Preguntar para vender. La pregunta poderosa

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[@felipecarino1572]

Carlos, francamente eso de la pregunta a los niños de verdad que es infalible, ahora udo el porque a diario? para todo .gracias , 100% efectiva . Y si se vende servicios mucho mas porque la persona no lo puede ver y cuando lo necesita es que se da cuenta de la verdadera importancia de lo que compro.

[@VentaInteligente]

Efectivamente Felipe. A mucha gente este tipo de técnicas le resulta invasiva por sus propios prejuicios pero la experiencia nos indica que es la más efectiva en términos de rentabilidad. Gracias por tu comentario.

[@marioescalante9131]

👍👍👍

[@Montse_PJ]

Muy buenos vídeos.Como se enfocaría el porqué? Cuando lo que quieres es que cambie a tu servicio un posible cliente contactado por telf?

[@VentaInteligente]

No termino de entender muy bien la pregunta. ¿Podrías detallármela un poco más?

[@MiguelRamirez-cd5ej]

@@VentaInteligente creo que se refiere a realizar portabilidad de compañía de luz, de gas natural o de móvil (como Vodafone, Jazztel, etc). En todo caso, yo hago esa pregunta. Podría responderme por favor?

[@VentaInteligente]

​@@MiguelRamirez-cd5ej en ese tipo de casos utilizamos la pregunta poderosa para entender y rebatir las objeciones. Por ejemplo: Hola, soy Carlos y estaría interesado en hacerle unas preguntas sobre su operador actual de luz/gas/movil/etc. ¿Del 1 al 10, cual diría que es su nivel de satisfacción actual con su proveedor de luz/gas/movil/etc.? Un 6. ¿Por qué le daría un 6 y no un 10? ¿Qué haría que le diera la máxima nota? (a partir de ahí, ya tienes cual es el principal argumento por el que podrías tratar de hacer que el cliente cambie de operador). Imagina que hubiera dicho un 10. La pregunta poderosa sería ¿por qué esa nota? Teniendo una nota tan alta ¿qué tendría que hacer su actual proveedor para que usted se planteara cambiar? Al final el concepto es sencillo, la pregunta poderosa no da información cuantitativa (cerrada) sino cualitativa sobre la que podemos construir nuestro discurso de ventas.

[@MiguelRamirez-cd5ej]

@@VentaInteligente Muchísimas gracias, un maestro! Por acá tienes un nuevo suscriptor! Saludos

[@jhanfranco719]

Y con un servicio de seguridad?

[@VentaInteligente]

Hola Jose. Puedes contactar conmigo en ventainteligente.com/ envíame tu consulta por ahí para salvaguardar la privacidad de datos. Gracias y disculpa las molestias.