услугу, поймут, разберутся, и до свидания долгосрочные отношения.

[@systempapa]

А почему бодаться с другой фирмой гиблое дело? У нас ниша очень конкурентная, у всех фирм есть поставщики с которым работают не один год. Но тем не менее мы бадаемся и выдавливаем их в дальнейшем счёте...

[@ВладиславСазонов-б3ж]

Классное видео,было бы интересно посмотреть про продажи сельхоз техники,так как сам это занимаюсь.

[@igorkorobkoff9567]

А где продажа?

[@ИгорьО-г6ъ]

Классное видео! Сам продаю бух услуги! )) Позитивно эмоциональное видео!. Быстрое решение первой проблемы - сегментация! Первая договоренность о встрече!! Очень наглядно!

[@ПГТК-э2й]

Было бы интересно посмотреть видео "как отмазываться перед клиентами за некачественный товар", просрочили поставку или что то в этом духе

[@TarasBrn]

Мне тоже интерестно, типо как все спихнуть на "никто не виноват, так обстоятельства сложились"

[@Bibikovsan]

Бесцовесные ))))

[@ВиталийВиталий-е6ч]

умеешь продавать, значит умеешь и обманывать и приврать и приукрасить, а тут уж от товара не зависит

[@ТимурСалихов-ш9ш]

круто, спасибо

[@9586-z5c]

долго же доходило до него что любая нормальная компашка уже имеет аутсорс или штатного буха.

[@larlar9290]

Сделайте урок по холодным звонкам косметики. Пожалуйста

[@АлександрЧетырёв-р5щ]

Это невозможно. Максима нет уже два с половиной года

[@andreypolushin9011]

все-таки обманул, насчет налоговой проверки))) там даже намека на "возможно" не было. Чисто соврал(((( Да и нет особо никаких жестких переговоров, все достаточно стандартненько..((

[@sabr1324]

Да, вранье, уже норм тема в холодный звонках, еще с Филипова пошло и с обхода серкетаря, когда говорят что ЛПР в курсе и так дальше...

[@ДанилаЗолотарев-й8е]

этому Никите хоть потом скинули предложение или это все вода?

[@АлексКупер-г5к]

ахахах, выгодно, бухгалтер супруга. улыбнуло

[@МихаилПетров-ф5ж]

Так и не дождался как надо с жёсткими возражениями бороться)))))) Видимо супруга это край))))

[@SerhiiZ-w3g]

И можно и по канкуриревать с другими бухгалтерами, уверн есть аргументы на свою пользу

[@СергейКук-э9з]

Что за база? в которую он смотрит

[@lucky-ec3lw]

Максим красава!!!

[@marioluigi4268]

давай еще!! )))

[@МаксимГуделов]

C возражением у меня есть свой бухгалтер - это моя жена, сложно поспорить =)))

[@Deef89]

можно и его обработать, "хотите проводить с женой больше времени, а всю работу мы возьмем на себя, а жена будет тратить не более 30 мин в день или и того меньше для ознакомления с результатами нашей работы."

[@Павел-в5з]

это уже аргумент, до этого нужно еще вопросы задать, которые попадут в точку

[@sansanich4707]

БухМинск-закрылся походу))

[@СергейАнищенко-х2п]

Мне понравилось

[@TechnoOldskool]

меня?Ольга.Аааа А директора скажите??? Аахахахахахахахаахахах

[@Bibikovsan]

Ахахаха, а чего не стал возражение последнее обрабатывать? xD Сказал бы что-то вроде: "Ай-ай-ай! Как же вы предприниматель жену работать заставляете?! Ей разве не хочется дома детей растить да борщ по-вкуснее мужу варить? " xD

[@ИванСоловьев-н9щ]

Жестче возражения быть не может)))

[@sleepwalke1]

Макс, у тебя слово поразит)) "ОКЕЙ"

[@АлександрБорисенко-з1ь]

у кого нет слов паразитов???? Все время боришься то с одним словом, то другое подцепишь!_))

[@harleenquinzel9271]

это говорит о том, что ты человек, а не робот :)

[@Daniel-zy2ed]

Жесткие сантехники)

[@lainara_loyko]

Мне как руководителю звонит не пойми кто, не говорит какую фирму он представляет, не может сформировать свое предложение и хочет приехать посмотреть документы моей фирмы. Ну-ну. А за пиздеж насчет налоговой проверки как специалисту вам грош цена. "у вас намечается на следующей неделе налоговая проверка", где про возможно? Детсад, а не продажи.

[@MihailPravilni]

Но за смелость плюс

[@sergmudritsk2375]

Класс

[@МаксимМицкевич-ц6д]

R. I. P.

[@MihailPravilni]

НА 12.40 , вас просто раскусили , что Вы разводите

[@pampersvolodar2648]

Максим,так не пойдет, ставить в пример звонки с предложением услуги которая стоит 200 а вы выполните её за 150?Там и уговаривать особа ненадолго. Попробуй продать по реальной цене, и ты увидешь,что это не так уж и просто. А светодиоды твои, ну хорош мозги первокурсникам парить, этот товар проходной, его за пару часов всем впарили потому что он реально востробован и экономия туда же. Но, ими очень тяжело долго удивлять, это товар века. Дружище позвони и попробуй впарить то,что предлагают менеджерам на рынке труда. Сразу могу сказать что на холодных звонках вероятность продажи состовляет 1 процент от силы, дело случайности.

[@АлександрЧетырёв-р5щ]

Вряд-ли он сделает то, что Вы предлагаете. Да и не прочтет Ваш комментарий никогда. Максима нет почти три года

[@klassnyibusinessman9380]

что то все спрашивает,как будто опыта нифига нет,видно ведомый а не ведущий

[@maxim2106]

Практический онлайн курс "Профессиональный продавец" kurban-academy.info/

[@ОксанаОксана-р8в]

Вообще не в материале, палитесь на 2-м слове! Ни элементарной бух терминалогия, ни формулировки (чисто менеджер края тема) , ни алгоритм действий при судите и при проверках! Бред для любого мало-мальски понимающего

[@ОксанаОксана-р8в]

При аудите

[@hdstudioPrint]

Хаха, такое возражение и не обработаешь))

[@Slesar_MSR]

+