客が買わなくなるNG質問「他に課題は？」キーエンスは絶対やらない"ダメ営業の共通点"（田尻望）【NewSchool】

[@NewsPicks]

NewsPicksではフル版(43分)公開中🎥 bit.ly/3UqHFih

[@KazikiMexico]

うわーすげぇ。ニーズを聞いて把握していたつもりが、実は表面上のものだけで、、、裏のニーズ、背景までの追求がぜんぜんできていなかった。大変勉強になりました。

[@アカズキン-c8w]

よく寝れない時 1人で寂しい時 誰かの声を聞きたい時 田尻さんの動画を見て癒されています

[@hitomih8888]

めっちゃ聴きたくなる講義でした。 価値の想像をする人が誰なのか、自社に当てはめて捉えていました。 ニーズの深堀り、アップセル、営業じゃなくても必要なスキルですね！

[@asayan8562]

興味深いお話ありがとうございました

[@merry2568]

キ－エンスかエアーバルブでお世話になりました🙇‍♀️

[@dd1015-jp5bo]

辞めた会社の内情をベラベラと公の場でしゃべる不誠実な人間の話をうんうんと頷いて聞いてるのを映されて恥ずかしくないのかな、、、、

[@honhon555]

興味深い内容ですね。

[@hirorin888]

営業と開発が喧嘩しないのは組織の仕組みが原因だったのですね。

[@jwmgewpjdw]

株価がなあ

[@waiwai8572]

このヒヤリングが出来るまで一体どのくらいの予備知識や経験が必要なのやら。 こういうことですよね？いや、違うけど…ってなっているうちは聴けてないということですかね。むしろ、相手も曖昧なまま、まぁ…そうですねなんて言われちゃったらもう地獄。 ちゃんと聴けるって凄いことですね。

[@Taka-fs6ch]

商品企画、商品開発、価値展開をする人がうちの組織にはいない状態です。 僕1人でその役割を担う事は可能なのでしょうか？？？

[@sixtynine.96]

営業と開発の間に「マーケと商品企画がきちんと回っている会社の場合は」の枕詞がある会社は喧嘩が起こらないの誤りですねw

[@KP.12345]

屁理屈に聞こえる。 一言で言えよ！ 客の立場でこの人が来たら、 早く帰ってもらう。

[@user-powerliter]

プロービングって営業やってたら基礎中の基礎でしょ。 PSSは新人研修でみんな習うもんだと思ってたけど。

[@ST-wh5wc]

SECIモデルは過去のもの？

[@22dutch12]

シーズね 言い古されているけれどそれをやり切るかどうかだけ

[@tomoek.994]

もう少し滑舌が良ければBestだった😮