פרק 4 - הוכחות חברתיות בריצפת המכירה (קורס / פודקאסט מכירות חינם ) עם לוטן סגל ואיתן

הוכחות חברתיות בריצפת המכירה - פרק רביעי עלה לאוויר!!
· מה גורם לבעלי עסקים לחשוב שהעסק שלהם (או הם)
משעממים? ומה ההשכלה כתוצאה מכך?
· מה קורה כשיוצאים לעצמאות וצץ קושי להציג את
עצמנו בצורה סופר אטרקטיבית?
· למה כשאתם לא משתמשים ב"הוכחות
חברתיות" אתם חוטאים פעמיים?
· איך קרה שאחרי שהעברתי מאות סדנאות, התקשיתי
להציג את עצמי לראשונה?
· מדוע רובינו מונעים מהסביבה להרים ולפרגן לנו
(למרות שאנחנו מפרגנים לאחרים)?
בעולם שהקשב בריצפה וכולנו נחשפים למיליארד
תכנים בדקה, יש כמה דברים שתוכלו להגיד שיגרמו לאחרים להידלק עליכם (בקטע שיווקי
כמובן).
אם אספר לכם שיש לי חברה והיא אמא לשבעה ילדים,
מה יעבור לכם ישר בראש? איזה אלופה, בלבוסטה. זה לא אומר שזה כך בהכרח. יש מצב
שדווקא הבת הבכורה שלה היא התותחית. אבל זה לא משנה- זה מה שיעבור לכם בראש.
אם אספר לכם שיש לי קולגה שהוא איש ברזל שהתחרה
בכל העולם 10 פעמים, מה יעבור לכם בראש? תותח, אלוף.
מבלי שתשימו לב, תכונות נוספות יחלחלו לתת
המודע.
למשל:
שהוא דייקן
שהוא שומר על אורח חיים בריא (אגב אני מכיר לא
מעט שמעשנים או דופקים המבורגר שומני אחרי אימון)
שהוא מקצוען
ממושמע
חרוץ
תחרותי בטירוף
מושג או מילה אחת (או צמד) "איש
ברזל"- ופתאום אתם חושבים על כך דברים פסיכיים.
הוכחות חברתיות הם אותם ההישגים שהגענו אליהם
בחיים אלא שהחשש מלצאת מוחצנים, אגואיסטים, מרוכזים בעצמנו, יהירים- מונע מאיתנו
להשתמש בהם.
על אחרים? אנחנו זורקים מאתיים סופרלטיבים בשנייה,
על עצמנו- הרבה פחות.
מה אנחנו מפסידים מכך? המון!
כשאנחנו חושבים על עצמנו שאם נגיד משהו זה יעבור
כטרחני, חופר, משעמם- אנחנו למעשה יורים לעצמנו ברגל, ובתור בעלי עסקים, אנשי שרות
או מכירה- זו טעות לא נורמלית לעשות.
שימוש ב"הוכחות חברתיות" יכול לשרת
אתכם בשיחות טלפוניות מול לקוחות, פגישות, בדיגיטל, בקמפיינים, באתר, עמודי מכירה
ונחיתה, על גבי ספרים ותקשורת שיווקית ומה לא.
כל זאת ועוד- הפרק הרביעי מבית לקר של פודקאסט
יצא לדרך, האזנה נעימה!