Операторы и диверсификация. Опыт Телесеть+ (г. Можга, Удмуртия). Рассказывает Павел Авдюков

Новое интервью об опыте развития собственного СМИ. Павел Авдюков рассказывает про выпуск своей газеты, телеканала и паблика в VK.
00:43 Какие продукты развиваете помимо телекома, и как все это возникло?
Занимаемся СМИ - Газета, телеканал и паблик в VK
Развиваем газету “Телесеть Можга”. Как она возникла?
Изначально стартовали как кабельный оператор и у людей был спрос на телепрограмму. Стали делать газету с телепрограммой и продавать ее по 5 рублей. В какой-то момент продажи газеты встали. Выяснилось, что появилась более качественная газета, чуть дороже, но цветная. Последний тираж напечатали и просто раздали по микрорайону. Внезапно пошел вал подключений.
Почему? Раньше газету покупали только те, у кого было наше КТВ. А тут она попала в руки людям, которые даже и не знали, что можно иметь не два канала, а двадцать. Да еще и увидели программу - эти люди стали сразу звонить и подключаться.
Стали печатать красивые газеты с программой. Раскидали по ящикам. Бесплатная газета, бесплатная доставка. Мы стали купаться в подключках.
Возникла мысль продавать место в этой газете для городского рекламодателя. Занялись продажей рекламы. Рекламодатель пошел.
Так с тех пор эта газета и существует и пользуется популярностью
3:00
У газеты три миссии
маркетинг Телесети
быть полезно для читателей (возможность подать объявление, посмотреть программу)
быть эффективной для рекламодателей
За это время появлялось куча конкурентов, но мы всех пережили.
5:00
Кроме газеты открыли свой телеканал и сейчас еще появился паблик в VK - “Можга сегодня” - самый популярный в городе.
В итоге мы имеем отличную рекламу и при этом практически не несем на это расходов (точнее расходы окупаются платежами от рекламодателей). Более того, доходы от рекламы дают небольшую прибыль.
06:45 Какие темы интересуют людей?
Новости.
Газета существует только в том случае, если оно с кем-то воюет.
Мы все время покусываем городскую администрацию.
Более того - у нас был конфликт с администрацией и нам удалось снять мэра города. Конфликт был из-за опор. СМИ нам очень сильно помогло. Благодаря своим СМИ мы выжили.
09:30
СМИ помогают формировать спрос. Мы не рекламируем свое видеонаблюдение, мы рассказываем о том, что это такое и как оно помогает людям
10:30 В чем была суть конфликта с мэрией?
Город продал электросети заезжим коммерсантам, которые стали с нас лупить огромные деньги. Мы были принуждены воевать. Сделку признали незаконной.
11:50 Есть ли синергия с телекомом?
шикарные продажи
вопрос корпоративной безопасности
12:20 Как это устроено организационно?
Это все одна фирма, деньги приходят на одно юрлицо. Но у СМИ есть своя команда, и мы понимаем состав доходов и расходов этого проекта. Видим уровень прибыльности.
13:10 Как организовать производство контента?
Нужны люди с искрой, которые горят медиа. По другому никак. У нас работают лучшие в городе копирайтеры.
15:30
Газеты это падающий рынок. Однако их читают пенсионерки, которые в итоге играют большую роль в голосованиях
17:30
Телеканал сейчас находится на отдельном некоммерческом юрлице - АНО. Хотим туда перевести все медиа, потому что это позволит получать гос. гранты.
19:50
Хотим скопировать идею Уфанет - сделать своих активных продажников популярными видеоблогерами. Должно сработать. У нас для этого есть ресурс - самый популярный городской паблик.
23:00 Какие были самые сложные моменты при запуске новых направлений
Нехватка знаний. Все шишки приходилось собирать и во всем разбираться.
Штат раскручивается постепенно. По мере роста доходов можно было привлекать специалистов
25:30
Каждый год на новый год пьем за здоровье руководства Ростелекома!
26:00 Жизнеспособен ли этот бизнес без телекома?
В принципе да, но это очень тяжело. СМИ лучше быть под крылом какой-то сильной структуры у которой есть в существовании этого СМИ заинтересованность.