Планирование продаж

clck.ru/36ABuC - оцените работу своего отдела продаж за 5 минут, пройдите экспресс-тест! Получите БЕСПЛАТНО: clck.ru/36A6Nq - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж!
В этом выпуске мы обсудим, с чего начать планирование продаж, зачем нужен учебник по продукту и как начать выполнять план по выручке уже в первый месяц работы. Еще больше инструментов вы найдете в нашем блоге - blog.oy-li.ru/p...
2:01 Зачем нужен учебник по продукту?
4:52 Какой должна быть оптимальная структура учебника по продукту?
6:34 Как делать декомпозицию плана по выручке?
8:40 Регистрируйтесь на бесплатные вебинары каждый вторник - mk.oy-li.ru/web...
11:18 Разбор бизнеса. Продажа медицинских инструментов и материалов
15:20 Узнай, как получить в подарок 70 шаблонов ценностью 1 500 000 руб. Вам сюда - blog.oy-li.ru/7...
16:07 Как вернуть потерянных клиентов?
17:35 Как запустить b2b-канал продаж?
21:59 Как говорить на языке клиента?
27:06 Какой эффект вы получите от внедрения учебника по продукту?
27:49 Как быстро сделать базовую версию учебника?
30:15 По каким направлениям надо ставить пан продаж?
31:13 Что делать с менеджерами, которые не делают план?
32:29 Какой может быть производственная мощность менеджера?
32:29 Как связан план продаж и маркетинговый план?
Планирование продаж начинается с целей собственника по прибыли и выручке. Далее нужно сделать декомпозицию этих планов. То есть разложить это одну большую цель на более мелкие.
Как делать декомпозицию планов:
- по каналам продаж (розница, сайт, дистрибьюторы, реклама в соцсетях и т.д.)
- внутри каждого канала нужно поставить план по новым и по текущим клиентам, по доле в клиенте, лидогенерации, оттоку клиентов, невозврату дебиторской задолженности.
- далее полученные суммы разбить по активностям на каждого менеджера - сколько встреч, звонков нужно сделать, чтобы получить заявленный объем выручки.
Такая разбивка плана помогает быстро объяснить сотрудникам, почему установленный план реально сделать и получить бонусы.
Чтобы план продаж начал выполняться в первый же месяц и не зависел от состава менеджеров, важно создать и внедрить учебник по продукту.
Какие преимущества вы получите от учебника по продукту:
1.Собственник или РОП не тратят времени на объяснение каждому менеджеру, что надо делать, что продавать и как продавать;
2.Менеджеры понимают, что они продают;
3.Менеджеры перестают «впаривать» продукт, начинают выявлять потребности клиентов;
4.Менеджеры начинают говорить на языке клиента;
5.Менеджеры начинают выполнять план уже в первый месяц работы;
Оптимальный учебник по продукту должен состоять из 4 блоков:
1.Технические характеристики - описываем. как продукт производится, как используется, какие есть виды и по каким тарифам продается и т.д.
2.Клиенты - их группы, ЛПР, потребности, проблемы, задачи. Объяснить, как говорить на языке клиентов. Для этого опишите продукт так, чтобы его функции и назначение были понятны как 12-летнему мальчику, так и 60-летней бабушке.
3. Уникальность компании - в чем преимущества, в чем лучшие, что полезного делаете для клиентов, какие есть сильные и слабые стороны у конкурентов.
4. Процесс подбора продукта и продажи - что надо спрашивать у клиента, как понять, какой продукт подойдет конкретному клиенту, как отправить счет, где взять коммерческое предложение и т.д.
По каждому разделу нужно провести тестирование.
Используйте советы из видео, чтобы настроить процесс планирования продаж. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты - mk.oy-li.ru/you...
Читайте 2 книги Екатерины Уколовой:
1. "30 ошибок, которых нет отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" blog.oy-li.ru/s...
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж" blog.oy-li.ru/s...
Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
/ katerina_ukolova
t.me/oyli_ukolova
/ oyliru
eukolova
www.facebook.c...
#ойли
#екатеринауколова
#планированиепродаж
#контрольпланированияпродаж
#методыпланированияпродаж
#планированиеобъемапродаж
#планированиепродажизакупок
#планированиепродажипроизводства
#планированиепродажнапредприятии
#планированиепродажтоваров
#планированиепроцессапродаж
#системыпланированияпродаж

[@Imagic731]

Гениально, я счатлив что существует Ой-Ли. Придет время и вся бизнесовая Россия будет счастлива этим.

[@АлексейЗ]

Благодарю великолепное видео

[@ГалинаСмирнова.Новыепутиразвит]

Очень полезный канвл спасибо Екатерина

[@KLEVER72]

Увольнять не делающих план, чтобы делали нужна книга продаж и маркетинговый план с планом продаж обязательны. Спасибо Екатерина! Все просто доносится в роликах. Становится всё понятнее что нужно для правильного отдела лютых продаж и мегаконверсий 👍

[@ivangovnov7700]

Не увольнять, а содержать за счет делающих!И не бзди!

[@СергейВ-ц7ч]

Если следовать этой рекомендации, то Вы будете заниматься только поиском сотрудников, вместо уволенных. На остальное времени не останется. Посчитайте во сколько обойдется, (по времени и недополученной прибыли), научить нового сотрудника работать в соответствии с вашими ожиданиями. Раскидываться персоналом- дорогое удовольствие!

[@Oren056VVV]

Катя молодец 👍. Продолжай снимать обязательно!!!

[@Пенощит]

Я с долей скептицизма, когда успешные люди находят время и интерес учить страну как стать такими же? Почему никто не расскажет как купить долю нефтехолдинга, на кредит взятый в ихнем же нефтебанке под залог будущей покупки, где выплата по процентам и рядом не стоит с выплатами дивидендов.

[@ivangovnov7700]

Это сакральное знание, им владеют лишь посвященные, плебсу это знать не положено!☝

[@swtgrup6424]

Покажите отдел продаж в работе : день работы от и до . Пожалуйста

[@antonemelin]

Наконец-то вернулись выпуски, смотреть нечего было на youtube)))

[@mtvworldstage2151]

Катюша как всегда на высоте

[@sdelaypausu]

Катьку из дома муж выгнал. Катюха, иди ко мне жить, расскажи мне про планы...

[@КотойкаМари]

Какая то неприятная девушка, которая про учебник рассказывает. Очень важна подача в бизнесе. Екатерине - верю, даме с красными губами -не верю)

[@alexandernevsky663]

Надо бы упаковать ваш канал и заняться его тактичным продвижением. Готов помочь!

[@АлександрАлександрович-ы3к]

Здравствуйте. Мне нравится. Но, зачем эти прощания и приветствия на камеру? Понятно же, что человека впустила хозяйка, да и явно же, что не с петличкой пришёл. А, интеграцию с их продуктом можно было бы и поинтереснее сделать, как минимум - открыть коробку. В целом - молодцы. Спасибо.

[@АртемХрипунов-у5ч]

Классно

[@mega-context]

почему она промоутера или продавца консультанта называет мерчем? мерчандайзер - это другой человек, он отвечает за выкладку

[@ivangovnov7700]

Она сама не знает, т к не работала никогда!...

[@ЭдуардГалиахметов-ц5ш]

все хорошо, но эти водолазки надоелр

[@brunobanani853]

Вода 💧

[@ivangovnov7700]

Моча!;)

[@ЭльмираСалимгареева-э8ю]

Хорошо бы Екатерине говорить так ,чтобы 12 летний и 60летний человек ее понимал. Я пытаюсь понять.что хочет она сказать. Но часто не понимаю. В одном интервью.она сама говорила.что ее мама не понимает . Она оперирует профессиональным языком.слова которые появились в последнее время. Их не найдешь в словаре Ожегова.

[@MsPeregudova]

70 шаблонов, не получается ввести номер,так как номера СНГ не с 8 ) Есть вариант получить эти шаблоны без телефона?

[@ОльгаКлимова-ф3р]

Сбербизнес

[@ЭдуардГалиахметов-ц5ш]

все хорошо, но без этих водолазок с горлом!!!

[@volandemortgordeev]

Не делает план, нужно уволить😂😂😂👍👍👍, я в шоке вы такие гении, а все вокруг тупые😂😂😂

[@АльбертИванов-й3ь]

volandemortgordeev американский принцип бизнеса пришёл в наш дом, она просто транслирует, ведь итог её работы - всегда результат, эквивалент деньги. Мораль успеха, принцип современного бизнеса.

[@Дмитрий-х3и9ц]

Школа продаж с уколовой, ты название своего ролика видела?????????? Что за балаган на кухне. Лучше уж станьте жарьте картошку и говорите ни о чем. Уколова сначала видно подкупает лохов какими-то непонятными словечками, умными словечками из науки "маркетинга" и часто употребляет что она партнер игоря манна - ..мол я так крута. Если послушать мана - он сам про себя говорит, как стас михайлов, что он маркетолог №1 в россии))) - вот и весь такой несложный маркетинг. А ман кстати, рассказывает все время про продажу и опыт маркетинга продаж своих книжек. Хоть бы про планирование немного рассказала. Как же надоел этот хлам в ютубе!!!!!!!!!!!!!

[@TheSerdyukov]

Опять вилами по воде

[@KLEVER72]

ЖВАЧКА конкретика на обучении конечно, но мы и из этих видео много чего взяли для компании. Сейчас собираемся из Тюмени летом лететь в Москву на обучение и прорывать свои продажи 👍

[@KattyCrew]

Будем больше стараться, привлекать больше ресурсов на производство ролика

[@nachalnik7777]

Зачем лететь я онлайн прошел курс физически был 1 раз на занятиях.

[@ingame891]

Вроде бы полезный материал, но некоторые фразы меня ошарашили. Например:"Никогда менеджер не станет думать как собственник" - большего бреда в жизни не слышал..

[@РустамМашарипов-й7л]

Может снова пойдёшь к Аязу? Очень понравилось!!!

[@ivangovnov7700]

К хуязу!;)