Построение матрицы ABC XYZ + задания и ответы к ним

Теоретическая часть: yadi.sk/i/Vklm...
Варианты заданий: yadi.sk/i/Y92m...

[@rizon5725]

Это то, ради чего я оплачиваю интернет. Спасибо.

[@tolstyakoff]

Такой похвалы я ещё не слышал, спасибо, мотивирован на дальнейшую деятельность

[@АндрейБанах-ц4щ]

О господи, где он был, когда я студентом на парах эконометрики закипал, просто о сложном в общем) Автор мега мозг! Перед дипломом выручил, спасибо огромное!

[@tolstyakoff]

Спасибо

[@ДмитрийАгишев-я6ц]

Вы, молодец! Мало кто может так быстро , четко и понятно объяснять

[@Marshtal]

Лучший,транспортные логисты всего мира благодарят Вас)

[@Lera_Navrotskaja]

Роман, спасибо большое! Ваше объяснение очень помогло при разборе темы и при решении домашнего задания :) Не могла разобраться как сделать сводную матрицу ABC/XYZ-анализа, а все оказалось проще простого - вручную :D

[@ilyaaleshanov7667]

Огромное спасибо, объяснили всё коротко и чётко.

[@user-cg3wf6ve8ssi]

Потрясающая подача! Впервые вижу такой способ анализа

[@justfly2149]

лучший анализ и преподнесение материалов. не то, что псевдо - недоблоггеры аналитики

[@Gulyasha00]

Господии, спасибо что вы есть

[@SokovLeonid]

Дали задание на VBA по созданию сводной таблицы и ABC. Всё понятно! Благодарю за краткое и понятное объяснение!

[@unitednord6638]

Роман, очень рад новым видео!

[@unitednord6638]

видео по кластеризации оказалось очень хорошим, рад, что изучил его. мы использовали метод для анализа опросов. как быть в случае анализа клиентской базы crm?

[@unitednord6638]

например, если распределить клиентов по кластерам в соответствии характеристиками: номер кластера;% клиентов; среднее LTV; среднее количество сделок; среднее количество дней между покупками; категории частых SKU; доля в обороте

[@unitednord6638]

можно было бы узнать, как част покупают, что покупают, какие деньги приносят. становится понятно поведение наших клиентов. далее можно было бы выделить важные для нас кластеры по критерию доли в нашем обороте и, к примеру, переучить часть из них - добавить новый sku к обычным. например, есть доходные кластеры покупателей очков и покупателей оков и контактных линз. покупателям очков можно объяснить, что и линзы можно носить. расширяем sku для кластера - зарабатываем

[@tolstyakoff]

@@unitednord6638, спасибо рад что было полезно. А не удобнее для анализа CRM использовать RFM анализ ? Вариант с Excel у меня был, а вот видео под SPSS я так и не успел сделать (,

[@unitednord6638]

@@tolstyakoff но в RFM невозможно, насколько понимаю, выполнить сегментацию?

[@alinazhurenkova9914]

нам бы таких преподавателей!! спасибо!

[@ЭкономвТГТУ]

Бойтесь своих желаний )) выезжаю )))

[@Sheseva]

Спасибо! качественно.

[@tolstyakoff]

Рад был быть полезным

[@ТатьянаЕмец-ъ8я]

Спасибо большое, очень понятно объяснили и без лишних слов

[@pokaodin7012]

А если количество товаров не 50,а 150,то как рассчитать прирост в % от общего товара? тот столбик,который вы рассчитываете после доли,в 3 столбике.Как мне этот шаг узнать

[@tolstyakoff]

Один товар = 1/150 х 100% , два товара 2/150 и т.д.

[@pokaodin7012]

@@tolstyakoff Спасибо за ответ, я думал вы уже здесь не сидите

[@osvab000]

Поля ABC и XYZ - легко можно сцепить в отдельном столбце. Неужели 5 лет назад не было такой возможности?

[@sofiiasavchenko1233]

СПАСИБО! Чётко, ясно, понятно!

[@МаксимМаксимов-к7н6г]

3:56 - а 80% и 95% - это откуда? Тоже из Парето? Т.е. 20/80, 30/15, 50/5? Другими словами - Это общепринятые проценты при построении АВС? Спасибо!

[@tolstyakoff]

Да это общепринятые проценты, по крайней мере в десяти статьях встречал именно такое распределение. Как вариант можно брать усреднённые значения между первым и вторым подходом. Сейчас провожу исследования и готовлю публикацию на эту тему

[@МаксимМаксимов-к7н6г]

0:53 - прошу прощения, а что вы кликнули, чтобы появились "значки доллара"? Вы же их не вручную забили? Спасибо. П.С. Подскажите пожалуйста, для работы с Товарными Матрицами используется много команд Эксель? Просто до ТАКОЙ степени я Эксель не знаю. Может быть даже подскажите - где можно найти эти необходимые команды. Большое спасибо!

[@tolstyakoff]

F4, если нажимать несколько раз будет по очереди меняться

[@tolstyakoff]

Если есть необходимость можно снять небольшой ролик по отдельным полезным функциям эксель. Или погуглить, информации очень много ))

[@МаксимМаксимов-к7н6г]

@@tolstyakoff Ну, за всех не скажу, а у меня-то она точно есть!))) Спасибо!

[@Enatesku]

Боги, храни ваш канал 🙏🏻😅

[@romanmagic9952]

Здравствуйте. Если считать ABC анализ, например, по трем брендам и выходит так, что один самый продаваемый бренд составил 99% накопительной выручки. И получается что у этого бренда будет класс C. Как обойти эту ситуацию?

[@tolstyakoff]

По брендам или по товарам? Получается именно так как Вы написали. Либо исключаем этот бренд и повторяем анализ без него. Дабы посмотреть, что там в остатке

[@СалыковаЛейла]

Здравствуйте! Скажите пожалуйста, почему "Кукурузные хлопья" - это 2%?

[@ziromiks1]

Всего товаров/количество товаров=доля 100%/50=2%

[@Diana_TenderMoon]

Спасибо!!! Всё очень понятно и наглядно

[@РомаСмирнов-з4в]

Спасибо огромное,помогли с задачей по логистике)

[@КвестТуризм]

Был рад быть полезным

[@Agelit77]

Понадобилось, спасибо! Сделайте еще видео по БКГ-матрице пожалуйста.

[@КвестТуризм]

Про бкг не думал, по abc xyz есть свежий стрим ) vk.com/wall21562551_1474

[@forman-3723]

Спасибо большое выручили

[@namelessnew9516]

18к посмотрело и так мало подписчиков? Несправедливо. Подписался.

[@armanpeisov6941]

Роман здравствуйте! Александр Гаджинский или Гаджинский Адиль Мухтарович?

[@tolstyakoff]

Здравствуйте, это первоисточник yaravtomeh.edu.yar.ru/resursi/gadzhinskiy_a__m____praktikum_po_logistike____2012.pdf Стр. 48 Александр Гаджинский

[@МаксимМаксимов-к7н6г]

Данный функционал есть во всех версиях Excel? Спасибо.

[@tolstyakoff]

Конечно

[@МаксимМаксимов-к7н6г]

@@tolstyakoff Просто, возможно, в ранних версиях функционал был более скудным. Спрашиваю, потому как максимум - ограничивался формулами сложения, умножения и т.д.

[@DUNA]

12:08 ошибка не 《B,Y》а《A,Y》неправильно отфильтровал

[@КвестТуризм]

спасибо

[@ВадимМакеко]

Спасибо!

[@Jurgen_Us]

Здравствуйте Роман! Спасибо за Вашу работу! Я столкнулся с проблемой сразу же в первом варианте. У меня не сошелся ответ по построению ассортиментной матрицы. Например Вариант1: В Вашей матрице товар с кодом 50 (Раст. Масло "Злато"находится) в «Y», а не «Z». Не совсем понимаю, как он туда попал? Ведь если рассматривать XYZ анализ, то по формуле =ЕСЛИ(L160,25;"Z";"Y")) в «Z» должны попадать значения >0,25, а Коэф. Вар. данного товара у меня получился 33% (I квартал 204, II квартал 122, III квартал 138, IIIV квартал 251; =СТАНДОТКЛОН.В(D16:G16)/СРЗНАЧ(D16:G16)), то есть согласно формуле он должен попасть в «Z», а он у Вас в ответах в «Y». Не могли бы прокомментировать, может я что-то не так делаю. Заранее благодарен, Денис

[@tolstyakoff]

Денис, Вы все верно написали. Пришлите исходный файл. А ещё вариант, в одном из последних видео на канале есть автоматическая матрица для построения abc xyz. vk.com/tolstyak_off

[@Jurgen_Us]

@@tolstyakoff Если Вы имеете ввиду это видео? kzbin.info/www/bejne/iJDTlYlpjrGVepo то я посмотрел 👏, но не разбирал еще.

[@tolstyakoff]

@@Jurgen_Us kzbin.info/www/bejne/m4Sce2eIhdeUoKM вот это

[@Jurgen_Us]

@@tolstyakoff Не смотрел ещё) Но я Вам все равно вышлю свой файл, а потом посмотрю это видео.

[@АннаГрэйтовна]

@@tolstyakoff добрый день! Мне не совсем понятно, как вы определили, что кукурузные хлопья с сахаром составляют 2% от ассортимента, и почему шаг геометрической прогрессии 2%. А еще не понятно, чем отличается доля проданного товара и доля товара в выручке. На слух вроде бы одно и то же.

[@Suetakz]

Коллеги подскажите пожалуйста. У меня в результате анализа получилось что АХ - вообще нету. Все товары получились такими - АZ, BZ, CZ. 1 товар - AY. . Весь анализ я провел как положено. Какие выводы мне сделать в результате моего анализа. Дайте пожалуйста обратную связь только без стеба и сатиры пожалуйста. Я в этом деле новый человек

[@tolstyakoff]

Это нормально. В результате анализа обязательно будут товары категории A, B, C, но по стабильности они могу быть в одной категории. Не все ячейки матрицы должны быть заполнены. Выводы, что стабильных товаров нет - это реальная ситуация, в Вашем случае лучшие это AZ, AY

[@ШерзодДадабоев-г6я]

Скажите пожалуйста у меня коэффициент вариации вышел в районе от 93 до 173 % это реально или где то я допустил ошибку. У меня в основном получились товары Ay, Az, By, Bz

[@tolstyakoff]

Если разброс дикий, то вполне возможно

[@сонцесонце-п9к]

Спасибо огромное!!!!!!!!!!

[@ekaterinaklimova8644]

Огромное спасибо!!!

[@donikl1517]

Здравствуйте! А как вы посчитали обьем продаж

[@tolstyakoff]

Сумма продаж по всем позициям. Авто сумма или функция СУММ(...)

[@pubertat.s]

Лучший

[@ZAN29]

спасибо огромное!

[@trendy-trendy5322]

Откуда 2% первые вы считаете в столбике??

[@tolstyakoff]

Всего 50 позиций, продали одну позицию - это 1/50 всего или 2% от ассортимента

[@СветланаАврамова-ф2ц]

Может ли доля от количества быть более 100%? У меня 4367 наименований, первая позиция - 0,02%, 2-я 0,05%, последняя - 131%

[@tolstyakoff]

Конечно нет, как может быть больше 100% ?? Но при таком количестве 4367 позиций надо понимать, что искать точку на графике будет тоже с погрешностью, причем с большой. Если было бы 500 позиций, предложил бы бымтрое решение. А тут ??? Как вариант (не научно, но работает) взять среднее значение между первым и вторым способом) В Вашем случае первая позиция 1/4367, вторая 2/4367, третья ,3/4367 .... Последняя 4367/4367 - 100%

[@СветланаАврамова-ф2ц]

Спасибо! Делаю впервые, анализирую ассортимент аптеки.

[@tolstyakoff]

@@СветланаАврамова-ф2ц если готовы вывести свою задачу в кейс для общего доступа напишите - сделаем вместе. Вам помощь, мне живые данные для контента и обучения магистров

[@СветланаАврамова-ф2ц]

С удовольствием!

[@СветланаАврамова-ф2ц]

Можем обменяться почтой?

[@SlavaMellstroy]

Видео супер, но у меня в задании написано "по скольким периодам проводился отчет", что это значит?

[@tolstyakoff]

Сколько кварталов / месяцев ? По которым делали xyz анализ

[@SlavaMellstroy]

@@tolstyakoff мне известны «объем продаж за январь» также за февраль и март, среднее значение и «итого за 1 квартал». Делал всё как у вас в видео, но у меня какие-то большие коэффициенты вариации получились, где-то от 188% и до 1% соответственно. Тут надо найти по скольким периодам проводился расчет. Спасибо за ответ!

[@Supersnickers91]

Ну мы получили такую таблицу, а что дальше?) Что она нам говорит? Где анализ?

[@tolstyakoff]

Вы получили 9 категорий товаров, по каждой из категорий принимаете решения по складским запасам, логистике, маркетингу. Видео про построение. Иначе придется весь курс начитвать

[@КондратийКондратьевич]

Помогли, спасибочки

[@АлинаТемендерова]

Добрый вечер, а вы не преподаёте ? Ищу репетитора

[@tolstyakoff]

Профессор к Вашим услугам ) а что именно Вы хотели подтянуть ?

[@catsmore6098]

Почему кукурузные хлопья 2%, сахарный песок 4% ???

[@pokaodin7012]

У меня такой же вопрос,как это получилось???

[@tolstyakoff]

Потому что это набегающий итог. Продали только хлопья - продали 2% от всего ассортимента, продали и хлопья и песок, это уже два товара 2/50 всего ассортимента =4%

[@elenapantyukova3707]

Все категории товаров попали в категорию Z. Могли бы совсем кратко прокомментировать? Потому как такой результат несколько в тупик поставил

[@tolstyakoff]

Это возможно. Значит все товары имеют характер сезонности. Если по ABC в каждой категории обязательно будут товары, то XYZ может случится что все товары стабильные (х) или все "дерганные" (z) как у Вас

[@elenapantyukova3707]

@@tolstyakoff спасибо за ответ

[@unitednord6638]

kzbin.info/www/bejne/qaXcdXWGisunjdk вот здесь проводится такая же кластеризация по опросу разобрано 3 задачи: анализ результатов опросов группировка чеков по данным из срм выявление выбросов сделано всё в среде питон, разобраться в нём вообще крайне сложно а вот как это можно сделать в spss? на мой взгляд, 2 оставшиеся задачи интересны для разбора тем более, что питоном количество кластеров в примере опроса определяется заранее, а вами показано, что в spss это определяется автоматически

[@shexroznorpulatov5610]

супер

[@giorgitsotsonava2979]

можно было pivot table использовать в конце

[@падаванФреско]

класавчик

[@zhmishenkovaleriyalbertovich]

да, и rfm считается для каждого кластера

[@TxHJ5sez3mp]

Это какой-то … Позор… (как говорил Швондер). Ручное заполнение таблицы анализа abc-xyz - убило.

[@tolstyakoff]

Есть легкое и изящное решение автоматического заполнения ? При этом, чтобы студенты это смогли реализовать с ходу своими силами. Сводные таблицы это не могут, по крайней мере у меня не получилось. Это видео вообще записывалось как лабораторная работа 5 лет назад. Есть решение, но оно тоже неидеально kzbin.info/www/bejne/m4Sce2eIhdeUoKM

[@MEZMO_KZ]

Замудрил ппц, это делается в 1 минуту