O Que Aprendi em Harvard Sobre Negociação

[@andre-arcas]

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[@jonatasbonifacio8935]

COMO iniciar sem fazer grandes investimentos?

[@andre-arcas]

Como iniciar o que exatamente Jonatas?

[@PedroHenrique-ik8vi]

Negociar é uma arte...mas aprendi muito com essas dicas , vi por por um outro ângulo a coisa, obrigado André...bom dia.

[@andre-arcas]

Fico feliz que tenha curtido, Pedro! Qual dica agregou mais?

[@AlessandraVick]

André, parabéns pelo Canal e pelo ótimo vídeo! Sou Mediadora de Conflitos as lições desse vídeo vão muito ao encontro do meu trabalho. A lição que eu sempre ressalto é que durante uma negociação não temos "perdedor x vencedor", é uma relação de ganha-ganha, ambas as partes ganham aprendizado, valores. E focar sempre nos interesses, de ambas as partes, para agregar valor aquela negociação. Parabéns novamente, muito sucesso.

[@andre-arcas]

Obrigado pelo carinho, Alessandra! Tirou algum aprendizado do vídeo?

[@AlessandraVick]

@@andre-arcas sim, eu acredito, aplico e trabalho com a negociação com base em Harvard também. Forte abraço

[@bravimmari1592]

Vídeo mais completo no KZbin sobre o tema, indicação de leitura e tudo! Cara, não sabe como estou grata de ter achado esse vídeo, muito obrigada!

[@andre-arcas]

Obrigado, Mariana 🙏🏼 Tem uma playlist inteira no canal sobre negociação, vai aprofundar ainda mais no tema 😉

[@andre-arcas]

👇🏼 kzbin.info/aero/PLLw1uX00mK21La4VGCLNTKVaPhKpl_vKJ

[@multiversodoiguinho]

Acabou de ganhar um inscrito. Extremamente certeiro e didático. Sucesso.

[@andre-arcas]

Valeu, Leandro! Tamo junto 👊🏼

[@andre-arcas]

Qual a sua maior dúvida na hora de negociar com seu cliente?

[@suzanahduarte9279]

Como identificar o perfil do cliente e como criar conexão sem ser intrusiva ?

[@andre-arcas]

O que você quer dizer com “sem ser intrusiva”?

[@danielafrancisco3050]

Sou compradora e o vídeo me ajudou bastante! Obrigada pelo conteúdo compartilhado.

[@andre-arcas]

Eu que agradeço 🙏🏼 Já conhecia o método Harvard?

[@ritaarcas6733]

Enriquecedor! Perfeitas e claras colocacoes. Parabens!!

[@andre-arcas]

Obrigado!

[@evendrawbets7601]

As dicas são do livro: como chegar ao sim. Parabéns pelo esforço e continue melhorando na produção dos conteúdos. Porém, achei as dicas pouco objetivas. Talvez a exemplificação com alguns scripts seriam uma alternativa melhor para passar esse tipo de conteúdo no vídeo. Ps.: Deixei o like 👍

[@andre-arcas]

Um dos melhores livros de negociação que existem 🤘🏼 Obrigado pelo feedback! Vou tentar ser mais concreto nos próximos. Se puder, dá uma olhada nos outros vídeos de negociação e me fala se eles também estão muito abstratos 🙏🏼

[@gabsb.o.s.3593]

A entrada do olá foi igual da Naty arcuri kkkk legal kkk

[@andre-arcas]

Hahaha essa mulher é uma baita inspiração ✨

[@lohanngomesdealmeida9932]

Siiiiiim…..😂😂😂😂

[@andre-arcas]

🤣

[@zanelato.p]

Dicas valiosas pra quem é comprador também!! Gostei!

[@andre-arcas]

Valeu Pedro! 🤘🏼

[@zao7171]

Amigo, muito obrigado pelo vídeo! Eu estou planejando uma resenha sobre essa Metodologia de Negociação de Harvard com base no livro "Como chegar ao SIM", e no livro existem algumas táticas que eles usam caso a negociação estiver indo para o lado errado, como O Jiu-jitsu da negociação etc, falam também como domar negociadores poderosos. Você consegue trazer algum conteúdo em relação a isso? Gostei muito do canal.

[@andre-arcas]

William Ury é um monstro, aprofunda nesse livro que ele é uma excelente fundação da negociação principiológica. Quanto ao vídeo, com certeza. Estou com alguns conteúdos de negociação em mente pros próximos meses. Mas pra ajudar a trazer o conteúdo certo, o que exatamente você gostaria de saber sobre essas táticas?

[@zao7171]

​@@andre-arcas Queria saber sobre as três abordagens básicas caso o outro lado não queira negociar e quais são as táticas que devemos usar se eles jogarem sujo. No livro eles especificam muito bem, mas eu sou novo na área acadêmica e meu intelecto ainda não consegue raciocinar perfeitamente a forma com que eles explicam. Vou estudar mais! Haha

[@andre-arcas]

Táticas de jogo pesado é o tema. Pode deixar 🤘🏼

[@zao7171]

@@andre-arcas Thankssssssss 🥰🙏

[@andre-arcas]

Saiu, João! 😉 kzbin.info/www/bejne/paK7YoVjhsqpf6c

[@ramonguimaraescruz206]

Ótimo vídeo André! Abriu minha mente! 🧠✨

[@andre-arcas]

Tamo junto 👊🏼

[@marcusaureliocb]

Obrigado pelas informações 👍👏👏👏

[@andre-arcas]

Tamo junto 👊🏼

[@eduardo_01]

Esse video me lembrou muito tópicos abordados nas aulas do George Siedel que assisti

[@andre-arcas]

Não conheço. Vale a pena?

Que aula de negociação! parabéns e obrigado

[@andre-arcas]

Tamo junto, Paulo!

Incrível!!! Me trouxe vários insights aqui

[@andre-arcas]

Que bom, Jéssica! Que insights você teve?

[@Muacefojr]

Parabéns bem explícito

[@andre-arcas]

Feliz que tenha curtido 👊🏼

[@nayaraximenes1743]

parabéns! ótimo vídeo

[@andre-arcas]

Obrigado 🙏🏼

[@balochini2345]

Aprendi de verdade aqui. Obrigada

[@andre-arcas]

Feliz em ajudar 🙏🏼

[@luizazomignan933]

Muito bom!! Obrigada 😊

[@andre-arcas]

Imagina 🙏🏼

[@aramismagwitzguimaraesdeol4228]

Boa André parabéns pelo conteúdo! Keep going!

[@andre-arcas]

Obrigado, Aramis! Espero que ajude com as negociações futuras 👊🏼

[@salessciences2023]

André Ascas, ótimo dia, conteúdo excelente tenho estudo o tema e junto com minha experiência faz total sentido, uma dúvida que fiquei seria, existe alguma técnica para descobrir o interesse do cliente na negociação ou podemos ser diretos ou ainda como no Batna apenas especulamos? Abs

[@andre-arcas]

Perguntar diretamente é ótimo. Eu faço isso sempre e na grande maioria das vezes funciona 🤘🏼

[@salessciences2023]

@@andre-arcas legal, muito obrigado!

[@sabrinaribeiro2293]

Dicas incríveis 👏🏼

[@andre-arcas]

Obrigado! Tirou aprendizados de como negociar?

[@teresinhaluciabarrosmilhom8894]

Maravilhoso, gostei

[@andre-arcas]

Obrigado, Teresinha 🙏🏼 O que mais te ajudou?

[@danielcesar8217]

Achei muito show a expressão, se inscreva nessa "bagaça"😄🤪 Foi bem natural 👏

[@andre-arcas]

Hahaha autenticidade é a chave do negócio 🤷🏻‍♂️

[@roneivilasboas]

Acho negociação super interessante. Queria entender como o pensamento Harvard se "vincula" à forma de negociação do Chris Voss.

[@andre-arcas]

Baita pergunta. A melhor resposta que posso te dar é: muito pouco. O Chris Voss tem uma abordagem muito psicológica, que faz muito sentido em alguns casos (ex: negociações emocionais). Harvard traz um método mais analitico, que faz sentido em outras (ex: negociações com vários stakeholders). São caminhos bem complementares e ambos valem bem a pena

[@roneivilasboas]

@@andre-arcas Baita resposta! 🙂 Uma afiliada FGV está levando algumas pessoas para o curso em setembro (acho que fica lá por 1 semana). Ainda não me sinto preparado com o inglês pra isso. Mas estou considerando fazer ano que vem, se Deus quiser. Obrigado!

[@andre-arcas]

Se puder ir, vá sem pensar. Vale a pena demais 👊🏼

[@douglaswillianlhp]

Parabéns pelo vídeo!! Ajuste um pouco o volume do microfone, ficou um pouco baixo.

[@andre-arcas]

Valeu, Douglas! Nos vídeos mais recentes você acha que ainda tá baixo ou resolveu?

[@gessicademorais4298]

Gostei muito do video

[@andre-arcas]

🤘🏼

[@maylsonsaltarello7207]

Mto bom, parabéns.

[@andre-arcas]

Valeu, Maylson 🤘🏼

[@marcelotrombini5855]

Vídeo muito bom! Foi baseado no livro "como chegar ao sim" ??

[@andre-arcas]

Os autores do como chegar ao sim foram professores de Harvard, então apesar de não ser baseado no livro, os conteúdos são próximos

[@marcelocosta2722]

Gostei muito!!!

[@andre-arcas]

Tamo junto 👊🏼

[@felixthecat2589]

Excelente!

[@andre-arcas]

Valeu 👊🏼

[@fllaviaoliver7075]

Conteudo top🔥✊🏻

[@andre-arcas]

Obrigado, Flávia!

[@lovitgames1422]

Posicionado!!

[@andre-arcas]

👊🏼

[@camillafernandes764]

Muito bom!

[@andre-arcas]

Obrigado 🙏🏼

[@ellencristina1925]

amém 🙏🏻

[@andre-arcas]

👊🏼

[@EricOtofuji]

Mindblowing!

[@andre-arcas]

👊🏼

[@unimagicgames5168]

Faz 3 meses que atuo na área de telecobranca, meu erro está sendo pegar a dor do cliente e acabar compreendendo a situação do cliente do não pagamento e acabo não conseguindo fechar acordo

[@andre-arcas]

Não entendi como compreender a situação do cliente te leva a não fechar o acordo

[@SlipParkGAMES]

Cara, estou tentando acompanhar o vídeo mais a sua dicção tá phoda.

[@andre-arcas]

Os vídeos mais recentes estão com um áudio melhor. Esse aí é o que tem pra hoje

[@danielvidigalduartesouza4384]

Bom demais!

[@andre-arcas]

Tamo junto 👊🏼

[@rosangelamonteiro2706]

Price + Value 💲

[@andre-arcas]

Fica clara a diferença entre preço e valor na explicação?

[@gustavolol3]

André, você considera recorrência de compras uma boa prerrogativa ? Preciso de descontos e estou pensando em ir pelo caminho da recorrência de pedidos feitos (giro) como sendo a melhor justificativa que possuo. Também tenho focado em encontrar produtos curva B e C do fornecedor que ele queira despachar pra retornar os valores pro fluxo de caixa.

[@andre-arcas]

Depende do negócio, mas em geral recorrência tende a ser bom. O que você faz, exatamente?

[@danielsysten746]

O IMPORTANTE E Q VC CONSEGUIU CHAMAR ATENÇÃO DA PESSOA NOS PRIMEIROS SEGUNDOS DO VÍDEO

[@andre-arcas]

Obrigado, Daniel 🙏🏼 O conteúdo que veio depois valeu a pena?

[@danielsysten746]

@@andre-arcas pode apostar que sim🧐

[@andre-arcas]

Boa 🤘🏼

[@alvaroporto152]

Seu vídeo é ótimo. Passo ele em Aula, mas, agora que vim aqui pegar o link, vi que foi colocada uma capa que não poderei compartilhar (com palavrão M*RDA). Uma pena! Gostaria muito que voltasse a capa antiga.

[@andre-arcas]

Alterada. Obrigado pelo feedback 👊🏼

[@alvaroporto1713]

@@andre-arcas Muito obrigado pela compreensão e consideração. Saúde, Luz e Paz!

[@andre-arcas]

Eu que agradeço, Álvaro 🙏🏼

[@marcelipacheco6858]

Como devo argumentar?

[@maxxtuitza2891]

Áudio ruim, ótimo conteúdo! Obrigado!

[@andre-arcas]

Haha tá valendo. Nos vídeos mais recentes acha que tá ruim ainda ou melhorou?

[@vitoriaalmeida5874]

Gostei

[@andre-arcas]

Fico feliz que você tenha gostado!

[@vitoriaalmeida5874]

@@andre-arcas eu que te agradeço pelo conhecimento que eu aprendi com vc

[@odlajjr7883]

Em negociação, eu gosto muito do William Ury. O que você acha?

[@andre-arcas]

Como chegar ao sim é fantástico. Dá elementos fundamentais pra base

[@rosamaria7897]

Estou com uma luta na Amazonas energia eles quererem que eu pague uma fatura de mil e noventa dizendo q é multa e mais dois talhões de oitocentos ,setecentos sendo que do nada subiu minha fatura. Conclusão meu nome no Serasa e energia cortada e no total de seis mil reais pra eu pagar, EU não tenho sossego na m8nha mente estou já entrando em desespero

[@andre-arcas]

Procura o juizado de pequenas causas que dependendo do caso até dano moral você consegue 😉

[@rafaeldeopaiva]

Top

[@andre-arcas]

Valeu Rafa! Qual foi o maior aprendizado?

[@juanpablosantos]

Vendo em 2024

[@andre-arcas]

Conhecimento bom não envelhece 👊🏼

[@cierlerodrigues9386]

👏🏾👏🏾👏🏾👏🏾

[@andre-arcas]

🤘🏼

[@ShalonaSilva]

Oi, André. Vc te algum curso de storytelling disponível para inscrição?

[@andre-arcas]

Não tenho 🙂

[@ShalonaSilva]

@@andre-arcas Obrigado!

[@andre-arcas]

Eu que agradeço 🙏🏼

[@multicontentnicolasalexand6435]

👏👏👏

[@gislaineambrosio4735]

Coloquei os fones e a sua voz é igual do rapaz do canal Seiti Arata.

[@andre-arcas]

Haha sério? Você achou?

[@marcelipacheco6858]

Olá. Me ajude. Tenho um trabalho para apresentar. Preciso fazer uma venda de uma vaga no ceu

[@andre-arcas]

Dá uma olhada nesse vídeo aqui e me fala se ele te resolve: kzbin.info/www/bejne/aaHPoHmrlN6dd9E

[@queziadomingos]

Depois de ter ouvido tudo oque disse eu cheguei a conclusão que o curso de michigan é igual o de harvard kk 😂

[@andre-arcas]

Que bom que os conceitos chegaram em Michigan também. Se todo mundo negociasse assim, o mundo seria muito melhor

[@johnnyriver6450]

Queimou o que iria falar só com a frase'' bagaça ''!

[@andre-arcas]

🤷🏻‍♂️

[@rodrigocanhas8540]

Frase? Ou palavra

[@AlessandraVick]

E tenho uma playlist sobre Negociação (kzbin.info/aero/PLwiI-evU_c6YfewvTyXz6IA8b5Tm7lsmk) ficaria feliz se você pudesse dar seu feedback, ficaria muito feliz em ouvir a sua opinião sobre esse projeto. Uma excelente quarta feira, Ale Vick.

[@andre-arcas]

Vou dar uma olhada e te dou meu feedback, pode deixar 🙏🏼

[@AlessandraVick]

@@andre-arcas Obrigada pelo carinho e atenção André!

[@andre-arcas]

🙏🏼

[@danielbastos729]

Muito bom!

[@andre-arcas]

Valeu Daniel! Qual parte você curtiu mais?

[@danielbastos729]

@@andre-arcas Cara, o vídeo em si ficou muito bom! Mas a parte em que você fala que na negociação ambas as partes têm que sair ganhando e o que se deve fazer é buscar o valor da negociação mais para o seu lado, isso eu nunca tinha visto antes, pois estamos sempre focados no dinheiro sendo que as empresas que estão se destacando hoje em dia focam mais o valor agregado, o dinheiro é só uma consequência.

[@andre-arcas]

Boa, Daniel! É isso mesmo! Sem valor agregado, não tem grana na mesa