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👀 SOBRE ESSE EPISÓDIO
Jordan Belfort (o polêmico Lobo de Wall Street) é conhecido por sua capacidade de vender qualquer coisa para qualquer pessoa.
Quer desenvolver essa habilidade também?
Em "Os Segredos do Lobo", ele revela o passo a passo de seu método persuasivo de vendas chamado Sistema Linha Reta.
Para debatermos os melhores ensinamentos desse livro, conversamos com o Alaor Netto Simões (Executivo Comercial da WiseUp), que é especialista no assunto.
👀 O QUE VOCÊ VAI APRENDER NESSE EPISÓDIO?
O que fazer para assumir o controle de uma venda;
Os problemas jurídicos de Jordan Belfort;
Como surgiu o Sistema Linha Reta;
Os “três dez” que devem estar na mente do comprador;
Como separar possíveis compradores e curiosos;
3 características de um bom vendedor;
As certezas lógica e emocional na hora da compra;
Dicas de persuasão no primeiro contato de uma venda;
Como um comprador analisa o vendedor;
Erros a serem evitados por parte dos vendedores;
Técnicas para reverter objeções;
Os 4 perfis de compradores;
Como analisar e lidar com os curiosos;
10 regras de prospecção de clientes;
Vantagens em ter um roteiro (script) de vendas;
Como tirar o comprador da inércia.
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O ResumoCast é o maior podcast do Brasil sobre livros de empreendedorismo. Nós resumimos e debatemos os melhores livros para empreendedores semanalmente. Toda segunda-feira tem um episódio novo!
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