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Je pars aujourd’hui à la rencontre de Guillaume, négociateur. Cet acheteur professionnel travaillant au sein d’un grand groupe européen de bricolage partage avec nous ses meilleures astuces pour générer de la marge à l’achat d’un bien immobilier !
Tout d’abord, sache qu’on distingue plusieurs phases dans le processus de négociation : l’ouverture, l’entonnoir de négociation et la conclusion. En ouverture, la méthode du « cadeau » revient à offrir quelque chose à l’interlocuteur pour plus tard se permettre d’imposer certaines conditions. A l’inverse, il y a le « non négociable » qui permet de fixer les bornes dès le début du dialogue.
La méthode de « l’ogre » t’aide quant à elle, à reporter la responsabilité sur une entité supérieure (la banque, ton supérieur hiérarchique…) afin de rendre ton argument intouchable.
Enfin, le moindre détail comme le langage corporel (bras croisés, lèvres pincées) et le code vestimentaire (la couleur rouge évoque par exemple la domination, la force) peuvent avoir un impact dans la négociation. Rappelle-toi donc que le dialogue ne se cache pas que dans les mots !
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