Indrė Radavičienė: Kaip nustatyti teisingą kainą | Pagal Jurgį

Pasibaigus karantinui iš visų pusių girdžiu - padarykit nuolaidą, man per brangu, reikia leisti kainą ir t.t. Bet kaina nėra tik skaičius. Už jos yra atlyginimai, sąnaudos, ateities projektai, šitas videoblogas ir tik nedidelė dalis pelno.
Kaip nustatyti teisingą kainą? Ir ką padaryti, kad iš jūsų pirktų ir už brangiau? Visa tai papasakojo kainodaros ekspertė Indrė Radavičienė. Ji yra daug padėjusi ir mano įmonei Bunasta, todėl jos mintimis visiškai pasitikiu ir džiaugiuosi, galėdamas pasidalinti su jumis.
Žiūrėkite, dalinkitės su draugais ir klauskite komentaruose!
Jurgis.
Pagal Jurgį FB:
Insta: @jurgisadomavicius
LinkedIn: / jurgisadomavicius

[@aliusbosas4415]

Ačiū, padėjote :)

[@andriusz.6708]

super kokybe, buvo idomu. Aciu

[@vytautasjuozenas5589]

Sveikas Jurgį. Labai malonu kad grįžti prie senų laidų formato ir šitas video labai įdomiai ir lengvai susiziurejo. Sekmes.

[@JurgisAdomavicius]

Sveikas. Man taip pat malonu grįžti, tačiau iš peržiūrų sk. Tai ne kas

[@vytautasjuozenas5589]

Gal todėl kad dabar vasara ir daug žmonių atostogauja, bet jei ir toliau kviesi į pokalbius įdomius žmonės kurie duos gerų patarimų, tavo auditorija sugrįš

[@domantasambrizas3532]

Jurgis Adomavičius Manau, jog didesnė dalis žmonių yra linkę žiūrėti “lengvą popsą”, negu informatyvius dalykus, nes taip yra tiesiog paprasčiau. Mano manymu, ties tokiais video ir išsifiltruoja auditorija žmonių, kurie nori mokytis, tobulėti.

[@eimantasgardauskas4249]

Jurgi, gal teko kur rasti informacijo apie kainodarą ne b2c, ne b2b, bet b2g...? Trūksta info kaip formuoti kainodarą biudžetinėms įstaigoms.

[@arturas5808]

Jurgi, siek tiek palietet tema apie diferencijacija, bet greit nuo jos atsitrauket. Esme, kad reik susegmentuot rinka, nes jusu atlikta apklausa tikrai negalios visai rinkai (visiem 3-ioj vietoj kaina?). Priklausomai kiek ir kokie segmentai yra rinkoje, parinkti atitinkama strategija/strategijas: laikytis high value, high costs, ar jei tarkim 50% rinkos yra price sensitive, pakonkuruoti del to segmento. Islaikyt kaina gali buti tikslas, bet taip pat reiktu nepamirst, kad iskomunikuot kokybe ir verte atitinkamai kainuos laiko ir pinigu.

[@tomjens2046]

tai nuo industrijos priklauso. Transporte greitis svarbu, nes kiekviena minute prastovos yra prarasti pinigai. Eura ar du sutaupyt maziau svarbu nei islost daug minuciu, todel ir gaunasi, kad greitis svarbiau VISIEMS tos rinkos dalyviams (nes gaunasi greitis = pinigai). O kokioje nors kitoje industrijoje gali buti, kad daugumai kaina svarbesne bus, nes pats paslaugos gavimo laikas tiek nuostoliu neatnes velesnis.

[@JurgisAdomavicius]

Dabar Bunastoj turim projektą, pasidaryti klientų segmentus - 2,3 ne daugiau ir pasidaryti pokalbius, gilumines apklausas, bet per palyginimą su konkurentais. Planuojam taip stiprinti pardavėjų argumentus. Eisim per konkurentų pūlinius ir gydysim savo. Jei išsiaiškinsim aišku

[@JurgisAdomavicius]

tom jens greitis, greitis ir kokybė. Dar reakcijos laikas

[@tomjens2046]

O ar cia ne ta pati paslauga 5 valandu (mineta ankstesniame bloge), kuria jus darote uz 5 ar kiek ten euru (tai yra irgi ne uz 6o eur darbuootojo kastu). Tai ar 6o eur savikainos paslauga daryt uz 5, ar 3 eur nera jokio ten skirtumo absurdiskumo prasme. Ta prasme tas kitas eina i nuostoli 57 eurus, o jus 55 eurus, tai cia nulis skirtumo is principo, kad sakyti va koks anas blogas :) Ar visgi jus ta paslauga uz 60eur plius (jau) parduodate?

[@JurgisAdomavicius]

Pirma paslauga, kurią visada miniu ir nuo kurios pradėjau savo verslą yra EPI ( iš rusų kalb. elektroninė išankstinė deklaracija) pradėjau nuo 21eur, dabar yra kai kam ir 4eur priklauso nuo kiekio, krepšelio ir pn. Apie 3 eur tai Veterinarijos deklaracija, kai prekės važiuoja per Europą tranzitu tai Europos sąjunga vykdo tranzitą, ima mokesčius už priežiūrą. Jos kaina sudaryta nuo prekių kiekio ir pranešimo sudėtingumo- sudėtis ir pn. Turim kompaniją pasienyje, kuri neatsižvelgiant į sudėtingumą, darbų kiekį tą paslaugą bando atlikti po 3eur. Mums klientas rodo jų pasiūlymą ir sako, kad ir mes turim už tiek daryti kitaip išeis pas jį. Palinkėjom sėkmės. Aš susisiekiau su to kliento direktoriumi ir pasakiau savo nuomonę ir iš ko susideda kaštai ir trukmė

[@taiiki9720]

Jurgi tu esi rimtas na tavo firma ta turi ir kalbet su klijentu na duodi garanta .o koks tas garantas tu jau geriau zinai . Kitaip sakant dylas yra dylas ir to laikais . Visi nori rimto reikalo ir LT

[@mikaso30]

Saunuole

[@vkjnrokis]

Faktas: tu ir tavo kaimynas uzsiimate tuo pačiu verslu. Kaimynas duoda nuolaida, o tu ne. Tu sėdi be darbo.

[@JuodasVarnas]

Vienas nedidelis niuansas - Tu išmanai komunikaciją ir rinkodarą, tavo kaimynas ne. Kaimynas sėdi be darbo.

[@mindaugasdruktenis4986]

Tuscia is vadovelio kalba. Trecia dedama: Ateina senelis ir pasako kaina.