Пошаговый план выхода в ТОП на Wildberries. От подбора товара до запуска рекламы и продвижения на ВБ

[@SebzuhovWildberries]

📝 Присоединяйтесь к моему ТГ каналу и получайте новые идеи по Wildberries - t.me/prodazinawb

[@Family_Vibe_]

Какой умничка! Так просто , четко и кратко о самых важных этапах . Молодец !

[@SebzuhovWildberries]

Спасибо))

[@strifelifewb]

Как селлер и человек который общался с многими селлерами говорю - если у вас есть хотя бы малейшая возможно не использвоать фулфилмент - не используйте! Если объем маленький - пакуйте сами, если средний - с другом или знакомым, если большой - наймите рабочих и человека который будет контролировать надежность процесса (тот же знакомый). Недавно считали какая разница в упаковке на фулфилменте и рабочими в найме: на фулфилменте 320к, рабочими 45к... Вот вам и разница в 275 тысяч рублей. Если кто не знал, рабочих можно нанять на 2-3 дня условно, не обязательно брать навсегда или на долго. Если вы находить в Москве то вообще с этим проблем не будет. Дальше просто история: За всё время использовал более 5-6 фулфилментов (и просто из топа выдачи в браузере находил и по рекомендациям разных известных ютуберов переходил, использовал как и дорогих, так и дешевых) и могу скзаать что фулфилмент это полная херня. Чтобы они не говорили и как бы не обещали им всем наплевать на ваш товар, а цены за мизерную упаковку просто зашкаливают. Чтоб вы понимали, я перерыл весь браузер чтобы найти фулфилмент по +- нормальным ценам, так вот: за 1 штрих-код и полоску скотча в 10см и отгрузку на ближайший склад ВБ с меня взяли 32р/шт... если самому это делать это 2-3р/шт. Они просто берут вам в чек кучу не нужных и бесполезных услуг вам в чек! Так еще и когда мы делали самовыкупы мы такое безобразие увидили с упаковкой что хотелось на них в суд подать (если что там такая херня была что это 100% не ВБ напортачил, а именно фулфилмент), но в итоге они вкрнули часть денег за такую херню. Понимаю что это единичный случай, но факт что всем насрать на ваш товар жто факт.

[@woriwka]

Вы, наверное имели ввиду, не использовать сторонние фулики, кроме самих маркетплейсов, что мешает отправить на сами маркеты ?

[@grigorievfilms891]

Исключительно личный негативный опыт у вас, у нас все отлично, работа с фф позволяет сфокусироваться на продажах, а не заниматься геморроем с логистикой, поиском работников (найти грамотных не алкашей очень сложно), далее нужно контролировать все, возможное воровство и тд. Кому что, у нас фф берет за упаковку+логистику до склада в расчете 8-33р/товар, да это раза в два дороже, чем самим, но снимает огромное кол-во головняка.

[@SebzuhovWildberries]

Добрый день! Возможно, у вас такое отношение к ФФ из-за негативного опыта. Лично мне очень удобно работать с ФФ. Ведь в таком случае я не привязан к товару или к конкретному месту, а могу работать от куда захочу. Например, пол года жил и работал из Турции. Если бы сам упаковывал вещи, я бы так не смог)) ПРи этом, в самом начале мы с женой тоже сами упаковывали. 1000шт товара мы упаковывали целый день. Сэкономили на этом, по факту, копейки. Зато потратили много времени. Лучше это время направить на работу с продвижением товара, подбором нового ассортимента и тд. Да, когда объём 10.000 единиц товара, тогда нужно задумываться над открытием ФФ. Но нужно понимать, что это целое бизнес направление, которому нужно уделять очень много времени. Те же наёмные сотрудники могут накосячить, не выйти на работу, не довести ваш товар и так далее.

[@thebestweis]

@@SebzuhovWildberries справедливости ради стоит сказать, что упаковка 1ед. Товара как минимум на 10р в фулфилменте дороже, и с 1000 товаров получаем разницу в 10 тыс, а эта разница для обычного человека с региона очень существенна, ведь зп какой нибудь медсестры зачастую всего 19-25 тыс

[@vladayasharova]

Очень полезно было!Можно еще😀🫶

[@SebzuhovWildberries]

Можно)

[@Denis.z.c]

Спасибо за видео, все грамотно и по делу, без воды 👍

[@БорисКим-р5ж]

Базара нет,красавчик !!!

[@ВладЛогинов-я3г]

Спасибо за такое хорошее видео, все важное в одном, очень понятно. Можете рассказать как определять какое количество нового товара нужно завозить? Как определили что продадите 200 штук

[@SebzuhovWildberries]

Рекомендую ориентироваться на кол-во продаж у "середнячков", то есть те товары, которые находятся в середине первой страницы. Завсети такое кол-во товара, что бы его хватило на 1,5-2 месяца. То есть если середнячок продает 3-5 штуки в день, значит вам нужно привезти 200-250 штук

[@SergioK111]

Отличное видео по ВБ. На озоне не торгуете? А то было бы интересно и по озону инфу узнать ))

[@SebzuhovWildberries]

Добрый день! Спасибо за обратную связь! Пока только ВБ

[@Irina.v.a]

Спасибо ❤

[@vadimz3754]

Пожалуйста, поделитесь контактами хорошего фул центра, как вы сказали, рядом с Южными воротами, спасибо

[@SebzuhovWildberries]

напишите мне в ТГ)

[@umeko7018]

Процент выкупа не 100%, а примерно 80%. Внести нужно обратную логистику 50 р. и сумма будет другая. И логистика у вас уже будет за 1 шт. не 75, а больше.

[@SebzuhovWildberries]

Всё верно вы написали, но процент выкупа выше 90%, для простоты расчетов не стал это учитывать. А так же тот факт, что первые 50 товаров продавались дороже

[@Gidowan]

Какой процент выкупа? Обратную логистику соответственно тоже надо было считать.

[@kotenabryansk8462]

Согласна, и не только обратную, но и те покатушки ДО, когда не выкупил клиент

[@SebzuhovWildberries]

Добрый день! Для простоты расчетов не стал это учитывать. Это более актуально для одежды, где низкий процент выкупа

[@kotenabryansk8462]

@@SebzuhovWildberries да не только для одежды. Для недорогих товаров, например. Я в начале пути не заложил в цену, потом очухалась, исправила

[@DianaI-b4w]

Здравствуйте поделитесь контрактами дизайнера🙏

[@Irina.v.a]

+

[@SebzuhovWildberries]

Напишите мне в телеграм

[@SebzuhovWildberries]

Напишите мне в телеграм

[@Тимур-в9ц8ш]

А так же стр и спс зависит от места.Бывает и такое,что при более низкой ставке,например гдето в середине страницв,клик сильно дороже ,а стр меньше,чем при более дорогом спм и высокой позиции

[@SebzuhovWildberries]

Абсолютно верно. СРМ может быть сильно дешевле, а стр выше, за счет этот СРС сильно меньше. Это всё нужно тестировать

[@ДинритЧоконбеков]

13:24 здравствуйте можете дать контакты фулфилмента

[@SebzuhovWildberries]

Напишите мне, пожалуйста, в телеграм)

[@dinritchokonbekov7948]

@@SebzuhovWildberries вы так и не дали мне контакты фулфилмент я же подписался отдуши

[@ЛизаЛи-я2о]

Здравствуйте, а каким образом вы находите "лучшую связку"?

[@SebzuhovWildberries]

напишите мне в ТГ)

[@dmitriev89]

Доставку до ФФ с карго не посчитал?

[@SebzuhovWildberries]

Добрый день! Проговорил на видео, что товар с Китая приходит на южные ворота. Там же и находится ФФ

[@SamSharkM]

В расчетах не указаны минимум 2 параметра в расходах. 1 - % брака 2 - стоимость документов при покупке товаров через карго доставку (тк доставка карго не совсем законна - нет растаможки и тд)

[@SebzuhovWildberries]

а в целом как вам видео? полезно?

[@Perfumeus]

Поржал от души 1260 товаров в категории 170 руб - рекламная ставка в поиске за 28 позицию. Дааааа... ни у кого не получится повторить ваш успех.

[@SebzuhovWildberries]

Рад, что получилось вас развеселить) если всё так просто - возьмите и повторите. Удачи!

[@ЕвгенийМаксимов-з3э]

а как же внешняя реклама, почему её в табличку расходов не занёс? А как же процент выкупа? Обратная логистика? да и в целом как то мало потрачено на внутренней рекламе, чтоб выйти в топ

[@SebzuhovWildberries]

Добрый день! Внешнюю рекламу внес, затраты на внутренню показал на видео, процент выкупа 90%

[@pavelspeshilov]

13:10 налог считается не от цены вашей а от цены продажи(ВЦ-СПП)

[@SebzuhovWildberries]

Добрый день! Налог считается от нашей цены)

[@АлександрРакитов-п1я]

О какой внешней рекламе идёт речь? И как конкретно оптимизировать рекламу в поиске, чтоб тратить меньше?

[@SebzuhovWildberries]

внешняя реклама была в тг каналах, реклама в поиске уже не актуальна

[@МихаилКоровин-я6з]

Я не совсем понял, это вы с одним отзывом добились такого результата?

[@SebzuhovWildberries]

С одним отзывом запустил продвижение, товары начали покупать и писать отзывы

[@ЛюбимаяС]

Расходов больше чем доход так и должно быть?

[@SebzuhovWildberries]

Добрый день! Нет, выручки больше, чем расходов

[@РомашкаУмница]

С каким фулфилментом Вы работаете?

[@SebzuhovWildberries]

Напишите в телеграмм, скину контакты

[@Тимур-в9ц8ш]

А спп вы не учитываете?И % выкупа?За отмененные товары,которые поедут обратно, вы же тоже платите.

[@SebzuhovWildberries]

Добрый день! СПП идет за счет ВБ. Процент выкупа - 90%. Для простоты расчета не стал добавлять эту графу.

[@hronos9992]

Ну отлично, не видел свой товар, а покупатели на 15% от общего количества увидели или "руины всмятку" вместо товара, сколы, повреждения то есть, или получили не рабочий товар, ибо его никто не проверяет внятно именно лично, конечно этим можно пренебречь если товар продается массово - 1000 шт. или больше, продавец видит среднюю статистику и она около 4,6 по отзывам, что даже выше среднего по больнице по всему ВБ! Но если товар не массовый, то лучше все проверять перед отгрузкой самому, иначе можно вляпаться в рейтинг 4,4 и ниже, за всЁ ДЕРЬМО!))

[@SebzuhovWildberries]

Добрый день! Этим занимается Фулфилмент, у них есть такая услуга - проверка товара. Когда продавец отгружает по 10000шт товара, он тоже всё лично должен проверять? На это есть специальные люди.

[@hronos9992]

@@SebzuhovWildberries Знаю я как работают "специальные люди!" - это потери и убытки, любая доп. операция - это потери и убытки в юнит экономике), один рубль забыли сэкономить - продали 2000 товаров, 2000 рулей потеряли, все просто)) Далее масштабируем это до того уровня у кого как есть!

[@pavelspeshilov]

Вы не брат честного Михаила?)))

[@SebzuhovWildberries]

нет

[@КристинаБорисенко-ы8к]

😂насмешил,в сезонке всего 1800 конкурентов в этой нише,дураком надо быть чтоб в топ не выйти😂

[@Irina.v.a]

Так в этом и прикол, найти товар с низкой конкуренцией и выйти в топ. Чтобы в товарах с высокой конкуренцией быть в топе, там не только стратегия нужна, но и деньги большие

[@SebzuhovWildberries]

А вы вошли в топ в сезонке?)

[@КристинаБорисенко-ы8к]

Продаж 50 штук на сезонном товаре😂😂😂😂😂одни понты не смешите лбдей

[@SebzuhovWildberries]

С сезонкой тоже нужно уметь работать, поверьте

[@aleksandrloboda8522]

За 5к просто дизайн??? Без анализа конкурентов, вывода характеристик и "боли" покупателя??? Мда...

[@SebzuhovWildberries]

Добрый день! А анализом конкурентом, выводом характеристик и болей занимается дизайнер?)

[@алексейтванов-в9р]

Друже,а почему ты считаешь 6% ппоцентов а не 7? У тебя доход больше 300т.р. всё что выше уже идёт как 7%

[@SebzuhovWildberries]

Да друже, ты прав, 7%, не силен в налогах, этим бухгалтеры занимаются. А как в целом ролик про продвижение товара, полезен был?