Правила привлечения инвестиций. Алексей Соловьев и Илья Екушевский | Заметки Предпринимателя

📌 Моё сообщество предпринимателей и управленцев: b.link/u70c7k
В этом выпуске мы вместе пройдем путь предпринимателя, ищущего инвестиции.
Мы посмотрим на этот трудоемкий и длительный процесс с разных сторон баррикад: со стороны стартапа и со стороны инвестора.
За стартапы в этой беседе отвечает Илья Екушевский, основатель компании Busfor.
За инвесторов - Алексей Соловьёв, венчурный инвестор, партнер iTech Capital.
Некоторые из тем, которые мы обсуждаем в процессе беседы:
✍Сложно ли сегодня получить инвестиции в России?
✍Что ищут стартапы и кого ищут инвесторы?
✍Подготовка к инвестициям.
✍Приемы и уловки инвесторов и стартапов.
✍Чем отличаются профессиональные деньги от непрофессиональных?
✍Что такое масштабирование компании?
✍Как правильно презентовать компанию инвесторам?
✍Что такое «ковровые бомбардировки» и «работа снайпера» применительно к поиску инвестиций?
✍Как выстраивать диалог с потенциальным инвестором?
✍Кто кого выбирает - инвестор предпринимателя или наоборот?
*********************************
🔥Подписывайтесь на меня:
👉 / spiridonov
👉 / maximspiridonov
👉 maximspiridonov
👉teleg.one/mspiridonov
✍ Хотите работать в моей команде? Откликайтесьnetolo.gy/eSC или пишите на [e-mail]
Обучаем бизнес-управлению в Нетологии: netolo.gy/eR3
*********************************
Благодарим Кампус «Нетологии» за предоставленную площадку для съемок netology.ru/campus

[@mspiridonov]

📌 Моё сообщество предпринимателей и управленцев: b.link/kt4yn6 📌 Бесплатный модуль "Навыки и мышление предпринимателя": b.link/kujtdq Оглавление выпуска 02:49 - Несколько слов о компании BusFor. 03:49 - Несколько слов о компании iTech Capital. 04:29 - Насколько сложно сейчас получить инвестиции? 07:33 - Чем отличаются профессиональные деньги от непрофессиональных? 09:09 - Начинаем обсуждать HowTo по получению инвестиций. 11:30 - Шаг 1: ответ на вопрос «Зачем вашему бизнесу инвестиции?» Шаг 2: самоидентификация - «кто ты?» 15:45 - Шаг 3: сделать поиск инвестиций постоянным процессом в работе компании. 17:31 - Шаг 4: Подготовить исчерпывающую презентацию о компании для инвесторов. 21:20 - Презентация компании - документы для инвестора: 1. Тизер - краткое изложение работы бизнеса. 2. Расширенная презентация. 3. Финансовая модель на ближайшие 3 года. 22:20 - Шаг 5. Поиск инвестора: «ковровые бомбардировки» или «работа снайпера» 25:15 - Что такое «ковровые бомбардировки» и «работа снайпера» применительно к поиску инвестиций? 26:27 - Шаг 6: Коммуникация с инвестором 31:07 - Почему инвесторы поверхностно разбираются в предмете? 36:11 - Секретный соус от инвестора. 40:07 - Шаг 7: Овладейте искусством создания конкурентного процесса. 42:28 - В какой момент выходить на сделку? 45:00 - Шаг 8: Заложите от 9 до 12 месяцев на процесс поиска инвестиций. 46:34 - Шаг 9: Максимально осознанно подходите к построению бизнес-процессов и будьте готовыми ко всему. 50:11 - Подведение итогов.

[@user-gj3ku4kl3x]

Заметки предпринимателя сможете ответить на мои вопросы?

[@mspiridonov]

Да, на сколько это возможно.

[@artas31keller]

Максим, ваш контент просто сверх познавательный, а для некоторых ещё и очень полезный. Вы творите нереальное на Ютубе. Продолжайте в том же духе, и удачи вам!

[@mspiridonov]

Спасибо!

[@user-nh2je9nt5v]

Было полезно увидеть, как рассуждают инвесторы и что они ожидают от компаний . Спасибо

[@mspiridonov]

Нам тоже показалось это очень полезным.

[@user-wm9su8bp3q]

@@mspiridonov дюжжжждждмддджжжжжжжжюдм Щщмзжжжжзш. Ддддмммм

[@user-rk5ik3tu7q]

Спасибо! Появились правильные ответы и вопросы. Пока что это был самый полезный и толковый ролик о практике предпринимательства что я видел!

[@mspiridonov]

Очень рады, что вы нашли его для себя полезным.

[@choice7775]

Прикольно. Слушать опыт с первых рук -это бесценно. Спасибо

[@taigaaisaka201]

Топовая и полезная дискуссия! Спасибо 💖

[@energyday_space]

Очень ценная информация, благодарю

[@user-gj3ku4kl3x]

Здравствуйте. Интересное интервью, спасибо. Хотел бы задать несколько вопросов: 1) как правило, какую среднюю комиссию/девиденды хочет получить инвестор, финаннсируя проект? Когда выходит, как он забирает средства обратно? 1.1) инвестируя деньги в проект, кем юридически становится инвестор? Ко-фауедером или как? 2) какие пункты могут демотивировать фаундера? На что обращать внимание? 3) интересны ли инвесторам предложения на уровне идеи? 4) какие есть риски, что твой проект 'использован' инвестором в обход тебя? Т.е., как не быть кинутым? Наверняка такие случаи бывают

[@mspiridonov]

Вы задаете правильные вопросы. И каждый вопрос достоен многочасового ответа. Мы стараемся приглашать гостей, которые с разных точек зрения отвечают на похожий пул вопросов.

[@denistitov4913]

Максим Спиридонов , на самом деле во всех видео про инвестиции такая же ситуация. Нет важных подробностей, которые негде узнать ... ;(

[@user-ww4gw2yj2x]

Достаточно просто и интересно Блестящее резюмирование каждого этапа, Спасибо, Максим, очень здорово)

[@mspiridonov]

💪💪💪

[@sergeyhunter180]

Вот это настоящий разбор. Спасибо!

[@user-ii1bh9kw7v]

Отличный выпуск! Как раз сейчас мне необходима информация по привлечению инвестиций в свой будущий проект. На вашем канале крутой контент! Большое спасибо!)

[@mspiridonov]

Спасибо вам. Пользуйтесь!

[@Kolstudio]

Спасибо Вам большое, ценная информация от практиков. Благое дело делаете)

[@user-fr3is5gz8z]

Добрый день! Меня зовут Андрей Анатольевич. В прошлом году я нашёл инвестора на постройку базы отдыха и успешно реализовал проект. На данный момент у нас с инвестором успешный бизнес. База находится в прекрасном месте. Пользуется популярностью в нашем городе. Генерирует хороший доход. В связи с этими положительными результатами принял решение расширяться! Ищу инвестора для постройки банного комплекса, велнес или СПА на территории базы.

[@LehaBankomat]

Спасибо вам большое!

[@timechange6882]

Спасибо! полезно было и информативно!

[@roma_mayak]

Огонь! Спасибо большое!

[@mspiridonov]

Вам спасибо!

[@Kostya283]

Максим, очень профессионально интервью ведёшь. Переход из аудио- в видеоформат пошел определенно в плюс программы (если считать это как апгрейд "Рунетологии").

[@mspiridonov]

Спасибо.

[@Kimsanzhiev]

Очень сочный выпуск

[@mspiridonov]

Спасибо!

[@boristsyrendorzhiev1818]

Спасибо большое! Прям мануал по привлечению инвестиций. Пригласили экспертов с обеих сторон. Было очень интересно послушать. Так как сам привлекаю инвестиции в свой проект для масштабирования компании.

[@eurasianpalletassociatione7376]

Благодарю, очень интересно!

[@mspiridonov]

Спасибо вам. Пользуйтесь.

[@toleanb7315]

С начало показалось крайне скучным и не полезным, но так как пообещал себе, быть открытым ко всему новому и непонятному, решил досмотреть до конца. В итоге очень понравилось, здоровские эксперты, классная задумка, именно объединить две стороны, рассказать про боли и особенности. Чувствуется другой, не развлекательный контент. Очень благодарен, спасибо Максим!

[@mspiridonov]

Да, ищем свой жанр. Спасибо, что с нами

[@38inessa]

Спасибо за качественную аналитику, впрочем как всегда в ваших проектах

[@piktogor]

Спасибо за видео. Узнал много полезного

[@RoutmanArkady]

Спасибо! Полезно.

[@mspiridonov]

Спасибо! Приятно.

[@antonimartyniuk2924]

Отличный выпуск! Тяжело было себя заставить перейти из подкаста на ютуб (ну все таки подкаст потребляется немного иным образом) - но оно того стоило. Спасибо!

[@mspiridonov]

Спасибо, что пришли

[@user-md3nn1dn1u]

Было очень полезно! Спасибо за такие видео Снимайте больше в таком формате гайдов/руководств по конкретным прикладным сферам бизнеса. Буду с удовольствием следить)

[@mspiridonov]

Ок. Будем делать больше.

[@user-md3nn1dn1u]

Раз уж прочитали комментарий - задам вопрос) Какое состояние должно быть у компании в момент привлечения А раунда инвестиций (примерный размер выручки, наличие самоокупаемости, юнит-экономика сходится)? Интересен этот вопрос в том числе после прочтения статья на Коммерсанте: там говорится, что в 2017 году у вас была выручка 22 млн и чистый убыток 193 млн. Такова стратегия большинства фондов - инвестировать в рост, не обращая внимания на юнит-экономику? Правильно же я понимаю, что перед А раундом инвестиций компания должна быть хотя бы самоокупаемой, иначе где найти столько ресурсов на финансирование такого объема убытков? Очень было бы интересно услышать ответы Ильи, а также ваш опыт в этом вопросе. Еще классно было бы посмотреть на ваши фин-модели перед А раундом инвестиций)

[@a_verb]

качественный контент, обязательно продолжайте, а подписчики рано или поздно будут

[@mspiridonov]

Спасибо! Интересные люди подтягиваются. Оставайтесь с нами.

[@PaulMoulinex]

Максим, спасибо за качественный контент! Рад видеть каждый новый выпуск. Единственный совет: не всегда понятно по фамилии про что пойдет речь и кто этот человек. А на телефоне и телевизоре заголовок сильно обрезается. Для большей привлекательности я бы добавлял на сам тизер видео тему выпуска или наименование компании, с которой можно ассоциировать собеседника

[@mspiridonov]

Спасибо! Учтем.

[@tokarev_de]

Максим, огромное Вам спасибо за то, что Вы делаете! Очень много полезной информации, отлично поданной - контента такого качества не найти в сети. К тому же еще и мотивируете.

[@mspiridonov]

Спасибо за приятные слова

[@elenakupazh7629]

вот еще, это черезвычайно необходимо знать: Илон Маск успешно вживил чипы в мозг поросятам. Следующим будет ytSNgx4RRWziLzpK

[@elenakupazh7629]

ой да ладно, вот почитай: Илон Маск успешно вживил чипы в мозг поросятам. Следующим будет ytSNgx4RRWziLzpK

[@elenakupazh7629]

Закончил школу шесть лет назад, как перестать представлять дни недели в виде школьного дневника?

[@elenakupazh7629]

только полезная информация по теме: Илон Маск успешно вживил чипы в мозг поросятам. Следующим будет ytSNgx4RRWziLzpK

[@vladislavderzhavin2065]

Максим, еще одно отличное видео, спасибо!

[@mspiridonov]

Спасибо! Вся наша команда очень старается.

[@user-vx8qy4ot7m]

Огромное спасибо. Давно хотел понять, что такое инвестиции. Достойный развёрнутый ответ. Теперь есть понимание как общаться с инвестором. Очень полезный контент. Подписался на канал, поставил лайк, нажал на колокольчик.

[@mspiridonov]

Спасибо! Оставайтесь с нами!

[@glebdergame7578]

Супер

[@mspiridonov]

Согласны! =)

[@IllarionOvcharov]

900 лайк с меня))) Спасибо, было полезно.

[@user-go4hi2ct5l]

Очень качественный, концентрированный полезной информацией контент. Интересна каждая минута. Благодарю, Максим!

[@mspiridonov]

Спасибо! Оставайтесь с нами!

[@noahstrawberlyn3115]

Интересно, сейчас вычисляют по айпи, а раньше вычисляли по почтовому голубю?

[@nikitapoltruzhak3083]

Давай проверим знания, корень из 25?

[@markzakharov3244]

Существует ли березовый сок с мякотью?

[@drobokracich3532]

Знаете таких людей, которые с жареной курочки снимают кожу и выбрасывают ее?

[@maximpolsky2683]

Корона уже в 2018 :)

[@MrPavel202]

у нас займ под залог птс. привлекли 30 млн, открыли 6 филиалов, а дальше не можем тронуться. по сути нужно 100 млн то ли мелких, то ли крупного сразу взять инвестора. Ищем ищем, но пока медленно

[@user-ty3jo8rp9x]

Подскажите, а как узнать, какой инвестор или фонд какие именно направления ищет? Есть какие-нибудь ресурсы, где это можно проследить? У меня собрано более 600 Инвестицонных компаний, но мало где на их ресурсах есть информация о том, куда они инвестируют в данный момент.

[@mspiridonov]

Добрый день. Мы всей редакцией не знаем, как ответить на ваш вопрос. Попробуйте написать ребятам в Фэйсбуке, мы думаем, что они ответят.

[@user-ty3jo8rp9x]

@@mspiridonov , спасибо большое! Очень надеюсь, что помогут. Так как я уже не первый год пытаюсь разобраться с этим вопросом. Каждый раз у всех спрашивать невозможно, ведь сферы могут меняться, а многие почему-то скрывают эту информацию.

[@cubemood7575]

Максим, не понятно где искать инвесторов, куда стучать, может есть агрегаторы инвесторов, подскажиете пожалуйста куда обращатся?

[@mspiridonov]

Angels Deck, United Investors и подобные

[@MrPavel202]

Подскажите места где искать и площадки)) спасибо

[@mspiridonov]

с ходу не подскажу. но, как показывает практика, кто ищет, тот найдет.

[@Startup_MODEL_DRINK]

как снайперить, если все контакты крупных инвесторов практически закрыты? Мыло мыльное. А потом мы говорим про зажатости и страхи.

[@user-hv1rd3jj6v]

Вот, Алексей говорит, что он любит определенные стартапы, при этом, он говорит, что нужно быть честным... Вопрос: почему Алексей не отвечает на вопросы?

[@user-cg7lh3ms3z]

Дайте определение термину фанрейз

[@InvisibleRizz]

кто может стать инвестором в сфере строительства, крупный проект пойдет по регионам , нужны инвесторы куда надо выйти , подскажите площадку

[@mspiridonov]

Простого ответа на такой вопрос не может быть. Что вы уже предпринимали?

[@InvisibleRizz]

@@mspiridonov уже есть презентация, фин модель, сфера реновация жилья у моря

[@InvisibleRizz]

@@mspiridonov по примеру московских застройщиков, но у них есть свои ресурсы, а у нас нет, мы как стартап

[@selfclimbing]

Инвесторам критично важно знать свои когнитивные искажения

[@youtubzabralmoinik]

19:37

[@likemen3063]

Можно ли найти инвесторов в 16 лет ?????????????????????????

[@mspiridonov]

Можно, но трудно

[@elenakupazh7629]

советую, думаю меньше будет разночтений: Илон Маск успешно вживил чипы в мозг поросятам. Следующим будет ytSNgx4RRWziLzpK

[@elenakupazh7629]

чтобы лучше понимать: Илон Маск успешно вживил чипы в мозг поросятам. Следующим будет ytSNgx4RRWziLzpK

[@asolovyev]

Какое же днище российский инвестиционный рынок. Какие-то разговоры "пришлите мне такую-то документацию", а я отвечу "ой мне вот здесь непонятно, вышлите еще дополнительные данные" это все про чествование своего эго, а не реальные бизнес-сделки.

[@mspiridonov]

С вашим утверждением легко спорить! На сегодняшний день так устроен рынок.

[@user-cd8zt4zw9s]

Изобилие иностранных слов и проф терминов, не по русски говорят, би ту би ми ту ми интерпоайз.зашибись.

[@timazarlykov4272]

Воду бы дали ребятам, видно засуха во рту, тяжко объяснять 😂