Processus de vente : Le Guide en 10 points (exemples et méthode)

[@VentaInvestments]

Si je peux me permettre, le mixage stéréo de la voix sur un seul canal et l'habillage musical sur un autre peut être préjudiciable au cas où l'auditeur a un terminal mono qui sélectionne juste le canal audio habillage. J'écoute à partir d'un MacBook Air avec casque filaire. Sinon le contenu est top! Je baigne dedans avec le sourire.

[@arthurmadola6456]

C’est quoi le Sas ?

[@teamairswop2893]

Bonjour, tu dis que le service marketing et les sales sont en guerre perpétuelle, c'est hyper intéressant. En réalité ils devraient travailler en étroite collaboration pour performer davantage. Pourquoi selon toi ils ne s'entendent pas ?

[@QuentinDespas]

Salut Yohan, question hyper intéressante ! Généralement cela vient du fait qu'on isole les objectifs du marketing et ceux des commerciaux. Cela forme deux mondes parfois hermétiques, alors que le travail des uns a un impact direct sur le travail des autres. Cela pose un problème : Les objectifs peuvent se télescoper, voire pire, aller dans des directions opposées. (Imaginez que le marketing ait un objectif de capturer un maximum de prospects, mais qu'ils aient mal défini ce qu'est un BON prospect. Les commerciaux se retrouvent alors à gérer plus de personnes (qui ne pourront pas acheter) et cela les agace... Situation typique ! Problème de communication et de mise en silo des deux départements) Pour info : pour régler ça, les entreprises créent de plus en plus les postes de CRO (chief revenue officer) qui gèrent à la fois le marketing et les ventes. Cela permet de réconcilier les deux mondes. Bonne journée ! Quentin