О воспринимаемой клиентами ценности, когнитивной психологии и влиянии базовых потребностей на выбор

«Есть 4 типа потребностей: метаболические - процессы, связанные с выживанием, потребность в защищенности на физиологическом и психическом уровне, потребность в статусе - привлекать внимание, выделяться среди других, потребность в информации - нужно ее получить, прежде чем принимать решение».
«Кастдев придумали для того, чтобы разработчики начали общаться с людьми».
Ведущий: Юра Агеев
Основатель, ProductSense
Гость: Сергей Паращенко
Управляющий партнер Product Vision
Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: t.me/mspodcast.
Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense productsense.io, следующая пройдет 5-6 сентября в Москве.
О чем выпуск:
02:03 - Зачем продакту погружаться в когнитивную психологию
05:17 - Как формируется стиль решения потребностей
09:13 - 4 типа потребностей
13:29 - Почему ГОСТ работает?
15:15 - Поведение людей с разными доминирующими потребностями
19:36 - Как продавать продукт через потребности
21:49 - Как соотнести потребности с JTBD
23:57 - Как проводить проблемные интервью
30:00 - Глубинные инструменты для исследований
35:11 - О формировании ценностей на основе потребностей
46:37 - Циклы проникновения продуктов на рынок
53:07 - Нужно ли ускорять процесс адаптации аудитории к продуту?
Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: t.me/mspodcast.