Metodologías Ágiles en Ventas B2B con Javier Garzás

Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En esta entrega, tenemos el honor de contar con Javier Garzás, experto en metodologías ágiles con más de 20 años de experiencia ayudando a empresas líderes como INDITEX, Telefónica y Banco Santander a optimizar sus procesos, equipos y productos. Javier nos lleva por un recorrido fascinante sobre cómo aplicar marcos ágiles como Scrum, Lean, Kanban y Management 3.0 en el contexto de las ventas B2B.
/ jgarzas
Temas destacados del episodio:
¿Qué es el agilismo y cómo se aplica en las ventas B2B?
La importancia de validar e iterar para evitar grandes errores.
Prototipado evolutivo: liberar versiones iniciales para recopilar feedback real.
Kanban como herramienta visual para gestionar proyectos y detectar ineficiencias.
Eficiencia vs. eficacia: garantizar que los productos entregados cumplan con las expectativas del cliente.
Expansión del agilismo más allá del desarrollo de software hacia áreas como ventas y marketing.
Diseño de campañas comerciales basadas en hipótesis y medición continua.
El Discovery en ventas: comprender las necesidades del cliente antes de ofrecer soluciones.
Herramientas tecnológicas que impulsan la gestión comercial, como CRMs y plataformas -colaborativas.
¡No te pierdas esta conversación llena de estrategias prácticas para revolucionar tus procesos comerciales y aplicar el pensamiento ágil en tus ventas!
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