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Se você tem uma empresa ou vende algum infoproduto, sabe como é ruim ser abandonado pelo cliente, não é mesmo? Entender a taxa de rotatividades é importante para manter o negócio sustentável, nesse momento entra o churn rate.
Para quem não sabe o que é churn, é uma média do número de pessoas que não permanecem no seu produto a partir de um determinado intervalo de tempo.
É o quanto sua empresa perdeu em receita ou clientes que já eram seus e desistiram de continuar com você, essa é a taxa de churn explicada de forma simples e direta!
O índice de churn é a principal métrica para quem tem negócios de recorrência. Para entender como calcular churn de receita do seu negócio, basta pegar a quantidade de alunos que deixam de renovar com o seu curso todos os meses.
Mas se você é uma agência ou uma pequena equipe de marketing digital, você também pode calcular o seu churn, através dos clientes que não renovam os contratos.
A maioria dos clientes desistem por um atendimento diferente do esperado, por perder a visão de valor no seu serviço ou mesmo as prioridades do cliente mudaram em relação ao que foi feito no começo do contrato.
Por isso para reduzir o churn é fundamental acompanhar o processo de experiência do cliente de forma constante, uma coisa é certa nesse cenário: Quanto menor o churn, melhor.
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