ОЗОН 2024: Как продавать, какие инструменты использовать, что нового ждет продавцов

KZbin канал Вовы - / @proozon
Телеграмм канал Pro OZON - t.me/+21TXfNmZBjcxYjMy
Магазин расходников - 24gr.ru/?roistat=youtube - скидка по промокоду - KZbin
Записаться на обучение: 24grams.ru
Мой телеграмм канал: t.me/suvorovbrat
Контрактное производство с нами: 24-grams.ru
Всем привет!
Начнем год с полезной информации для вас
Рассказали с Владимиром Волосатовым про то, что будет происходить на Озоне в 2024 году. Какие инструменты будут работать, Как использовать рекламу и надо ли, все самое интересное и нужное в этом выпуске.
Приятного просмотра!
И не забывайте ставить лайк и подписываться на канал!
Структура выпуска:
0:00 Вступление
0:40 Первое, на что обратить внимание в 2024 году
3:00 Почему СЕО на озоне важно
5:15 Правильное ценообразование
6:00 Вырастут расходы на озон
11:25 Считайте юнит экономику
12:12 Считайте сколько вы реально зарабатываете
15:05 Как больше продавать в 2024 году
16:35 Уходить с FBC
19:20 Реклама на озоне
22:10 Внедрить трафареты на озоне
🔴 Подписывайся на канал (чтобы не потеряться)
/ @suvorovartur
Другие соцсети:
📸 Мой инстагргам: / suvorov.ar
📸 Инстаграм 24 grams: / 24.grams
#бизнес #гипсовыеизделия #предпринимательство #24grams #wildberries #ozon #маркетплейсы

[@FancyFlightAlba]

Спасибо большое и с Новым годом!

[@user-ig7pt6pt7y]

Спасибо!

[@ivanovilya3932]

СПАСИБО!!!

[@user-ex2bh5td4h]

Артур, раскрой правду своей отчетности продаж на Озоне, покажи маржинальность. Вся прибыль от частных заказов и от продажи продукции для производства свечей. Зарабатывать могут только производители в заводских масштабах, остальное как хобби.

[@user-rs7nj7de6e]

"а может тебе еще и ключ от квартиры, где деньги лежат?..."))))

[@Allrb]

Сначала производство и отзывы,потом уже большие деньги,а большие деньги от продажи тысяч онлайн курсов и мастер классов...

[@ildarkhan929]

Очень полезное видео, спасибо! Много конкретики и это хорошо 👌

[@user-ex2bh5td4h]

Комфортно на озоне себя чувствует только Озон. Площадка для самих себя, а не для продавцов. Постоянные обманы и скрытые комиссии от озона вам обеспечены. Говорят, берите пробный премиум-аккаунт бесплатно на 2 недели, а потом с тебя списывают по полной. Готов предоставить подтверждение мошенничества и обмана, если покажете для всех, а не как карточки делать)

[@ray480]

Сама столкнулась с этим. Отвезла товар свечи и можно сказать, что подарила озону. Сначала провалялись несколько месяцев, затем озон распродал по цене ниже чем моя себестоимость и забрал все себе. Я ничего не заработала. Плюс оплата за хранение. Я ещё и в минусе. Так что свечи это не тот товар с которым надо выходить на озон.

[@user-ky8gz9bf2h]

желательно вначале не отвозить, на старте только работа по FBS, пока заказов нет или их мало@@ray480

[@user-nx5yo4gh7i]

За описание товара в стиле Звёздных войн ставлю жирный лайк 😂 монтажер супееееер

[@NesS-ot7sn]

Поделюсь своим опытом продаж свечей на Озоне: 1. огромный демпинг, я иногда реально не понимаю из чего другие продавцы делают свои свечи, раз могут себе позволить продавать так дешево, я думаю кто захочет, то сядет и посчитает себестоимость свечи и посмотрит среднюю стоимость за сколько такие свечи продают, вы увидите, что эта работа по факту просто хобби 2. Комиссия за продажу, доставка, возвраты, да да, клиент может заказать 5 свечей, из которых купит 1, в итоге вы еще в минус уйдете, ведь придется заплатить за возврат вам 3. ОТЗЫВЫ, озон будет ваши свечи швырять и пинать, ваши свечи будут биться, а говно отзыв потом клиент напишет вам и ваш рейтинг упадёт ой как низко, а еще озон не соблюдает сроки доставки и клиенту будет насрать, что это не вы ему так поздно доставили, а озон… и клиент также пойдет строчить говно отзыв вам, ваш рейтинг упадет еще ниже, а если вы решите ответить клиенту мол это не наша вина, это озон бла бла, то озон удалит ваш ответ клиенту и напишет свой))) Так что 1000 раз подумайте, а надо ли вам это, просто самая не благодарная работа! Ой забыла, как налоги потом заплатить надо

[@elenakhimunina.toys.]

Здравствуйте! А как найти Ваш магазин на маркетплейсе?

[@user-kf1ii3dl1u]

Розовые очки, от желания выходить на озон, упали после этого видео 😅

[@rovshennurmyrat2821]

60% Озину не маловато??? Озон не стесняйся, бери больше 🎉🎉🎉🎉🎉

[@user-dv1pm7bv4u]

Сцуко!!!!!! Уже 63%

[@amalysh61]

​@@user-dv1pm7bv4u 😮😢

[@user-uj4nx5bv9m]

Артур, сколько стоит ваш курс обучения, на сайте этой информации нет. Можно пройти не все модули? Благодарю.

[@Sergyo163]

kzbin.info/www/bejne/rp3Uk4yed5uKhK8si=SO-6gZTJ1M3yw8sx

[@ekaterinakuznetcova7047]

Добрый день. Ссылку на Владимира. Обучение. Можно?!

[@user-rs7nj7de6e]

x3 очень четко, но еще по минималке цены было бы неплохо сказать подробнее, хотя и так все больное подсветил (кейсы Артура тут не очень акутальны, конечно). Ролик - огонь, хотелось бы больше Володи дальше))) Парни, успехов в новом году, всех благ, наилучшие пожелания от Anchore wave))))

[@ildarkhan929]

Свой пример расскажу, но его можно и нужно применять на OZON. 1. Всё упирается в маржинальность. Мы занимаемся украшениями. Бижутерия. Если продавать, как все, с продажи одной 20-50 рублей чистыми остаются у нас. Решение: мы сами теперь создаём украшения и такого товара ни на озоне, ни где в интернете просто нет. Уникальность. А значит мы сами назначаем цену. Решен вопрос с конкуренцией. Но не до конца. 2. Карточка товара. За счёт того, что наши товары уникальные, мы делаем лучшую карточку товара. Снимаем процесс создания, снимаем в хорошем освещении, делаем инфографику: что из чего сделано, почему так, размеры, вес, эмоции... 3. Мы делаем маржу(наценку) в 400 процентов. Иначе просто не вижу смысла. Можем себе позволить благодаря пункту 1. И за счёт этого с продажи каждого товара в бюджет рекламы идёт от 10 до 20% выручки это 5-я часть. Но это нормально. Для расчёта, например: у нас есть комплект серег с кулоном стоимостью 2000 рублей. Из них себестоимость изделий и упаковки около 400 рублей. Из этих 2000 озон заберет себе около 400 рублей. Я заплачу налог и прочие расходы. Итого выручу около 1000. Дальше, этой тысячи 200 рублей уйдёт на рекламу. Мы использовали и внутреннюю рекламу озон, и внешнюю, например яндекс директ. За счёт этого люди видят наше предложение и покупают. Есть рост в продажах конкретной карточки. 4. По доставке. Мы пользуемся пока только fbs и это устраивает. Вообще, я уверен, что правильная стратегия заключается в вариантности продаж. Мы продаем через сайт, через вк и инпрраграм, но озон удобен логистикой. ПВЗ растут, как грибы. В маленьком поселке, где живут родители (около 5000 жителей) уже 4 пункта выдачи. Но когда настанет тот момент, что на Почте России будут выдавать заказы за 30 секунд, нам озон с их комиссией особо будет не нужен. Итог. Я убедился, что если хочешь бизнес, делай его не на озон. Это лишь один из источников продаж. Таких вариантов много, если рассудить. Просто на данный момент он удобен. Логистикой как минимум. Доработают рекламные механизмы - будут круче всех. Надо стараться найти уникальный товар или создать его самому. Сильно выигрываешь в маржинальности, из которой часть идёт в рекламный бюджет и ты становишься в первую десятку выдачи. Другие из-за низкой маржи не могут себе это позволить. И даже если демпингуют, то держатся недолго и сливаются. Ну и самое главное, на мой взгляд, нужно продвигать бренд, а не товары. Чтобы количество постоянных покупателей и повторных продаж росло. Тогда рекламный бюджет будет уменьшаться и эти деньги будут уходить в чистую прибыль.

[@user-uu1hn5us3n]

Владимир, подскажите, иксы считать от себестоимости товара ? Или что то еще

[@user-ex2bh5td4h]

Он же сказал, что Озон забирает 60% от продажной стоимости. И если продавать Х3, то вам останется себестоимость товара. Чтобы зарабатывать мин Х4, но по этой стоимости у вас товар брать не будут) Вам корешки, а озон в шоколаде.

[@user-uu1hn5us3n]

@@user-ex2bh5td4h я спросила не сколько крутить, а от какой цены

[@user-uu1hn5us3n]

@@user-ex2bh5td4h я вот в ноябре и декабре отдала Озону 45% от оборота

[@user-qg4ju1pq9k]

​@@user-ex2bh5td4h 60% забирает амазон. а озон забирает от 25% до 40%, в среднем 30%.

[@Alena_borodina]

@@user-ex2bh5td4h60% это Амазон, Американский озон берет около 20% комиссии с продаж + логистика и обработка 100-200р за товар, надо смотреть в калькуляторе.

[@efdczlehfr2713]

Озон не раз отвечали, что SEO не работает кроме заголовка. На озоне работает только одно, кто больше ставку рекламную поставит)

[@Diva-liAroma]

Вы сами то выставили цены за свечечку 4000рэ😂при себестоимости 400руб. И это на китайском воске. Не вижу ваш качественный товар на Озоне☝️

[@ray480]

Кстати, да. Раньше был товар Артура на озоне. Сейчас тоже не вижу. Только какие-то остатки, свечей нет

[@Ixirip]

И на вайлдбериз тоже нет

[@okolo_igr]

Втор. сырье- выкладывать такой видос после сезона

[@elizavetanmit]

Тот момент, когда приходишь смотреть Вову, а видишь мерч Асафьева 😂 за худи респект 👍🏻

[@YuliaPulia]

Как продавать дорогую продукцию? У меня только себестоимость свечи - 800-900 рублей. Цена - 2500. Но полно свечей за 500 руб. Как продраться в выдаче сквозь них? Свеча качественно отличается, конечно. Но ее ведь даже не увидит покупатель. С дорогим товаром вообще не выходить на маркетплейсы?

[@abobybous2854]

Похоже что да, такая же проблема, на озон и вб хорошо идут только дешёвые товары

[@katerinatess_art]

Дорогой товар продавать только через личный бренд и внешний трафик на карточки

[@YuliaPulia]

@@katerinatess_art видимо так и есть.. и тогда рекламные услуги маркетплейса покупать не нужно, я правильно думаю? Платить только за услуги хранения и доставки

[@KokaCraft]

Снижать себестоимость

[@YuliaPulia]

@@KokaCraft с премиум материалами снизить себестоимость невозможно. Можно конечно заменить, условно, шелковый бархат на полиэстер, но концепция уже не та, согласитесь. Шелковый бархат по себестоимость с полиэстером конкурировать не может. Но пользователь не долистает до бархата, тк будет завален предложениями из синтетики

[@user-tp8jv5qn6g]

Мое мнение как покупателя мне без разницы как сфоткан товар профессионально или нет если товар одинаковый а продают почти все одно и тоже то я выберу товар с наименьшей ценой а не с качественной фоткой. И без обид если я покупаю свечу и твоя свеча стоит 900 а такая же в таком же подсвечнике но сделана другим человеком стоит 300-400 то возьму сам понимаешь за 300

[@Yadame]

Т.е. Как покупателю на качество результата вам в целом по барабану, раз акцент только на деньги?

[@user-tp8jv5qn6g]

@@Yadame фото не влияет на качество

[@user-pt9ds6dn3u]

Совершенно согласен. Я продавец, произвожу металлоизделия самостоятельно,всё ручной работы из материаллов хорошего качества. Моя карточка очень простая, только необходимая информация и простые фото с телефона. В своей категории я ранжируюсь на первых местах. Потому-что цена самая низкая и качество не страдает. Все процессы изготовления делаются мной лично,вплоть до производства упаковки товара.

[@lapkivdele]

Издания отличаются не только ценой, но и качеством. Вы берете где дешевле, а потом пишете плохие отзывы и считаете что этот вид товара овно потому что сами сэкономили. Скупой платит дважды.

[@user-5796]

Я наоборот не верю этим фото инфографике, приходиться открывать отзывы и смотреть реальные фото.

[@Helen-vc6np]

Знаете, что-то то после вашего видео немного взгрустнулось. Особенно от слов Владимира, что всё это НОРМАЛЬНО. Нет, это не нормально, это печально.

[@user-td2wf1tb9c]

Ну по большому счету здесь реч про продажу своих курсов и курсов партнеров. А так же рекламы поставщиков, на самих курсах ученикам. Ну кто в здравом уме, имея высокодоходный бизнес будет раскрывать все карты? Тут скорей всего само производство свечей если и дает доход, то за счет маленькой маржи и больших оборотов, оптовых цен на сырье и т.д., что новичек себе вряд ли позволит. А основной доход идет как раз от продажи различных курсов. По другому бы в зтом (курсах)просто не было бы нужды.

[@alenaalenkova2169]

Где закреп про Вову?

[@user-ts7gg5du5p]

Доставка почтой россии?

[@amedjo]

Друзья, вот конечно со всем согласен , контент карточки важен, но если у тебя хорошая цена в целом людям пофиг на качество твоей карточки будут покупать в огромных количествах

[@N103683]

14:40

[@user-ky8cm7lm2k]

Иванов упор лёжа принять))))

[@alhimik91klin]

Меня всегда поражает, озон берёт 30-60 процентов, блин почему нельзя зайти на одностраничный сайт и купить напрямую?

[@user-dv1pm7bv4u]

Теперь наверно уже можно, доставка до потребителя такая же

[@alhimik91klin]

@@user-dv1pm7bv4u я не конкретно про данного продавца, а в общем, постоянно сталкиваюсь просто с этим

[@andreyyka135]

Озон - своеобразная "инфраструктура", открываешь и заказываешь различные товары: мебель, продукты, презервативы,. Большинство из которых можно хоть одной, в том числе и курьерской доставкой привести или забрать их в одном пункте выдачи... Многим потребителям из-за разнообразия товаров и инфраструктуры по пунктам выдачи и доставке удобнее, плюс различные рассрочки покупателям и возврат товаров в 30-60 дней, тоже удобнее - приносишь в тот же пункт выдачи и всё.. То есть помимо инфраструктуры озона покупателю не надо искать множество олностраничных сайтов под каждый продукт - можно заказывать большинство товаров на озон.

[@alhimik91klin]

@@andreyyka135 это вопрос к торгующим и производителям, зачем конкурировать на озоне, сделайте возможность для людей забрать дешевле с самовывозом...

[@lapkivdele]

Вся инфа на первом фото ибо покупатели не читают ни карточки и не листают карусель фото. Я два года на Озоне и мои изделия (не свечи) ранжируются на самом верху. Правильный заг и инфа на первом фото.

[@user-wz8rk3qd7s]

Как Ваши успехи в бизнесе? Хочу тоже выйти. Работаю 5/2. Переживаю, что уйдя с работы, не справлюсь. Обанкрочусь, влезу в долги. Сейчас заплата 50 тыс./мес.чистыми. Без задержек. Будет ли толк и доход в дальнейшем от выхода на Озон моего бизнеса, сомневаюсь. Если ли совет у Вас? Какой товар для начала выбрать?

[@lapkivdele]

@@user-wz8rk3qd7s Я же не знаю какой товар вы собираетесь продвигать)) У меня изделия ручной работы

[@user-pb1de8em2p]

После «полезнятины» выключила

[@soorex1644]

с какой ценой работаете в плюс, с какой в минус ))))) озону плевать на это, он лепит от себя скидки, что в голову придёт то и ставит. Его мало интересует, что ты заработаешь, главное себе в карман положить, исходя из этого приходится увеличивать РРЦ, чтобы при озоновской скидке, остаться в той же цене выгодной для продавца, и не попасть в ноль (это в лучшем случае) ,а то и в минус. А уж служба поддержки озоновская, это вообще песня, им на всё совершенно наплевать какие у тебя вопросы и проблемы, как роботы отвечают всё по скрипту. Сколько не считай, один хрен не заработаешь того что хочешь.

[@user-tj1mn9hw3g]

Озон зон зон озон зон зон навалил две кучи на толчке🤷‍♂️ Озон это шляпа. Забудьте про озон