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#MM #Pantry有嘢斟 // 打工仔爭取加薪攻略 鹽叔教路跟老闆傾人工的談判技巧
粗略估計人一生有超過三分一時間在工作，但面對著一班黐線上司、八婆同事、野蠻客戶，真是未過勞死都一身殘。為了舒緩各位打工仔的壓力，誠邀大家入來Pantry斟斟，「Pantry講Pantry散」！今集《Pantry有嘢斟》借來了三個實例，邀請曾主講「職場必備談判技巧課程」的好青年荼毒室 - 哲學部成員楊俊賢（鹽叔），教我們如何運用談判技巧，要求老細加我們人工！
█ 實例1：一份人工 兩份工作
二人一組的同組同事離職，老細提出加$500人工，要求你一個人幹掉兩人的工作量。
談判貼士：陳述雙贏局面
要從老細的角度出發說服老細，鹽叔示範：「老細現在我也辭職的話，整個部門原本只有兩個人，現在一個人也沒有，整個部門癱瘓，如果你請新的人，又要重新調教，如果我也走了，又有誰可以訓練新人呢？成本很高，更遑論可以一個人做兩個人的工作。原本需要兩份人工，現在你加我1.5倍的話，對你來說也是比較划算。」不過語氣當然要客氣一點啦！
談判貼士：遞辭職信確有威力
遞辭職信是一個很有威力的行為，不少打工仔都怕使用遞辭職信這招數，好像把事情鬧太大。不過鹽叔指出這樣攤牌談判，在整個職業生涯也不會有很多次。只要不成為每年一次的慣犯，在同一間公司內三年才使出遞辭職信這招，相信是可以接受的程度。但要注意此招的成敗，很取決於公司可不可以失去了你，如果這份工作在整個公司入面只有你才能做得到，當你辭職了整個部門也會癱瘓，便有更大的機會成功爭取薪金調整。
談判貼士：錨定效應帶來先驅優勢
在開價方面有很多人都是等僱主開口，但鹽叔建議有時候不需要太理會老細的底線，因為首先訂價的那一方往往較為有利。在錨定效應影響下，人是會給前者的錨，影響你去判斷一樣東西的價值。有些零售店開天殺價，等買家落地還錢，商家以高價來作為標準，客人殺了一大半價格以為已經很划算，其實商家還是賺了很多。很多研究顯示，在談判的世界有先驅優勢是真的，但注意要合理地在不同的處境靈活使用。
█ 實例2：人事部走數
老細承諾職場新人，過了試用期會加$3000人工，但之後人事部說老細只是隨口說不是真的，最終走了數。
談判貼士：賣慘要看老細為人
打工仔很多時會用慘情牌，訴說自己經濟困境家庭慘況，望搏老細同情可以成功加人工。與老細本身交情不錯或者會有一些正面作用，不過老細通常對員工的個人困境，沒有太多同理心，遇著鐵面無私的上司更起不了作用。這樣的談判一定會與對手有很多互動，所以試圖賣慘前需要觀察老細是怎樣的人，要了解對手的「品」。
談判貼士：以理服人
在此例子的情況下，鹽叔相信已很難去談判回整個加幅，不過老細無論如何也會覺得有點理虧，所以可嘗試以理服人，用道理壓迫他。但切忌攤牌致一拍兩散，要令老細覺得理虧得來，又讓他三分，盡量貼近他的底線，盡力爭取多一點的加幅。
█ 實例3：老細低價留人
年資達十年的員工，多年來未曾升職加薪，故決另謀高就，獲另一間公司以加20%的薪酬取錄。老細在這刻才出手留人，提出先加10%人工，下年再加其餘的10%。
談判貼士：手握Offer成為最大籌碼
鹽叔分折老細提出此建議，是因為老細知道此員工的底線，看穿了員工對未知環境的恐懼，認為只要稍為加一點員工就不會走。所以認同不時去見工也是好事，假若有公司取錄，老細會知你的市場價值，便有籌碼可以談判一下。情形就好像情侶拍拖，要令老細失去安全感，如果對方需要你，這便是一個很大的籌碼。
談判貼士：長期說服
要說服人不只是在說服的當下才是戰場的開始，鹽叔說日常交流也是遊說加人工的平台。例如賣慘可以早一點開始，平常在洗手間碰見老細，便說兩句家庭慘況，如果談判那一刻才賣慘，就顯得很功能性及虛偽。平常已經長期在遊說，到真正談判時，便能變成手中的一個籌碼。
策劃：鄭汝翹（Karen）
攝影：張志孟、潘志恆、呂皓怡
00:00 鹽叔教職場加人工談判技巧
02:42 實例1：一份人工 兩份工作
07:01 實例2：人事部走數
11:19 實例3：老細低價留人
#好青年荼毒室 #好青年 #荼毒室 #鹽叔 #楊俊賢 #哲學觀念
#職場心理學 #職場吹水 #談判技巧 #談判
#黃仲遠 #MillMILK
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【摧毀世界觀的哲學觀念】#7 佛學原來講呢啲？
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[@mm.millmilk]

大家有無其他加人工故仔分享？可以留言分享下呀！如果大家覺得今集好睇，記得留言寫返「#MM」呀！

[@peterice123]

好鍾意鹽叔果種老闆嘅角度同佢口才，希望多啲依類video (阿sam....加油

[@chongamira8439]

好正呀！ 你哋同鹽叔好有火花 意外地發現鹽叔吹水仲好聽過平時講哲學 LOL #MM

[@mm.millmilk]

職場哲學 #MM

[@kurisurisu666]

咁你要睇多D好青年既live啦, 有重溫有精華~ 鹽叔佢地都好正~

[@wongki6825]

現實嘅版本係，老世會同你講：「唔好睇得自己咁重要。」

[@aimer]

鹽叔好有腦細風範~~

[@mm.millmilk]

而且「好有腦」

[@Strawberryknight]

係office最怕背後有幾個人細聲講大聲笑。想聽下盬叔講下職場生存哲學。

[@kaiseredward]

如果你有市場價值老闆都underpay 佢點留你，你都一定要走。 其實佢留你個刻係唸緊以下 三件事 1. 畀少少錢打甩人地個offer 令其他人覺得你跳草裙舞 2. 邊個同事最快接到你手 減少公司損失 之後儘快踢你走 3. 條友已經對公司唔忠誠 點知下次幾時都話要走，重要project 唔好交畀佢跟 我覺得老闆唔主動調節人工，一係佢唔知價 ，一係佢孤鳩寒，跟著個垃圾老闆不如睇睇外面世界。

[@twogetherr]

「令其他人覺得你跳草裙舞」一般老闆都唔想其他員工知你跳草裙舞成功，咁即係話原來大家攞個offer老闆都會加個ok嘅人工wor

[@FLCL0717]

underpay就一定要搵路走啦, 仲指望而家老世真係ON99

[@kensiu1681]

1） Strategy 原不是“嘉仁宮”,是增加自己的條件，你有條件，全世界搶你 。2）同老闆 win win. 不是加多1，000， 幾百。 3) fresh graduation 人工其實差不多，反而是入有前（錢）途，自己有天賦的行業/工種。 4）你做左10年，公司/行業無乜發展，咁你都難升職加辛，

[@Quqqoqvov]

估唔到日日都有片睇 真係好勤力 😿

[@mm.millmilk]

同事今日星期日都仲拍緊片畀大家睇㗎！

[@Quqqoqvov]

@@mm.millmilk 辛苦晒！！！！🙈 祝早日達到50K subscribers!!!

[@mm.millmilk]

​@@Quqqoqvov 會努力的！

[@Karen__yukiu]

你哋嘅comment like & subscribe 就係我哋嘅動力😭

[@Strawberryknight]

差不多每一日出一片，真係博命

[@AppleDailyFriends]

咁快又有新片，勁啦👍🏻👍🏻 👇🏻撐硬Mill Milk💛💛💪🏻💪🏻 #MM

[@mm.millmilk]

多謝支持！好多條片都見到你留言！#MM

[@skyabove1941]

鹽叔好正

[@Karen__yukiu]

我哋好多同事都係鹽叔fans😆

[@Strawberryknight]

正過係港台同立場。個背境好有活力 #MM

[@natttyiu9538]

加油💪🏻會繼續支持！

[@shadow15017]

最鍾意睇呢d架啦 加油😆

[@samyeungtw]

內容豐富, 好睇!

[@CKNgan-ep4vz]

鹽叔好正😂😂😂💪🏾💪🏾💪🏾多拍呢類既題材

[@shishib188]

好實用嘅題目👍🏻👍🏻

[@Sorlosun]

cls又係好好睇嘅一集👍打工仔好實用🥰

[@santamaria1492]

好耐無試過睇到咁開心！多謝你哋～～～同埋好鍾意鹽叔！

[@yanlovece]

好勤力! 就嚟追唔切你哋出片進度喇😂 #MM

[@likethis8086]

幾好睇!

[@normanso9926]

好好睇啊☺️

[@kjkk9228]

鹽叔愛你

[@mm.millmilk]

嚴肅！

[@user-ge4tb4en2c]

日日都好期待😚

[@mm.millmilk]

日日都有奶飲，補充營養！

[@overkill6517]

搵多d鹽叔啦，carry哂成個talk，冇冷場，好勁

[@userunknown6788]

哇，好實用嘅技巧 希望有日會用到嚟幫自己加人工😂😂😂 同埋希望咁勤力每日出一條片肯爆肝嘅咁多位嘅人工唔洗談判咁麻煩都加到人工啦XD description都好詳細 可以拎嚟mark底做notes 正呀 支持#MM

[@Karen__yukiu]

多謝支持❤️祝人人有人工加！Yeah!

[@jessicawyho44]

食飯時間啱啱好坐定定睇～～～

[@mm.millmilk]

嗌埋同事一齊睇！#MM

[@ckyRubbish]

加油 好睇😆

[@mm.millmilk]

多謝支持！

[@cccchris1004]

好正😂😂

[@agnesfok1204]

Support support 好like 果籽班底

[@olrarg27]

新節目傾下講下又幾過癮喎, 加油! #MM

[@hiyhiyful]

like for 詳盡嘅 description box😳 好有心機💕

[@mm.millmilk]

係一篇完整文章嚟㗎！

[@lokhangw]

great video , interesting topic. keep it up. add oil

[@timmytummy1552]

正呀 #MM I LOVE YOU

[@mm.millmilk]

條條片都見到你留言。多謝你呀 #MM

[@zoechan7849]

有鹽叔未睇先like

[@buuho7772]

我覺得唔應該講自己慘況, 只會比上司覺得你更加需要份工, 唔加你/加幅唔大你都唔會照做

[@felix03169]

笑足成集😂😂

[@KSRamen]

支持！

[@alexzr99]

內容有趣, 高質

[@wingkithon5628]

估唔到又幾好睇幾好笑🤣

[@p24aoo]

好笑 又實用 #MM

[@mm.millmilk]

睇完記得 #試一次 同老細講價！

[@dominiclui83g]

見到動記者，太好喇

[@EMBINBUN]

Poor Sam~ hahahahahaa. I love this episode !

[@kennymccheng6511]

CASE1:跳完草裙舞後該員工既重點工作就會被轉移 (我對公司絕望先會去搵工) CASE2:開聲求就代表你冇資格去拎呢$3000，只需要陳述事實 (HR冇講試用期後老闆親自加我10%) CASE3:老闆係會知道員工面對既問題，籌碼同價位的 (有時就係想員工自己走) 想加人工係要老闆認為你對佢真係好重要，為自己著想所以要你為你著想 大公司年度加薪有一定指標，得1萬加10%都只會係1千但係就要解釋好多野 (高薪個堆加得少而走的話損失更大)

[@vanderstewart]

鹽叔d橋好似真work😂

[@anson0612]

like左先，今晚睇 :D

[@Karen__yukiu]

要睇到彩蛋呀～ 💛

[@anson0612]

@@Karen__yukiu 新channel每段片都好正😆

[@Karen__yukiu]

你哋鍾意就好❤️ 幫手share 俾多啲人睇呀🔥

[@holicli7993]

呀SAM應該覺得呢班女就係果D變態senior/上司😂

[@lisimon4081]

自殺式遞信襲擊 , 笑到我~~~~~~

[@vidiccover513]

嚴叔係我最鍾意嘅KZbinr❤️❤️❤️❤️

[@user-ti7yw9jz3o]

學到嘢學到嘢~~~~

[@mm.millmilk]

睇完拿拿臨 #試一次 入老細房同佢講下價啦！

[@maggiewong125]

💛💛💛 support

[@user-mj1ec6zi9k]

以前同事😂😂俾Chucky 笑死

[@nicholc6944]

Uncle Salt ❤️

[@peterchan217]

我聽過有啲腦細見工時會問個員工洗唔洗供樓，如果要供樓就知佢唔會夠薑裸辭，BARGAINING POWER 亦會弱啲

[@victorip7632]

首先你要知道相同職位市價本身幾多 然後你有咩資歷 值得拎多過市價 又或者你爭 d 乜野所以拎唔到市價

[@Cowinnnnnnn]

6:15 鹽叔吹到加拿大都標汗

[@StupidHKBoyPee]

呢集擺明就係教d老細點樣壓榨員工😭😭

[@conget]

其實加人工真係一場心理戰。 就算比你用到辭職大到佢， 佢知你識用哩招， 哩刻或者會屈服。 但佢其後會盡量搵方法去避勉同樣事情發生例如請新人， 叫你寫多DSOP 等其他人易D接手。 等你下次再用哩招時就可以傷害值減好多。 鹽叔有樣野講得好岩， 就係要揾方法係雙贏. 例如加你人工對佢有咩好處。 "我會勤力D" "我會比心機D" 對老闆黎講捉摸唔到。所以好少會buy. 反而有時唔係問老細加人工， 而係問老細資助你D 去讀D對公司有用既course. 等如老細比多個武器你揸手， 到時人工bargain再有D威脅力。 一年話要讀course, 一年要多D人工， 再另一年又要第二D對你對公司雙贏既方案。 總知唔可以比佢知道你既套路， 又唔好show 晒你既底牌。 每當佢以為摸清晒你就再露一手佢唔知你識既， 攻其無避， 方能壓得住老闆

[@sl0523]

如果已經因為薪資原因, 跟老闆提出離職了, 這個時候, 老闆給的任何counter offer都不要接受, 那怕是比新公司的薪金還要高, 都不要接受, 因為這個時候, 老闆和你之間的信任已經出現裂痕, 之所以這個時候給你加薪, 是因為你突然離職, 短時間內, 老闆找不到一個人來替代你, 事情還需要你做. 一旦你接受了這個counter offer, 老闆接下來會做的事情就是, 立刻私下找替代你的人. 這個過程可能是幾個月到半年的時間, 或者更加長一點, 但是老闆的下一個動作一定是找替代你的人. 一旦這個人出現了, 老闆會立刻解雇你, 到時候, 你就可能青黃不接了, 之前那份新工作沒有了, 現在的工作也沒有, 突然失去收入. 所以, 一旦決定要離職, 就立刻走, 不要因為任何原因而留下來. 除非你是裸辭. 如果是你已經找到新工作了, 走人. 你找新工作的目的就是為了更好的職業發展已經收入, 並不是為了用找新工作為手段跟現在的公司做談判的. 因為經濟狀況不是固定的, 你現在容易找到工作, 不代表你半年後, 一年後容易找到工作.

[@tkho150]

nice

[@pieapple9689]

04:25 金句 XD

[@bee-lu8uc]

鹽叔！！！！

[@wahafung9374]

鹽叔轉數快，用字得體，聽佢講野好有趣（因鹽叔露背裝而搵到此視頻😂）

[@billyngkm]

鹽叔做呢個segment，就算無一大堆心理學理論，都一樣好睇啵～

[@zhichoi]

真係係鹽叔身上學到嘢 #MM

[@mm.millmilk]

我都係！

[@totowang7454]

搵京加入應該好好笑，你地仲差一D串串貢男mc。加油💪

[@Yolendayoyo]

做咗兩年都冇加過人工～仲不停比人no pay～

[@jacklam1440]

好有意思，向奴才說不❌

[@latitude3695]

thx

[@Roy-hp4wu]

鹽叔係唔係少林足球魔鬼隊個守門員

[@klkt4539]

我試過做part time 做full x 2 嘅嘢 係一間所謂NGO（勁有錢嘅）公司 肥上瘦下 所以捐錢唔好捐比NGO

[@superfans2324]

本身啲捐款都係落晒佢地手上

[@kjyhh]

加首席

[@sigma7203]

Sam 幾時可以改變？

[@user-gf1bm6xf8s]

🤙🏻

[@Always-On9]

呢个世界無咗邊邊个都得！ 但係無咗老細就一定唔得！！

[@chanmoon4026]

遞信都未係咩，即時補水走先係王道

[@hearyhung8155]

😂加油

[@shandichau4376]

👍👍👍

[@lucifers6660]

啊Sam幾頂癮

[@andyyeung168528]

要比like 敏怡呀，$200 大家清醒d 好嘛，堅正

[@unknown852hk]

直接講，依個價錢/人手冇得做架喎 添d啦 Ps地盤佬

[@CD-qm1fn]

3%以下馬上走

[@__81yy23]

Karen把聲幾好聽 好耐無聽過

[@simonho1810]

香港人真係好鍾意返工...但如果只單求份糧，其實都幾悲哀。我就最討厭返工。

[@yeheh7468]

自殺式遞信，加左24%

[@whereismymind2047]

今年大部份人應該都要凍薪，真陰功

[@Strawberryknight]

唔裁員都算好運。。。🙄

[@Long0529]

serrini

[@yoyoyoyoyoyoyoyo888]

Barbecue pork🤣🤣🤣

[@kwaifong]

係咪上星期一拍？ 好似係街撞到鹽叔同其中一位成員

[@Karen__yukiu]

嗰位同事係咪阿Sam? 唔通真係用$500收賣咗？

[@kwaifong]

@@Karen__yukiu 鹽叔太shining, 已經唔記得隔離係女成員定男成員了

[@Karen__yukiu]

爆出緋聞😳

[@kwaifong]

@@Karen__yukiu 其實會唔會係你嚟。。。

[@Karen__yukiu]

🤭走先喇～ 👋🏻

[@kenlee1809]

痴線 我老母兩個月無食過飯🤣

[@samuel1618]

鹽叔千萬不做老闆

[@LordU777]

唔係好明，點解走人數仲要人求返轉頭？

[@port-a-cath4396]

SWHK

[@cookformiles4794]

g chi

[@warchannel8150]

#MM

[@victorip7632]

你顯得越需要份工 佢先越唔會加俾你😏

[@winwinleung6125]

係，中point，出嚟打工唔可以俾人知道你窮，特別老闆同上司，所以好多窮撚都要充大頭鬼就係咁解。

[@cantmove]

其實嗰位肥叔到底有無打過工架????????????? 佢知唔知搵工時寫實數 expected salary 其實只係方便對家即時 eliminate 你架咋???????????

[@wingwang3989]

如果這個四肢發達, 肚滿腸肥的人, 都自稱哲學家, 那符凱晴就應該判終身

[@celiaszeyip]

教壞人喎！用慘情牌同低價留人都唔ok

[@tcchann]

cls cls cls cls cls cls cls cls cls

[@LiRaye]

鹽叔好正

[@jackiehhwong]

👍👍👍