Preisstrategie | Pricing B2B: Preise attraktiver gestalten durch Mehrwert

[@markusmilz5350]

Toller gemeinsamer Beitrag, lieber Andreas Kaldewei!

[@JanaPenka]

Über den Preis zu verkaufen funktioniert schon lange nicht mehr. Kunden wollen Lösungen und Mehrwert!

[@markusmilz5350]

Absolut richtig! Man spricht auch von Value Selling

[@ananymus9346]

@@markusmilz5350 Absolut korrekt, allerdings ist es in der Praxis auch oftmals so, dass Kunden dich versuchen auszuspielen und ein Gegenangebot einholen um den Preis zu drücken, insbesondere in sehr kompetitiven Märkten. Klar, kann man dann nochmal daran arbeiten, dem Kunden Mehrwert und USPs aufzuzeigen, aber oftmals geht die Vergabe letztlich dann maßgeblich über den Preis (wenn das Gegenangebot wirklich ebenbürtig ist), und wenn man nicht nachjustiert, läuft man großes Risiko den Auftrag zu verlieren. Ich arbeite in der IT Security, und es ist schon sehr extrem wenn ich sehe was für Kampfpreise unsere Konkurrenz anbietet, nur um z.B. Bestandskunden "abzuwerben". Wichtig ist, das man erkennt, was Bluff ist und wie ernst das wirklich ist. Wie siehst du das?