PRECIFICAÇÃO DE PRODUTO DO ZERO: SAIBA COMO FAZER

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No vídeo de hoje, Diego Ceciliano, sócio e COO do EnP, mostra como precificar o seu produto do zero.
Para você não ter mais problemas sobre qual é o jeito certo de precificar o seu produto, o Diego preparou um passo a passo bem simples ensinando a precificação do zero...
Mas, antes de começar, você precisa ter em mente esses 4 pontos:
1- Saber o valor de compra do produto;
2- Saber o preço da concorrência;
3- Identificar as despesas fixas;
4- Saber as comissões e deduções (custos variáveis).
São eles que vão determinar o valor final do seu produto!
Agora, vamos aos passos… Confira:
1º Passo: Guarde o valor de compra do seu produto em uma planilha, tenha tudo anotado para não esquecer!
Depois, pense: qual é o preço que você precisa colocar no produto para que ele pague as despesas fixas e ainda dê lucro?
2º Passo: analise os preços da sua concorrência e descubra o valor que eles estão vendendo o produto para ter uma média de mercado.
3º Passo: Some os valores de todas as suas despesas fixas (contas de luz, internet, mensalidades de ferramentas, de telefone, etc).
4º Passo: Aqui, você tem que somar todos os valores de custos variáveis. Por exemplo, se você vende em marketplaces, é necessário pagar uma comissão por venda que pode variar.
Então, vamos supor que o valor do seu produto é 50 reais e o seu concorrente vende por 100 reais.
Isso não significa que, se você também vender a 100 reais, terá 100% de lucro.
Na verdade, 50% é do valor do produto, 25% serão de todos os custos variáveis que você calculou e os 25% restantes são a Margem de Contribuição.
Essa Margem de Contribuição serve para pagar as suas despesas fixas!
Agora suponha que a sua Despesa Fixa é no valor de 1000 reais. Quanto você precisa faturar para conseguir pagar as suas despesas fixas, o fornecedor e os custos variáveis?
A conta é a seguinte: divide esses 1000 reais de despesa fixa por 25 e multiplica por 100.
Resultado final: 4000 reais de faturamento.
Quer comprovar o resultado? Faça a prova real:
50% para o fornecedor: 2 mil.
25% para despesas fixas: 1 mil.
25% para custos variáveis: 1 mil.
Assim você começa um negócio sem ter prejuízo e também já sabe qual é a meta que você precisa atingir para isso.
Se você quiser vender o produto mais barato para ser mais competitivo no mercado, também trouxemos um exemplo para este caso:
Vamos supor que você não quer vender por 100 reais, mas por 80 reais.
O valor do fornecedor é o mesmo, 50 reais. Isso é equivalente a 62,5% dos 80 reais.
O valor das comissões é o mesmo, equivalente a 25% do valor.
E como o valor de venda do produto é menor, a margem de contribuição também vai diminuir para 12,5%.
Neste caso, o valor das despesas fixas é de 5 mil reais. Quanto você precisa faturar para conseguir pagar as suas despesas fixas, o fornecedor e os custos variáveis?
A conta é a seguinte: divide 5000 reais de despesa fixa por 12,5 de margem de contribuição e multiplica por 100.
Resultado final: 40 mil reais de faturamento.
E o lucro, onde fica nessa história?
Suponhamos que você queira lucrar 5 mil reais. Você vai somar o valor desse lucro, mais o valor das despesas fixas, que, no caso, é 5 mil reais. Total: 10 mil reais.
Quanto você precisa faturar?
O cálculo é o seguinte: divide 10 mil por 12,5 e multiplica por 100.
Resultado final: 80 mil reais de faturamento.
Depois de tantos cálculos, ainda temos um presente para te ajudar ainda mais com a precificação dos produtos: Ebook GRATUITO de Precificação Inteligente!
Com esse ebook, você vai conseguir montar uma estratégia de precificação bem estruturada que garante segurança econômica ao seu negócio.
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[@ecommercenapratica]

Diz aí: você tá precificando certo? PS: É, a gente viu o erro. > DESPESAS!

[@viniciusalonso7146]

Qual foi o erro?

[@brunopagliarini4921]

Parabéns! Muito bem explicado

[@ElisaRocha]

@@viniciusalonso7146 não contabilizou os impostos rs

[@rohalmeida3093]

Exatamente

[@genitorres7561]

Aula excepcional! parabéns 👏👏👏

[@almcontingenciagmailcom]

👏👊👏muito bom Diego !!!

[@cristianopaishiga1534]

Explicou muito bem,parabens !!!

[@KarenCullmann]

Obrigada, muito didático.

[@DentistaThiago]

Muito top.. parabéns.

[@gilenojesus8219]

Amei essa aula

[@4422adriano]

abriu minha mente.

[@relogiodeluxo9593]

Vídeo muito top super explicativo

[@adrianogodoi6874]

Muito bom. Obrigado

[@leandromarcos1553]

Vídeo excelente. Esse Diego ensina super bem.

[@derickoliveira3880]

Irmão parabéns pelo vídeo!!

[@cleitonbarbosa2725]

Vídeo muito top, e um caminho longo, para sair do ponto A, para o B, mas com planejamento e pessoas asim vemos uma luz no fim do túnel.

[@22praia]

O problema é também quando o seu concorrente não sabe precificar e cobra bem abaixo. Aí ferrou.

[@wellingtonluiz7152]

Se ele cobrar bem abaixo logo logo ele fecha as portas. Porque não sabe administrar os negócios.

[@beatrizaraujo6522]

É principalmente isso.

[@milserralheria4785]

@@wellingtonluiz7152 ele não fecha. Só fica atrapalhando

[@adriano2368]

Nesse caso ele não vai aguentar muito tempo e vai quebrar

[@lucasoliveira20111]

Sem problemas, mês q vem um concorrente a menos ksksks

[@deivemelo3556]

Showw jogou fácil!!

[@arianenareal9228]

Me ajudou muito essas informações, parabens pelo conteudo

[@juceliagodinho2838]

Perfeitoooo

[@solangeferreira6710]

Amei a explicação

[@pablopeloso]

Ótima aula

[@gst02bras]

Enfim alguém que me fez entender . Super didática. Eu q achava que lucro era margem de contribuição...

[@ataldarippi3971]

Você me deu uma luz agora 😍

[@laercioaguiar4629]

Excelente!👏👏

[@rosalinaandara1503]

Muito boa explicação!! Amando

[@elidavieira8615]

Gostei das explicações dele! Muito bom! Equipe show!!!!!

[@ecommercenapratica]

Nós que te agradecemos, Élida! 😉💙

[@ednilsonjoseregiani7093]

Sensacional...... Obrigado por compartilhar este conhecimento 🙏👏👏👏👏

[@ecommercenapratica]

A gente que te agradece por nos acompanhar, Ednilson! 😃

[@despertesuaforça-f4c]

Que conteúdo espetacular, era exatamente oque eu estava procurando, muito obrigada!🙏

[@ecommercenapratica]

Ficamos felizes que tenha gostado! 🤩

[@wga.servicecnc]

sou iniciante e este video ja me deu uma direç~so , venho de outro segmento

[@paulorobertosandimbertoldo4967]

Parabéns! Excelente explicação, simples e objetiva

[@ecommercenapratica]

Bom saber que você gostou! Agora siga o nosso canal e ative o sininho para ficar por dentro de todas as nossas novidades, recebendo tudo em primeira mão. 😉

[@AnaLucia-vw4hw]

Melhor vídeo que eu assisti

[@alinemendes11]

Esse vídeo está maravilhoso! Estava há muito tempo procurando alguem que explicasse tão bem a precificação, custos fixos e variaveis, muito obrigada!

[@sarahslad3024]

Vídeo e explicação excelentes! Parabéns!!

[@ecommercenapratica]

Obrigado, Sarah! 😃

[@gilenojesus8219]

E tudo que eu preciso aprende

[@matheusantonys9114]

Cara, que vídeo sensacional muito explicativo LIKE LIKE LIKE!!!

[@ecommercenapratica]

Que bom que você gostou dessas dicas Matheus! 😍 Você já conhece o nosso EnP Prime? Lá você tem acesso a mais de 350 conteúdos exclusivos sobre toda atualidade do mundo do Ecommerce e muito mais dicas e estratégias validadas. Garanta ainda hoje a sua vaga: enp.vc/enpprime

[@gardenialeal2127]

Muito top esse vídeo

[@lucinalvasousa4028]

Foi bom lhe conhecer! Muito obrigada pelas dicas, clariou bastante pra mim agora. Abraços Deus lhe abençoe sempre!

[@ecommercenapratica]

É um prazer ter você com a gente aqui Lucinalva 😍 Tenha acesso a mais de 350 aulas detalhadas e práticas, mais de 20 cursos completos, método validado por mais de 50 mil alunos, com metodologia prática e completa, do zero ao avançado assinando o Ecommerce na Prática: enp.vc/EnP.G Venha crescer junto com a gente! 🚀

[@senhorthiagonoronha2963]

Muito obrigado me ajudou bastante

[@ecommercenapratica]

Por nada, Thiago! 😉

[@eminvista]

Conteúdo valioso

[@robertamoreno7787]

Muito bom, gostei da didática. Obrigada 👏

[@ecommercenapratica]

Obrigado a você, Roberta! 😃

[@jao019mendes2]

Vídeo excelente. Comentando pra ajudar o like, top top, to tentando achar vídeos assim um bom tempo.🙏🏼

[@ecommercenapratica]

Valeu! 😃 Aqui no canal temos vários outros conteúdos como esse, que você com certeza irá gostar! 🚀

[@jeannobredeoliveira-assped8663]

Muito bom, Marcelo Adnet!

[@fabiodias8485]

Precisava demais desse vídeo! Excelente

[@ecommercenapratica]

Que ótimo que você gostou Fábio 🤩💙 Você sabia que no nosso Enp Prime Vip você tem acesso a mais de 350 conteúdos exclusivos sobre toda atualidade do mundo do Ecommerce, além dos acessos liberados em todos os nossos treinamentos completos e muito mais dicas e estratégias validadas para você fazer o seu negócio crescer cada vez mais? Garanta ainda hoje a sua vaga: enp.vc/enpprimevip1997

[@kessyaLM]

Que aula show, que clareza!! como sempre o melhor canal! Por isso amo ser aluna de vocês, vocês são 1000!!!

[@ecommercenapratica]

Nós temos os melhores alunos! 💙

[@kessyaLM]

@@ecommercenapratica ❤️❤️

[@jeffersonb1797]

Ótimo vídeo 🎉

[@douglasclevis5441]

Ótimo vídeo abriu a minha mente,obrigado

[@ecommercenapratica]

Esse é o nosso objetivo @Douglas, mas vamos além disso? Te desafio a participar do nosso Workshop Prático de Finanças para Ecommerce, em um encontro exclusivo no zoom, onde você vai aprender diretamente com o Diego a como estruturar o financeiro da sua empresa, reduzir custos e aumentar os seus lucros, além de todo conteúdo exclusivo, você ainda passa a ter acesso de imediato a 3 aulas especiais. Garanta a sua vaga: enp.vc/WORkSHOP.G 🚀💙

[@thiagao5140]

que aula cara !!!!!! show!!!!

[@ecommercenapratica]

Que bom que gostou Thiagão! Aproveite e participe do nosso Workshop Prático de Finanças para Ecommerce. Vem aprender como estruturar o financeiro da sua empresa, reduzir custos e aumentar os seus lucros, além de todo conteúdo exclusivo, você ainda passa a ter acesso de imediato a 3 aulas especiais. Garanta a sua vaga: enp.vc/workshopfinanceiro.yt 🚀💙

[@Juniorsilv_oficial]

Ajudou bastante,show de bola vídeo 🙏

[@ecommercenapratica]

Muito obrigado, Junior! 😃

[@yohannalopesbmagalhaes9921]

Ual desenhou para mim o que estava desesperada procurando. Obrigada!!!!

[@ecommercenapratica]

Nosso papel por aqui é sempre esse 😎

[@GabrielaGomes-of3ek]

Muuito boa essa aula de precificação, salvou meu negócio, eu estava precificando TUDO errado,, gratidão!

[@schreinerdanilo]

Que aula meus amigos, como não havia visto esse vídeo antes

[@ecommercenapratica]

Nunca é tarde para chegar até aqui 🤭

[@patriciabueno7956]

Esse vídeo clareou PERFEITAMENTE a minha mente para administrar a minha empresa. Parabéns, ótima didática!

[@ecommercenapratica]

Muito bom saber disso, Patrícia! Desejamos sucesso a você e sua empresa! 😉🚀

[@viniciusalonso7146]

Nossa, esse cara é bom, hein. É a primeira vez que vejo ele no canal, gostei!

[@ecommercenapratica]

Nossa equipe é show! 💙

[@lojadozero]

Muito interessante esse novo método! Essa parte de precificacao é bem complexa se for levar tudo a ponta da caneta!

[@ecommercenapratica]

Sim, é um passo determinante para o seu negócio e por isso precisa ser feito com tanto cuidado prestando atenção em todas as possíveis despesas e taxas. 😉

[@nickycristalgames952]

Faz uma planilha só para a porcentagem do líquido para as revendedoras que trabalha com comissão.

[@carineprimavera]

Muito boa explicação! Já assisti vários vídeos e é o primeiro que entendo algo kk

[@ecommercenapratica]

Uhuuuuuuuuuuul 🤩

[@aparecidacunha6718]

Valeu...!!!Belas dicas...

[@ecommercenapratica]

Que bom que você gostou Aparecida! 😍 Tenha acesso a mais de 350 aulas detalhadas e práticas, mais de 20 cursos completos, método validado por mais de 50 mil alunos, com metodologia prática e completa, do zero ao avançado assinando o Ecommerce na Prática: enp.vc/EnP.G Venha crescer junto com a gente! 🚀

[@vanessafagundes6356]

Parabéns Diego você é um ótimo professor. Eu na minha ignorância vendia pelo dobro do valor do produto e achava que tava abafando. Seu vídeo me esclareceu bastante.👏👏

[@ecommercenapratica]

Bom saber que você gostou! Agora siga o nosso canal e ative o sininho para ficar por dentro de todas as nossas novidades, recebendo tudo em primeira mão. 😉

[@fyou85]

Muito bom, agradeço !

[@ecommercenapratica]

Conte sempre com a gente 😉

[@danielevilar3573]

Sou da área da confeitaria,pesquisando sobre precificação,apareceu esse vídeo e já vi como aplicar na minha área ❤❤

[@ecommercenapratica]

Que bom que conseguimos te ajudar 🤩

[@doceriadak.j3222]

Eu tbm

[@kalianenunesPresentes]

Estou querendo abrir uma lojinha, só que a dias que procuro uma boa explicação como essa e agora que achei esse vídeo, obrigado ppela explicação.

[@ecommercenapratica]

Ficamos muito felizes que você tenha gostado 🤩

[@matilde_agb]

No meu caso eu vejo o valor da concorrência antes de comprar o produto pra ver se compensa rs aprendi na faculdade bimestre passado sobre olhar o concorrente, top

[@ecommercenapratica]

É essencial analisar o preço da concorrência antes de entrar em um mercado. Muito bem! 🚀😉

[@eduardobientineze]

que curso e em que faculdade tu faz?

[@claudiaferreirah8467]

@@eduardobientineze acho que é adm, rs

[@angelaramos6337]

Eu não fiz faculdade mas aprendi em 20 anos isso no meu negócio.

[@edinardo-top-games]

Boa informação

[@marthinhaziel8695]

Opa recebi a notificação e vim correndo, melhor canal de e-comerce com certeza.

[@ecommercenapratica]

Seja sempre bem-vinda! 💙

[@anciomarcarneiropantaleao4516]

Percebi que ainda tenho muito a aprender... 😁

[@ecommercenapratica]

hahahaha 😂 É tudo uma questão de tempo e prática, no início pode parecer um enigma, mas à medida que você for praticando vai se tornando mais fácil e quando você se der conta estará fera! 😉

[@darcilustoza4079]

Vídeo excelente 👍👍👍

[@ecommercenapratica]

Bom saber que você gostou! Agora siga o nosso canal e ative o sininho para ficar por dentro de todas as nossas novidades, recebendo tudo em primeira mão. 😉

[@CarolMachado7]

ADOREI

[@ecommercenapratica]

😃💙

[@albaligiasilva9351]

Muito bom ☺️

[@ecommercenapratica]

Conte sempre com a gente para avançar cada vez mais 🤩

[@rafaelpaiva4037]

conteúdo excelente

[@ecommercenapratica]

Obrigado pelo elogio

[@SantaMariaDigital]

Completed.

[@wedartesgrafica]

show!

[@umcanalporai6639]

Conteúdo top ❤️

[@mayconalexandre118]

No caso de haver variações no preço de produção dos produtos, o calculo é feito para cada produto??

[@burguelouco9320]

Valeu Marcelo adine

[@OiOi-tr1lg]

Muito bom conteúdo

[@janainatrinchao218]

Gostei muito. Parabéns pela aula . Estou iniciando do zero e meu primeiro passo é aprender.

[@ecommercenapratica]

Muito obrigado e parabéns pela visão. Você está no caminho certo! 😉🚀

[@rosanadejesus9730]

Eu tbm

[@ndindins]

Certíssimo esse ensinamento; ninguém no mundo lucra com o produto 100%... Á menos que vende no sinal de trânsito que só pega e passa sem gastar com gasolina p delivery e tantos outros gastos p entregar seu produto

[@ecommercenapratica]

😉

[@moda_intima]

Não dá p se basear na concorrência .Fato ! Cada um tem uma realidade

[@heriveltofernandes761]

Finalmente alguém que sabe a metodologia certa pra precipitação. Vi alguns vídeos de pessoas com um enorme número de inscritos falando besteira, ensinando da forma errada, nem conhecimento de custos fixos e variáveis eles conhecem. Pior, disponibilizando planilha que ajuda a fazer errado. Bom vídeo amigo !

[@ecommercenapratica]

Que bom que gostou Erivelto! Aproveite e participe do nosso Workshop Prático de Finanças para Ecommerce. Vem aprender como estruturar o financeiro da sua empresa, reduzir custos e aumentar os seus lucros, além de todo conteúdo exclusivo, você ainda passa a ter acesso de imediato a 3 aulas especiais. Garanta a sua vaga: enp.vc/WORkSHOP.G 🚀💙

[@caionarealidade6143]

Como colocar porcentagem em por exemplo embalagem e caixas para correios? Posso colocar isso junto no preco do produto ao inves de custo variavel?

[@weltongimarez9274]

Ok, conta massa! Mas qual valor unitário do produto?

[@fabriciocardosodeoliveira3424]

Onde a hora homem entraria nessa conta? Tenho uma marcenaria e para gerar o valor do produto incluo a hora trabalhada para gerar aquele determinado produto.

[@vandelitaborda9835]

A tempos eu procurava uma explicação clara como essa a planilha serve pra qualquer tipo de produto ? muito obrigada 🙏

[@ecommercenapratica]

Sim, Vandeli! 😉

[@danibeautiful22]

Ótimo vídeo. Parabéns. No entanto, fiquei com uma dúvida, estou começando vender um produto apenas por Instagram , de casa, quero precificar de forma mais simples, teria alguma outra forma?

[@celsoandrade3802]

rapaz, muito boa sua explicação esse já é o quarto vídeo que assisto, só tenho uma coisa a ser dita resolve essa caneta kkk em todos os vídeos que assisti ela esta sempre falhando kkkk

[@ecommercenapratica]

Muito obrigado, Celso! Ficamos felizes que você tenha gostado do vídeo. Em relação à caneta nós já trocamos e nos vídeos mais recentes você já não vê/ouve mais ela 😂

[@florencelima5917]

Oii, me tira uma dúvida. Essas porcentagens ai pra frete, marketing, impostos e outros...a gente que decide ou tem a porcentagem correta pra cada?

[@andregandra100]

Tenho acompanhado seus vídeos, são muito esclarecedores, porém, como colocar os custos quando se tem várias mercadorias, como diluir os custos nas diversas mercadorias ???

[@vanderleiamgaparecida8028]

Pelo que eu entendi você vai usar esse mesmo método para cada mercadoria, é chegar no valor final de venda.

[@kennedyalves8065]

A porcentagem das vendas nos cartoes entra em comissões e deduções?

[@marciontr]

Quando eu tenho mais de um produto é só somar a margem de contribuição de cada produto e calcular o faturamento que preciso com o somatório das margens?

[@jamespereiradasilva8480]

Boa tarde O meu nome James, eu sou optante do MEI e gostaria que vc me explicasse como precificar os meu Produtos; as Despesa Fixa e 6.759,34 mais não consigo identificar as Variáveis. pois Trabalho com Móveis o valor da montagem é de acordo cada produto varia de 25,00 a 80,00 e cartão de credito é 3,90%,combustivel para entrega de 1.000,00 a 1.300,00.e tem mercadoria que não precisa de montagem. como devo calcular o preço do produto para depois chegar o lucro

[@luancardoso8377]

Perfeito vídeo cara. Direto ao ponto. Matemático, Você tem um curso?

[@ecommercenapratica]

Sim, temos!! 🤩 Para saber mais, clique no link abaixo e fale com um de nossos consultores: enp.vc/chat-comercial

[@thalitatomedealmeida8537]

Boa tarde estou aqui estou aqui por que vou começar a vender, e preciso aprender um monte de coisa...

[@ecommercenapratica]

Olá, Thalita! 😃 Que tal assinar nossa plataforma Ecommerce na Prática? Nela você encontrará diversos cursos e conteúdos que te auxiliarão desde o planejamento até a validação do seu negócio. Clique no link abaixo para saber mais e falar com um dos nossos consultores. 🚀 👉 enp.vc/chat-comercial

[@dianagomes9437]

Como chegar a essa porcentagem das comissões e deduções?

[@arianecanarin9020]

Boa tarde! Como encontro a porcentagem do custo variável, pois eu tenho especificado, porém em valores.

[@moda_intima]

Não dá p se basear na concorrência .Fato ! Casa um tem uma realidade

[@raiaradamasceno]

Essa fórmula se aplica ao artesanato? Essa questão de dividir o valor do produto, sobre o lucro, ao invés de somar ?

[@edlainebem1241]

Preço é uma coisa e Valor é outra. É um equívoco precificar tendo como base o preço da concorrência. A Concorrência ela é relativa. Porque no empreendedorismo existem produtos e serviços que tem valor, e outros que tem preço.

[@ecommercenapratica]

Exatamente isso 🤩

[@estrelaaraujomodacristaecia]

Olá , excelente essa explicação! Mais ainda estou insegura! Pois comecei agora e não tenho funcionários, trabalho sozinha e pela Internet não tenho uma loja física! Revendo T-Shirts mais não sei colocar o preço correto! Faço pedido é receber por frete as peças! Como calcular o valor neste caso?

[@Vs_pablito]

Analisa o preço de compra de cada produto separadamente. Se vc for trabalhar com um produto só, basta somar a quantidade de produtos comprados, e analisar esse preço de compra. Feito isso, analise o mercado (por quanto os seus concorrentes estão vendendo o mesmo produto), e analise isso na sua região, caso vá vender pela sua região/cidade. Vc pode se basear somente no preço dos concorrentes para estipular o seu, ou tomar como base, tendo em vista a margem (justa) que vc quer tirar de lucro pra vc. Feito isso, vc já vai saber quanto das vendas são para pagar os custos do(s) produto(s) e quanto vai sobrar. Mas antes de precificar e começar a vender, analise os outros custos que vc tem, além dos custos de compra (frete, mensalidade de alguma coisa/plataforma, comissão [se vc vender em algum MarketPlace], enfim, qualquer custo que vc tiver. O preço de compra dos produtos, mais esses gastos, serão fatores determinantes para vc precificar os seus produtos. Obs: se para cobrir todos os custos (compra + os outros custos) o seu produto ficar com preços muito acima de mercado, pode e deve ser dois sinais; 1° De que esse negócio não vale a pena; 2° Ou que vc está tendo custos muitos altos e precisa cortar custos desnecessários. Espero ter ajudado!

[@biancavidela5300]

O valor de reenvestimento entra nas despesas fixas?

[@nathalialima9318]

Só faltou ele explicar melhor como chegar a porcentagem de custos variáveis

[@danielealioto5598]

Não falou de Vat , ou IVA para definir o preço de venda?

[@erico5781]

Estava pesquisando sobre esse conteúdo e logo apareceu na minha Barra de notificação kkkk Show

[@ecommercenapratica]

Que coincidência maravilhosa! 😂💙

[@mktcoisaetal3754]

Olá! Obrigada pelos seus vídeos. São muito bons! Mas estou com dúvida. Essas porcentagens de 25% de gastos variáveis são fixas? Tem algum percentual que sempre será? 15% de margem de contribuição? Outra coisa, vc poderia passar exercícios para fixarmos. Na prática é outra coisa!

[@angelitadasilvagonzaga1894]

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