OAV : les outils d'aide à la vente (prospection commerciale, CRM, tunnel de vente...)

[@technique-de-vente]

Voici notre sélection des outils d'aide à la vente pour faciliter votre prospection commerciale, pilotage commercial, propositions, relances, emailing, tunnels de vente... www.technique-de-vente.com/outils-d-aide-a-la-vente-marketing-crm/

Pour ma part j’utilise Hubspot CRM (gratuit) et systeme.io pour les tunnels de vente, l’email marketing et pour héberger mes formations. J’ai entendu du bien de INES CRM pour les indépendants et PME mais je ne ai pas encore testé. Il faut avoir un processus de vente bien défini pour utiliser un CRM à son plein potentiel. Vous avez un exemple de pipeline à nous partager ?

[@technique-de-vente]

Il existe en effet bon nombre de CRM sur le marché... Je recommande Pipedrive parce que c'est le plus commercial "friendly" et qu'il permet justement d'avoir une vision claire de son pipeline des ventes et des priorités. Mais à chacun ses affinités ;) Les exemples de pipeline dépendent de la nature de l'activité et du cycle de vente : - Pour de la vente de logiciel Saas par exemple : 1er contact > RV démonstration > Proposition effectuée > (Négociation) > Mise en place technique - Autre exemple pour de la vente de conseil sur du lead entrant : Entretien de découverte > Prospect qualifié / Proposition envoyée > Affaire conclue > Demande de recommandation