Psicologia della PERSUASIONE - Masterclass

Alcuni dei costrutti più tipici nella psicologia della persuasione, secondo la sintesi classica che ne ha proposto da tempo Raymond Cialdini.
La lezione presenta, nella prospettiva di una psicologia pratica, quelle che sono spesso considerate come le regole principali attorno alle quali si costruisce la comunicazione persuasiva.
Tali regole, in sintesi, vengono sintetizzate da Cialdini in sei strategie: 1. Reciprocità; 2. Scarsità; 3. Garanzia Sociale; 4. Impegno & Coerenza; 5. Autorevolezza; 6. Simpatia-Piacevolezza.
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Per il mio podcast MARKETTARO by Perussia: open.spotify.com/show/6VCMbsw...

[@marcoscopece569]

Davvero davvero moolto bello e interessante, diretto, intuitivo. Vai subito al dunque. Continuerò a seguire il canale.

[@mixdixit]

Davvero molto interessante! Grazie per la condivisione

[@stefanodarrigo3931]

Davvero molto interessante e stimolante.

[@evangelinochessa8996]

Complimenti

[@paolabiagini2481]

Grazie!! Molto illuminante!!

[@felice.perussia]

Altrettanto

[@sonia393]

Bravissimo. Gradevole, chiaro, esaustivo.

[@felice.perussia]

Grazie altrettanto

[@maherghribi809]

Lo scrivo qua perché ho visto che su qualche video i commenti sono disattivati: complimenti per i video interessantissimi e nel modo in cui sono strutturati! Grazie tante

[@felice.perussia]

Nelle mie intenzioni non sarebbero disattivati. Tuttavia: non sono un grande esperto e probabilmente ho fatto confusione qui e là. Saluti

[@startergreen4111]

Bravissimo

[@jackihazard]

Fantasico, molto esaustivo grazie Felice

[@felice.perussia]

Grazie altrettanto

[@giodange]

Grazie Perussia psicologo, complimenti è un piacere ascoltare i tuoi video, sei molto bravo, chiarissimo il tuo modo di parlare.

[@felice.perussia]

Grazie. La buona volontà c'è. Saluti.

[@Wikingo]

Seguo da anni i suoi video, complimenti!!

[@felice.perussia]

Grazie altrettanto

[@briggithsaenz1150]

Grazie! molto interessante questo video

[@felice.perussia]

👍

[@fitnessclay]

Finalmente un video serio complimenti

[@felice.perussia]

Grazie. Altrettanto

[@felice.perussia]

Grazie altrettanto

[@robertatrovato3905]

Bravo spieghi molto bene

[@felice.perussia]

Grazie altrettanto

[@alicebusilacchio1413]

Molto utile!

[@felice.perussia]

Speriamo! grazie

[@lilloneontheroad4120]

Grazie per le spiegazioni

[@felice.perussia]

Altrettanto.

[@mohamedrafi9748]

Fiero della mia materia❤

[@felice.perussia]

👍

[@mohamedrafi9748]

@@felice.perussia a proposito di Psiche...Ha mai pensato di applicare la qualità del PhD sin da subito agli studenti...Invece di fare il classico percorso base? ☺ Pur mantenendo la stessa qualità dei tirocini ovviamente...Si otterrebbero più persone competenti in pochissimo tempo; Se è vero che l'intelligenza è puramente la capacità di adattamento ed approfondimento (Psicologia del nucleo)

[@felice.perussia]

L'impostazione formativa di un dottore di ricerca (nel parlato preferisco l'italiano al latino antico) è tutta centrata sulla psicologia, cioè sulla scienza della mente. Propone pochissimo della filosofia della mente (analisi psicologica) mentre gnora volutamente la psicotecnica (arte dello psicologo). In sostanza: una formazione di base in materia è necessaria per ogni psicologo, ma le scienze della mente approfondite servono solo per i pochi accademici (me ne occupo da tempo immemorabile) mentre sono di minima utilità (è un eufemismo) per chi si occupa di persone. Personalmente, al momento, preferisco la psicotechica. Saluti

[@laras.2216]

I suoi video sono molto interessanti e la ringrazio per questa sua divulgazione "free" 😁 solo una domanda: in questo famoso elenco non sarebbe corretto aggiungere il "bisogno" o "necessità" (forse meglio definirlo target ) ? Nel senso che tutto questo deve essere rivolto alla persona giusta nel momento giusto. Se sono un venditore di auto probabilmente non ha molto senso rivolgermi a chi ha acquistato una vettura di recente.

[@felice.perussia]

Certamente. Il modello di Carnegie, peraltro sicuramente perfezionabile o emendabile, ha carattere generale. Poi si tratta di aggiungere altre logiche, tra cui effettivamnte la parte che vi gioca l'interlocutore. Carnegie, in parte, spiega qualcosa di simile alle buone maniere che mi insegnava mia nonna, e pure in modo un po' prolisso, ma evidentemente ha funzionato

[@felice.perussia]

Un po' sì e un po' no. Ci sono circostanze in cui riesce meglio proprio il vendere a chi ha già comprato. Per il resto, ho cercato di presentare lo schema di Cialdini senza modifiche. Comunque: grazie e buon lavoro.

[@dariocarrara7106]

Professore, sono un laureando in psicologia sociale. Avendo io notato la sua grandissima interattività con i suoi utenti, vorrei sottoporle una questione molto particolare: sarebbe interessato al vaglio di un mio elaborato? Mi aiuterebbe a capire i pro e i contro dei miei studi. Se no, grazie ugualmente della sua attenzione.

[@felice.perussia]

Sempre volentieri cerco di fornire qualche testimonianza (per quel che vale) rispetto alla mia esperienza, sul tanto tempo che sto nel mondo psy. Però trovo difficile per iscritto. Peraltro è nella natura del mondo social il fatto di dialogare in compagnia, cosicché chi ne ha curiosità possa partecipare. Ogni caso fa sé, però in campo professionale le tendenze sono relativamente comuni

[@volleyonthebeach345]

Accipicchia veramente bravo. Si impara moltissimo. Vale la pena il costo del pc e della connessione !!!

[@felice.perussia]

Grazie. E: auguri!

[@Multietnic]

interessante

[@micheledabari2997]

Buongiorno Prof...come far superare agli altri la paura di cambiare? faccio un esempio banale mia zia anziana, si ostina a mantenere un vecchio contratto telecom assolutamente sconveniente xchè pensa sia l'originale da 20 anni ha sempre quello...oppure mio parde anziano che si ostina a non voler smettere di fumare, o potrei fare mille altri esempi...ecco se vogliamo influenzare gli altri a fare un cambiamento, come possiamo agire?

[@felice.perussia]

Cambiare le persone è assai difficile. A volte non c'è ragione di farlo. A volte ha le sue ragioni chi non vuole cambiare. Ogni caso è diverso. Se è la persona stessa a voler cambiare (e non un altro il quale pensa dovrebbe farlo) uno psicologo esperto (non sono milti, ma ci sono) può aiutarla

[@felice.perussia]

Capisco il disagio. Se penso che un altro sbagli mentre io credo di sapere come dovrebbe agire, mi dispiaccio. Il punto è però che un cittadino adulto ha diritto anche di sbagliare. Saluti

[@cifani3f]

Manca la tecnica del Senso di colpa, la più spontanea e subdola

[@nuccio5461]

si certo ma non è semplice prima ci vuole un lungo discorso per poter arrivare al punto desiderato e solo chi in possesso di determinate qualità è in grado attuarlo

[@maxgame4811]

Puoi ricoverare tutto il paese 😂☯️ Quando imito gli altri per me mi provocano perché rivedono i loro pregiudizi e poi li devo spie gare come risolvere 🙇🤗😇♥️

[@felice.perussia]

C'è chi dice che siamo già tutti ricoverati

[@maxgame4811]

Perussia psicologo vero però il giudizio va visto come un pregiudizio di ciò che si teme 👻😊per la sanità si disinfetta il mondo intero 😂 poi dopo 2000 anni dicono serve un equilibrio tra essi 🤔😂,non è forse vero che il corpo per guarire non deve pensare di essere malato? Paradosso 👻 Sicuramente anche lì indigeni ricoveravano😂gli hindu ed i giapponesi con la Cina andrebbe soppressa perché non usa farmaci 😂. So soltanto che da quando son nato ho avuto a che fare con giudizi eppure da mio figlio senza parlare si capisce dove sbagliamo ed il problema è il dictat esoterico romano tedesco aggiungerei 🤔che cancella le figure religiose letterarie ecc.. Per non parlare degli esorcismi agli avvocati 😂cavoli il diritto lo hanno prima dell'umanità 😂cancellando religioni come se avessero fatto tutto con le spade 😂bel esempio ,le assicuro che li hanno inculcato i demoni 🤔 Scusi la pappardella ma non mi curano da 10 anni ,son bravi a rubare i denti poi ti slogano la cervicale ma non c'è bisogno di riabilitazione figuriamoci ,caduta in moto risolta con un bicchierino di droga direi dato che non ti dicono nulla su cosa somministrano. Un paese va in declino come il proprio corpo quando lede i suoi principi e non c'è più nulla di costituzionale nel sistema S.P.A. ITALIA 🤑👻

[@ugofosfoli5269]

Rispondimi te ne sarei grato

[@felice.perussia]

Rispndo volentieri, benché non veda (letteralmente) a cosa. Saluti

[@telefunken8829]

Il mio lavoro é confondere le idee ma non svelerò questo segreto ai più giovani. Potrei confondermi. Chi sono?

[@felice.perussia]

Un vecchio televisore

[@telefunken8829]

@@felice.perussia sbagliato. Mi chiamo Giovanni Lindo Ferretti.

[@felice.perussia]

Buona idea

[@stefaniabusiol1523]

il like in questo video lo metto spontaneamente nessuno mi paga🙄

[@felice.perussia]

A maggior ragione ringrazio per la gentile attenzione

[@elisanason2319]

Mi piace molto il modo di trattare e presentare del Prof Perussia

[@felice.perussia]

Grazie. Io ci provo. Se appare utile, fa piacere. Saluti e buon lavoro

[@felice.perussia]

Grazie e auguri.

[@gaetanotammaro8567]

Questa non e' persuasione, e' manipolazione

[@felice.perussia]

In effetti. I due costrutti tendono ad andare a braccetto e si sovrappongono ampiamente l'un l'altro. Ci torneremo. Saluti

[@gaetanotammaro8567]

@@felice.perussia Dott. non vanno a braccetto sono due cose differenti. La persuasione e' il condurre soavemente a se' l'altro, e ottenerne approvazione e fiducia. Manipolazione e' il condurre a se l'altro, utilizzando tecniche truffaldine, modificare la realta' incidendo sulla ignoranza in materie, la buona fede ecc.....La persuasione e' un'arte nobile nei rapporti tra le persone. La manipolazione e' nata cosa. Spero faccia un video in merito, distinguendo in modo opportuno.Saluti cordiali

[@claudiogubitoso2170]

@@gaetanotammaro8567 esatto

[@noviziomontani2166]

Persuadere, è convincere chi non conosce una determinata cosa...manipolare, è far cambiare idea di qualcosa che già si conosce....grande Perussia la stimo molto :-)